在学校推销纯水设备怎么样

Ⅰ 纯净水设备 推销技巧

销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧。
做成功销售员必备的10大素质
一、销售的定义
销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：
（1）初步了解。
（2）重复是学习之母。
（3）开始使用。
（4）融会贯通。
（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。
知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

Ⅱ 刚刚想到了校园直饮水解决方案，一起来看看

直饮水的意思就是直接可以饮用的干净的水，我们在生活中饮用的水都是通过净化过滤好了的水，相对于自来水和地下水来说就是不能直接饮用的水。我们在校园中的直饮水很少，很多都是自己购买的矿泉水，还有就是在锅炉房打的热水，水房里是地下水，是不可直接饮用的水，所以为了解决校园的用水问题，制定了校园直饮水的解决方案，小兔来具体的介绍一下它的解决方案。

解决方案：

1、集团或投资者(甲方)根据学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资(包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工)均由甲方负责，学校无需投入任何费用;设备运行所需的水电费也由甲方负责(主机加工制水);

2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由甲方负责;

3、甲方只收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校所有。(注：为保证师生的饮水健康，甲方的投资需长时间才能收回。因此，要求校方停止外购桶装水;建议停供开水)

净水校方经营管理办法

该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，纯净水初定为每100毫升3分钱，具体价格由公司和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

1、由学校或公司统一发售IC卡，IC卡面值为20—50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解纯净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水。

三、校方回报分析

1、节省为师生烧开水所产生的巨大费用;

2、可减少2至3个烧开水工人的工资开支。

3、大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患;

4、同时增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

四、学校可享受的福利待遇

1、老师给予5折购水优惠。

2、每个学期给予每班期末考试总分前三名的学生送30元水费作奖励。

五、直饮水安装学校应具备的条件

1、市政自来水有充足的水源供应，220伏或380伏的电源;

2、校方需提供设备安装所需的场所10—20平方米并保证合同期内不变迁;

3、校方需全力配合公司做好设备的监管工作，如发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

学校是每个城市的基础设施，各地依大小规模不同均建有十几所甚至上百所学校不等，学生数量多，市场巨大。校园直饮水的低营销成本和高回报定能使商家获得高利润。利用IC智能刷卡饮水机这种高新技术产品，避开普通桶装水市场的激烈竞争，占领校园这个巨大的市场。

智能饮水新模式：“制水主机+IC智能刷卡饮水机+充值机+管线”模式。

(1)投资者与学校达成供水协议(如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等)，免费为学校提供并安装制水主机(产权归投资者所有)，充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按IC卡面值统一结算;学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。

(2)学校购机，产权归学校所有，我公司负责维修。学校自行管理，自己经营。双方按约定的每月交多少管理费结算，学校可以在智能IC卡售水机上调整每桶水的售价，自主经营。

IC刷卡直饮水机我国是一个严重的缺水国家,IC智能卡一体机水控系统不仅可以很好的避免浪费、节约增效，且可以培养用水人群的节能环保意识，无论对单位还是对社会都具有重要的意义。

A.消费者将已发行充值的用户卡插入节能控制器上，节能控制器自动判断该卡是否为有合法效卡、卡中小钱包内是否有储值金额。若卡合法有效，并且有储值金额，则允许使用该节能控制器。若为非法卡和无效卡则报警，且不允许使用该节能控制器。

B.消费者需要用水时，只需将卡靠近或插入水控器中，则控水装置立即放水或通电，计费开始，同时从小钱包中扣款。节能控制器显示消费金额。

C.消费者需要暂停用水时，只需将卡取出，则控水装置立即断水或断电，计费和扣款均停止。使用完毕，消费者将用户卡从节能控制器里抽出，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。

D.半小时没有操作，设备自动转入休眠状态，将能耗降到最低;在任何按键或读卡操作情况下设备随即启动。如果用户卡中小钱包内储值金额已扣完，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。必须转存储值金额到小.

我们以前在校园的直饮水非常少，所以我们制定了校园的直饮水的解决方案，为学校解决了吃水用水的问题。这些直饮水也可以叫做纯净水，纯净水通过了多层的净化和过滤，使纯净水更加的新鲜可口并且口感甜润，我们喝起来更加的舒心，放心，安心，在未来校园直饮水解决方案会在全国的大小学校普及实施，让我们对这个方案拭目以待吧。

Ⅲ 谁能告诉我超纯水设备销售好做吗

不好做

Ⅳ 学校安装了净水器，据说这个健康安全还方便，真的假的啊

目前水质污染严重，如果每人都饮用普通的水，将会增加肝机能的负担，甚至会导致身体其他疾病并发，如果能饮用干净的水，除了增强肝机能之外，更能帮助排毒、排泄废物，增强身体免疫力，减少疾病的产生。水最主要的作用就是要体内运输营养物质。促进一些营养物质的消化与代谢。另一方面是把体内代谢废物排出体外。

近年来，人们已渐渐意识到饮用水的质量令人堪忧，很多人选择桶装水，但经目前市场调查发现，假冒伪劣的净水已充斥市场，令消费者真假难辨，桶装水每桶八元左右，保质期在三天左右，一般人家买回去，舍不得大量使用，常常一桶水要用上一个星期、半个月、甚至更长时间。买水、等水，费钱、费时不说，它的问题已令消费者望而却步，例如送水：无论是大品牌，还是小作坊无一例外都是雇自行车、三轮车送水，送水过程受时间、气候、环境、人员素质影响较大，“二次污染”可能性最大。再有空水桶与水桶的更换，瓶口及桶装水饮用水落水座的卫生防疫，还有桶装饮用水的饮水时间过长也是造成“二次污染”的一大因素，越长污染越严重，这主要是空气与水的置换引起，空气中的污染物随着空气进入桶内，由于桶装饮用水不能抑制细菌的生长繁殖，很快剩余水里微生物大量超标准，如果长期饮用被污染的桶装饮用水，无形中影响我们健康状况。

据《北京晚报》报道，在常温条件下，饮水机里的水第一天有害菌落数量为0，而在第10天却攀升到了8000，超过自来水的几百倍，一般桶装水的最佳饮用时间为48小时，存放时间越长，细菌滋生繁殖的越快。 专家倡导人们喝开水，不宜喝生水，当天烧的水最好当天喝完，最好可以喝流动的直饮水。 如果有条件的话，净化开水器会是您健康节能的首选，“国林牌”即热式净化开水器采用管道式及时速热，流过即开，根治普通开水器箱式反复加热产生亚硝酸盐的弊端。还引用了进口名牌RO膜，运用目前国际上最为先进的水处理技术，清除原水中的细微杂质、胶体，有机物、重金属、可溶性固体、细菌、病毒、热原和其他有害杂质，仅保留水分子的溶解氧，有效去除率≥96%，
精密设计了五级过滤：

第一道、5μmPPF滤芯 能过滤水中杂质，包括铁屑、淤泥、毛发、沙石等。

第二道、UDF颗粒活性炭滤芯 具有高性能吸收性，面积大，去除水中余氯、三氯甲烷、漂白剂、农药等化学物质及臭味、异色。

第三道、CTO压缩活性炭滤芯 可再将水中细微杂质、化学物质在此精密过滤，以防止堵塞并保护逆渗透RO膜，延长膜的使用寿命。

第四道、RO逆渗透膜 利用逆渗透原理将水中所含无机盐、重金属、细菌、病毒等危害人体健康的物质和纯水分离。

第五道、后置活性炭滤芯 可使水分子呈弱碱性，适合人体吸收，并可使水增加活性，甘甜可口。

国林净水器秉持着健康、节能、环保为一体的企业理念，为更多的家庭送去健康和关爱，为国家的环保节能事业做出一份贡献，国林将不断开拓创新，为社会，为大众，做出一份骄人的成绩单。

Ⅳ 我朋友陷入类似传销，卖纯净水净化器的行当，去听课的时候他们会做各种实验，把脏水一下子能变成纯净水

那个就是卖净水器的阿，是做这样的产品的阿，脏水变纯净术其实就是过滤

Ⅵ 校园直饮水怎么样

校园直饮水是非常不错的。

直饮水是经过直饮水机过滤，多重过滤保证了水的质量。

许多学校都开始使用了直饮水机，相比于传统的开水器与桶装水来说要好很多。

1. 水质健康
   

   直饮水机去除了水中的杂质、重金属、细菌等。

2. 成本低

   直饮机直接与自来水管相连，大大缩减了成本。

Ⅶ 在学校推销纯水设备,好推销吗要注意什么

不号推销，纯水机再学校推销不是害孩子么？？？现在很多城市都已经禁止中小学生饮用纯净水了，纯净水是酸性水，没有矿物质，大分子团，对身体及其不好根本不是饮用的水而是医疗用水！生态水才是健康的水。国际卫生组织公布的好水的七条标准的水。1、干净无污染2、小分子团3、PH值呈弱碱性4、水中溶解氧继而氧化碳含量适中5、水中富含人体所需的矿物质及微量元素6、水的软硬度适中7、水的生理功能强

Ⅷ 学校用净水机怎样选 学校用净水器有什么意义

选购净水器的一些基本原则

●确认类型和净化能力，按需购买性价比高的产品。购买净水器不是贵的就好，便宜的就实惠。要根据当地水源情况选购净水器的类型，以及性能质量。在相同条件下，比较价格水平，优先购买性价比较高的产品。

净水器分为一般水质处理器和纯净水处理器。对于消费者来讲，如果水垢比较少即需要处理的水硬度不高，只有净化和改善水的口感而没有其他特别要求，宜选用一般水质处理器;如果处理的水硬度较高，较适合选用纯净水净水器，以便去除水中的钙镁离子，降低水的硬度。

●确认卫生许可批件、认证证书或相关检测报告。在我国净水器行业采用卫生许可证准入制度，只有取得卫生监督部门的卫生许可证方可上市销售。消费者在购买净水器时，需要向销售商索取生产卫生批件，必要时到各地方卫生监督中心及相关网站查询其真伪。但卫生许可证仅对饮用水处理装置的卫生安全、卫生功能进行检测，而不对结构安全和电气安全进行评价。因此，用户购买饮用水处理装置时，还需询问该装置是否进行结构安全和电器方面的测试，让销售商提供相关的认证证书或检测报告。

●确认产品的使用说明(铭牌和说明书)。使用说明是指向使用者传达如何正确、安全使用产品以及与之相关的产品功能、基本性能、特性的信息。通常以使用说明书、标签、铭牌等形式表达。消费者在选购净水器时，应仔细阅读产品使用说明，明确产品相关信息。

●确认企业宣称的去除效果。在购买净水器时，对于产品宣称的去除效果(如：泥沙、重金属、有机物、病毒、抗生素和农药)，需向销售商索取相应的检测报告。并明确产品对哪些具体物质有去除效果，而非大类。如：明确是否对铅、镉、汞和砷等具体的金属有去除效果，而非重金属这一大类。

●确认使用前的清洗方法。每个净水器在开始获得饮用水之前都要经过一系列的清洗，冲掉滤芯中的杂质和有害物质，因此使用前的操作非常重要。消费者一定要了解并看懂操作方法，必要时联系经销商或售后服务部门。此外，净水器内长期储存的水存在饮用卫生上的隐患，因此如果净水器长时间不使用，再次启用时应将净水器内储存的水放干净，然后再进行净化饮用。

●了解使用成本，确认售后服务能力。净水器售后主要集中在滤芯的更换，购买时应当充分了解净水器每个滤芯的更换时间、价格、获得滤芯的途径和更换方法。有储水罐的净水器还要了解储水罐的寿命、更换价格及更换方式。选购净水器时一定要选择具有完善售后服务的品牌。

Ⅸ 学校直饮水机价钱如何品牌及价格介绍

学校直饮水机是广泛用于校园，为学生制造、提供健康饮用水的一种纯水设备，直饮水机制造出的纯净水相对于桶装水来说更加安全、健康，直接生饮也不会有任何卫生问题，而且盛装纯水的暖水壶也不会再出现结水垢的状况。下面小编就来给大家详细介绍一下学校直饮水机的生产厂家和最新报价情况吧!

1、渥泰环保科技有限公司

主营产品：学校直饮水机、商用直饮机、商用净化机等

公司简介：渥泰环保科技有限公司位于江西省南昌市，是一家主要生产加工各种饮水机、净化器等环保设备的公司，该公司一直致力于各种环保产品的研发与生产，并以绿色、健康为发展防线，为客户提供安全可靠的产品。公司在日后将不断引进并应用先进的高新技术，为全球用户提供优质的产品与服务。

产品1：渥泰基础型学校直饮水机

容量：40L

价格：21800元

产品2：渥泰创新标准型学校直饮水机

容量：56L

价格：29800元

2、净美源饮水设备有限公司

主营产品：节能饮水机、学校直饮水机、步进式开水器、即热式开水器等

公司简介：净美源饮水设备有限公司位于广东省深圳市，该公司主要研发、生产及销售各种饮水设备，产品受到了学校、工厂和其他单位的信赖与支持。该公司在多年的发展过程中积累了丰富的生产经验和广阔的人脉，产品质量有保障，均通过国家认证的各项质量安全检测，获得了业界的认可。

产品1：净美源不锈钢数码学校直饮水机

容量：35L

价格：3700元

产品2：净美源双模台式直饮水机

容量：热胆18L，冷胆5L

价格：3800元

3、碧水源节能设备有限公司

主营产品：空气热能泵热水器、校园直饮水机、节能饮水机等

公司简介：碧水源节能设备有限公司位于广东省东莞市，是一家主要生产加工、销售各种环保设备的公司。该公司虽然刚成立不久，但是成长速度特别快，除了经销自己的自主品牌以外，还为一些知名品牌代工生产，积累了丰富的生产经验与人脉，得到了业界的认可与支持。

产品1：碧丽立式温热校园直饮水机

容量：26L

价格：3288元

产品2：碧丽热式不锈钢节能校园直饮水机

容量：13L

价格：5713元

以上就是小编为大家介绍的几个比较值得信赖的学校直饮水机的生产厂家和相关的最新报价情况，相信大家对这种饮水机又有了进一步的认识和了解。大家在购买学校直饮水机的时候一定要认准正规的品牌和生产厂家，确保产品的质量和靠谱的售后服务。如果你想了解更多相关信息，就继续关注我们土巴兔吧!