edi展會

① 讀電子商務 出來一般做什麼工作

電子商務，簡稱電商，是指在互聯網（Internet）、內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統商業活動各環節的電子化、網路化。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。

電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業(B2B / Business-to-Business)、企業對消費者(B2C / Business-to-Consumer)、消費者對消費者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大類模式。
此外還有C2B（Consumer-to-Business，消費者對企業）、B2M（Business-to-Marketing，企業對市場營銷）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生產廠家對消費者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企業對行政機構）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消費者對行政機構）、O2O（Online To Offline，線上到線下）等多種電商模式。
隨著國內互聯網使用人數的增加，利用互聯網進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸趨流行，市場份額也在迅速增長，各種類型的電商網站也將層出不窮。

電商盈利模式
（1）網上目錄盈利模式
（2）數字內容盈利模式
（3）廣告支持盈利模式
（4）廣告—訂閱混合盈利模式
（5）交易費用盈利模式
（6）服務費用盈利模式

② 中國製造網屬於哪一種B2B模式

中國製造網的商務模式為B2B（企業與企業之間通過專用網路）。

中國製造網是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國製造的產品介紹給全球采購商。中國製造網創建於1998年，是由焦點科技開發和運營。

(2)edi展會擴展閱讀

作為中國製造商、供應商、出口商，可以享受以下服務：將產品和公司信息加入中國產品目錄；通過商情板，搜索全球買家及其采購信息。

中國製造網推出了「數據銀行」服務，整合海關、展會、訪客、社媒、運營和搜索引擎六大數據池，賦能外貿企業數字能力，幫助企業挖掘存量客戶價值，從而進行商機開源，精準營銷。

③ 網路營銷模式

主要有以下幾種：
1. B2B模式營銷
B2B本質上是一個貿易信息發布與管理的電子商務平台，我們常說的電子商務是其具體表現形式。電子商務通過電子數據交換(EDI)，實現從產品的介紹、選擇、合同的簽定、定單的下達，到貨物出運及報關等幾乎所有的貿易過程都通過電子方式在網路上進行，被譽為無紙貿易。電子商務一般是藉助網店或網站形式得以實現的。
2. 搜索引擎廣告(關鍵詞競價廣告)營銷
搜索引擎廣告(關鍵詞競價廣告)營銷就是企業利用網路搜索引擎服務商提供的廣告平台，實行國家及區域定向投放，並按點擊率付費，而且價格相對低廉，能廣泛觸及海外潛在客戶，同時可自主管理、隨時監控廣告效果。
3. Email營銷
Email營銷是通過向潛在客戶發送促銷信息郵件或在郵件中投放廣告的方式來進行營銷的，是一種主動的營銷方式。開展Email營銷的基礎是擁有批量的、經用戶許可的潛在客戶郵件地址資源和郵件群發行技術平台。郵件資源的獲得一般通過購買第三方專業Email營銷服務商提供的定向許可性的外部郵件列表資源和用戶主動在企業的網站訂閱郵件等方式獲得的內部Email地址郵件列表資源。另外，出口企業可以採取推廣自身網站上的產品訂閱功能、詢單客戶和求購客戶的郵件地址、專業展會獲得的Email地址等積累郵件列表資源。
4. 博客營銷
博客營銷是基於Web網站或網路工具開展的網路營銷，包括企業內部搭建博客平台進行營銷宣傳和利用第三方博客託管平台(BSP)做推廣兩大方式，目前以後者應用較為普及。本質上也是創建了一個營銷資源，要發揮最大的價值，同樣離不開內容建設、頻繁更新、鏈接推廣等基礎工作。和博客營銷類似的還有基於Web的如：RSS、網摘、維基網路、社會性搜索、播客、SNS圈子等一些值得關注的新型網路營銷方式。

④ 誰知道總裁網路營銷的培訓網站是那個

我就聽說過一個牛商網。

⑤ 在商務中應該遵循的三個步驟

有效的談判不僅可以最大程度地維護自己的正當利益，而且也可使對方對談判結果滿意，為日後雙方進一步合作奠定良好的基礎。商務談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著對手設置的種種「陷阱」。企業要想在激烈的市場競爭中求得一席屬於自己的生存空間，就必須正視商務談判，充分把握談判過程中的每一個細節，在做到「有理、有力、有節」的基礎上，還應依據商務談判的主體、議題、方式、約束條件的不同實行具體問題具體分析。但在紛繁復雜的商務談判的背後，也有一些基本的東西值得我們共同探討研究。

11沒有「免費的午餐」

在商務談判的過程中，掌握信息，特別是准確掌握有關談判對手的信息，對於談判的成敗有著非常重要的作用。因為談判的每一個步驟都需要大量的資料來驗證，進以說服對手，達到自己的談判目的。在談判中，對手可能故意將備忘錄或其它所謂的內部資料讓對手發現，或在己方成員間進行筆談或翻看

資料時故意讓對手了解。對於這些毫不費力

得到的資料和信息，必須審慎處理，不可輕信。因為在談判桌上的對手也大都是一些談判高手，他們會採取各種手段設法讓對手按照自己的意圖行事。必須明白，世界上沒有「免費的午餐」。

21「得隴」仍須「望蜀」

得隴望蜀，被人們常用來比喻那些貪得無厭的行為。但在談判過程中，任何一方的輕易滿足都將會把自己的應得利益拱手讓給對手，有人比喻在那普通的談判桌上堆滿了「錢」，談判就是如何合理劃分這些利益，只要你有能力「拿」來，就是屬於你的。因此永不滿足既得利益,「得隴」仍要「望蜀」，須知，這是商務談判中應慎重注意的。

31「棄車」必須為了「保帥」

在談判中的任何讓步都不應是「免費」的。因為「免費」的讓步不僅不能恰當地維護好自己切身利益，而且可能會引起對手的更大慾望。「棄車」就是指在談判中為了防止談判陷入疆局，甚至談判破裂，喪失那些既得利益，而做出的重大讓步。這些讓步必須在統覽全局的基礎上，在自身整體利益受損較小的情況下，才能做出，否則，就會既丟車又傷帥，這就不劃算了。

41「一切都可以推倒重來」

談判畢竟不是簽約，即使已經簽約，只要協議尚未真正生效，談判的任何一方都有權利否定過去談判所達成的一切結果。這樣做可能會傷及個別談判者的面子或者公司的聲譽，但如果發現協議中確有重大遺漏或失誤，都應立刻通知對方，進行及時補充。

⑥ 2015年最吸引眼球的網路推廣和營銷模式

目前最吸引眼球的網路推廣和營銷模式包括那幾種形式呢?

1.軟文推廣 推薦指數：5顆星

軟文推廣可謂是網路推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平台上面進行一個軟文的營銷是現在非常流行的做法。

2.論壇(BBS) 推薦指數：4顆星

論壇(例如貓撲、天涯)屬於網路社區最主要的形式之一，也是一個很好的推廣渠道，一般來說，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動性強，可人為製造影響力，可以在論壇上發布相關軟文、發帖子，把信息公開，這種方式是要鋪天蓋地的發布信息，就如同在浩瀚的海里捕魚，不管能不能捕到，只有撒了網才知道。

3.問答類網站 推薦指數：4顆星

問答類網站(知乎、網路問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。作為重要的網路推廣方式之一不得不提，問答類網站推廣屬於口碑推廣的手段之一。

4.網址導航 推薦指數：5顆星

網址導航(普吉114，網址導航建站平台)，各大企業一直都想把稱為流量入口的網址導航作為首選的推廣方式，但由於綜合網址導航頁面空間有限，涵蓋內容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準的找到用戶群體，因此垂直細分網址導航走入大家視野，成為推廣新趨勢。

5.IM推廣 推薦指數：4顆星

通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發，雖然MNS和QQ上有病毒和騷擾的情況出現，但是仍然抵擋不住2.0時代人們使用IM的浪潮。

6.SNS社交網路推薦指數：3顆星

SNS(人人網、開心網)也逐漸步入網路推廣的行列之中，因其用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低，可在線互動等優勢，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。

7.熱點事件 推薦指數：3顆星

熱點事件推廣通過整合社會、企業、用戶等各種資源，創造出吸引大量媒體和用戶的新聞，藉助新聞，來吸引公眾眼球，起到較轟動的廣告效應和關注度，達到推廣傳播的目的。

8.博客/微博推薦指數：4顆星

微博又稱微博客(養粉、粉絲吸納、轉發、大V代發)，微博營銷因其門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動等特點成為活動營銷的必要工具。而博客更是一個推廣的好地方，你可以任意撰寫廣告式文章，隨便發布信息，也可互動，還可以增加外鏈。

9.微信 推薦指數4顆星

微營銷≠微信公眾號。現在微信公眾號的訂閱號閱讀率越來越低了，只有一些內容不錯的大號還保持著比較高的閱讀量，像我們牛商網自己的官微，也是因為比較高的轉發量和分享量才保持著比較好的閱讀率。對

10.網路 推薦指數3顆星

網路(網路、維基網路、360網路)也是網路推廣的方式之一，網路因其具有權威性，知名度高等特點，在網民心中有著不可撼動的品牌效應。

資料來源：http://www.netshop168.com/article-2963.html

⑦ 學電子商務的出來可以做什麼工作

1、可以找的工作的崗位有網路推廣、網內絡銷售、網路編輯、軟體開發、外貿等；

2、電子商務回所學的課程很多，答涉及到商務、物流、支付、計算機、網頁製作、資料庫等，所以，可容以從中選擇一個方向去發展，去找類型的工作。

3、也可以去創業，去開個電子商務公司，利用互聯網來銷售產品，組建團隊。

⑧ 什麼是電子商務你知道哪些電子商務網站

電子商務源於英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。
電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。 電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為電子商務；但是，現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET（互聯網）來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNET COMMERCE）。
從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網路能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。
要實現完整的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由於參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用。

⑨ B2C電子商務的本質論

這是我從別的地方找到的,我看了一下,還可以你看看吧

B2C電子商務本質論2007-01-10 17:14商務又名交易，是指在某個交易場所，按照約定的交易規則，賣方將商品的所有權轉移給買方，買方支付貨幣給賣方的過程。
電子商務本質上和現實商務沒有什麼不同，區別僅僅在於交易場所、交易規則這2個基本要素的電子化屬性上。

所謂交易場所，是指商品展示的場所，通俗的講，即電子商務網站。無論網站擁有者採用多麼先進的建站技術和華麗的界面，都必須服務於交易規則；

所謂交易規則，是指交易活動和施加於交易活動的各種約束的集合，是現實商務經營策略的延伸。有的電子商務供應者集中精力於交易規則，如阿里巴巴、易趣，在實際中成功了；有的電子商務供應者集中精力於交易場所+交易規則，不如前者成功。目前，流行的電子商務交易規則分類有B2B、B2C、C2C，其具體含義是：

¨B2B限制賣家和買家必須是合法的公司，在現實中更像一個展覽會，交易場所出租給交易雙方，商品是買和賣的信息，是不能最終消費的，代表公司是阿里巴巴；

¨B2C限制賣家是公司，擁有交易場所，買家是個人，在現實中對應超市，商品是可以最終消費的，代表公司是8848，卓越等；

¨C2C不限制賣家和買家的身份，只提供一個最終消費品的供需信息交互平台，在現實中對應集貿市場，交易場所出租給交易雙方，代表公司是易趣；

任何一個新興商業體系都大致會經歷開創、競爭、穩定和消亡這四個發展階段，電子商務也不例外，經過近6年的發展，目前，可以說是進入了競爭期，這個階段，跑馬圈地和百家爭鳴的時代已經過去，同類型的電子商務提供商之間正在面臨著激烈的競爭。

B2B和C2C類型的電子商務供應商的交易規則比較適合發展帶有一般交易需求會員，這些會員的共同特點是：更關注在其他會員提供的信息（買和賣）中發現屬於自己的機會，而並不嚴格要求自己提供的信息（買和賣）和相關交易活動的質量。可以說，這2類網站只是解決了人們商業溝通的基本慾望，實際上是建立了一個有大眾影響力的虛擬商場，在交易規則方面，涉及到的層次較淺，很難解決高層次交易規則的方方面面：如信譽（賣家銷售，買家支付）、效率（買家購買，賣家配送）、體驗（商場氛圍，人的感覺）的問題，如下圖所示：

圖1 高層次交易規則的核心要素之間的基本關系（體驗部分是被經常忽略的，信譽部分是經常被迴避的，效率部分的理解經常是片面的）

我們把商業溝通的基本慾望稱為公共資源，商業溝通的高級慾望（涉及高層次的交易規則，如信譽、效率和體驗）稱為增值資源。目前看來，公共資源已經被少數幾個寡頭控制了，留給新興的電子商務供應商的機會已經不多了，而增值資源的開發和爭奪才剛剛開始，比較有代表性的比如近來傳統的大型B2C網站（如卓越、8848）向百貨業的轉型，以及各個傳統零售企業紛紛建設自己的網上購物門戶。

2 增值資源開發

首先討論一下商業溝通的高級慾望。我認為，與基本慾望想不同，高級慾望的特點是：賣方更關注加強商品促銷和相關承諾以提高信譽，優化虛擬商場以提高體驗的質量，落實配送以提高效率；買方更關注支付貨款是否安全和放心，光顧虛擬商場帶來的美好心理體驗，迅速找到自己需要的所有商品帶來的方便性。這時，電子商務供應商一定是賣方，買方則是網站的會員，因此，一定是B2C類型的電子商務交易規則。

和B2B和C2C不同，B2C模式下，買賣雙方是不對等的，主導增值資源開發的是商家（即電子商務供應商，或稱網站擁有者，或稱賣方）。B2C商家（以後簡稱商家）必須在信譽、效率和體驗3個方面下工夫，才能在增值資源開發中具備長久和可持續發展的競爭力，而不僅僅是建個網站，趕趕時髦而已。

¨信譽

商家銷售信譽的組成因素有：品牌誠信度、品牌知名度、商品性價比和商品種類。典型的不良信譽有：商品質量保證承諾不兌現，商品價格比其他商家高，商店環境差，商品種類太少。品牌誠信度和商品性價比決定了商家信譽的深度，直接決定每個消費者的購買率（每月購買金額/每個消費者）；品牌知名度和商品種類決定了商家信譽的廣度，直接決定了商家擁有消費者的規模；

品牌誠信度是通過實際運營積累實現的，商家如果在現實中，也是一個"百年老店"，這個問題就迎刃而解了；

品牌知名度可以通過大規模廣告投入獲得，商家如在進入電子商務領域前，已經具備了很好的品牌知名度，這也不是問題；

商品性價比和商家的運營成本有關，通過電子商務的營銷模式，只要交易量足夠大，每銷售一定金額的商品的成本將降低；

再談談商品種類，從消費周期分，分耐用消費品和快速消費品；從價格分，有貴重消費品和廉價消費品；從科技含量分，有高科技消費品和傳統消費品。在提供B2C電子商務的時候，基本的原則是，先從商家自己擅長的商品種類入手，集中於某一個類別（如快速消費品），否則，不同類別商品對商品質量承諾的不同要求，將給商家的品牌誠信度帶來挑戰。

消費者支付信譽的組成因素有：道德水平、文化水平、收入水平等。典型的不良信譽有：惡意不支付費用或退貨、懷疑商品的質量、懷疑商品的虛擬展示和實際商品是否一致。

對"惡意不支付費用或退貨"，可以採取的手段是：送貨前錄音確認、簡訊確認，以使不良消費者在法律上處於被動地位，並且，可以終止他今後的會員資格，防止後續的危害再次發生；

對"懷疑商品的質量和價格"，誠信度高的商家一定要在商品展示、廣告宣傳和送貨單證中，書面列出完備的質量保證條款；

對"懷疑商品的虛擬展示和實際商品是否一致"，推薦商家注意商品網上促銷的順序，以逐步培養消費者對商品虛擬展示的信任度。建議先推廣快速的、廉價的和傳統的商品，這些商品對消費者常見、風險小。

¨體驗

人的感覺體驗的組成因素有：虛擬商場和實際商場的一致性，虛擬商場購物方便性，商品展示的信息是否足夠。典型的不良感覺體驗是：對虛擬商場的不信任，交互界面太技術，需要長時間的學習才能找到需要的商品，提供的圖象和文字信息不能促使消費者下決心購買。

"虛擬商場和實際商場的一致性"是一種很微妙的心理感覺，消費者更願意和以前經常打教導的商家交易，信任感的建立是一個過程，傳統零售業建立的B2C網站更容易使消費者產生一致性聯想；

"虛擬商場購物方便性"和消費者在實際商場中的舒適感覺是一致的，對男士而言，希望盡快找到自己希望的商品，然後離開；對女士而言，希望通過精挑細選掌握流行趨勢，通過貨比三家買到實惠的商品。因此，B2C網站提供快捷（快速查找技術）、全面（同類商品比對技術）的技術手段，讓消費者很舒服地得到商品信息，將非常重要；

"商品展示的信息是否足夠"對消費者最終下決心購買起決定作用，通過技術手段，將商品文字、圖象（2D或3D）、使用指導、質量保證、同類商品比較參數等信息無保留的告訴消費者，將大大提高購買率。

商場氛圍體驗的組成因素只有一個---人氣。對實際商家而言，滾滾人流、明快的背景音樂、眩目的附屬的休閑和娛樂設施都是提升人氣的手段，對B2C商家而言，可以大量藉助3D網路游戲、BBS、專題新聞、流行音樂的表現手法，來提升人氣。

¨效率

買家購買效率的組成因素有：商品有效搜索的能力，購買歷史數據對消費者幫助的能力，個性化商品展示的能力。

"商品有效搜索的能力"不僅僅指搜索商品的種類的能力，應該包含商品價格、重量、功能、配方、質量、等級、生產廠商、質量保證、包裝、有效期、同類比較數據、配送時間等所有消費者關心的信息，並且，可以指導消費者進行個性化查詢。

"購買歷史數據對消費者幫助的能力"是根據消費者以前的消費記錄，自動給出購買商品的建議，這樣，可以大大節約購買的時間；

"個性化商品展示的能力"指的是針對不同消費者的消費習慣和其他愛好，在商品推薦時，採用的易於其他消費者的商品展示能力，這進一步節約了消費者購買的時間；

賣家配送效率的組成因素有：消費者定單的內部處理速度，配送體系物理分布對消費者地理分布模型和定貨概率模型的適應度，商品庫存和配送體系對定貨概率模型的適應度。

"消費者定單的內部處理速度"必須實現全自動化，除了特別定單需要施加一定的審核策略外，應該在極短的時間送達配送部門；

"配送體系物理分布對消費者地理分布模型和定貨概率模型的適應度"，這是一個很高級的數學命題，需要專門研究。這里的建議是：建議先在局部地區發展消費者，根據他們的定貨數據，逐步配備定貨體系的人力、運輸和通訊工具、站點，在採集好足夠的數據後，再在相對大的范圍內發展消費者，構建更大的，地理上分散的配送體系；

3 現實商家向B2C商家轉型的需要遵守的基本原則

這里討論的是傳統商家向B2C商家的轉型，這里，並不表示傳統商家放棄了傳統商務模式，但是，由於電子商務會影響到傳統商務，因此，對傳統商家而言，做電子商務不能盲目，必須遵守一定的原則---以信譽為出發點，用信譽促進體驗，用體驗推動效率，用效率增值信譽。

¨效率

買家購買效率的組成因素有：商品有效搜索的能力，購買歷史數據對消費者幫助的能力，個性化商品展示的能力。

"商品有效搜索的能力"不僅僅指搜索商品的種類的能力，應該包含商品價格、重量、功能、配方、質量、等級、生產廠商、質量保證、包裝、有效期、同類比較數據、配送時間等所有消費者關心的信息，並且，可以指導消費者進行個性化查詢。

"購買歷史數據對消費者幫助的能力"是根據消費者以前的消費記錄，自動給出購買商品的建議，這樣，可以大大節約購買的時間；

"個性化商品展示的能力"指的是針對不同消費者的消費習慣和其他愛好，在商品推薦時，採用的易於其他消費者的商品展示能力，這進一步節約了消費者購買的時間；

賣家配送效率的組成因素有：消費者定單的內部處理速度，配送體系物理分布對消費者地理分布模型和定貨概率模型的適應度，商品庫存和配送體系對定貨概率模型的適應度。

"消費者定單的內部處理速度"必須實現全自動化，除了特別定單需要施加一定的審核策略外，應該在極短的時間送達配送部門；

"配送體系物理分布對消費者地理分布模型和定貨概率模型的適應度"，這是一個很高級的數學命題，需要專門研究。這里的建議是：建議先在局部地區發展消費者，根據他們的定貨數據，逐步配備定貨體系的人力、運輸和通訊工具、站點，在採集好足夠的數據後，再在相對大的范圍內發展消費者，構建更大的，地理上分散的配送體系；

3 現實商家向B2C商家轉型的需要遵守的基本原則

這里討論的是傳統商家向B2C商家的轉型，這里，並不表示傳統商家放棄了傳統商務模式，但是，由於電子商務會影響到傳統商務，因此，對傳統商家而言，做電子商務不能盲目，必須遵守一定的原則---以信譽為出發點，用信譽促進體驗，用體驗推動效率，用效率增值信譽。

附錄1---百家問答

1.1王峻濤："尤其是國有傳統企業，在經營管理上的落後，和一個網路企業需要的效率和投入，有大的矛盾。我隨便舉個例子：雖然看起來商場里的貨架上全是貨，可是當一個客戶在這個商場的網路上下單購買，你需要24小時或者更久才能確定這個貨是否真有，這網路生意還怎麼做？我想，你可以想像，觀念上、企業文化上的差距就更大了"

---不重視虛擬信用，內部EDI出了問題,現實商家自建設B2C網站不會成功；

1.2王峻濤："我們現在找到了一種確實很有效的模式，和傳統企業，尤其是中小商業企業、個體工商戶甚至個人，建立了很緊密有效的合作。目前，我們的合作企業有接近200家，合作的個體商戶也已經有上千家。他們僅僅需要每年幾千元的系統租用費、一個會用電腦的人、以及及時處理定單的簡單管理流程。所有和電子商務有關的技術問題、網路特有的商務管理支持和網上推廣，我們和商戶一起做。更重要的是，他們獲得的是一個可以完全獨立運行的電子商務網站。6688現在大力推廣這種服務，非常成功。"

---又一個B2B；展覽會模式；網站本身不能面對消費者；

1.3 王峻濤："從商業零售來說，絕對吸引客戶的東西是不存在的。開個玩笑，如果你發現了這樣的東西，告訴我或者沃爾瑪，我想，我們都會願意付高額咨詢費的。地面的地理、環境優勢有時也是相對的，你的隔壁或者對門隨時可能出現一個競爭對手。吸引客戶有很多因素，商品本身只是一個方面。在工業化社會，商品的選擇總的來說是有限的，可是經商藝術、經營服務藝術，卻是無限的，是不斷創新的。這一點，無論地面還是網上，是一樣的。"

---經商藝術=信譽、感覺和效率，永遠是吸引消費者的法寶，而不是商品本身；

1.4 王峻濤："這當然有問題。說明很多企業，尤其是一些所謂"技術型"的企業，對商業規律、對零售的經營藝術還不十分熟悉。不過我看，這不單是電子商務的問題。中國整個商業零售業，動不動就亂降價，這個特點可能舉世聞名。最近開始有一些法院的判決，對一些明顯低於成本銷售"賺吆喝"的行為給予打擊，我看很好。盲目亂降價不僅對行業和企業不好，最終其實損害的還是消費者的根本利益。"

---降價是提高信譽的一個環節，在現實商家的交易規則中，是有效的，在電子商務中，卻並非如此；

1.5 王峻濤："我一直覺得，這和信用體系其實沒什麼直接關系。在6688上，客戶大多採用在線結算方式購買商品，商品在送達客戶之後，賣家才能從我們這里拿到錢，這樣，二邊都很放心。客戶對買的東西不滿意，退、換都沒有什麼問題。賣家收到錢不給貨的事情，在我們這種模式下，也很難發生。我已經注意到，CNNIC的調查表明，採用在線結算方式和其它預先付款的人數比例，正在上升。當然，選擇貨到付款的人也還是很多，這主要還是由於便利。即使在美國，也是如此。我想，在線結算、預先付款還是貨到付款，不是影響在線交易的主要因素。"

---在線結算？除非我們的銀行等中介被完全信任，否則，永遠是貨到付款，這其實反映了王先生沒有對這類問題進行過系統的、長期的、定向的分析；

1.6王峻濤："網路上可選擇的東西太少，我覺得主要有二個原因。第一，業者對商業模式的創新不夠。第二，就目前來看，和某些人還在堅持的"電子商務過於超前"的觀點相反，電子商務企業的投入與推廣，和現實的市場需求落後太多，不成比例。真正的電子商務高潮遠沒有到來，過去4，5年的實踐其實不過是個熱身，大家的機會都還很大。"

---商業模式創新不能和商品種類豐富畫等號；

1．7王峻濤："毫無疑問，中國現在的網路購物環境有了根本的變化。首先，電子商務需要的基礎設施和技術支持已經顯然不再構成障礙。其次，我在1999年4月說的網上購物的"三座大山"，終於基本搬走。上網人數、在線結算、配送，現在已經都不是問題。這是最大的變化。第三，從CNNIC的調查也可以看出，大家網上購物的心理發生了本質變化，追求方便成為網上購物的第一拉動，而不再是追求時髦。這在本質上完全不同……"

---追求方便，我認同

⑩ 國外外貿平台有哪些

1.大數據平台
貿管家以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2.阿里巴巴
阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，致力於在互聯網上進行電子商務，包括企業對企業，零售和消費者銷售門戶。它還提供在線支付服務，搜索引擎和雲數據存儲服務。
3.環球資源
GlobalSources(環球資源)是第一個以GSOL名義在納斯達克上市的B2B平台之一，總部位於中國，有來自全球140萬的賣家。環球資源讓供應商免費注冊，最多刊登100種產品。
4.敦煌網
敦煌網(DHgate)是一個小額B2B平台，允許世界各地的進口商以批發價格購買小批量的中國商品。該平台有超過120萬的國際賣家供應超過3300萬種產品。
5.中國製造網
Made-in-china成立於1996年，這是全球最受歡迎的中國在線B2B門戶網站之一。它供應了超過3500種產品。該平台支持11種語言，並有超過100萬供應商，可以免費注冊。中國製造網的主要是為中小企業提供易於訪問和改進的基於網路的交易解決方案，以促進中國在全球的貿易。
6.Ofweek
Ofweek是另一個總部位於中國的B2B交易平台。它專注供應科技行業產品，有超過800萬會員。Ofweek由25個獨立網站組成，如專門銷售互聯網相關產品的Iot.ofweek和銷售醫療設備的Medical.ofweek。
7.香港貿發局
該平台擁有超過120,000名來自香港，中國和亞洲的高品質供應商。通過向外部組織(例如Dun&Bradstreet和Intertek)提供的供應商提供推薦信息，它可以幫助您識別值得信賴的供應商。
8.AmazonBusiness
AmazonBusiness是亞馬遜的B2B業務。和亞馬遜B2C業務一樣，買家要創建企業賬號才能開始采購。供應商可以注冊並銷售產品，月費39.99美元。亞馬遜現有的B2C賣家，可以通過SellerCentral在AmazonBusiness上銷售。
9.ThomasNet
美國B2B電商平台ThomasNet專注於讓買家尋找供應商，並采購產品。該網站上交易的大多是工程和製造類產品。
10eWorldTrade
eWorldTrade是一個新的在線B2B網站，其發展迅速，為買賣雙方創造了一種新的改進方式。總部位於德克薩斯州的達拉斯，它的所有主要業務都來自巴基斯坦的卡拉奇。它現在已經成為CPEC的一部分，使巴基斯坦和中國之間的貿易關系更好。該網站的主要目的是幫助中國供應商，經銷商和製造商達到他們的潛在受眾。
11.Joor
Joor是專注零售產品的B2B交易平台。該平台與全球超過15.5萬名零售商和1500個領先品牌合作。Joor總部位於紐約，但在巴黎、米蘭、邁阿密和洛杉磯等地時尚中心都設有辦事處。品牌可以在線申請，通過後就能開始銷售。
12.Kinnek
美國線上采購B2B平台Kinnek會審查供應商所有的要求，供應商每月需支付固定費用，接收買方請求。其最近從MatrixPartners等公司籌集了1000萬美元，以繼續將其市場拓展至新市場和垂直市場。
13.ThomasNet.com
美國B2B電商平台ThomasNet.com專注於讓買家尋找供應商，並采購產品。該網站上交易的大多是工程和製造類產品，網站日訪客量達6萬。任何企業都可以注冊創建免費的供應商資料，這使訪問者能夠輕松找到供應商和相關產品。
14.Tiu
Tiu成立於2008年，是俄羅斯最大的B2B平台之一，是東歐最大的電商控股公司Allegro-group旗下平台。平台在線銷售的產品涵蓋建築、汽摩、服裝、五金、電力設備等行業，目標市場覆蓋俄羅斯、烏克蘭、烏斯別克斯坦、中國等亞歐國家。
15.FIS
FIS.ru是俄羅斯領先的B2B平台，成立於1998年，其目的在於建立快速查找供應商和商業夥伴的商品和服務專業目錄，可藉助獨特賣點方法優質呈現公司和產品信息。
16.TradeKey
TradeKey是專注供應電子產品的B2B交易平台。該平台支持多種語言(法語、韓語、俄語、阿拉伯語、中文、日語、西班牙語和英語)，方便超過900多萬名會員使用。供應商可以免費注冊。
17.Zoodel
Zoodel支持以下國家之間的B2B交易：哈薩克，黎巴嫩，伊朗，中國，阿富汗，伊拉克，阿曼，土耳其，亞美尼亞，亞塞拜然，喬治亞，吉爾吉斯斯坦，巴基斯坦，俄羅斯，塔吉克，土庫曼和烏茲別克。該網站支持英文，俄文，阿拉伯文，波斯文和土耳其文。供應商可以免費注冊，然後可以導入完整的產品目錄。
18.TradeIndia
Tradeindia成立於1996年，是印度最大的B2B綜合電子商務平台之一，為全球的賣家和買家提供一個交流的平台，雙方可以在Tradeindia平台上找到合平台適的合作夥伴，Tradeindia為印度乃至全球的製造商、進口商、出口商、服務供應商提供產品推廣服務，全球的買家可以在平台上找到供應商以及各類商品。
19.Bizbilla
Bizbilla是另一個基於印度的B2B平台，有數百個產品類別。供應商可以免費注冊，買家可以張貼出他們的要求，等待合適的供應商回應。
20.IndiaMart
IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。該網站擁有超過3500萬買家，400萬供應商和4300萬產品。全球幾乎每個國家的買家都在使用該網站，每月超過2000萬次的商業詢盤。供應商可以免費注冊並創建一個小型網站來展示他們的產品。
21.EC21
EC21是一個全球B2B交易平台，支持多個產品類別。該平台目前擁有超過200萬供應商，700萬產品，350萬買家，以及每月350萬的訪客。EC21總部位於韓國，也是其最大的市場。該平台允許供應商免費注冊，並提供一個主頁，免費上傳多達15個產品。
22.ECPlaza
ECPlaza是韓國增長最快的B2B網站之一，以四種語言推出：英文，中文，日文和韓文。ECplaza.net於1996年開始成為B2B交易門戶網站，ECPlaza已經發展到第一個在線交易平台，為超過40萬會員提供在線和離線服務。這個在線b2b平台不僅經營B2B網站，交易咨詢，EDI服務等，還提供基於出口營銷的中小企業線下交易相關服務。
23.B2Brazil
B2Brazil平台位於巴西聖保羅，是巴西在線B2B平台，巴西貿易的入口。該平台與各大公司、協會和政府機構建立了戰略合作夥伴關系，採用雙語(英-葡)搭建，是巴西唯一受谷歌信任並建立合作關系的B2B國際貿易平台，致力於推進巴西中小企業的發展，促進國際企業拓展巴西的業務。
24.Yeatrade
Yeatrade是一家覆蓋整個拉美地區的全行業B2B平台，其主要優勢是使用直接銷售索引，從已經確認的進口、出口商、用戶和商家的數據和產品進行匹配，促進貿易達成。20個置頂產品、5個詞條搜索優先排名。
25.FGMVendors
FGMVendors是一個以提供在線展銷會(onlinetradeshow)為特色的B2B交易平台。供應商可以向超過20,000名活躍買家展示他們的產品。大部分買家都是有實體店的零售商，他們正在尋找批發商品來出售。
26.WholesaleCentral
WholesaleCentral是一個供應商目錄。買家可以搜索並點擊供應商資料，然後直接從供應商網站購買。為了減少欺詐交易，該網站會審查每個供應商，擇優收錄。供應商可以在WholesaleCentral上支付$399獲得六個月的展示時間。
27.MakersRow
MakersRow是一個B2B交易平台。在這里，小型企業可以輕松找到能夠滿足其產品采購需求的製造商和供應商。目前，該網站擁有超過10,000個製造商和100,000個品牌，已經產生了超過200萬個產品。
28.EtsyWholesale
EtsyWholesale這個B2B市場，買家可以在此采購小型企業提供的衣服和配件。值得矚目的是，批發價格比建議零售價格低至少50%。供應商可免費注冊，但Etsy會收取每筆交易3.5%的費用。