凈水機實體店為什麼不好做

『壹』 凈水器的業務好做么

（前言）凈水器市場日漸紅火，但，凈水器該怎樣銷售？凈水器如何銷售效果會更好？凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題，比較好的凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）究竟有哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器銷售方面的一些淺見。
凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之後會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者（張旭東）與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。
下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊塗
由於在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的「國美、蘇寧」——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，「開創一個大場面」。
筆者（張旭東）和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什麼概念），才賣了幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐還有其他的一些產品，事後一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐等，由於費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區

吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15台，由於精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。後面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由於筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。
第一、丟掉幻想，直面現狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老闆就是幹部。
這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過後的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。
「大場面」是會來的，但，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由於「歷史」的原因，消費者的購買慾望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。
負責任的的凈水器廠家越來越多，誇大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。
有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由於購買率有限的實際情況並未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在准備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。
千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之後，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子乾嚎幾聲呢！
第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員
有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！
我們這個行業，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產品？
我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是：消費者懂得的產品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基於中國的「國情」——不誠信的基礎上，在基於我們的「歷史行情」——誇大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業後就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。
一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經銷商們會下蛋的金雞，要培養，要珍惜啊。
以上，筆者就凈水器小區促銷談了一些自己的經歷和感受，主要側重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經銷商一直用不好小區促銷這個銷售工具的原因之一吧。
還有一些，前面也說了，就不再贅述，至於其他很多的小區活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。

『貳』 2021年凈水器市場怎麼樣，好賣嗎

選擇在2021年創業，的確是趕上了好時機。因為在創業資金上，度小滿金融在2021年5月21日期間，推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包，幫助小微企業家庭成長。數量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。

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『叄』 做家用凈水器做實體店好還是業務直銷還是網店,請幫忙分析下十分感謝

更多的應該結合自己的資源情況來決定、三者都可以有！有實力就三步走、跟所選經營的品牌也有關系！

『肆』 開個凈水器專賣店怎麼樣有沒有風險選什麼牌子的好

是要先去了解下當地的消費水平，水質情況，居民素質水平吧。呵呵。前面兩個為主，有第三個就非常好了。其實做凈水器風險不大的，因為投資真的很小，而且很有可能就是會有意外的驚喜的，品牌的話建議國產，適合中國各地的水質，而且選機子也要看當地水質的，一般證件齊全的話，國家衛生許可批件很重要，可以幫助篩選

『伍』 想開個凈水器專賣店，現在好做嗎

凈水器市場比較混亂，選擇品牌一定要慎重 不要貪圖便宜和受到商家的一些優回惠政策誘惑，其實很多都答是一句空話實現不了的，而且不正規的廠家售後是個大問題，機器賣出去了不一定是好事 ，還要看質量啊，我就是這樣被毀了 ，加盟了某個品牌，質量差的，售後也是個大麻煩，返回的機器太多還要你出運費，廠家那邊還以為你故意損壞似的

『陸』 現在凈水機這個行業好不好做

現在凈水機行業很不錯的，我是做榮事達凈水機的代理，我覺得還行，但是最主要的是需要付出和努力。像我之前五一節的時候做促銷活動，三天賣掉了17台機子，要把握住客戶的喜好，比如那客戶想去除水垢，那就推薦他選擇純水機，如果客戶條件一般，不像是太有錢的那種，我都是推薦他便宜的凈水器。而且我去客戶家裡裝機器的時候，我還跟我的客戶說，有什麼問題隨時打我電話，我給他留個名片，走的時候還跟客戶說要是有親戚鄰居想買，可以打我電話。
個人建議選擇品牌的產品，我之前做的是不知名得雜牌，又累又不好做，我先要給客戶介紹這個公司，客戶說沒聽過，然後我再介紹這個產品，客戶說管不管用啊。最後都是說先回家考慮考慮，後來我做了榮事達凈水機，客戶都問是生產洗衣機的榮事達嗎？跟客戶聊天，聽得出來，他們非常認可榮事達這個牌子的質量和售後。

『柒』 凈水器生意好不好做

現在凈水器的市場佔有率不高，市場前景很大。自來水二次污染，生活水平和人們的健版康意識不斷提權高，凈水器是個趨勢。現在很多大品牌（格美匯、美的、海爾、太陽雨等）都在做，我們那裡有幾家格美匯凈水器門店生意挺好的。

『捌』 凈水器行業能賺錢嗎

如果你沒什麼特別的社會關系，無論你是經營工程領域的凈水還是家用凈水，你都會經營的很辛苦，甚至很大機會會倒閉，除非你真的有經營之神的能力，但是換個說法，你有這個能力還不如去經營別的。
我就是做這個行業的，很多朋友想做，以前我協助他們做，但是很多都熬不下來，能熬下來的也是經營的很辛苦，付出和回報都不是對等的。我們手頭上的經銷商沒一個是單獨經營凈水器的，都是開五金店的多，他們的生意倒還算不錯。
造成這個狀況的原因很多：行業技術成熟廠家多，進入了惡性的價格競爭；惡性價格競爭就會出現惡性質量問題；網店經營成本低實體店無法比擬；假貨也多；消費者不認可凈水器；桶裝水分期付款模式的方便性；售後維護麻煩（掉顆螺絲都要上門修理）。
做凈水器經銷的人啊，都在盼這么一天：凈水器像電磁爐、微波爐一樣進入千家萬戶，可是這一天到來之前，還要倒下多少個默默無聞的凈水器小經營者啊，說不準。

不過如果提問者是想來打廣告的，那就當我沒說話了。

『玖』 凈水機行業到底能不能做

看你怎麼做，什麼都能做，只要用心做就可以成功@@

『拾』 現在的凈水器市場好做嗎

現在凈水器的市場佔有率不高，市場前景很大。自來水二次污染，生活水平和人專們的健康意識不屬斷提高，凈水器是個趨勢。現在很多大品牌（格美匯、美的、海爾、太陽雨等）都在做，我們那裡有幾家格美匯凈水器門店生意挺好的。