在學校推銷純水設備怎麼樣

Ⅰ 純凈水設備 推銷技巧

銷售既簡單又復雜，雖然有點累，但還是讀讀吧。
做成功銷售員必備的10大素質
一、銷售的定義
銷售是什麼？
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。

（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！
認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些「超常規」的行動，煥發起「超常規」的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。」
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：
（1）初步了解。
（2）重復是學習之母。
（3）開始使用。
（4）融會貫通。
（5）再次加強。

（六）高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

（七）非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由！
在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。

（九）明確的目標和計劃（遠見）。
成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。

（十）善用潛意識的力量。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。
堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

Ⅱ 剛剛想到了校園直飲水解決方案，一起來看看

直飲水的意思就是直接可以飲用的干凈的水，我們在生活中飲用的水都是通過凈化過濾好了的水，相對於自來水和地下水來說就是不能直接飲用的水。我們在校園中的直飲水很少，很多都是自己購買的礦泉水，還有就是在鍋爐房打的熱水，水房裡是地下水，是不可直接飲用的水，所以為了解決校園的用水問題，制定了校園直飲水的解決方案，小兔來具體的介紹一下它的解決方案。

解決方案：

1、集團或投資者(甲方)根據學校現有人數安裝足夠容量的純凈水設備。整套設備的投資(包括制水設備、終端智能IC卡飲水機、管道和施工)均由甲方負責，學校無需投入任何費用;設備運行所需的水電費也由甲方負責(主機加工制水);

2、直飲水設備及系統的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由甲方負責;

3、甲方只收取五年的利潤，五年後整套設備的所有權歸學校所有。(註：為保證師生的飲水健康，甲方的投資需長時間才能收回。因此，要求校方停止外購桶裝水;建議停供開水)

凈水校方經營管理辦法

該直飲水系統採用IC刷卡消費的方式進行售水，純凈水初定為每100毫升3分錢，具體價格由公司和校方共同協商制定。流量精確到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自願購卡消費。具體操作如下：

1、由學校或公司統一發售IC卡，IC卡面值為20—50元，消費完後可充值繼續使用。IC卡免收工本費，但為了規范管理，統一收取每張卡10元押金。押金在學生畢業後可以退回，沒消費完的水費也可以退回。

2、公司將派人到學校講解純凈水的健康知識，讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保飲水設備的正常運轉和衛生清潔問題，公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養更換濾材及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當地衛生部門對產水進行衛生檢驗，合格後才開始供水。

三、校方回報分析

1、節省為師生燒開水所產生的巨大費用;

2、可減少2至3個燒開水工人的工資開支。

3、大大提高全校師生的生活質量，杜絕了飲水安全隱患;

4、同時增加了學校的硬體設施，大大提高學校的知名度。

四、學校可享受的福利待遇

1、老師給予5折購水優惠。

2、每個學期給予每班期末考試總分前三名的學生送30元水費作獎勵。

五、直飲水安裝學校應具備的條件

1、市政自來水有充足的水源供應，220伏或380伏的電源;

2、校方需提供設備安裝所需的場所10—20平方米並保證合同期內不變遷;

3、校方需全力配合公司做好設備的監管工作，如發現設備有人為破壞，校方應配合追究其賠償責任。

學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規模不同均建有十幾所甚至上百所學校不等，學生數量多，市場巨大。校園直飲水的低營銷成本和高回報定能使商家獲得高利潤。利用IC智能刷卡飲水機這種高新技術產品，避開普通桶裝水市場的激烈競爭，佔領校園這個巨大的市場。

智能飲水新模式：「制水主機+IC智能刷卡飲水機+充值機+管線」模式。

(1)投資者與學校達成供水協議(如安裝制水主機、IC卡飲水機數量、收費標准等)，免費為學校提供並安裝制水主機(產權歸投資者所有)，充值機由投資者管理。投資者委託學校售卡，按IC卡面值統一結算;學生用完卡面值後，可進行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費給學校，設備管理和水機換水由學校安排專人管理。

(2)學校購機，產權歸學校所有，我公司負責維修。學校自行管理，自己經營。雙方按約定的每月交多少管理費結算，學校可以在智能IC卡售水機上調整每桶水的售價，自主經營。

IC刷卡直飲水機我國是一個嚴重的缺水國家,IC智能卡一體機水控系統不僅可以很好的避免浪費、節約增效，且可以培養用水人群的節能環保意識，無論對單位還是對社會都具有重要的意義。

A.消費者將已發行充值的用戶卡插入節能控制器上，節能控制器自動判斷該卡是否為有合法效卡、卡中小錢包內是否有儲值金額。若卡合法有效，並且有儲值金額，則允許使用該節能控制器。若為非法卡和無效卡則報警，且不允許使用該節能控制器。

B.消費者需要用水時，只需將卡靠近或插入水控器中，則控水裝置立即放水或通電，計費開始，同時從小錢包中扣款。節能控制器顯示消費金額。

C.消費者需要暫停用水時，只需將卡取出，則控水裝置立即斷水或斷電，計費和扣款均停止。使用完畢，消費者將用戶卡從節能控制器里抽出，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。

D.半小時沒有操作，設備自動轉入休眠狀態，將能耗降到最低;在任何按鍵或讀卡操作情況下設備隨即啟動。如果用戶卡中小錢包內儲值金額已扣完，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。必須轉存儲值金額到小.

我們以前在校園的直飲水非常少，所以我們制定了校園的直飲水的解決方案，為學校解決了吃水用水的問題。這些直飲水也可以叫做純凈水，純凈水通過了多層的凈化和過濾，使純凈水更加的新鮮可口並且口感甜潤，我們喝起來更加的舒心，放心，安心，在未來校園直飲水解決方案會在全國的大小學校普及實施，讓我們對這個方案拭目以待吧。

Ⅲ 誰能告訴我超純水設備銷售好做嗎

不好做

Ⅳ 學校安裝了凈水器，據說這個健康安全還方便，真的假的啊

目前水質污染嚴重，如果每人都飲用普通的水，將會增加肝機能的負擔，甚至會導致身體其他疾病並發，如果能飲用干凈的水，除了增強肝機能之外，更能幫助排毒、排泄廢物，增強身體免疫力，減少疾病的產生。水最主要的作用就是要體內運輸營養物質。促進一些營養物質的消化與代謝。另一方面是把體內代謝廢物排出體外。

近年來，人們已漸漸意識到飲用水的質量令人堪憂，很多人選擇桶裝水，但經目前市場調查發現，假冒偽劣的凈水已充斥市場，令消費者真假難辨，桶裝水每桶八元左右，保質期在三天左右，一般人家買回去，捨不得大量使用，常常一桶水要用上一個星期、半個月、甚至更長時間。買水、等水，費錢、費時不說，它的問題已令消費者望而卻步，例如送水：無論是大品牌，還是小作坊無一例外都是雇自行車、三輪車送水，送水過程受時間、氣候、環境、人員素質影響較大，「二次污染」可能性最大。再有空水桶與水桶的更換，瓶口及桶裝水飲用水落水座的衛生防疫，還有桶裝飲用水的飲水時間過長也是造成「二次污染」的一大因素，越長污染越嚴重，這主要是空氣與水的置換引起，空氣中的污染物隨著空氣進入桶內，由於桶裝飲用水不能抑制細菌的生長繁殖，很快剩餘水裡微生物大量超標准，如果長期飲用被污染的桶裝飲用水，無形中影響我們健康狀況。

據《北京晚報》報道，在常溫條件下，飲水機里的水第一天有害菌落數量為0，而在第10天卻攀升到了8000，超過自來水的幾百倍，一般桶裝水的最佳飲用時間為48小時，存放時間越長，細菌滋生繁殖的越快。 專家倡導人們喝開水，不宜喝生水，當天燒的水最好當天喝完，最好可以喝流動的直飲水。 如果有條件的話，凈化開水器會是您健康節能的首選，「國林牌」即熱式凈化開水器採用管道式及時速熱，流過即開，根治普通開水器箱式反復加熱產生亞硝酸鹽的弊端。還引用了進口名牌RO膜，運用目前國際上最為先進的水處理技術，清除原水中的細微雜質、膠體，有機物、重金屬、可溶性固體、細菌、病毒、熱原和其他有害雜質，僅保留水分子的溶解氧，有效去除率≥96%，
精密設計了五級過濾：

第一道、5μmPPF濾芯 能過濾水中雜質，包括鐵屑、淤泥、毛發、沙石等。

第二道、UDF顆粒活性炭濾芯 具有高性能吸收性，面積大，去除水中余氯、三氯甲烷、漂白劑、農葯等化學物質及臭味、異色。

第三道、CTO壓縮活性炭濾芯 可再將水中細微雜質、化學物質在此精密過濾，以防止堵塞並保護逆滲透RO膜，延長膜的使用壽命。

第四道、RO逆滲透膜 利用逆滲透原理將水中所含無機鹽、重金屬、細菌、病毒等危害人體健康的物質和純水分離。

第五道、後置活性炭濾芯 可使水分子呈弱鹼性，適合人體吸收，並可使水增加活性，甘甜可口。

國林凈水器秉持著健康、節能、環保為一體的企業理念，為更多的家庭送去健康和關愛，為國家的環保節能事業做出一份貢獻，國林將不斷開拓創新，為社會，為大眾，做出一份驕人的成績單。

Ⅳ 我朋友陷入類似傳銷，賣純凈水凈化器的行當，去聽課的時候他們會做各種實驗，把臟水一下子能變成純凈水

那個就是賣凈水器的阿，是做這樣的產品的阿，臟水變純凈術其實就是過濾

Ⅵ 校園直飲水怎麼樣

校園直飲水是非常不錯的。

直飲水是經過直飲水機過濾，多重過濾保證了水的質量。

許多學校都開始使用了直飲水機，相比於傳統的開水器與桶裝水來說要好很多。

1. 水質健康
   

   直飲水機去除了水中的雜質、重金屬、細菌等。

2. 成本低

   直飲機直接與自來水管相連，大大縮減了成本。

Ⅶ 在學校推銷純水設備,好推銷嗎要注意什麼

不號推銷，純水機再學校推銷不是害孩子么？？？現在很多城市都已經禁止中小學生飲用純凈水了，純凈水是酸性水，沒有礦物質，大分子團，對身體及其不好根本不是飲用的水而是醫療用水！生態水才是健康的水。國際衛生組織公布的好水的七條標準的水。1、干凈無污染2、小分子團3、PH值呈弱鹼性4、水中溶解氧繼而氧化碳含量適中5、水中富含人體所需的礦物質及微量元素6、水的軟硬度適中7、水的生理功能強

Ⅷ 學校用凈水機怎樣選 學校用凈水器有什麼意義

選購凈水器的一些基本原則

●確認類型和凈化能力，按需購買性價比高的產品。購買凈水器不是貴的就好，便宜的就實惠。要根據當地水源情況選購凈水器的類型，以及性能質量。在相同條件下，比較價格水平，優先購買性價比較高的產品。

凈水器分為一般水質處理器和純凈水處理器。對於消費者來講，如果水垢比較少即需要處理的水硬度不高，只有凈化和改善水的口感而沒有其他特別要求，宜選用一般水質處理器;如果處理的水硬度較高，較適合選用純凈水凈水器，以便去除水中的鈣鎂離子，降低水的硬度。

●確認衛生許可批件、認證證書或相關檢測報告。在我國凈水器行業採用衛生許可證准入制度，只有取得衛生監督部門的衛生許可證方可上市銷售。消費者在購買凈水器時，需要向銷售商索取生產衛生批件，必要時到各地方衛生監督中心及相關網站查詢其真偽。但衛生許可證僅對飲用水處理裝置的衛生安全、衛生功能進行檢測，而不對結構安全和電氣安全進行評價。因此，用戶購買飲用水處理裝置時，還需詢問該裝置是否進行結構安全和電器方面的測試，讓銷售商提供相關的認證證書或檢測報告。

●確認產品的使用說明(銘牌和說明書)。使用說明是指向使用者傳達如何正確、安全使用產品以及與之相關的產品功能、基本性能、特性的信息。通常以使用說明書、標簽、銘牌等形式表達。消費者在選購凈水器時，應仔細閱讀產品使用說明，明確產品相關信息。

●確認企業宣稱的去除效果。在購買凈水器時，對於產品宣稱的去除效果(如：泥沙、重金屬、有機物、病毒、抗生素和農葯)，需向銷售商索取相應的檢測報告。並明確產品對哪些具體物質有去除效果，而非大類。如：明確是否對鉛、鎘、汞和砷等具體的金屬有去除效果，而非重金屬這一大類。

●確認使用前的清洗方法。每個凈水器在開始獲得飲用水之前都要經過一系列的清洗，沖掉濾芯中的雜質和有害物質，因此使用前的操作非常重要。消費者一定要了解並看懂操作方法，必要時聯系經銷商或售後服務部門。此外，凈水器內長期儲存的水存在飲用衛生上的隱患，因此如果凈水器長時間不使用，再次啟用時應將凈水器內儲存的水放干凈，然後再進行凈化飲用。

●了解使用成本，確認售後服務能力。凈水器售後主要集中在濾芯的更換，購買時應當充分了解凈水器每個濾芯的更換時間、價格、獲得濾芯的途徑和更換方法。有儲水罐的凈水器還要了解儲水罐的壽命、更換價格及更換方式。選購凈水器時一定要選擇具有完善售後服務的品牌。

Ⅸ 學校直飲水機價錢如何品牌及價格介紹

學校直飲水機是廣泛用於校園，為學生製造、提供健康飲用水的一種純水設備，直飲水機製造出的純凈水相對於桶裝水來說更加安全、健康，直接生飲也不會有任何衛生問題，而且盛裝純水的暖水壺也不會再出現結水垢的狀況。下面小編就來給大家詳細介紹一下學校直飲水機的生產廠家和最新報價情況吧!

1、渥泰環保科技有限公司

主營產品：學校直飲水機、商用直飲機、商用凈化機等

公司簡介：渥泰環保科技有限公司位於江西省南昌市，是一家主要生產加工各種飲水機、凈化器等環保設備的公司，該公司一直致力於各種環保產品的研發與生產，並以綠色、健康為發展防線，為客戶提供安全可靠的產品。公司在日後將不斷引進並應用先進的高新技術，為全球用戶提供優質的產品與服務。

產品1：渥泰基礎型學校直飲水機

容量：40L

價格：21800元

產品2：渥泰創新標准型學校直飲水機

容量：56L

價格：29800元

2、凈美源飲水設備有限公司

主營產品：節能飲水機、學校直飲水機、步進式開水器、即熱式開水器等

公司簡介：凈美源飲水設備有限公司位於廣東省深圳市，該公司主要研發、生產及銷售各種飲水設備，產品受到了學校、工廠和其他單位的信賴與支持。該公司在多年的發展過程中積累了豐富的生產經驗和廣闊的人脈，產品質量有保障，均通過國家認證的各項質量安全檢測，獲得了業界的認可。

產品1：凈美源不銹鋼數碼學校直飲水機

容量：35L

價格：3700元

產品2：凈美源雙模台式直飲水機

容量：熱膽18L，冷膽5L

價格：3800元

3、碧水源節能設備有限公司

主營產品：空氣熱能泵熱水器、校園直飲水機、節能飲水機等

公司簡介：碧水源節能設備有限公司位於廣東省東莞市，是一家主要生產加工、銷售各種環保設備的公司。該公司雖然剛成立不久，但是成長速度特別快，除了經銷自己的自主品牌以外，還為一些知名品牌代工生產，積累了豐富的生產經驗與人脈，得到了業界的認可與支持。

產品1：碧麗立式溫熱校園直飲水機

容量：26L

價格：3288元

產品2：碧麗熱式不銹鋼節能校園直飲水機

容量：13L

價格：5713元

以上就是小編為大家介紹的幾個比較值得信賴的學校直飲水機的生產廠家和相關的最新報價情況，相信大家對這種飲水機又有了進一步的認識和了解。大家在購買學校直飲水機的時候一定要認准正規的品牌和生產廠家，確保產品的質量和靠譜的售後服務。如果你想了解更多相關信息，就繼續關注我們土巴兔吧!