净水机如何做电商

㈠ “以小搏大”，做市场细分赚钱更轻松

“创业者唯有出奇招才能取胜出什么奇招？那就是寻找细分领域市场。”

在过去大规模工业化的生产和销售中，品牌的意志通常占主导地位，而消费者则往往容易忽略自身个性化的需求。 但在电商、物流快速发展的中国，人们个性化的需求可以被迅速聚集，从而形成新的机会，细分市场就形成了。

什么是细分市场

所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸多因素， 把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场 ，其中任何五个市场部分或亚市场都是一个有相似欲望和需求的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。

细分市场的优势

PART01 竞争小

市场细分有利于企业，特别是处于创业阶段的企业去发现好的市场机会，发展自己的产品， 提高市场占有率。

因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足程度，从而发现哪些顾客群的需要没有获得满足或没有充分满足。 在满足水平较低的市场部分，就可能存在着好的市场机会。

PART02 利润高

细分领域的产品利润是一般产品的5倍到100倍。 就像现在做电商，有的天猫店几十号人，一年亏损几十万；有的淘宝店铺才两三个人，能盈利几十万。

这背后的原因是什么，那就是选品；同样的产品，也许你换个外观，重新开发个功能，或者多几个颜色，就能卖的很好了。就像奥马当年第一个推出的绿色冰箱就赚了很多钱。

深入研究一个细分领域，你会发现很多高利润的产品。 起码对比一般产品，这些开发的功能或大小，会影响用户的选择和购买，当然这就需要你 对用户需求的深入了解和洞察。

PART03 成本低
市场细分还可以使企业 使用较少的经营费用取得较大的经营效益。 这是由前面的优势决定的。创业者想要进入细分领域，打法非常简单。

找到一个细分需求，然后依靠占位获取客户和订单；当你赚到钱了，就把这个方法放大， 形成对这个类目的垄断 。其实低成本创业考验人的是时间和精力，很多小项目只需要几千块钱就能开始。

那么了解了市场细分的优势后，对于创业者而言，要如何进行市场细分，从而获取大的经营利益，在市场上生存发展？

进行市场细分的方法

PART01 依据需求定产品市场范围

产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。 比如一家做净水器的公司，打算研发一款全新的净水器，不是从产品的外观、价格、工艺、操作去定高收入人群还是低收入人群。

对于目前市场而言，是 健康 饮水的标配设备，因此对于净水器而言， 产品的市场主要是对于那些注重身体 健康 的人。

PART02 列举潜在顾客的基本需求

选定产品市场范围以后，大致估算一下潜在顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么完整，但却为以后的深入分析提供了基本资料。

PART03 分析潜在顾客的不同需求
向不同的潜在顾客调查了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如有人需要可以将净水进行加热的管线机；有人需要将水变成直饮的反渗透净水机；有人需要改善家中所有用水水质的中央净水机…… 这些需求可以对于净水器的研发分类就有好几个市场。

PART04 认识细分市场的特点

另外， 还要对每一个分市场的顾客及其行为，做更深入地考察 。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。

PART05 测量各分市场的大小
基本决定了各分市场的类型后，紧接着就应测量 各分市场潜在顾客的数量 。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又 取决于各分市场的销售潜力。 经过仔细的分析与评价，选定有利的一个或几个细分市场作为你的目标市场。

市场细分其实是一种投资思维，因为投资者在寻找项目的时候，一定会去寻找那些 在某个领域一家独秀的创业项目 ，而不是那些在各个方面都“四平八稳”的项目。

所以，用正态分布做市场分析的人往往根本不会入投资者和公众的眼，而只有那些追求在细分市场领域极致深入，才有可能获得最终的胜利。

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㈡ 家乐事抖饮365这款净水器有几种销售模式

首先，净水器的销售模式有很多。比如，传统渠道、专卖店、电商、租赁、分内期购等等。但是，还要看容厂家怎么来规划一款产品的渠道和销售模式。
家乐事抖饮365这款净水器发布会的相关报道，我关注了一下。我觉得家乐事净水器厂家想要主打的，应该是时下比较火的，社交新零售模式。社交新零售细节的科普，在此我就不多提了。总结一句，社交新零售的核心内容就是：自用省钱，分享赚钱。就是把产品带入日常的社交中，分享给朋友，并获得厂家的返利。
此外，由于该款产品，相较于家乐事以往其他产品，定价相对较低，性价比非常高。我觉得家乐事还可以放入到时下比较火的直播电商里来卖。
总之，社交新零售也好，直播电商也好，都是时下比较火的东西。家乐事抖饮365这款净水器性价比比较高，都可以尝试一下。

㈢ 现在净水器生意好做吗

现在净水器的市场占有率不高，市场前景很大。自来水二次污染，生活水平和人们的健康意识不断提高，净水器是个趋势。现在很多大品牌（格美汇、美的、海尔、太阳雨等）都在做，我们那里有几家格美汇净水器门店生意挺好的。

㈣ 净水器十大品牌排名，介绍家用净水器哪个牌子好

世界高端净水器十大排名第一名：冰尊净水器

德国冰尊创立于1828年至今200年历史，是净水器行业领导品牌之一，最早的一批净水器开创者。据世界卫生组织（WHO）统计，世界上90%以上的净水器品牌均模仿德国冰尊净水器，但却一直未被超越！冰尊净水器优势：技术强、资格老、效果好。19世纪，冰尊净水器的年产量只有50台，只够供应皇宫、皇室、皇亲国戚等使用。20世纪初期，有部分社会名流、富豪、高端人士开始通过走后门的方式购买到冰尊净水器。21世纪的今天，冰尊净水器已全面推向市场。冰尊净水机器已连续10年获得全球十大净水器排名第一名，在净水器行业里是一个不灭的神话，世界上90%的皇宫皇室、皇亲贵族、成功人士等都在使用冰尊净水器，冰尊净水器已经是至高无上的尊贵身份象征，是“高端、大气、上档次”的代名词！到2019年止，冰尊水务集团已参与183项德国、欧盟与国际净水标准的制定，拥有465项净水专利，并在世界各地共建立53个净水科学研究室，其中有多个研究室与海德堡大学、剑桥大学、耶鲁大学等世界知名大学建立学术研究关系。

世界高端净水器十大排名第二名：三菱净水器。

日本三菱是目前国际上知名度相当高的一家国际家电品牌服务商，2011年开始涉足家用净水器行业，在净水器行业排名中获得国际净水行业协会的认可。在家用净水器领域，三菱依靠自身的研发。

世界高端净水器十大排名第三名：LG净水器。

电子是韩国最大的家电制造商，涉及众多行业，家电，电子，地产等多个领域。，核心技术上拥有一定的见长，家用净水器领域，在国内市场刚刚起步，但是未来的发展将有大作为，在中国家用净水器行业发展市场上依靠电商获得很高的知名度。

世界高端净水器十大排名第四名：美的净水器。

美的是中国小家电之王，在家电领域，美的拥有良好的口碑，美的以小家电著称。通过广告狂轰乱炸，美的作为国内家电行业的知名品牌企业，品牌的优势无法回避。至于在净水器行业美的技术优势不是很强，净水器的滤芯很多都是通过采购的，没有自己的净水核心技术。

世界高端净水器十大排名第五名：爱惠浦净水器。

爱惠浦是美国净水器行业顶尖净水器品牌企业，获得净水器行业排名的一定地位，产品主要针对商用领域，虽然一直在向家用净水器领域调整但目前在家用净水器领域处于落后地位。

由于篇幅有限，其他排名靠后的如格力、海尔等净水器就不一一介绍。

净水器净水技术也不断在更新换代，冰尊等净水器十大排名品牌也不断的在升级净水技术，每个净水器品牌都希望通过净水技术来领先其它品牌，满足消费者的饮水需求，促进产品的销售。

㈤ 净水器市场容量或变化趋势怎么写

2020年中国净水器市场规模下滑较多

根据奥维云网数据，2013-2018年，中国净水器行业市场规模逐年升高，2018年达到316.9亿元，同比增长17.37%。2019年和2020年，市场规模出现下滑，2020年仅为239亿元，跌破300亿元，同比下降22.73%。2020年净水器行业规模大幅下滑，部分需安装的净水器产品受到疫情影响较大。一二线城市的市场渗透率上升暂时遇到阻碍，短期内更新换代需求将驱动行业发展。

——以上数据参考前瞻产业研究院《中国净水器行业产销需求与投资预测分析报告》。

㈥ 净水器哪家好五大品牌推荐

导语：净水器，是一种用来净化水的机器，听着这个名字，应该知道净水器有很多的作用。比如它可以净化水中的一些细小为物质，比如铁锈、砂石、胶体。还可以吸附水中的氯、嗅味、异色、农药等一些对人体有很大伤害的化学药剂。对于那些细菌，也可以有效地起到杀菌的作用。在我们的日常生活中，我们可能会认为直接接的自来水可以饮用，其实我们都错了。它只是经过简单的过滤以及净化后就给人类使用的水，算不上什么干净。

汉斯顿净水器

推荐理由：净水行业专业领导者，较早专业从事净水行业的品牌，拥有众多核心技术，为行业提供75%以上的超滤膜滤芯和能量滤芯以及RO滤芯，同时参与世界上90%以上的海水淡化、污水处理等重大项目。

滨特尔&GE

推荐理由：世界500强企业，世界3大净水供应商之一，世博会&奥运会&美国白宫&迪士尼&星巴克用水。滨特尔，很多消费者可能听说的较少，但内行人买净水器肯定将滨特尔作为首选之一，滨特尔净水器是GE(美国通用电气)和滨特尔合资成立的，也就是说，大多我们用到的这两个品牌的家用净水器其实是滨特尔一家出的产品，GE是世界500强排名前26位的企业，可以说是世界顶级企业，同时也是世界3大净水供应商之一。

道尔顿净水器

专注净水180年历史，被誉为闻名世界最受信赖的品牌，陶瓷滤芯世界之首。道尔顿最大的争议点应该就是陶瓷滤芯，这也是道尔顿最拿得出手的核心技术，所以说，道尔顿也是一个有核心技术的公司，陶瓷滤芯的好处是耐用，可反复清洗，而且相对PP棉污染也小一些，不需要经常换滤芯，节省后续开支。

安吉尔净水器

最受顾客喜爱的品牌之一，中国较早的饮水设备研究与开发、制造及销售的专业公司。作为国内最早一批进入净水行业，品牌知名度还是非常不错，专业性也强，口碑也还行。

美的家用净水器

国内品牌中名气最大的企业。中国龙头企业，主打“反渗透”，性价比极高。美的的品质各方面还是非常不错的，售后也是非常好。

结语：小编的介绍到这里就要和大家说一声再见了，很高兴能为大家带来这些信息，希望能对大家有所帮助。在文中，小编详细地给大家介绍了五个关于净水器品牌的一些基本信息，经过小编的介绍，相信大家都有所了解了吧。其实在文中，有几个品牌相信大家都听过吧，也有用过。但是美的的净水器并不具有很强的代表性，因为美的在净水器的生产方面并没有什么核心的技术。

㈦ 怎么销售净水机

抓住产品的特点。
我们要知道我们的产品优势在哪里，并且一定要对这个产品非常了解，无论是优点还是确定，还有相对于市场上面其他产品的优劣，都必须心中有数，如果连自己的产品都不清楚，别人就对你不放心。
创造品牌效应。
如果选择的这个净水器是很出名的，有自己的品牌，那么以品牌为主心骨，创造品牌效应，这比别的任何方式都效果好，因为有口碑，所以很好销售，要不然大家为什么都喜欢名牌呢，放心质量好。
选择适合人群进行销售。
要知道产品所需的用户群体，如果是小孩子，那么销售半天也没有资金买，需要这种净水器的用户群体可以定位到宝妈，有孩子的父母，因为小孩子是最脆弱的，最注意这些了，并且不管价格多少，一切为了孩子，什么都不是问题。
查探市场，盯准价格。
不能盲目标价，得多家查探，看看别人家的价格是什么样的，如果独占鳌头，价格特别高也没有人买，要知道现在大众家庭居多，那种有钱人一般也不会出面买这些日用品。所以市场是必须去考察的。
进行线上线下推广宣传。
产品销售最基本的就是宣传，不宣传坐以待毙是不可取的。可以线下发传单，线上发消息，让大家知道你这卖净水器，不仅质量好还价格优惠，以一传十，才会有更多人购买。所以说，宣传还是非常重要的步骤。
售后服务要好。
销售是最终目的，但是售后服务也不能落下，如果售后不好，某些刁钻的客人就会到处宣传你这产品哪里哪里不好，如果做不好，那么就不会有回头客，既然要销售，就要销售越来越大，这样才是好的结果。

㈧ 净水机在哪个电商平台好做

我们在阿狸上做的不错，我们是深圳得到健康，深得宝净水机，其他平台也可以去做

㈨ 沁园净水器电商专用和实体店买的有什么不一样吗

关于净水器到底是在实体店购买还是在网上购买确实是很多人愁的一件事哦，我们可以来比较一下净水器在不同渠道购买的缺点和优势。网店价格虽便宜，但是弊端也多产品质量问题：网购出现后，网络售卖假冒伪劣产品的新闻时有曝光，网上买净水器虽然便宜，但经常会买到一些杂牌净水器或者贴牌净水器，这样的净水器产品质量本身就有问题。加上监管机制缺乏、解决措施不完善等诸多不规范的问题，一些不良商家抓住漏洞，设计网络陷阱，专门在网上销售质量不过关的净水器产品，欺骗消费者。售后服务问题：净水器属于半成品，消费者买到家需要安装，如果消费者在网上购买，长途运输过程中可能出现破损，产品送到家也没有人解决安装问题，后期水质检测、滤芯更换等售后服务问题更是难以保障。从售后服务上看，网购是很不完善的，不适合购买净水器。实体店净水器价格虽贵，但能得到相应的保障价格优势不大：实体店销售，代理商会有诸如店面租金成本、物流成本、水电成本、人工成本等，因此，实体店购买净水器，价格可能稍贵。这是实体店购买净水器的弊端，但也是唯一的弊端。质量、服务全面保障：尽管在实体店购买净水器稍贵，但不得不说，贵也值得。实体店通常都是稳定经营，店家售卖的产品的质量更有保障。售后服务方面，在实体店购买，代理商会为消费者提供安装、维护、检测水质等服务，消费者在产品使用过程中如果遇到什么问题，也可以及时与代理商联系。其实净水器到底怎么买，我们只要选对了品牌，确定的产品品牌值得信任，不管是网上买还是实体店买都是可以的。

㈩ 电子商务版净水器是不是比实体店质量差

这可不一定，要看品牌的。有的电子商务店面的
净水器
质量比实体店质量高，只是在网上买，看不到实物，心里没有底，不踏实而已。