Ⅰ 澄海區那裡有礦泉水批發
越是最容易被忽略的行業,越是有可能賺錢!
人們都知道大健康和晶元賺錢,可是跟我們普通人的距離好像很遠,一般人真的進不去。
一旦提到礦泉水,很多人可能還瞧不起,畢竟這是隨處可見的產品,給人的感覺也沒什麼技術含量,因此賺不了多少錢。
然而現實是賣水一定是全球最賺錢的行業之一,僅僅在中國大陸市場,就已經出現過兩個賣水的首富,第一個是娃哈哈的宗慶後,第二個是農夫山泉的鍾睒睒。
首富都當上了,你感覺這個行業賺不賺錢?
1
賣水有多賺錢?
你知道一瓶水的成本有多低嗎?
說出來可能會嚇到你,我們以農夫山泉為例,成本可能只有2分錢,可是到消費者手中的時候,價格確實2元錢,漲了100倍。
有人將小麥和水做了對比,滿滿一瓶礦泉水的價格卻沒有一瓶水的售價高。這也是很多農民不再種地的原因之一,收入實在太低,不能養活一家人。
假設小麥的價格也上漲100倍呢?還有農民願意背井離鄉外出打工嗎?
當然,這種假設是沒有意義的,只是為了從側面說明賣水的潛在利潤有多高而已。
多年前,曹德旺曾跟宗慶後進行過一番辯論。宗慶後表示,現在做水是最沒有利潤的,紙箱、瓶子、運費等等全都需要成本。
曹德旺聽後立馬就進行了回懟:「礦泉水的水在里邊取,是不要運費的,它的整個成本就是瓶子,我弟弟也是做這個東西的,在福建都賣瘋了。如果宗先生不介意的話,我讓我的弟弟也在杭州建廠生產礦泉水。」
正如曹德旺所言,礦泉水的瓶子成本可能在2毛錢左右,瓶子成本是水的10倍左右,另外水的成本還有瓶蓋、噴碼、紙箱、電費、運輸費、廣告費等等。
有研究機構對一瓶原材料成本在5毛的礦泉水進行了成本拆分,發現運輸費就要佔到5毛左右,營銷費用是4毛左右。
策略計算下來,一瓶水的成本是1.4元,這也是礦泉水到消費者手中為什麼變成2元或者3元的原因,畢竟成本就在那裡放著,低於1.4元,那就是虧本。
可能有人會納悶,市場上明明有售價1塊錢的水,他們真的要賠本嗎?
肯定不會的,因為市場價1元的水都是純凈水,而不是礦泉水。純凈水的水源要求要比礦泉水低得多,幾乎每個城市都可以建一座工廠,這就大大降低了運輸費用。另外1元錢的水,瓶子看起來更薄,那是因為成本有限,只能縮減投入。
說了這么多,礦泉水的真實利潤到底有多少呢?
我們以農夫山泉為例,2020年公司營收228.77億元,毛利潤高達135.08億元,毛利率為59%;凈利潤為52.77億元,凈利率高達23%。
要知道農夫山泉到消費者的手中價格可能是2元,但是批發給經銷商的時候,價格一定是低於1元的,因為我在很多超市見過1件15元的零售價,平均每瓶1.25元。
假設經銷商的批發價是1元/瓶,那麼農夫山泉每瓶的原料成本只有4毛1,如果加上人工、運輸、營銷,成本在7毛7左右。
不得不說賣水是個好生意!
2
普通人能不能做?
既然賣水這么賺錢,為什麼我們不都去賣礦泉水呢?就算競爭不過農夫山泉、怡寶,但是只要能分一杯羹也是不錯的。
理想很豐滿,現實很骨感。
如果按照想像的來看,我國瓶裝水市場高達2000億,即使我們能佔到1%,那也是20億的銷售額,一年不少賺錢啊。按照20%的凈利率計算,一年也有4億元的凈利潤,這不是分分鍾走上人生巔峰的節奏嗎?
現實會分分鍾教會你做人,因為越是看似簡單賺錢的行業,其中的門道就越多,門檻不一定很低。
我們就以礦泉水為例,表面上看只要你能把山裡的水裝好運出來就可以賺錢了,可是實際上我們要越過兩座大山。
第一座大山就是開采證的問題。據悉,要想拿到拿到礦泉水的開采證,需要經過國土、水務、環保等多個部門的多項審核,審批流程要在四至五年,經費在幾千萬元。
無論是時間還是金錢,都是小公司無法承受的門檻。
第二座大山就是營銷的問題。就算你拿到了開采證,你的產品就能暢銷嗎?不一定。
因為你在某地拿到了開采證,你的競爭對手完全也有可能拿到這個開采證,水源地跟你一模一樣。那麼你怎樣才能銷售得更好呢?
這里一定是需要營銷的。恆大為了將恆大冰泉銷往全國,砸下重金。可是依然很難與農夫山泉、怡寶競爭。
營銷是一種玄學,並沒有百試百靈的方法。
用媒體思維全網覆蓋,讓產品銷售慕名而來!
未來所有的商業競爭,都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆,如果媒體思維短缺,註定會提前敗下陣來。
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凈水器使用【9軍規】安全使用要牢記/節能小知識
●切忌多人連續使用 安全使用凈水器牢記9點
凈水器因為使用方便,受到許多消費者的親睞,如果使用不當就會帶來許多隱患。因此我們在使用時一定要多加註意,筆者根據日常經驗,以及網路上搜集,總結了以下九個方面供消費者使用時參考。
1、在使用凈水器前必須仔細閱讀說明書,並按說明書和銘牌指示的使用方法、注意事項使用、維修凈水器。管道宜用金屬管,不宜用橡膠管,以埋者拆免老化後發生意外。使用場所要保持通風換氣良好,最好不要長時間連續使用凈水器,若有多人洗浴,應有一定的間隔時間。
2、要經常檢查氣源至凈水器的整個管路系統,用肥皂水泡沫在管路及各接頭處塗抹,以檢查管道及外接膠管是否有裂紋、老化、松脫等故障,要保證無漏氣現象。一旦發生漏氣,應首先關閉供氣總閥,打開門窗通風,切勿扳動照明和電器開關或凈水器的電源開關,以防電火
3、凈水器四周應有安全間距,不要密封在吊櫃內,上面或周圍不要放置易燃物,不要把毛巾、抹布堵擋在凈水器的進、排氣口上以預防火災。當凈水器出現漏氣、漏水、停水後火焰不滅、燃燒狀況不良等現象時,應停止使用,並及時通知維修單位修理,嚴禁私自拆卸修理。
4、凈水器每半年或一年應請管理部門指定的專業人員對其進行檢修保養,保持凈水器性能良好。平時也要經常進行自檢,如檢查進水閥過濾紗網,避免造成進水閥堵塞。清除方法是將進水管路旋開,取出過濾紗網進行清洗。
每半年或一年對熱交換器和主燃燒器檢查一次,看是否有堵塞現象。如果有,應及時進行清洗,否則會引起燃燒不完全,產生有害氣體,嚴重時會發生中毒事件。檢查噴嘴與熱電偶,長時間使用凈水器,噴嘴與熱電偶處易積碳,影響順利點火。
5、每次使用凈水器前都應檢查安裝凈水器的房間窗子或排氣扇是否打開、通風是否良好。在使用時,若進水閥打開後,發現大火未點燃而又有溢出,應立即關閉進水閥,稍停一下再開。如多次均不能將大火點燃,應停止使用,進行檢修。當開啟進水閥大火點燃後,一般45秒鍾後即可放出熱水,然後再根據需要調節水量。
6、刮風天氣發現安裝凈水器的房間倒灌風或煙道式凈水器從煙道倒煙時,應暫停使用凈水器。
7、運行時發現火焰溢出外殼或有火苗竄出,應暫停使用。凈水器運行時上部冒黑煙,說明熱交換器已經嚴重堵塞或燃燒器內有異物存在,應立即停用並聯系維修。發現凈水器有火苗竄出,可能是壓力過高或氣源種類不對,應停止使用查明原因。
8、凈水器用完後,必須關閉及進水管路的閥門。對未成年人、外來親朋使用凈水器,應特別注意安全指導,教會正確使用,切勿大意。
9、切忌超齡使用,另外,排煙管道彎棗應注意防止腐蝕,煙道不可漏煙或堵塞。
●支招:如遇煤氣中毒牢記8點可急救
如果煤氣中毒搶救不及時,很容易導致生命危險。因此一定要了解一些急救常識,以備不時只需。煤氣中毒通常有以下幾種表現:
輕度表現主要有頭痛、頭暈、眼花、心悸、嘔吐、乏力等,但神志尚清楚,吸入新鮮空氣後,症狀會自動消失;中度中毒者除上述症狀加重外,還伴有面色潮紅、口唇呈櫻桃紅色、脈快、多汗、煩躁、心跳加快、步態不穩、嗜睡,甚至昏迷、呼吸困難;重度中毒則會導致深度昏迷、大小便失禁、肌張力增高、體溫升高、抽搐、四肢冰冷、陣發性或持續性驚厥、紫紺、呼吸加快、血壓下降,甚至呼吸衰竭、休克導致死亡。
遇到中毒的情況,我們一定要牢記以下8點:
1、迅速關閉氣閥,將門窗打開通氣,使中毒者盡快脫離現場;
2、將中毒者衣領、褲帶松開,頭放平,使其呼吸不受阻礙;
3、注意保暖,避免受涼而導致肺部感染加重病症;
4、口內若有嘔吐物,用手指裹潔凈的布輕輕擦拭,以免進入咽腔造成窒息;
5、中毒者出現高熱,可用冰袋或毛巾冷敷;
6、中毒較輕者可喝少量醋或酸菜水,使其迅速清醒;
7、若中毒者面色青紫,四肢冰涼,呼吸停止,應立即進行人工呼吸;
8、若中毒者心臟已停止跳動,在進行人工呼吸時還應與胸外心臟按壓同時配合。而且應該在最短的時間里和急救醫生取得聯系。
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