㈠ 直饮水机的营销方案，请指教！
介于直饮水机的本身优势，可以到公共场所管理机构处营销，他们愿意为公用提供方便的饮水，像公园，旅游景点，一旦成功便是大量订单，且能造成较大的市场反应
㈡ 我想在一个小区里搞一个直饮水机免费送的活动，应该怎么搞
先联系好物业公司
让他们配合你
这样才会有实质的收获
㈢ 现在小区到处都有直饮水机，直饮水机生意怎么样，很好做吗主要是哪个地方置放直饮水机生意比较好呢
一个要是中档小区，二要是看小区的保健意识，三要看直饮机的质量，好的产品只要有几家用的，在整个小区都是很好销售的。
㈣ 如何做饮水机销售
不知道你是做什么饮水机销售的，不过还是有一些建议给你啊！
你可以去超市和一版些卖场看看，或者直权接针对自己的消费群体进行上门推销，有时候这种方式还是比较好的，就是有一点累啊！只要你有一个明确的目标，然后努力去作了，我相信你会成功的！加油啊！
㈤ 怎样推销饮水机啊
你所要推销的饮水机与别的饮水机有什么不同，有什么优点。
你的推销的目标对版象想要什么样的饮水机。权
你们的售后服务是怎样的，有什么赠品之类的 。
其实你在这里问也没有多大的用处，
现在市面上有很多写营销、推销技巧的书，
看了，问了，自己去做，自己满满的总结经验。
别人说的也是别人的想法，
最好的方法是自己去摸索。
㈥ 请问各位销售高手，如何做好直饮水机销售业务
销售十大步骤
一、 准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
顶尖的销售人员象水：
1. 什么样的容器都能进入
2. 高温下变成蒸汽无处不在
3. 低温下化成冰坚硬无比
4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大
二、良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动
四、如何建立信赖感
1.形象看起来像此行业的专家
2.要注意基本的商务礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客见证
7.使用名人见证
8.使用媒体见证
9.权威见证
10.一大堆名单见证
11.熟人顾客的见证
12.环境和气氛
五、了解顾客需求
N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案
F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱
（套路——顾客对现在的很满意）
1.现在用什么？
2.很满意这个产品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什么？——
5.你来公司多久了？
6.当时换产品你是否在场？
7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定
8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是
9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）
六、介绍产品并塑造价值
1.金钱是价值的交换
2.配合对方的需求价值观
3.一开始介绍最重要最大的好处
4.尽量让对方参与
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
6.做竞争对手比较
<1>.不贬低竞争对手
<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）
<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点
七、解除顾客的反对意见
（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）
1.说比较容易还是问比较容易
2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）
3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易
4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易
（二）、两大忌
1.直接指出对方错误——没面子
2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！
（三）、六大抗拒
1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）
2.功能表现
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源支援
6.保证、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.确定决策者；
2.耐心听完客户提出的抗拒；
3.确认抗拒；
4.辨别真假抗拒；
5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”
6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”
7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”
8.合理解释
（五）价格的系列处理方法
太贵了：
1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2. 太贵了是口头禅
3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法
4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你
5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低
6. 为什么觉得太贵了？
7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值
8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）
9. 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？
10. 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天
11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！
13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；
14. 你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）
15. 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要
16. 生产流程来之不易
17. 你只在乎价钱的高低吗？
18. 价格≠成本
19. 感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）
八、成交
1.成交关键用语：签单¬——确认、批准；购买——拥有、带回家；花钱——投资；
提成佣金——老板会给些服务费；合同、合约、协议书——书面文件，确认一下；
首期款——首期投资；问题——挑战、关心、焦点；
2.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？
沉默成交法——谁先说话谁先死
3.成交前
①.信念
a成交关健在于敢于成交
b成交总在五次拒绝后
c只有成交才能帮助顾客
d不成交是他的损失
②. 准备好工具：收据、发票、计算机等
③.场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交
④.成交关健在于成交
4.成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴
5.成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人
九、转介绍
1.确认产品好处
2.要求同等级客户
3.转介绍要求一至三人
4.了解背景
5.要求电话号码，当场打电话
6.在电话中肯定赞美对方
7.约时间地点
十、顾客服务——观念
1.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
2.我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！
3.我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！
4.让顾客感动的三种服务：
①.主动帮助顾客拓展事业
②.诚恳地关心顾客及他的家人
③.做跟你卖的产品没有关系的服务
5.顾客服务的三种层次
①.份内服务（顾客认为你还可以）
②.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）
③.与销售无关的服务（顾客认为物超所值）
㈦ 如何推销桶装水
1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。
桶装水价格策略：
1、先做市场调研，再确定桶装水价格。
在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。
2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。
3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。
对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。
4、桶装水通过不同的客户群体来定价。
水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。
5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。
老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。
6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。
这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。
㈧ 小区内安装饮水机的广告怎么写
1.放张台子买些小桶装上水现场卖一通10元带回家，以后别人就有桶来你这里打水了。 2.你在小区啥位置，如果在超市门口，建议联手超市，冲卡100元送桶同时水优惠等。 3.一定的水量送上饮水机。 估计你如果弄的好的话几天就可以把一台机的钱收回来
㈨ 给直饮水机写广告词
"生命之源，源源于圣源！ "
水孕育生命，水维持生命，水与人的生活息息相关，水质量的提高意味着生活质量的提高，“爷爷喝井水，爸爸喝自来水，我们现在喝活化水”（小孩儿说）。
活化水的好处是什么呢？
一、 活化细胞，增强免疫力；
二、 渗透力强，提高代谢功能；
三、 溶解力强，具疗效功能；
四、 含氧量极高，具抑菌功能；
五、 接近人体细胞水，具保健功能。
水分子越小越是好水。活性化水为5-6个水分子结合的分子束，而自来水由于受到二次污染，其分子束通常达到35-36个，呈酸性水。如果人常饮用这种酸性水，体内就会呈酸性，就容易生病。
想要好身体好生活就喝圣源活化水。让生命更加精彩！
㈩ 直饮机如何做市场
了解你当地的市场，第一，产品的高低端定位，第二，受众人群，是企业还是个人，第三，采用地方广告或者其他媒体进行宣传，第四，将你的产品卖点展现出来。
前段时间滨思特在顺德参加家电展，有一个兰州的骆总就直奔净水器参展的厂家，在展场兜了一圈，发现滨思特无论是展位搭建和产品都符合他的要求，经过一番了
解，下了定金之后就开始要求营销部们除备货单了。我把这个事情提出来，主要想声明，市场有需求，经销商才关注，并寻找资源去满足这种需求。其实接下来的事
情大家也许想到了。这里不是述说重点，品牌净水器营销才是正题。
从宏观上来讲，我们天天讲GDP的增速如何如何快，但是我们忽视一点，民生投入与消费所占比例是很可怜的，这种断层式的经济发展，净水器行业也是从无到
有，然后才有大商业的跟进，厂家、渠道和顾客三方得益的局面日益形成，只不过遗憾的是，终端市场的过于软化而导致净水器厂家发展的失衡，至今没有一个厂家
能很自豪的说，我的营销是很成功的，不信你留意下美的、格力在净水事业的成绩表。说白了，现在的净水器行业本身就存在着制造能力与消费空间的失衡，如果净
水器行业停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利于整个行业生态健康的，品牌净水器的营销思路，就像一匹黑马到产业的中流砥柱，需要技术创新和营销思路的创新双引擎，缺一不可。
笼统地说，国内的净水机厂家渠道模式，都存在着信息、成本、服务等方面的诸多问题。作为一个拥有世界上人口最多的大国，是真的没有需求吗？物美价廉的进
口净水器与国人无关吗？这种巨大的反差，就是因为国内渠道营销成本高居不下所造成的。如今，大多数的世界顶级净水器品牌都开始在中国布局专卖店或者旗舰
店，除了层次更为丰富的品牌体验之外，价格上的优惠是也必不可少的。看似风生水起，专卖店越开越多，旗舰店越来越豪华，拼了老命往上流品牌转，结果价格越
来越脱离大众，专卖店很难自保自，最后成了门可罗雀的秀场，高昂的成本只要分摊计入品牌广告费用之中。
品牌净水器营销思路的改变是一个双向优化的过程，而有规模净水器经销商数量也不小，但他们大多数都是厂家买进、卖出的跑货商，经营重点在于商业交易，对于
市场开发、品牌经营和规范化运营，兴趣和能力都不够。而经销商把持或者厂家办事处模式的服务终端，也主要是提供配件和维修等基本功能，对于客户增值服务就
爱莫能助了。因此与消费者缺少持续沟通和深度合作，所以这种合作关系还处在零和阶段，离合作共赢的粘合度还不够。
在市场上我们不难发现，有些净水机厂家比较注重渠道运作质量，大多数都以自营渠道打开市场。自营渠道的掌控度高、品牌忠诚度高，但运行成本和经营风险度也很高。有很多的净水器厂家招募的经销商或者代理商，还是撒网多、捕鱼少，很多网点都在潜水。
这一阵子，有业内的朋友说起，经销商怎么不靠谱云云，大家也在讨论怎么经销商不吃自己那一套了，“另嫁他人”这种朝三暮四的经销商网络，对净水器行业来说是缺陷，直营带动经销，需要厂家练就扎实的管理功底，也需要经销商和传统交易市场的经营转型，一个巴掌拍不响。
2014年，应该是一些理念先进、运营管理优化的新兴经销商的发展之年，他们才是净水机厂家直营和经销商分销的最佳粘合剂。2014年，也是新兴的净水
器市场革新的一年，把终端交易、品牌展示、市场展会、网上展播等要素密切结合，把各自为政的零售终端的拼盘，做成综合经营的辐射性大市场。
渠道创新是净水机营销思路转型、升级的一个要素，而另一个要素就是媒体创新了。净水机的品牌传播，主要走的是分众传播之路，较少涉及大众媒体。而现有的
净水器相关媒体，都局限在简单的信息传递，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央视的广告语为“相信品牌的力量”，很多净水器企业抓
住了央视的媒体机会，成就了国内市场的品牌领先地位。有一些进口品牌，比如滨思特、怡口，也学会了吃“中国菜”，与央视达成了一些合作，通过央视或者栏目
冠名等方式，进行品牌的绳头，赢得了行业和社会的极大关注。不像有的净水机厂家，主要精力用在人员推销上，市场推广和品牌影响力严重依赖于人为因素。
说白了，做营销肯定要花钱，怎么花才比较有效？这里可以给大家提供三个思路去整合：
第一、像江苏、浙江和广东等等省份区域经济非常发达，媒体计划可以局部推进；
第二、市县级电视台的传播联盟这种媒体广告时段多、费用低廉，广告经营处于起步阶段，比较合适中小企业，做的好同样也可以借力打力；
第三、网络媒体的深度营销，也让净水器企业的品牌传播多了一个持续深入的沟通手段，目前
微博用户追时尚、追名人、追新闻居多，有耐心长期关注一个行业的客户群体还在培养期。目前有一个可行的办法，就是把净水器企业和行业的小主题，演绎成大众
关注的大主题，比如公益、环保、民生低碳等传播点，那么这些新兴媒体的传播效果就会倍增，同时给社会也会传播更所的正能量。