酒與污水定律分析案例有哪些

『壹』 經濟學十大定律的酒與污水

酒與污水定律是指把抄一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進一桶酒，得到的還是一桶污水。也就是說，不在於污水的多少，只要它存在，就會造成一個整體的破壞。在任何組織里，幾乎都存在幾個難以對付的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。最糟糕的是，他們像果箱里的爛蘋果，如果不及時處理，它會迅速傳染，把果箱里其他蘋果也弄爛。

『貳』 十大定律效應

如何把會銷發揚光大，做精做細，筆者認為要在團隊管理、營銷技巧、服務理念上多下功夫，以下則是針對這三個方面的相關十大定律法則。

1

皮格馬利翁效應

又稱「羅森塔爾效應」，由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出。據說塞普勒斯王子皮格馬利翁喜愛雕塑。一天，他成功塑造了一個美女的形象，愛不釋手，每天以深情的眼光觀賞不止。看著看著，美女竟變活了……

皮格馬利翁效應其實體現的就是心理暗示的力量，這種心理暗示是我們取得成功的第一步。 作為團隊管理者對於你的隊員，作為營銷員工對於你的潛在顧客，在整個營銷過程中一定要相信我們的團隊是最有凝聚力的，我們的隊員是最優秀的，我們銷售的產品是最棒的！

2

蘑菇定律

是指職場新人常常會被置於陰暗的角落，不受重視，就象蘑菇培育一樣還要被澆上大糞，自生自滅。蘑菇生長必須經歷這樣一個過程，職場新人的成長也肯定會經歷這樣一個過程。這就是蘑菇定律，或叫萌發定律。

很多新晉員工走出校園，加入營銷團隊都會抱著很高的期望，認為自己應該得到重用，應該得到豐厚的報酬，一旦得不到或者不滿意，則會怨天尤人，消極怠工，這其實對企業和員工都是一個損失。

古人雲：「吃得苦中苦，方為人上人」， 在營銷團隊中，從「蘑菇」開始做起是最好的選擇，一方面可以練就扎實的基本功，全面了解企業的運作，一方面可以消除幻想，樹立信心 。「蘑菇」經歷猶如破繭成蝶，如果承受不起這些磨難就永遠不會成為展翅的蝴蝶！

3

酒與污水定律

是指把一杯酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一杯污水倒進一桶酒，得到的還是一桶污水。

破壞總是比建設來得容易，一個正直能乾的員工進入一個混亂的營銷團隊可能很快會被吞沒，一個無德無才者能很快將一個高效的團隊團隊變成一盤散沙。 如果你的團隊里有污水，你應該設法把他變成酒，如果你無力這樣做，也應該先把他變成純凈水。

4

奧卡姆剃刀定律

12世紀，英國奧卡姆的威廉主張唯名論，只承認確實存在的東西，認為那些空洞無物的普遍性概念都是無用的累贅，應當被無情地「剃除」。這就是常說的「奧卡姆剃刀」。

奧卡姆剃刀定律在團隊管理中可進一步演化為簡單與復雜定律：把事情變復雜很簡單，把事情變簡單很復雜。 厚重的營銷學書籍，不如整理出最重要的幾條教給員工；復雜的會銷流程，不如親自給員工演練一次；冗長的行政會議，不如無話則短，言簡意賅……

5

臨界點法則

臨界點本義就是物體由一種狀態轉變成另一種狀態的那個條件。世上萬物，都有一個由一種狀態或物理量轉變為另一種狀態或物理量的「臨界點」，如水，加熱至100℃便會煮沸，變為開水(缺氧的高原地區除外)；固體鐵，遇1530℃以上高溫就會熔化成鐵水。

在我們和潛在顧客短兵相接、近身肉搏的過程中，潛在顧客的購買行為就是臨界點。 在舉辦營銷活動的酒店會場中、營銷終端的專賣店裡、電話行銷的另一端、拜訪顧客的家裡，此時的臨門一腳顯得尤為重要，而此時潛在顧客的一個電話，旁邊顧客的一句微詞，顧客親人朋友的一聲勸阻，都可能使這個購買臨界點化為烏有。這就要求我們的營銷人員不光要有過硬的營銷技巧，還要有縝密的心思和良好的心態。

6

二選一法則

最經典的故事就是：一條街上有甲乙兩個小吃店，每天光顧兩個小吃店的顧客都差不多，可是甲店的營業額總是賣不過乙店，甲店老闆觀察良久，問題出在甲店的服務員身上，甲店的服務員總是問顧客：請問您要不要加雞蛋？而乙店的服務員總是問：請問您是要加一個雞蛋還是兩個雞蛋？

所以在電話邀約、拜訪顧客、會銷現場過程中，我們都可以可以這樣問：

請問您是明天上午10點有空還是下午3點有空呢？

請問您更喜歡A套產品還是B套產品呢？

7

ABC法則

營銷界的「黃金法則」，也叫借力使力法則。A（Adviser），顧問，也是支持系統，是你在營銷中可以借用的力量，比如領導、權威、名人、老顧客、媒體工具等；B（Bridge），橋梁，就是你自己 ；C（Customer），潛在顧客或推薦對象。

在營銷過程中，並不只是憑個人的單打獨斗就能成功， 「ABC 法則」就是通過整合一系列有效的資源，發揮最大的能量，以達到銷售或者推薦的目的。

成功運用「ABC 法則」兩個重點是：

知己知彼。 雙方會面前要在C前炒作A的權威，增強其可信度，讓A充分了解C的狀況、性格，使A的幫助工作可以有的放矢；

注重細節。 在會銷現場，B一定要協調好時間地點，避免A和B一起等C出現的情況出現；座位安排上，C最好是坐在對著牆的位置，這樣可以減少外界干擾，B可以坐在面對通道或大門的地方，這樣可以隨時注意到外界的情況；B要提前准備好相關輔助工具，可藉由輔銷工具的運用，營照出更加權威規范的場面和更具說服力的證明。

聽權威的話，做規范的事。推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不費力，事半功倍，何樂不為！

8

250定律和100-1=0定律

美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰中總結出了「250定律」。他認為每一位顧客背後，大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。

「100-1=0」定律最初來源於一項監獄的職責紀律：不管以前幹得多好，如果在眾多犯人里逃掉一個，便是永遠的失職。把這個定律引入到會議營銷和團隊管理中就是：100個顧客中有99個顧客對服務滿意，但只要有1個顧客對其持否定態度，企業的美譽度和忠誠度就立即歸零。

這兩個定律有力地論證了「顧客就是上帝」的真諦。由此，我們可以得到如下啟示： 必須認真對待身邊的每一位潛在顧客，因為每一位顧客的身後都有一個相對穩定的、數量不小的潛在消費群體。

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青蛙法則

榮獲日本日產汽車16年銷售冠軍寶座的奧城良治，每日訪問100個潛在客戶，從不懼怕客戶拒絕。據說這主要得益於他童年寶貴的啟示：有一次在田埂間看到一隻瞪眼的青蛙，奧城良治調皮地向青蛙的眼睛撒了一泡尿，卻發現青蛙的眼睛不但沒有閉上，反而越睜越大！於是他想到一隻青蛙都可以做到如此，我堂堂男子漢還有什麼不能承受？這就是他的「青蛙法則」

古語雲：隱忍以行，將以有為也！ 沒有超常的耐心和毅力，決不能在銷售行業中出類拔萃！

10

二八法則和長尾理論

1897年，義大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托根據統計結果歸納出：20%的人口擁有80%的財富，在經濟學上被稱為「帕累托收入分配定律」。實際上沒有這樣精確的比例，但反映了一種穩定的不平衡關系，引申開來就成為俗稱的二八經濟法則。

在會議營銷中，20%的品牌佔有了80%的市場、20%的人創造了80%的業績、20%的顧客為公司作出了80%的貢獻、有80%的產品是由我們20%的顧客購買的，我們把80%的時間花在我們20%的重點顧客上……

然而，就在我們已經把二八法則奉為圭臬時，2004年10月，美國<連線>雜志主編Chris Anderson撰文提出「長尾理論」，對二八原則構成顛覆性的挑戰，最有力的證據是Google目前有約一半生意來自小網站；著名網上書店亞馬遜的總銷量中少數暢銷書約佔一半，絕大多數的冷門書占另一半。

其實，這兩條法則之間並不存在矛盾，與其說長尾定律是對二八法則的顛覆，還不如說是對其的創新和發展。 這就要求我們在會議營銷過程中既要疏散，也要集約，既要關注20%的「頭」，也要關注80%的「尾」。

『叄』 經典定律之: 酒與污水定律

以下摘抄自《世界上最神奇的60個經典定律》

如果把一勺酒倒進一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一勺污水倒入一桶酒中，你得到的還是一桶污水。這就是酒與污水定律。它極類似於中國的一句諺語：一條臭魚壞了一鍋湯，或一粒老鼠屎壞了一鍋粥。

害群之馬的破壞力，實在驚人，不容小視，就像「爛蘋果」，如果不及時清理的話，一箱蘋果都會被它的腐敗之氣糟蹋掉。而「爛蘋果」造成的損失不過為一箱蘋果而已，如果一個組織中摻雜進了害群之馬，可能就會陷入危機四伏的被動局面。

『肆』 急需運用經濟學原理來分析生活中的案例

1、原理：某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西。

案例：如考慮是否上大學的決策。收益是使知識豐富和一生擁有更好的工作機會。實際上，大學的住宿與伙食費可能還低於你自己生活時所支付的房租與食物費用。在這種情況下，住宿與伙食費的節省是上大學的收益。真正上大學最大的成本——你的時間。當你把一年的時間用於聽課、讀書和寫文章時，你就不能把這段時間用於工作。對大多數學生而言，為上學而放棄的工資是他們受教育的最大單項成本。

2、原理：理性人考慮邊際量。

案例：航空公司可以通過考慮邊際量而增加利潤。假設一架飛機的乘客票價是500美元，即將起飛時仍有10個空位。在登機口等退票的乘客願意支付300美元買一張票。航空公司應該賣給他票嗎？如果飛機有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。雖然一位乘客飛行的平均成本是500美元，但邊際成本是這位額外的乘客將消費的一包花生米和一罐汽水的成本。只要等退票的乘客所支付的錢大於邊際成本，賣給他機票就是有利可圖的。

3、原理：人們會對激勵作出反應。

案例：當蘋果的價格上升時，人們就決定多吃梨少吃蘋果，因為購買蘋果的成本高了。同時，蘋果園主決定僱傭更多工人並多摘蘋果，因為出售蘋果的收益也高了。

4、原理：政府有時可以改善市場結果。

案例：如某一個地方只有一口井。這口井的所有者對水的銷售就有市場勢力——他是一個壟斷者。這口井的所有者並不受殘酷競爭的限制，可以隨意定價。在這種情況下，規定壟斷者收取的價格有可能提高經濟效率。另一個辦法，就是政府再造一口井或多個，以競爭來制約個人的私利。

5、原理：當政府發行了過多貨幣時，物價上升。

案例：1921年1月，德國一份日報價格為0.3馬克。不到兩年之後，由於期間貨幣量每月增加了3倍，1922年11月，一份同樣的報紙價格為7000萬馬克。

(4)酒與污水定律分析案例有哪些擴展閱讀：

經濟學部分定律分析：

1、酒與污水定律 指把一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進一桶酒，得到的還是一桶污水。也就是說，不在於污水的多少，只要它存在，就會造成一個整體的破壞。

2、水桶定律 是講一隻水桶能裝多少水，這完全取決於它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。

3、零和游戲 是指一項游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，游戲的總成績永遠為零，零和游戲原理之所以廣受關注，主要是因為人們在社會的方方面面都能發現與「零和游戲」類似的局面，勝利者的光榮後面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。

4、不值得定律 最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。這個定律再簡單不過了，重要性卻時時被人們忽視遺忘。不值得定律反映人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態度，不僅成功率低，而且即使成功，也不覺得有多大的成就感。

參考資料來源：網路——經濟學十大原理

『伍』 什麼是酒與污水定律

• 01

  酒與污水定律是指一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒里，得到的還是一桶污水。污水和酒的比例並不能決定這桶東西的性質，真正起決定作用的是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。酒與污水定律說明對於壞的組員或東西，要在其開始破壞之前及時處理掉。

  酒與污水定律是指如果把一匙酒倒進一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶污水。幾乎在任何組織里，都存在幾個難弄的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。他們到處搬弄是非，傳播流言、破壞組織內部的和諧。最糟糕的是，他們像果箱里的爛蘋果，如果你不及時處理，它會迅速傳染，把果箱里其它蘋果也弄爛，“爛蘋果”的可怕之處在於它那驚人的破壞力。一個正直能乾的人進入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才者能很快將一個高效的部門變成一盤散沙。組織系統往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥協和容忍的基礎上的，它很容易被侵害、被毒化。破壞者能力非凡的另一個重要原因在於，破壞總比建設容易。一個能工巧匠花費時日精心製作的陶瓷器，一頭驢子一秒鍾就能毀壞掉。如果擁有再多的能工巧匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織里有這樣的一頭驢子，你應該馬上把它清除掉；如果你無力這樣做，你就應該把它拴起來。

  雖然這是一條來自西方的管理定律，其實在我們中國也有同理的諺語：一塊臭肉壞了滿鍋湯；一粒老鼠屎壞了一鍋粥；一條臭魚壞了一鍋湯。

  無論是來自西方的定律還是中國的諺語，已經把負面影響的始作俑者做了准確的定性：污水、臭肉、老鼠屎、臭魚。這些已經定型的東西已經沒有改變和改造的可能。污水總不可以成為酒吧，臭肉總不可以成為好肉吧，老鼠屎總不可以成為調料吧，臭魚又怎麼可能成為好魚？既然如此，就要及時處置，對極壞的東西不需要再抱什麼幻想。

『陸』 唐松定律的經典案例有哪些

唐松定律的經典案例有
酒與污水定律：把一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進一桶水裡，得到的還是一桶污水。
古狄遜定理：一個累壞了的主管，是一個最差勁的主管。古迪遜說，我只管好兩頭，一個是源頭，一個是結果，至於中間，那是他們自己的事情。
木桶定律：一個沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不取決於木桶上那塊最長的木板，而取決於木桶上最短的那塊木板。
墜機理論：企業需要在平時的經營管理中建立一套完善的制度，避免因企業的領導人突然「墜機」進而造成企業「墜機」。依賴「英雄」不如依賴機制。

5.生態位法則：如果對「生態位」做 進一步的解釋，那就是在大自然中，親緣關系接近的、具有同樣生活習性或生活方式的物種，不會在同一地方出現。如果它們在同一區域內出現，大自然將會用空間把它們各自隔開，如虎在山上行，魚在水中游，候在樹上跳，鳥在天上飛；如果它們在同一地方出現，它們必定利用不同的食物來生存，如虎吃肉，羊吃草，蛙吃蟲；如果它們需要的是同一種食物，那麼，它們的尋食時間必定要相互錯開，如獅子是白天出來尋食，老虎是傍晚出來尋食，狼是深夜出來尋食…

『柒』 酒與污水定律的舉例

在企業管理上，通常把最多的希望寄託在能審時度勢又具有戰略眼光的個別人才身上，毫無疑問，因為他們會做人；把那些宏偉規劃形成之後剩下的輔助性事情去交給庸才做，因為他們會很本分的做事；而小人夾在這兩者中間，他們是富有濃烈的傳奇色彩的那類人。如果加以正確的適當的引導，他們既可做人又可做事；如果放任自流擱淺一邊，那他們既敗人也敗事。如果你沒有足夠的警覺和危機感，那麼剩下來的一堆爛攤子足以讓你焦頭爛額苦不堪言。