1. 如何賣水泵，如何做一個好的水泵銷售麻煩告訴我
淄博邦成泵業專業提供：水環真空泵 水環式真空泵 液環真空泵 水循環真空泵等各種真空泵的維修及銷售。
公司經歷了一段時間的學習、積累，必然要進入新的結果導向的層次：增加市場份額，擴大銷售額，回報股東的投資和回饋社會。
對於很多銷售人員來說，銷售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關系、送樣本、做報價、接電話和拼價格和被拒絕。然而，銷售和管理一樣，是一門科學，也是一門藝術，不僅僅在於知，而更在於行，檢驗銷售的唯一標準是結果。「一命二運三風水四積德五讀書」可以很好的概括銷售的本質。不要期望銷售和敲打鍵盤那麼簡單。然而，藉助合適的分析工具，我們會發現而銷售也不是神秘的東西，而是一個可以重復的過程。本文以賣泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰略創新和營銷分析工具，如何做價值的現形者，從而成為賣泵的贏家。
1. 歸納法思維：目標導向。
要達到目標，首先要盯著山頂，然後評估自己當前所處位置，而現狀和目標的距離，是對銷售潛水泵的挑戰，也是尋求解決方案的空間。在明確自己的目標後，要對達成目標有哪些邊界約束和阻礙進行分析。銷售的本質是在合理的費用和資源下，在特定的時間里達到銷售目標和利潤指標。那些先交N年朋友，不賣東西的說法是放長線、釣大魚的思路，屬於戰略營銷或者慈善事業，不在本文討論范圍。
任何銷售行為都有邊界，這些邊界包括國家政策、法律法規、公司政策、銷售費用和毛利要求。淄博邦成泵業
污水提升泵是一種集 泵 、 電機 、殼體、控制系統於一體的泵類產品版，它可以用於家庭、權別墅、中小型商業場所的污水提升，可以在地上或者液下工作。污水提升泵是一種密閉式一體化提升設備，是專業為地下室與地下空間解決排污問題而研製生產的。由於是一體化設備，又能夠及時的將污水排放出去，因此不會讓地下室形成污水橫流，異味撲鼻的狀況。讓居住與生活不再受到生活污水與廢水的困擾，也不必擔憂地下室不能夠排污而難以使用。至於污水提升泵的選擇可以考慮德國進口澤德污水提升器，在國內口碑還不錯
3. 賣凈水機的話語話術
話術一、我們的產品是進口品牌，有XX年的歷史，在這個行業里是最專業的。
凈水器不像電腦，采購零件就可以自行拼裝，凈水器廠家做的並不是這樣的事情。這個行業門檻不低，如果科技專業性不夠沒辦法入圍專業廠家，進口品牌分幾種情況：
1、 國內的企業在國外注冊，包括很多目前知名品牌，寫篇品牌歷史故事就可以號稱是有多少年歷史的洋品牌，通常說來國外品牌在申請涉水批件等資質的過程中，比起國產品牌申請周期較短，我們都知道一個產品上市應有時效性，所以申請周期格外重要，如果這種國外的「知名品牌」能踏踏實實做出好用的產品，且品質過關，那也是無所謂的。如果打著國外品牌制定高價的策略，再編排一些五花八門的噱頭，就比較不地道了。
2、 真正的國外品牌，但是產品的信息公開不誠懇，銷售人員用一些沒有反滲透技術的產品來忽悠用戶購買，並誤導用戶能夠直飲，因為水中的重金屬離子、農葯化學殘留等根本無法處理。這就是赤裸裸的欺騙。在此多提一句海淘來的的產品，有許多用戶在前置過濾器上選擇海淘，如果價格合理，不失為一種選擇，但是需要你有個好運氣，不要壞掉，這樣維修成本可能=放棄這個產品，重新購買。
3、 取了個洋氣名兒，實則是完全的國產。
名字不重要，重點是產品質量達標。因此在選購上重點關注資質認證以及濾芯配置，售後成本。
4、 最惡劣的一種：明明是個小作坊生產廠，非要冠名歐洲XX，德國XX，英法XX來忽悠用戶，並且惡意哄抬凈水器價格。
以上這些用戶只要細心查看一下政府衛生部門的批件，工商執照即可心知肚明。
話術二、喝凈水器過濾的水，能夠有XX功效
這個話術應該不能蒙騙太多年輕人了，大家只需要記住以下關鍵字來避免進入雷：
鹼性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、納濾水、竹炭水、能量活水包括未來還會有不知道什麼樣的高科技水，都是騙人的。水就是水，只要它干凈、無色、無味就可以了，本身沒有任何功效。
話術三：喝純水得軟骨病，所以我們得喝礦物質水
這種常出現在一些非常有品牌知名度的幾個超濾機（或高端超濾機）的銷售身上。
本人不抵觸超濾機（無反滲透技術的凈水器），每種產品上市，都有相應的消費群體，只要適合的就是好的，但是不能利用信息差來忽悠用戶，明明是超濾機，誤導能夠直飲（是的，燒開了以後飲用沒問題的），明明純凈水更有益，偏偏會說能得軟骨病，這樣很不好，水中微量元素沒一樣是水中獨有，被過濾掉的可通過其他膳食補充。所謂大家覺得行業亂，這些口無遮攔的銷售實在是盡了一臂之力。更何況很多沒有反滲透技術的機器，宣傳礦物質水更有益健康反而制定了高價策略，這不是太壞了嗎。許多國家的直飲水標准，都以純凈水的基本標准制定，這點毫無爭議。所謂礦物質水=不能夠去除水中所有污染物。如果不幸買到這種機器，也不要絕望，把水燒開了飲用，還是比自來水燒開以後干凈很多。
在此提醒各位獲取網上信息也要加以分辨，不要盲從聽信，聽風是雨，自己要懂得思辨。
話術三：我們的凈水器能過濾有害的重金屬等，保留有用的礦物質。
不存在能夠自動分析過濾物質成分的產品，能過濾掉重金屬的，礦物質也直接去除。
話術四：我們的濾芯能永久使用，不需要更換。
凈水器設備過濾雜質的同時，截留下來的污染物會保留在設備中，需要用水來進行沖洗掉，可以簡單的理解成廢水形成的過程。永久使用？大家腦補一下這樣的說法是否靠譜。
話術五：我們的產品廢水比很小，所以RO膜是最好的。
廢水比嚴格來說，都是在一個非常標準的實驗環境下測得，產品說明中會有很小的字體來補充「廢水比會根據實際使用環境略有差異」，這說明實際上的廢水比最大的相關因素是水質污染程度，用廢水比例來論證RO膜的好壞沒有任何道理。另，廢水比例不是高端科技，能夠調節，工業產品設計師不傻，為什麼不調節成獲取用戶喜歡的低廢水比呢？可以這樣簡單理解，高比例的廢水比排出，能夠延長RO膜的使用壽命，到底是廢水貴，還是更換RO膜貴，大家可以判斷。當然如果用戶是一個極端的環保人士，這段話可以忽略。
話術六：現在來說只有Ro機是最好的/只有礦物質機才是最好的/只有軟水機是最好的/只安一台中央凈水器就足夠了……
這種非常絕對的話術大家需要防備，凈水器的產品系列裡，沒有任何一種成為最好的選擇沒有之一，需要配合來使用。我們可以將上面的話術置換一下，聽起來就比較合理了：
在飲水安全方面，RO反滲透凈水器是最好的；
在廚房生活用水方面（做飯，洗水果，熬湯等），使用去除水中的泥沙、鐵銹、余氯、膠體等，超濾凈水器或中央凈水機就足夠了。
在提升生活體驗及保護家用電器壽命上（如，洗衣物 洗澡 家居衛浴用品清潔），軟水機是理想的選擇；
話術七：安凈水器刻不容緩，有多少孩子得了XX病。/還拿你的腎當過濾器嗎/什麼都能等，健康不能等
凈水器銷售策略有很多方式，比起這些危言聳聽的消費教育，客觀專業的銷售人員會更加令人信服，如果只拉著你談一些令人不是那麼舒服的話題，相信是在掩飾自己對凈水知識的無知。健康有問題
4. 怎麼做好一個水泵銷售員
要做好一個水泵銷售員是需要不斷積累和鍛煉的,首先要有一定的水泵專業知識,對水泵的一些選型要熟悉,再就是要了解一下水泵的大概市場行情,懂得如何跟客戶介紹水泵報價技巧,這些都要不斷學習積累經驗,做任何銷售都是一樣的。
水泵是輸送液體或使液體增壓的機械。它將原動機的機械能或其他外部能量傳送給液體，使液體能量增加，主要用來輸送液體包括水、油、酸鹼液、乳化液、懸乳液和液態金屬等，也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。水泵性能的技術參數有流量、吸程、揚程、軸功率、水功率、效率等；根據不同的工作原理可分為容積水泵、葉片泵等類型。容積泵是利用其工作室容積的變化來傳遞能量；葉片泵是利用回轉葉片與水的相互作用來傳遞能量，有離心泵、軸流泵和混流泵等類型。
5. 污水提升泵的說明書怎麼寫
產品概述:（材質可選鑄鐵和不銹鋼）
QW、WQ型無堵塞潛水式排污泵是在引進國外先進技術的基礎上，結合國內水泵的使用特點而研製成功的新一代泵類產品，具有節能效果顯著、防纏繞、無堵塞、自動安裝和自動控制等特點。在排送固體顆粒和長纖維垃圾方面，具有獨特效果。
該系列泵採用獨特結構和新型機械密封，能有效地輸送含有固體物和長纖維。葉輪與傳統葉輪相比，該泵葉輪採用單流道或雙流道形式，它類似於一截面大小相同的彎管，具有非常好的過流性，配以合理的蝸室，使得該泵具有效率高、葉輪經動靜平衡試驗，使泵在運行中無振動。
產品特點:
1、採用獨特的單片或雙片葉輪結構，大大提高了污物通過能力，能有效的通過泵口徑5倍纖維物質與直徑為泵口徑約50%的固體顆粒。
2、機械密封採用新型硬質耐腐的鈦化鎢材料，可使泵安全連續運行。
3、整體結構緊湊、體積小、噪音小、節能效果顯著，檢修方便、無需建泵房，潛入水中即可工作，大大減少工程造價。
4、該泵密封油室內設置有高精度抗干擾漏水檢測感測器，定子繞組內預埋了熱敏元件，對水泵電機自動保護。
5、可根據用戶需要配備全自動控制櫃，對泵的漏水、漏電、過載及超溫等進行自動保護，提高了產品的安全性與可靠性。
6、浮球開關可根據所需液位變化，自動控制泵的起動與停止，不需專人看管，使用極為方便。7、可根據用戶需要配備雙導軌自動耦合安裝系統，它給安裝、維修帶來更大方便，人可不必為此而進入污水坑。
8、能夠在全揚程內使用，而保證電機不會過載。
9、有兩種不同的安裝方式，固定式自動耦合安裝系統，移動自由安裝。
主要用途:
1、企業單位廢水排放。
2、城市污水處理廠排放系統。
3、住宅區的污水排水站。
4、地鐵、地下室、人防系統排水站。
5、醫院、賓館、高層建築污水排放 。
6、市政工程、建築工地中稀泥漿的排放。
7、養殖場污水排放及農村農田灌溉。
8、自為水廠的給水裝置。
9、礦山勘探及水處理設備配套。
10、水利工程給水、排水。
使用條件:
1、介質溫度不超過60℃，重度為1.0～1.3kg/dm3，PH值在5～9范圍內。
2、該泵主要材質為鑄鐵、不能應用於抽送高度腐蝕液體。
3、水泵工作時，電機部分露出液面不得超過1/2。
4、1Cr18Ni9Ti不銹鋼材質可使用各種腐蝕性介質。
用戶如有特殊的溫度、介質等要求，請在訂貨時註明輸送介質的詳細情況，以便浙江天海泵閥有限公司為你提供更為可靠之產品。
自動耦合裝置:
產品優點：既保護環境、又節約費用、安裝快捷、維護方便，該系統使用特製的底座，固定在污水池的底部，與出水管連結好，並在池頂裝好配套的支承塊，用雙導軌使水管與出水管連結好。自動耦合、密封運行。
6. 污水提升泵優點有那些呢有沒有人告訴我！！！
澤德泵業為你介紹一下我們日常使用的家用污水提升器有哪些好處。
專方便排污：一體化自動污水提升屬器本就是為解決水傳送而研發，其快捷的排污方式給我們的生活帶來了極大的便利與便捷。像microboy、swh這樣的污水提升器，讓衛生間、洗衣房、廚房、茶水間的排污，不再局限於房間情況而無法使用的情況。
健康生活：一個健康的生活環境必定是一個干凈衛生的生活空間。家用污水提升器將污水快速排走後，污水就不會滯留在房間，就會給生活營造出一個更有力的健康生活環境。同時，污水提升器內部密封良好，不會有異味散發，也有效保證了居住空間的空氣質量。有了污水提升器，讓地下室的健康生活才成為了可能。
省事省力：污水提升器能夠自動工作，不用人力過多的去操作與維護什麼。它在污水達到了指定液位後就會自動傳輸走，十分便利。不用去准備專門的污水桶或泔水桶，也不用人力去將這些污水送到遠處去，可以省下不少人力物力。
7. 銷售凈水器的技巧和話術
一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦
很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。
二：站在消費者的角度去考慮問題
很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?
三：凈水器銷售人員必須自信且專業
當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。
作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！
四：誠信對待每一位消費者
可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。
五：尊重消費者的想法和意見
凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
8. 污水提升泵的主要用途
1、一般在市政方面，對於低勢地帶，例如地道橋等易於發生內澇的場景中，用污水提升回器可以減少環境答破幻，避免經濟損失，減少不必要的損失。
2、保證雨水的排放也是污水提升泵的重要功能和作用，利用勢能和壓能，將流入泵站的雨水提升水位，然後加壓輸送，保證雨水及時排放，不對管道造成淤泥堵塞。
3、有效排污能力的潛污泵，能夠螺旋式有效攪勻，去除淤泥、顆粒等雜質，保證管道通暢、無臭氣。值得注意的是，不同類型的污水提升泵，作用上會有所差異。一類是設置於污水管道系統中，用以抽升城市污水的泵站，作用是提升污水的高程;另一類是設置於污水處理廠內用來提升污水的泵站，作用是為後續的工藝提供水流動力。
9. 如何賣水泵，如何做一個好的水泵銷售
公司經歷了一段時間的學習、積累，必然要進入新的結果導向的層次：增加市場份額，擴大銷售額，回報股東的投資和回饋社會。
對於很多銷售人員來說，銷售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關系、送樣本、做報價、接電話和拼價格和被拒絕。然而，銷售和管理一樣，是一門科學，也是一門藝術，不僅僅在於知，而更在於行，檢驗銷售的唯一標準是結果。「一命二運三風水四積德五讀書」可以很好的概括銷售的本質。不要期望銷售和敲打鍵盤那麼簡單。然而，藉助合適的分析工具，我們會發現而銷售也不是神秘的東西，而是一個可以重復的過程。本文以賣泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰略創新和營銷分析工具，如何做價值的現形者，從而成為賣泵的贏家。
1. 歸納法思維：目標導向。
要達到目標，首先要盯著山頂，然後評估自己當前所處位置，而現狀和目標的距離，是對銷售潛水泵的挑戰，也是尋求解決方案的空間。在明確自己的目標後，要對達成目標有哪些邊界約束和阻礙進行分析。銷售的本質是在合理的費用和資源下，在特定的時間里達到銷售目標和利潤指標。那些先交N年朋友，不賣東西的說法是放長線、釣大魚的思路，屬於戰略營銷或者慈善事業，不在本文討論范圍。
任何銷售行為都有邊界，這些邊界包括國家政策、法律法規、公司政策、銷售費用和毛利要求。
而障礙包括競爭對手、替代產品、市場現狀、技術水平、客戶價值、運營效率供應商和行業進入壁壘。這些障礙解決的好，會成為你的機會和競爭優勢，解決的不好，是你的瓶頸。SWOT分析是一個很好的工具：
※SWOT分析a) 強項：可靠、提供真空泵的解決方案、終身壽命成本低、本土生產排污泵的能力，快速交貨期；b) 弱項：產品系列不完整；初始采購成本高；分銷渠道不完善（一家代理，受限於財務、人力等資源）；在全球效率、國家反應能力和全球學習能力上有待提高；c) 機會：中國工業要與國際接軌，技術革新的要求將拉動對高質量和環保節能的要求；d) 威脅：國內泵製造商的技術水平提高和越來越多的國外公司在中國投資設廠 同樣的產品，同樣的市場，同樣的應用，有的人賣的好，有的人覺得太難賣了，所以銷售的成功還取決於個人的銷售風格和能力。在明確目標和了解銷售邊界以及障礙後，對個人銷售風格和個人進行SWOT進行分析也非常重要：跑而不思則罔，思而不跑則殆。每個人要分析自己的強項，弱項，機會和風險。每個人性格不同，教育和工作背景不同，但要賣出泵，要揚長補短，不了解產品知識和應用，就去見客戶，是瞎跑，浪費資源和浪費時間；天天呆在OFFICE學習，怕見客戶，沒有基本銷售技巧，是閉門造車，天上很少掉下林妹妹的，時間一天天過去，旋片式真空泵訂單是不會從天而降的。理想的銷售是：懂產品，懂市場，懂客戶價值，了解行業游戲規則，能吃苦，工作態好，心理素質好，有追求成功的內驅動力。2. 賣泵的4個階段：不知道自己不會賣離心泵---盲點，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不會賣離心泵---- 沮喪，找不到北，呆在辦公室里不敢出去，怕被拒絕，怕失敗知道自己會賣離心泵---通過學習、思考和研究勤勞、自信而謙虛，承擔自己的責任，把任務細分，尋求合適和合理的幫助，整合公司內部和外部的資源，找到自己的市場和比較優勢 知道自己會賣泵---賣泵已經不是負擔，是一種給客戶希望，為客戶創造價值和集成價值的過程。就像自己會騎自行車一樣，很少人記得自己會騎自行車的吧。3. 業務增長的五種模式A).自然增長—貪天之功，命和運；B).新市場渠道；C).新產品和新應用：水平整合和垂直整合；D).增加市場份額；E). 市場促銷4. 市場推廣七部曲：市場研究—市場細分—目標管道泵客戶—營銷計劃—營銷組合(價格/產品/交貨期/分銷渠道/售後服務)—執行—檢驗。 PDCA的含義如下計劃目標，確定方針和目標，確定活動計劃；執行，實地去做，實現計劃中內容的細節；檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題； 行動改進，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定並適當推廣、標准化；失敗的教訓加以總結，以免重現，未解決的問題放到下一個PDCA循環。原則： 1、明確性：明確性就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標准，不能制定模稜兩可的目標，或雖然目標明確但不能有效傳達。通過項目、衡量標准、達成措施、完成期限以及資源要求等方面，制定明確的計劃和工作時限。 2、衡量性：衡量性就是指目標應該是明確的，而不是模糊的。通過定性和定量制定出衡量的標准，作為是否達成目標的依據。如果制定的目標沒有辦法衡量，就無法判斷這個目標是否實現。目標的衡量標准遵循「能量化的量化，不能量化的質化」。使制定人與考核人有一個統一的、標準的、清晰的可度量的標尺，杜絕在目標設置中使用形容詞等概念模糊、無法衡量的描述。3、可接受性 4、實際性：實際性是指在現實條件下是否可行、可操作。一般有兩種情形，一是目標過高，而是目標過低。前者沒有充分考慮現狀條件，下達了高於實際能力的指標，後者則浪費了大量的時間、資源、人力成本，完成一個沒有意義的目標。5、時限性：目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的。 目標設置要具有時間限制，根據工作任務的權重、事情的輕重緩急，擬定出完成目標項目的時間要求，定期檢查項目的完成進度，及時掌握項目進展的變化情況。
在當前的市場中，競爭對手永遠存在。一心盯住競爭對手是不會有大發展的，常犯的錯誤之一就是，眼光緊盯著對手的一舉一動，以至於迷失了自己的方向。提高產品銷售競爭力的惟一途徑就是了解客戶的需要，提高自己產品的價值，降低客戶的風險，滿足用戶需求，除此之外別無他法。「爭」，需要對手；而「不爭」，是想別人沒想過的問題，做別人沒做過的事情或別人做起來沒我們厲害的事情。而這，也就意味著銷售創新。而公司的競爭，是價值鏈的競爭，是公司整體實力的競爭，所以，一線的銷售要把市場的變化、客戶的價值反饋給公司，進行持續改進。一個著名真空泵的品牌在中國設廠後，為融入中國經濟並和中國經濟共同成長提供了堅實的基礎和堅定的承諾，為成本領先競爭戰略提供了可能。同時可以不斷進行技術創新、營銷創新，尋找到屬於自己的藍海，從而為客戶提供差異化的價值、為社會承擔企業公民的責任並實現人類碧海藍天的共同夢想離心泵的品牌建設和特色營銷是個持續改進的過程，而且由於中國和海外市場的不同，對於營銷戰略、品牌和渠道建設有不同的要求，重要的是如何進行戰略創新、如何把握住市場的機遇在獲得較高利潤和市場佔有率的情況下滿足或超過顧客的需要,做價值的創造者和集成者，為中國工業排污泵的技術升級換代,降低終身壽命成本作出貢獻, 達到雙贏的目的。
10. 水泵銷售的技巧 哪位大俠分享一下
我也不敢說自己就懂，找到准客戶根據自己水泵的優點；特點向對方介紹，要真誠。最起碼讓他感覺到與你合作他會很輕松很快樂。可能你認為我所的沒用，如果你能做到一定有用。