1. 凈水器的銷售渠道如何建立
電子商務是一待開發的渠道，要做好凈水設備市場調查：
1、凈水設備內市場情況。
容2、選擇因素及對策分析。
3、營銷對策。
4、競爭對手分析。
從目前市場來看，目前凈水機採用傳統渠道與現代渠道。傳統渠道為個體電器店鋪；現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網路賣場。在凈水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。
2. 如何做好家用凈水器加盟店社區營銷
凈水器行業品牌眾多，競爭激烈，凈水器代理商想要把市場做大，需要投入十二分的精力。有時候甚至會因為投資不慎最後以失敗收場，但是只要我們選擇的凈水器品牌靠譜，基本生意也就成功了一半。凈水器到小區做推廣是很多加盟商都會用到的一個推廣方式，但是有哪些策略呢？我們一起來看看吧。
一、市場調研。我們在考慮要做某個樓盤小區推廣時，必須進行多次的實地考察，了解該樓盤業主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區信息，盡可能有針對性策劃該樓盤小區的推廣活動。
二、收集信息。專門負責小區營銷的代表，組長與組員分工進行，開展小區調查工作，收集小區各住戶家庭成員組合狀況，總收入水平以及期望解決飲用水哪些問題等相關信息
三、做足前期准備。在舉辦小區推廣前，要安排人員、現場布置、物料花費和產品方面做好充足准備，避免活動時有可能出現的混亂情況
四、與物業建立良好關系。進行小區推廣要取得物業的同意，知會時間聯系小區的物業管理部門，建立良好的情感關系，爭取無需成本或較低成本進入，並且在推廣期間各方面均得到物業的支持，會達到事半功倍的效果。
五、為客戶提供舒適的體驗。凈水器加盟商在推廣的時候有必要向小區居民詳細講解相關凈水器的知識，從各配件的功能講解到凈水原理再到現場試飲，不但普及給小區居民凈水知識，更讓他們深刻了解到我們凈水器安裝的必要性。
六、做好登記工作。現場會有一部分業主直接成交，當然會有一部分業主需要稍作考慮，做好需要考慮業主相關信息的登記工作，後期電話跟蹤工作做到位，極有可能成為你的客戶。
凈水器加盟商要想做好小區推廣，以上列出來的幾點可以很好的幫助你完成計劃。
3. 最近看中凈水器項目，想做代理，但不知道如何做終端銷售，該如何著手做市場
新手投資做凈水器應該做足那些准備?
第一點:先了解當地市場可容凈水器量.四處走一走,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,然後盡量通過聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少,如果對答很差,那隻能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)
第二點觀察機器的標簽嶄新度,很多賣場在樣板機保養方面注重的是表明,但是標簽方面關注不多,所以看標簽是知道這個賣場促銷員對產品關注度的高與低,同時反映了客流量,如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大,促銷人員賺不到什麼錢,再擦洗樣板機的時候也就是用應付的態度.
第三點看的是彩頁擺放位置以及展櫃上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大.
第四點盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什麼地方之內的信息,然後綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當地什麼地方銷量比較大(雖然多數賣場會做假,但是人的心理都有個慣性思維,假事都會偏向真實的去模擬,所以要關注的是對方開單的地點.)
第五點進多問一些不熟悉的人,關於對凈水器的看法,因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的,甚至可以以派彩頁的方式去調查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的准確度是非常之高的.
第六點,了解當地的水質,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標,這樣在你確定1-5點的答案之後才能知道自己做什麼類似的凈水器適合,不要則重網路或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當地水質污染的凈水器,
不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機也好，不是什麼類似機器都適合你做投資,選好適合當地水質的凈水器才是你發展的時候所擁有最大的優勢,因為你了解當地的水質以及市場之後,你可以做到稱霸當地凈水市場,甚至可以做到當地市場魅力,擁有當地市場"凈水王者"的稱號.
經常有朋友問我：你覺得比較好的凈水器的銷售模式是什麼？我相信這個問題是很多凈水器從業者感興趣的話題，說句實話，在從事凈水器招商工作時，也在苦苦思索，到現在還沒有找到所謂的「點金術」。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以非常好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道凈水器並使用凈水器了呢？
個人認為，如果市場上存在一個可以很好凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到我們來干這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬元，賺取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
這個行業有很多人，做得的確優秀，但對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經常是無法復制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬於自己「小天地」中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項思維法則。
第一，掃描自身資源
1、資金；看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力；分析自己的優缺點。
4、人脈；看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些「特權」。
第二，掃描競爭對手
1、多少品牌；調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產品，看看他們的優點、缺點。
2、哪些渠道；看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做得怎樣；看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
第三，選擇產品
第四，研究消費者
1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。
2、消費決策；決策過程，決定人物。
3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？
第五，研究水情
1、自來水廠的數量；
2、自來水廠的工藝；
3、水廠源水；
4、城市管網情況；
5、老百姓對水質的共識；
6、曾經出過的關於飲用水的「危機」。
仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？還有一些事情值得關注。
首先，凈水器市場還處在導入期。凈水器市場，保有量低，再使用率低……這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。導入期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記兩個字：耐心！
其次，控制財務預算。大部分作失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的「備用金」，當風險來臨時，很快資金鏈斷裂而亡。
「賭神」只有一個，大部分「賭民」都是陪襯，我們之所以羨慕奇跡，是因為奇跡發生的概率低！把自己當成普通人吧，給自己留點「備用金」，這樣在風險來臨時，我們還有些「備用金」可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發生的可能性就高了，成功就在多堅持5分鍾。
最後，提醒凈水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！
把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發現一個好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的凈水器銷售模式，耕好自己的「一畝三分地」就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！
4. 凈水器代理怎麼做
1、樹立一個好的品牌形象
要為自己選擇一個好的品牌，這一點就不做過多闡述了，因為關於凈水器品牌的選擇在各大搜索引擎上都可以找到一大把，相信這一點也是投資者在選擇做凈水器代理商時最優先考慮的因素。我不在江湖，凈水器的江湖上卻全是我的傳說。
2、在各大媒介投放廣告
要做一些必要的廣告投入。「酒香不怕巷子深」的營銷時期已經成為過去，而是要秉承好的產品需要廣而告之。現階段雖說很多人已經認識到凈水器了，但是還是有一部分人不知道這個產品。清山泉凈水器目前在央視衛視及一線媒體如騰訊視頻、愛奇藝、搜狐、網易等均可以看到清山泉的廣告投放。
3、深入市場調查和分析
要做到產品的價格要合適。所謂適中絕對不是以價格戰來取得銷量，打價格戰等於是殺敵一千，自損八百；針對於適中，就是符合當地消費水平的價格，堅決不跟任意品牌打價格戰，這個需要凈水器代理商自己對市場進行詳細的調查。
4、加強專賣店的導購能力
在整個凈水行業，店面導購的綜合能力只能算作很一般。因為真正優秀的導購可以在最短的時間洞察顧客的需求，然後加以解決，完成簽單。專賣店導購員怎麼才會能力強？這個主要是要先掌握自己產品的知識
因為產品本身的特性，對於服務要求較高，就現階段凈水器行業售後服務完全交給廠家來辦目前還不太實際，所以要求凈水器代理商和廠家一起來做，這就要求分工合作了；比如產品質量問題廠家解決，換濾芯、產品維護等則由代理商完成，服務是口碑好與壞的決定因素。 6、建立誠信和良好的口碑
做人做生意都講究實在。一諾千金的故事大家都聽過，清山泉凈水器就是因為從業務到老闆做事都很實在，是一就說一，是二就說二；所以很快就使得清山泉凈水器在各地形成了良好的口碑；不管什麼時候誠信是金。拳拳到肉，代理商行走江湖要的就是這種兩點之間直線最短的效果
7、做好周邊的社區推廣
隨著市場競爭愈演愈烈，小區推廣在這個時候逐漸展現出來了他無與倫比的優勢，其一、消費者不需要花時間專門去賣場尋找產品；其二、這樣有利於消費者更好的了解產品知識；其三、免去驅車或者乘車的勞累；也正是因為有這么多優勢，所以做好小區推廣是提升銷量的最好辦法之一。
5. 怎麼銷售凈水機
抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。
6. 如何把凈水器加盟店做大做強
凈水器行業是個處於快速發展的新興行業，隨著人們的生活水平不斷提高，大家都開始愈來愈關注健康了，尤其是老年人，比如每天起早摸黑在廣場、小區放著音樂跳廣場舞的大媽們。由於污染愈來愈嚴重，每年都有關於水質問題的新聞爆出，據統計國人人均淡水本身就只有全球人均淡水量的4分之1，因此飲水健康是人們常常掛在嘴巴的話題。凈水器市場非常巨大，目前普及率還不到10%，因此現在做凈水器行業是很有前景的。引來了各行各業的人的關注，那麼凈水器代理利潤大嗎？那就要看你會不會把握市場趨勢，會不會做好戰略規劃。
重戰術、輕戰略是大多數凈水器經銷商一貫做法，認為戰略是一種空洞的、「務虛」的東西，不能馬上帶來效益。凈水器經銷商往往比較注重戰術作用，例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營症，導致大多數凈水器代理商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。
經銷商戰略是什麼？戰略是經銷商發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在於建立經銷商在市場中的發展和地位。因此，戰略制定的是否准確直接關系著經銷的發展和命運，這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。凈水器經銷商不僅需要與「時」俱進更要與「市」俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。一個經銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。
目前的凈水器經銷商，過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯後、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的「死穴」。不過還沒有到經銷商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創新精神的一大批經銷商，能從面幻莫測的市場環境中抓住先機，快對手一步完成了「建系統、步網路、樹品牌、打造團隊」的跨越，甚至成立自己的品牌託管公司，沉澱了自己終端體系化運作的支持系統，當他們完成這種跨越後就具備了很好的網路資本與競爭資本，也成了吸引凈水器廠家、爭取市場資本的核心與關鍵。
隨著市場競爭越激烈，對凈水器經銷商要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強「計劃、執行、檢查、反饋」四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標准、事中掌控、事後總結，實現」以制度束人」的規范管理，狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。
挖潛渠道是凈水器經銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然後依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液，而經銷商的銷售網路則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。如：根據客戶分類進行管理：一和客戶建立分銷合作聯盟，根據年度銷售額是多少適當獎勵。二建立退換貨制度。對客戶的滯銷產品進行調換。三定期舉辦分銷商聯誼會，溝通情感。四加強對客戶的工作指導和協助。五建立儲備客戶對不合格，不忠誠的分銷商及時調換等等。
經銷商走精簡產品之路，核心是一個「精」字。精，既是對「量」的要求，更是對「質」的要求。對於凈水器經銷商來說，在減少產品數量的同時還要注重產品質量，優化產品結構，加大績優產品的銷售比例，加強產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用成本，對那些銷量大、利潤較低、資金佔有量大的產品，要適當地控制銷量;對那些「有利無量」的朝陽產品，作為重點推廣對象;對那些「有量有利」的黃金產品，要嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產品，堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的大化。
很多經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產品大量佔有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此凈水器經銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數據，這樣就會避免不必要的損失，為自己增加利潤。
7. 凈水器銷售如何去開拓市場創造消費者
關於如何創造消費者這個問題從營銷理論上來講有很多，以下我們從終端凈水操作實效性來討論，作為區域凈水產品經銷商，面對市場，面對還不是很熟悉產品的消費者，應該如何去分析資源、整合資源、有效利用資源，如何去開拓市場，如何創造消費者。 怎麼做好凈水器銷售凈之泉凈水機經銷商告訴你近兩年，隨著國內水污染、水危機事件的不斷發生。 消費者越來越關注飲用水健康，雖然終端凈水在國內存在多年，但不管是對製造商還是經銷商而言，產品推廣始終是一本難念的「經」。製造商無法突破渠道的局限性，面對行業的多元化渠道，定位上尤顯缺失；經銷商面對區域市場的銷售及分銷渠道、銷售團隊的建立，也存在很多迷茫。為此，筆者憑借多年凈水行業的營銷經驗，在此談談經銷商該如何突破市場及自身的瓶頸，創造消費者，實現銷售。 第一：理性分析市場，從自身資源尋找突破口 作為商家，不管銷售什麼產品，不僅要熟悉當地市場，還要客觀、理性的分析所銷售的產品處在什麼階段，要對同類品牌的銷售情況、銷售模式、市場佔有率、美譽度及遇到的問題等等因素系統的進行整理，找准自己介入的切口，圍繞這個切口去整合自身資源。 在現實中，有很多商家都是花費很大的精力去公關，新建自己認為比較好的資源，這么做從理論上來說無可厚非，但是在實際市場操作過程中，市場啟動的速度很重要。資源的整合關鍵在於如何有效利用資源，而不是打造新的資源。借船出海可以達到事半功倍的效果，而如何選擇「船」決定了商家在市場上能夠走多遠的關鍵。當商家對終端凈水行業及產品有深入了解，熟悉產品在市場流通過程的各種環節，那麼結合自身在當地市場的資源（如工程方面的、與凈水產品有關聯的商家）優勢，從而確定自己在當地市場的銷售模式、銷售渠道以及銷售體系。在市場啟動初期，只有方向明確、思路清晰，再加上銷售團隊的有效執行才能達到預期的效果。 第二：人才的問題——對你的確很重要 人才恐怕是目前困擾凈水行業的最大問題。經銷商都明白僅僅靠個人來做是永遠做不起來的，需要一個優秀的營銷、技術團隊，而困擾我們經銷商的就是如何打造優秀的團隊。我們經常聽到終端凈水經銷商經常這樣抱怨：一方面是優秀員工不好招，另一方面是培養出來的員工很容易跳槽，導致他們的人力資源成本居高不下，嚴重影響銷售的執行力。針對這個問題我們分為三個方面來做： 第一方面：經銷商要轉變觀念。終端凈水行業經銷商都有一種「教會徒弟，餓死師傅」的觀念，的確我們很多經銷商都遇到過這樣的問題，跟著你幹了幾個月，剛剛會一點，人就走啦，然後自己去做，有可能成為你的競爭對手，以前的付出可能需要你重新再來。那麼我們仔細分析一下，難道他剛跟你干就預謀干幾個月就走人，既然來了就是希望好好跟你乾的。因此，經銷商必須了解自己員工的真正需求，滿足他們的需求，給他們遠景。而我們有的經銷商恨不得馬上招個人過來就給你創造價值，其實在這個行業中，你都只是一知半解，他們能好到哪裡去，經銷應該眼光遠一點，胸懷寬一點，多給予他們提供學習的機會，如派到廠家深入去學習，放手讓他們實際操作，引導他們去不斷提升專業技能，而我們很多經銷商顧慮太多幾乎不敢這么做。 第二方面：讓員工與你一起創業。據筆者從接觸的凈之泉凈水機優秀經銷商那裡了解，他們之所以銷售好，其主要原因是有個積極的銷售團隊，而我們很多經銷商招人來總認為他是來跟你乾的。這個行業目前銷訓上是有一定難度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，員工的積極性就受到影響，而我們經銷商都注重員工的個人能力，喜歡把希望寄託在連自己都無法做到的人身上，其結果可想而知。因此，我們的經銷商應該好好反思自己為什麼留不住人？為什麼培養不出人？筆者通過了解成功的經銷商，他們都沒有把自己員工當成跟他幹事的人，而是與他們一同創業，遇到困難一起商量，一起解決。凈水行業積極主動的銷售團隊不是靠老闆提高薪酬、提高激勵就能解決的。你需要他們有很強的學習意願，領悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的辦法你作為老闆要考慮的是如何讓他們與你一起創業，一起當老闆，讓他們把這個事業當成自己的事業干。你始終要明白：終端凈水行業是一個全新的行業，你僅僅有錢，僅僅會做是不行的，你沒有一個優秀的銷售、技術團隊，想做成功幾乎不可能。 第三方面：人性化管理比制度管理有效。筆者接觸過廣東的一些經銷商，成立初期是雄心壯志，一下子招30多人，每個渠道都准備去開發，當我走進他們辦公室發現到處都是豪言壯志的標語和各種制度。一看就知道老闆是個有思想有管理理念的人，可是該經銷商做了不到半年，員工幾乎都走光了，筆者再次拜訪該老闆，老闆滿腹牢騷，這個行業不好做，找那麼多人也打不開市場。我不反對老闆將自己的思想作為企業文化灌輸給員工，但我們要想一想，你有沒有了解他們真正的需求？你的理念是他們需要的嗎？你的制度能促進他們的工作嗎？能幫助他們解決銷售遇到的困難嗎？其實作為區域經銷商，我們沒必要像大企業那樣搞各種制度，將你的一些理念強加於員工，他們只是你的執行者，你所要做的是了解他們真正的需求，真正的困難，然後給他們，幫他們，對自己的團隊要人性化、情感化一些。 因為在這個行業，你也許跟他們一樣，都在同一起跑線。其實更多的時候我們的經銷商老闆應該自己實地去操作去實踐去感受，看看你能不能完成銷售人員、技術人員的工作，這樣你才能真正了解員工的工作，你要清楚他們遇到的困難都是你的困難，你都不是專家，他們怎麼會成為專家，畢竟你只是一個經銷商。 第三：不夠專業——你最大的障礙 終端凈水產品在國內存在了很多年，該產品已經從當初的培育走向了快速成長期。消費者對終端凈水產品也逐漸認識，對從事終端凈水行業的商家來說要求也在提高。作為商家，在現階段該如何打造自己的核心競爭力？專業，這個詞再次跳入我們的視野。終端凈水的專業性體現在哪些方面呢？首先是水處理的基礎知識，這方面的知識儲備是為了更客觀的解答消費者對終端凈水產品的誤解、質疑；其次是終端凈水行業知識，行業知識讓我們可以做到知己知彼；再次是產品知識，深挖產品自身的賣點，突出自身產品的優勢，從而達到銷售的目的。上述三點是從知識儲備方面來描述的，作為商家來說更需配合一套完善的專業體系來傳遞上述的知識，大致可以從以下幾點著手： 1、專業形象——統一的店面形象、服務形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要統一銷售口徑； 2、專業人員——員工統一培訓，針對不同崗位進行相關培訓，培訓內容包括：售前、售中、售後及職業素質，這點我認為非常重要； 3、專業資料——根據各地的不同消費習慣、消費理念、消費水平自行整理宣傳資料，可以從科普水知識、水危機、第三方中立機構的介紹資料等方面著手； 4、專業設備——主要包括演示設備和檢測設備兩大類，要做好設備的維護和整潔，確保設備的正常運行。 目前我們很多經銷商把希望都寄託在廠家身上，產品銷售好，產品售後問題等等一出現就打電話到廠家，責怪廠家，凈水產品從出廠到消費者始終是一個半成品，不管是售前、售中、售後都對你提出很高的要求。面對使用產品的消費者，商家有時候要做的可能比廠家更專業才行。我們的經銷商應該好好反思一下，做了近一年或幾年，你到底有多專業，你的銷售體系，你的服務體系等等完善的怎麼樣。其實廠家歸根結底看好的只是你的市場，而不是你，你有沒有想過和廠家一起成長。廠家給你們提供培訓、學習的平台，我們是否去配合、去提升、去完善。你能否成為當地終端凈水優秀的經銷商，其實就是看你夠不夠專業，如果不夠專業，筆者建議趕緊把這一課補上，現在還來得及。目前在專業培訓比較強的廠家有，凈之泉凈水器，泉露凈水器，菲歐特凈水器，立升凈水器等。 第四：服務營銷——用服務去創造銷售。 在這一點上，「海爾」給我們做了很好的詮釋。終端凈水產品之所以要注重服務，跟其產品特性是分不開的，終端凈水產品不管是在流通領域還是到終端消費者手中，始終都是半成品，跟太陽能熱水器極其相似，都是需要一個完善的售後服務體系去支撐，同時由於濾芯存在一定的使用壽命，還需要建立一個隨訪機制來為售後服務保駕護航。服務營銷也是口碑營銷，當前的終端凈水產品消費者還不是非常了解，這個時期消費者口碑建設的優勢就顯得尤為突出，讓消費者去說服消費者、讓消費者成為自己的分銷商，實現真正的雙贏！RO反滲透純水機生產廠家有很多，在廣東深圳，超濾凈水器工廠公司生產的主要產品有凈水機，凈水器，純水機，軟水機、直飲機。品牌也有很多，但凈水器十大品牌排名只有那麼幾家，代理、加盟、批發、經銷、招商要找有實力的家用廚房凈水器生產廠家才行。十大品牌凈水器排名里的廠家比較好。
8. 想開凈水器店，需要了解一些市場落地的經驗，有分享下
規則一：客人要多
做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有廣告宣傳。能進來人就是硬道理，撕開了准用戶的體驗之門。
規則二：產品要適銷
這是開店的根本!相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。
目前而言，凈水器產品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什麼樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事!產品適銷包括了這些因素：這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。南北水質差異非常之大，產品還分大水，小水。這對於庫存管理而言是個科學的問題。所開店之前必須知道自己區域的狀況，找適合當地的產品線來滿足消費者。
規則三：導購員要絕對的精通
凈水器行業的導購員比任何一個行業的導購員都來得重要，因為凈水器行業大部分都是靠引導消費的，說不好聽，教育成本極其高，因為凈水產品還是不單單是價格問題，而是價值問題。你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個導購員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的水知識、你不一定要做到工程師那麼精通。筆者營銷多年，在獨特的營銷管理思路，遵循自己的心得和想法：「你在內行人面前要顯得不外行，在外行人面前你一定要顯得很內行」。這已經是家電行業營銷人員的寶典。所以導購人員必須掌握水知識!假如無法做到這一些，這個導購就不是一個合作的導購員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的導購員是很難的!
規則四：庫存管理要合理且規范
凈水產品雖然產品線相對標准化，但專賣店是顯示品牌和產品、以及體驗的場所，產品銷售也要遵循2/8法則，不要什麼產品都有庫存，或者產品庫存一刀切，這是比較有風險，庫存就是現金，讓你的資金周轉到位，那麼你一定要研究產品，這樣前期進貨時就會顯得合理。導購人員就會非常有目的的去主推。為消費者著想，為他做家裡凈水的解決方案是留住客戶的關鍵，也是凈水專賣店的特別之處。
規則五：客人要留得住
很多客戶第一次來是偶然的，說不定是周邊小區，但不一定有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人，留得住的密碼就是口碑和增值服務，凈水產品是三分產品，七分服務，服務會形成口碑效應，我相信不僅會留住客戶，甚至會給你介紹客戶!
規則六：有能力增加客戶
客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!(這就是我所講的服務增值，口碑營銷)，客源有了、產品適銷了、引導到位了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：資金快速周轉了!這是一個生存的循環，是個閉環。任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。
規則七：專賣店的陳列要極致
任何一個專賣店都有自己的VI和SI體系，無論你是自主商戶的品牌還是代理品牌，一定有一套標准化的陳列標准。對於凈水器產品在專賣店的陳列，一定遵循」吸引眼球「原則，把專賣店當做快消超市來陳列，有主推，有堆頭，有贈品，有演示。陳列簡而不繁。優秀的商品陳列及功能區的設置也是引導消費的一種手段，做到人性化法則和因地制宜是專賣店陳列的基本。有機會我們的專賣店老闆去跨行學習一下奢侈品和數碼產品的陳列，你一定會更有收獲。
規則八：服務要到位
凈水專賣店的服務應該是前面幾個規則中最重要的，也是未來這個專賣店生存的法碼，前面六個規則是專賣店的底盤，但是專賣店的未來的生存和發展就是服務，就像互聯網企業中所講的你企業盈利的根本。凈水產品在未安裝之前可以講是半成品，而服務是幫助凈水產品成為最終產品的手段。所以服務規則非常重要，無論是你是老闆還是導購員，這是必須放在首要位置。不僅是成功的基本，也是未來發展的源泉。
清山泉凈水器做的話成功其實容易的，希望我們凈水從業者能夠真正體悟到專賣店的本原。我相信你一定會感謝我的
9. 凈水器代理商如何有效開發鄉鎮市場
而目前在一線城市的凈水器市場競爭比較激烈，所以越來越多的代理商開始轉向二三線城市的市場開發，那麼要想做好二三線城市凈水器市場開發，多在鄉鎮設置網點，開發低端市場，只要搶佔了低端市場，將會快速在消費者心中留下良好的口碑和信譽，並且可以帶來大量的銷售量。現在很多凈水器廠家也看到了這一點，在為搶占低端市場也做了很准備工作，一些凈水器廠家開始密切和大型物流公司和作，確保和低端市場代理商的供貨需求保證，並且在銷售凈水器時可以發放一些禮品來回饋客戶，這些都已經取得了不錯的市場反應。 但很多代理商對鄉鎮市場的開發，都是摸著石頭過河，還沒有一套成之有效的操作規范。雖然目前凈水器市場是競爭未充分體現，但不少代理商早已將渠道重心下移到鄉鎮市場，但可以這樣說，絕大多數代理商還是以對待城市經銷商的心態來做鄉鎮市場，不善於或不屑於做一個工蜂式的工作。一下就是筆者幾點建議：1.相比於一、二級市場，鄉鎮市場更需要代理商智慧與技巧的發揮。 俗語說「好記性不如爛筆頭」。對於鄉鎮營市場，這個「爛筆頭」就是指一雙爛鞋頭。鄉鎮市場經銷商資金實力偏弱，抗風險能力低，經營能力也相對不高，更需要一代理商辛勤奔波加以維護。在資源極少投入的情況下，如何刺激鄉鎮經銷商上量，更需要代理商智慧與技巧的發揮。比如促銷活動，鄉鎮市場仍屬價格敏感型市場，老百姓講究的是實在，各種花樣的促銷活動仍能讓老百姓樂此不疲。以較少的花費做一次主題鮮明的促銷活動，你會發現目標群體會蜂擁而來，所以，對手中的資源精打細算做促銷，在鄉鎮市場仍然物有所值。另外掃街式拜訪，有效開發凈水器相關家電，太陽能，衛浴水暖等行業有發展潛力的經銷商。這不僅要代理商有掃街的勤勞，更需要用心琢磨開拓網路的各種可行性，這也從側面反映出鄉鎮市場更需要營代理商的智慧與技巧。2.對經銷商的管理體現在對經銷商及其賣場人員的顧問式培訓。 這是三、四級市場客情維護的一個薄弱環節。只要在服務方面多出競品一步，就會在經銷商心中留下深刻的印象：第一，在組織上與經銷商聯誼，每月按時在地區中心召開經銷商聯席會議，形成制度並鞏固下來，會上重點傳達品牌實力、新品優勢等，讓經銷商從內心深處產生對品牌的信任，而且，會議客觀上為鄉鎮經銷商提供了一個互通有無的場所，彼此切磋，提高經營水平；第二，鄉鎮經銷商普遍都有做大做強的迫切願望，但從最初的夫妻檔到家族式的管理都在制約著他們的發展。在高頻次對鄉鎮經銷商拜訪時，營銷人員應該時常對其灌輸品牌信息，做公司文化、公司產品、財務制度、銷售技巧的培訓，不斷提升經銷商素質，尤其培養其對市場的良性操作的思路，並在新產品上市之際，及時對導購員進行導購員基本知識和產品知識的培訓，從而使他們成為銷售己方產品的專家。
10. 凈水器加盟代理商如何解決銷售難問題
在水污染日益嚴重,人們越發追求高品質健康生活的今天,凈水器行業無疑是受到了各大代理商,加盟商的熱烈追捧,但是,是不是只要加入到凈水器的行列中來了就等於走上致富之路了呢?答案當然是否定的,成為品牌凈水器代理加盟商只是其中的第一步,要盈利還必須有銷量保障。
雖然現在家用凈水器已經得到了很好的發展,可是依然有很多問題存在,這些問題在一定程度上影響了家用凈水器的銷售和整個凈水行業的發展。其實,凈水器廠家的銷售量都直接取決於凈水器代理加盟商的銷售,那麼凈水器代理加盟商如何才能增加銷售量呢?這就要求各代理加盟商必須做好售前和售後的工作。
代理加盟商在選擇合作廠家的時候不得不走好的第一步則是選擇一個實力強大,負有責任感的凈水器生產廠家。大凈凈水器生產廠家就提醒消費者們:如今國內凈水器大小品牌幾千家,我們尚可將其分為生產型、營銷型、綜合型三類,如果要長期紮根於凈水行業,各商家就需要選擇代理加盟綜合型凈水器廠家,他們不僅僅有生產實力,還具備市場營銷實力,可以減少代理加盟商在售賣產品過程中的種種不必要的麻煩。
關於代理加盟商的後期工作則是:凈水器代理加盟商需要給產品市場進行定位。首先根據市場環境與自我的了解和分析來判斷並將商品市場劃分為高,中,低檔的三種類型。然後根據不同消費者的類型來推薦不同檔次的產品,最後就是做一次規模性的市場調查,分析出區域三類銷售水平的百分比,主推市場份額最大的群體,這樣就可以在很大程度上提高產品的銷售量,減少凈水產品的滯留量,有效地避免了資源的浪費。