A. 家用凈水器需要哪些具備合法資質
生產凈水器需要工商營業執照 ，國稅稅務登記證 ，地稅務務登記證， 衛生專許可證。
具體申報企業須屬具備條件：
1 . 產品有注冊商標，實物質量在同類產品中處於國內先進水平，並具有較高的品牌知名度；
2 . 企業具有先進可靠的生產技術條件和技術裝備，有較強的技術創新和產品開發能力；
3 . 產品按照具有國內先進水平的標准組織生產，執行的標准依法登記備案；
4 . 企業建立起健全並有效運行的質量管理體系，具有完善的計量檢測體系和計量保證能力；通過國際通行的質量管理體系認證；
5 . 具有完善的售後服務體系，顧客滿意度高；
6 . 產品質量穩定，近兩年經質量檢查均為合格，未出現重大質量事故；未因出口商品質量問題被國外索賠；
7 . 產品在中國境內生產且不存在知識產權糾紛；
8 . 凡獲得中國馳名商標、省級著名商標和中國名牌、省級名牌的產品，在有效期內可直接辦理。
B. 我需要開一個桶裝水廠，需要辦理什麼手續，和需要什麼凈水設備，費用總共是多少
一．純凈水與健康
水是生命之源，也是生物體組成中含量最大的一種物質，一般占人體重的50%-70%，一般人每日進水量達約為2500ml，其中汁液體形式的水約為1400ml。隨著人們對飲用水質量要求的提高，人們從喝天然水到自來水發展到現在的喝礦泉水、純凈水，既是由於水源被污染，也是由於社會的發展、人們生活質量提高的需要。
純凈水的純度很高，是處於「飢渴」狀態的水，它晶瑩清澈，不含污染物，沒有細菌和病毒，去除了致癌物、無機礦物質和有害重金屬，但卻保留了水中的活性氧，是水成為活化水，能活化細胞，並能曾強免疫力和抵抗力。
二．開發企劃
昆明是我國嚴重缺水的城市之一，且水質不好，純凈水在昆明有較大的需求量。因此開辦純凈水廠有較好的市場前景。
我們的計劃是在昆明市郊的住宅小區較為集中的片區，佔地約1500平方米，設有生產車間、辦公區和庫房。
生產規模：每小時生產純凈水3立方米，其中1.5立方米直接通過管道輸送給小區住戶，另外1.5立方米用於附近小區桶裝供應。
三．飲用純凈水水質標准及檢驗標准
GB5749-85 生活飲用水水質標准
GB5750-85 生活飲用水標准檢驗法
GB3838-88 地面水環境質量標准
GB8537-1995 飲用天然礦泉水
GB/T8538-1995 飲用天然礦泉水檢驗方法
CJ3023-93 活性炭凈水器
四．純凈水廠辦廠許可證
設立公司的申辦：設立公司應當向公司所在地的市、縣工商管理機關申請登記。核准登記的，發給營業執照。
私營企業登記：申請開辦私營企業，必須持有關證件向企業所在地縣（市）、區工商行政管理機關辦理登記，經核准發給營業執照後，方得營業。
商標注冊的申辦：企業或個體工商戶提供工商行政管理部門核發的營業執照，即可進行商標注冊。
衛生許可證的申辦：在昆明申請辦理衛生許可證的生產經營者（大型的、國有的、合資的、有限的、股份的）必須向昆明市衛生局提出申請；大型的和個體的生產經營者必須向所在地縣（市）區衛生局提出申請。
政府定價或政府指導商品價格和服務收費標準的報批：凡政府定價的商品價格和服務收費，市物價局在接到經營單位對商品價格和服務收費要求制定和調整的報告後，由有關處室對要求制定和調整價格的商品和收費項目進行成本調查和分析，提出意見。
永久性建設工程規劃許可證申辦：向市城市規劃局提交申請報告
規劃用地許可證申辦：向市城市規劃局提交申請報告
合同專用章的刻制：企業經登記機關核准登記領取企業法人執照時，由登記機關發給企業刊刻公章的證明。企業持證明到經公安機關批準的刊刻點刻制印章。
公布企業產品質量監督檢驗結果：企業可以選擇向社會公布其產品質量的方式，增加產品的市場知名度和接受社會產品質量的監督。
五、純凈水生產的工藝設施
（一）．前（預）處理單元設施
由於在純凈水生產工藝中主要採用了反滲透等膜法水處理技術，膜技術對進水水質有較高的要求。
預處理的目的如下：
1．防止膜表面上污染。
2．防止膜表面上結垢。
3．防止膜受到機械和化學損傷，使膜保持良好的性能和足夠長的使用壽命。
（二）調節水箱（池）
使原水在此暫停，緩沖，並在調節水池後設加壓泵，確保水處理工藝要求的水壓和水量。調解容量需考慮水處理系統的原水利用率、自來水供水的水量水壓變化情況，一般按設計水量的1.5—2.5倍設計即可。
（三）機械過濾器
水的過濾是一種「物理—化學」過程，水通過顆粒物料濾床時分離出水中的懸浮物和交替雜質。
機械過濾器根據需要濾料可以分為單層，雙層和多層三種。
單層濾料：在承托層上放置濾料
雙層濾料：濾料分兩層：上層為無煙煤，下層為石英砂。
多層濾料：多層濾料比一般單、雙層濾料具有更大的截污能力和適應性，過濾效果較好。較常用的為三層濾料，最多的有五層濾料。
（四）活性炭吸附
活性炭過濾器從結構上與多介質過濾器基本相同，不同的是內部裝有具有較強吸附功能的活性炭，用於去除經過濾未去除的有機物，吸附水中的余氯,使出水余氯小於等於0.1/m3,SDI小於等於4。
1．活性炭的特性:活性炭在活化過程中晶格鍵生成的空隙形成各種形狀和大小的微隙孔，由此構成巨大的吸附表面積，所以吸附能力很強。
2．活性炭吸附機理:活性炭脫氯並被單純的吸附作用，而是在碳的表面上催化了某些化學反應。也就是說，這一過程即有物理吸附又有化學吸附，它可以除去水中的氯、氯胺。
3．活性炭的再生:活性炭價格昂貴，再生技術能否得到解決，直接影響到活性炭水處理技術的推廣應用和水處理的成本。目前國內大多數採用高溫加熱法再生。高溫加熱再生一般需經三個階段：
Ⅰ乾燥階段
Ⅱ焙燒階段
Ⅲ活化階段
（五）離子交化軟化
為了防止在膜處理中產生水垢，在制備純水預處理過程中，需要使用離子交換樹脂將水軟化。
1．軟化原理
主要採用鈉離子交換樹脂對硬水進行軟化，即利用置換反應原理，用Na+來置換水中的Ca2+和Mg2+。以Ca2+為例：
Ca(HCO3)2 + 2NaR —→ CaR + 2NaHCO3
CaSO4+ 2NaR —→ CaR2+ Na2SO4
從反應式中可看出，水中Ca2+和Mg2+置換出來以後就沉留在交換劑中。於是交換劑就失效，這時就要用食鹽溶液對交換劑進行再生處理：
CaR2 + 2NaCl —→ 2NaR + CaCl2
MgR2 + 2NaCl —→2NaR + MgCl2
2．離子交換軟化工作過程
Ⅰ運行
Ⅱ反洗
Ⅲ再生
Ⅳ正洗
(六)精密過濾器
它採用成型濾材，用於去除粒徑微細的顆粒，過濾能夠去除很小的膠體顆粒，是濁度達到1度左右。
二．中段處理單元設施
中段處理主要是利用膜分離技術去除水中鹽類為主的各種雜質。在純凈水生產中常用的幾種膜分離法：微濾、超濾、反滲透納濾、電滲析。
反滲透的基本原理:用一張對溶劑具有選擇性透過功能的膜把兩種溶液分開，由於膜兩側溶液的濃度及壓力不同，將發生滲透或反滲透現象。這一過程分為平衡、滲透、平衡滲透、反滲透四個部分。
三．終端處理設施
臭氧殺菌
1．臭氧殺菌原理
臭氧在常溫下極不穩定，分解時放出新生態的氧，具有極強的氧化能力。當用串聯混合器把臭氧傳遞到水中時，細菌在兩秒內即被殺死，細菌被臭氧殺死是由細胞膜斷裂所致，這一過程被稱為細胞消散，在消散條件下細胞不可再生。
2．臭氧殺菌的特點
（1）臭氧殺菌速度快，效率高，菌種廣。
（2）臭氧殺菌與通常採用的其他殺菌方法相比具有顯著的優越性，它不會改變水的物理和化學性質，對純水不會帶入附加物所引入的污染。
（3）適用於各種水的流量下，操作簡單，使用方便。
（4）處理過的水潔凈透明，無任何異味。
3．臭氧殺菌裝置
臭氧殺菌裝置由空氣壓縮機、空氣乾燥器、儲氣罐、臭氧發生機等組成。
計量加葯裝置
↓
城市自來水—→原水泵—→多介質過濾器—→活性炭過濾器
↓
儲水罐←臭氧滅菌器←精密過濾器←—鈉離子交換器
↓ PH調節
↓ ↓
泵—→反滲透組合裝置—→純水箱—→泵
↓
成品←—桶裝生產線←—終端精密過濾器←—臭氧滅菌器
六．純凈水處理設施的設計方案
生產規模：每小時生產純凈水3立方米，其中1.5立方米用於附近小區管道直接飲用，1.5立方米用於稍遠小區桶裝供應，下面為水處理系統：
（1） 原水箱：採用3立方米水箱一隻，產地北京金鑫容器公司。
（2） 原水泵：採用CHL-4-40不銹鋼泵1台，Q=4立方米每小時，H=30m,南方特種泵廠產。
（3） 多介質過濾器：採用φ600*1850玻璃鋼罐體，配美國Fleck2750自動化控制多路閥，φ（0.8~1）mm石英砂850㎏。
（4） 活性炭過濾器：採用φ600*1850玻璃鋼罐體，配美國Fleck2750自動化控制多路閥,CH-16型果殼活性炭140㎏。
（5） 軟化器：採用φ500*1950玻璃罐2台，單台處理能力4立方米每小時，一用一備，內裝001*7陽離子交換樹脂700L(2套)。溶鹽箱為φ1080*1150PE水箱。
（6） 過濾器:採用5-20不銹鋼罐體，內裝P*05-20型5微米聚丙烯精濾芯5隻。
（7） RO高壓泵，選用CDL4-160型不銹鋼泵一台，Q=4立方米每小時，H=129m。
（8） 反滲透裝置：產水能力3立方米每小時，總脫鹽率﹥98%，水回收率﹥75%，採用美國海德能公司ESPAL-4040型卷式膜，共12支，3-2-1排列。裝置上設流量計、電導儀、壓力表、高低壓開關。
（9） 清洗水箱，水泵：水箱為PE-200L1台，水泵為CHL-4-4-不銹鋼泵1台，Q=4立方米每小時，H=30m。
（10） 純水箱：考慮兩種供水方式，即變頻管道供水和灌裝桶水供應，純水箱設計為10立方米，採用寧波江南容器公司的不銹鋼水箱。水箱內設SY-70AB液位控制器。
（11） 臭氧殺菌器：選用CYA-10型臭氧發生器一台，配CH14-40射流泵一台
（12） 終端精密過濾器P*05-30型5微米聚丙烯濾芯10隻，10*30不銹鋼外殼，處理能力20立方米每小時。
（13） 水輸送泵:採用CDL8-100型不銹鋼泵2台，配日本產FRN5-5G11S-4CX變頻器2台。
（14） 聚酯桶成套灌裝設備：選用河北廊坊美邦公司生產DXGF-60型聚酯桶成套灌裝設備，包括消毒、灌裝、加壓、密封、包裝等。
七．純凈水處理站的布置
(一)．水處理車間布置的內容
1．水處理車間一般安裝有預處理、中段處理、終端處理及灌溉等設備，及附屬設備包括水泵、清洗、控制化驗等設備儀器。
2．凈水車間設有給水、排水、電路等管線和溝槽。
3．凈水車間應有通風、採光、取暖、空氣凈化、殺菌等設施。
4．凈水車間應有清洗液、工業鹽以及純凈水桶和成品水的移動和暫存空間。
5．凈水車間必須設有工作人員更衣、清洗、消毒的空間和設施。
(二)．布置原則
1．水處理設備布置應盡量按工藝流程一字形或L形排列，便於管理和減少佔用空間。
2．操作閥門，控制儀表應盡量集中，並面向外側，以便操作。
3．給水及工藝管線按工藝流程走向排列力求管線短、附件少，避免迂迴。管線布置不得影響設備的起吊、維修。
4．地面上要設排水溝，排水溝要充分考慮最大排水量的情況，考慮清洗房面、地面的排水量。
5．所有地面、表面、牆面和天花板都應該可以用水清洗。地面還應有防酸作用，最好使用環氧樹脂材料，如用瓷磚則應用防酸材料接縫。
6．四壁應設紫外線殺菌燈管，並要求照到每個角落以防止黴菌生長。
7．車間內要有足夠的值班檢修通道和空間，如設備離牆不小於500mm的空間。
8．配電盤應與水處理設備保持一定的距離，或布置在單獨的房間，就地控制盤應有防水措施，燈具要防水，廠房上方的吊燈必須設有防爆裝置，以免玻璃碎了直接掉在生產線上。
9．車間設有可供小型汽車出入的大門，主巡迴通道凈距一般不小於兩米，相鄰兩台設備凈距一般不小於0.4m。
10．灌裝線設備要有較大的操作空間，出入桶口要有桶瓶流轉的空間，且桶口盡量離大門或暫存處近些，以便外運。
八．人員配置、儲存及銷售
設廠長1人，銷售主管1人，生產車間配置工人5人，技術人員2人，送水工4人。待運送的桶裝純凈水，營存放於通風、乾燥、清潔的庫房中，並應避免陽光直射。所產純凈水，其中一部分用於附近小區管道直接飲用，另一部分用於稍遠小區桶裝供應。
九．成本核算（粗略）
全套反滲透純凈水設備價格：約20萬元。
全套聚酯桶灌裝設備價格：約5萬元。
購買、周轉聚酯桶費用：約5萬元。
其他費用（如廠房、服裝等）：約25萬元。
公司擬注冊資金80萬元。
十．其它相關問題
純凈水廠是綠色環保工業，廢水可安全排放。由於本廠立足小區，雖有一定距離，但仍存在雜訊污染問題。因此建議工廠採用多層玻璃、多層牆體，選用吸音材料建設，最大限度減少雜訊。在鋪設輸送純凈水的管道時，應慎重選材，嚴格鋪設，並定期清洗管道，以避免輸送過程中的污染。計劃書中成本核算、設備選取及有關工藝產量計算均參考《純凈水與礦泉水處理工藝及設施設計計算》一書。
你好。。。祝你好運。
C. 求凈水器銷售方法
一、市場是凈水器技術進步的原動力
凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。
九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在1995、96年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打電話提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。
生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。
濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。
市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。
二、銷售必須和服務相結合
凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。
售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。
售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。
對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、凈水器的銷售特點
凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。
四、常見的凈水器銷售模式
常見的凈水器銷售模式有下列幾種：
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。網路越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。
直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。
直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷網路的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動網路的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網路有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的代理商達到3000多家，銷售人員達10萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。
3、會銷（開會銷售）
一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。
搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電視銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。
8、租賃
還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。
10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。
裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）凈水器產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。
家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。
品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。
12、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。
13、為其他企業貼牌生產
凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。
14、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網路才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是很好。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。
15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利
曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！
對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！
16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購
我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！
還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！
某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。
其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！
軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。
全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。
17、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
18、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財。