怎么和学校谈合作饮水机

『壹』 校园直饮水方案

校园除了来宿舍楼、还有教源学楼、办公楼、食堂和操场，那么针对这种类型的校园，就需要考虑采购两种以上的直饮水机来安装。

第一种是安装在校园的教学楼、办公楼、食堂里面，建议是采购一开一直饮的校园专用壁挂式直饮水机、或者步进式带底座直饮水机。这两款类型的直饮水机加热速度快、出水量大，水烧开之后会自动保温储存，并且水不开不出水。一个出开水、一个出直饮水，避免了喝水等候时间过长，满足师生们的喝开水和直饮水的不同需求。
第二种是安装在宿舍楼的直饮水机，这就牵涉到学生的生活日常用水需求。而宿舍楼的用水需求，除了满足学生们日常饮水需求外，还需要满足学生洗脚、洗头、甚至是刷牙、洗脸等用水需求。
针对宿舍楼这类不同用水需求比较多的情况，广东滤中滤饮水方案设计专员是建议，安装4龙头到6龙头不等的直饮水机，直饮水机出水方式是：两开两温或者是两开四温，并且直饮水机本身要满足可以水杯打水，也可以水壶打水的不同接水方式。出开水是为了满足学生日常饮水需求;出温开水是为了满足洗脸、洗头、刷牙、洗脚的用水需求。这样的直饮水机可以节省用电能源，避免了电源的浪费和水源的浪费，非常符合国家倡导的节能环保的需求。

『贰』 刚刚想到了校园直饮水解决方案，一起来看看

直饮水的意思就是直接可以饮用的干净的水，我们在生活中饮用的水都是通过净化过滤好了的水，相对于自来水和地下水来说就是不能直接饮用的水。我们在校园中的直饮水很少，很多都是自己购买的矿泉水，还有就是在锅炉房打的热水，水房里是地下水，是不可直接饮用的水，所以为了解决校园的用水问题，制定了校园直饮水的解决方案，小兔来具体的介绍一下它的解决方案。

解决方案：

1、集团或投资者(甲方)根据学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资(包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工)均由甲方负责，学校无需投入任何费用;设备运行所需的水电费也由甲方负责(主机加工制水);

2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由甲方负责;

3、甲方只收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校所有。(注：为保证师生的饮水健康，甲方的投资需长时间才能收回。因此，要求校方停止外购桶装水;建议停供开水)

净水校方经营管理办法

该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，纯净水初定为每100毫升3分钱，具体价格由公司和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

1、由学校或公司统一发售IC卡，IC卡面值为20—50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解纯净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水。

三、校方回报分析

1、节省为师生烧开水所产生的巨大费用;

2、可减少2至3个烧开水工人的工资开支。

3、大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患;

4、同时增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

四、学校可享受的福利待遇

1、老师给予5折购水优惠。

2、每个学期给予每班期末考试总分前三名的学生送30元水费作奖励。

五、直饮水安装学校应具备的条件

1、市政自来水有充足的水源供应，220伏或380伏的电源;

2、校方需提供设备安装所需的场所10—20平方米并保证合同期内不变迁;

3、校方需全力配合公司做好设备的监管工作，如发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

学校是每个城市的基础设施，各地依大小规模不同均建有十几所甚至上百所学校不等，学生数量多，市场巨大。校园直饮水的低营销成本和高回报定能使商家获得高利润。利用IC智能刷卡饮水机这种高新技术产品，避开普通桶装水市场的激烈竞争，占领校园这个巨大的市场。

智能饮水新模式：“制水主机+IC智能刷卡饮水机+充值机+管线”模式。

(1)投资者与学校达成供水协议(如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等)，免费为学校提供并安装制水主机(产权归投资者所有)，充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按IC卡面值统一结算;学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。

(2)学校购机，产权归学校所有，我公司负责维修。学校自行管理，自己经营。双方按约定的每月交多少管理费结算，学校可以在智能IC卡售水机上调整每桶水的售价，自主经营。

IC刷卡直饮水机我国是一个严重的缺水国家,IC智能卡一体机水控系统不仅可以很好的避免浪费、节约增效，且可以培养用水人群的节能环保意识，无论对单位还是对社会都具有重要的意义。

A.消费者将已发行充值的用户卡插入节能控制器上，节能控制器自动判断该卡是否为有合法效卡、卡中小钱包内是否有储值金额。若卡合法有效，并且有储值金额，则允许使用该节能控制器。若为非法卡和无效卡则报警，且不允许使用该节能控制器。

B.消费者需要用水时，只需将卡靠近或插入水控器中，则控水装置立即放水或通电，计费开始，同时从小钱包中扣款。节能控制器显示消费金额。

C.消费者需要暂停用水时，只需将卡取出，则控水装置立即断水或断电，计费和扣款均停止。使用完毕，消费者将用户卡从节能控制器里抽出，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。

D.半小时没有操作，设备自动转入休眠状态，将能耗降到最低;在任何按键或读卡操作情况下设备随即启动。如果用户卡中小钱包内储值金额已扣完，则控水装置立即断水，计费和扣款均停止。必须转存储值金额到小.

我们以前在校园的直饮水非常少，所以我们制定了校园的直饮水的解决方案，为学校解决了吃水用水的问题。这些直饮水也可以叫做纯净水，纯净水通过了多层的净化和过滤，使纯净水更加的新鲜可口并且口感甜润，我们喝起来更加的舒心，放心，安心，在未来校园直饮水解决方案会在全国的大小学校普及实施，让我们对这个方案拭目以待吧。

『叁』 班上需要买饮水机家长委员会应怎样商量

摘要 你是老师还是

『肆』 投资校园直饮水机需考虑哪些因素

1、采用世界最先进的美国RO逆渗透膜对水进行处理，能有效去除水中的细菌、病毒、农药、致癌物、重金属离子等有害物质，水质标准达到国家GB17324-2003瓶桶装饮用纯净水卫生标准。

2、微电脑自动控制：微电脑24小时自动控制主机制停水，无须人工操作。

3、自动冲洗：主机累计工作8小时，自动冲洗2分钟，可延长RO膜寿命20%。

4、采用饮用水专用管道输水至终端IC卡饮水机，简化了服务程序，并由公司统一派专人维护，以保证IC卡饮水机高新技术管理问题和收费准确合理的问题。

『伍』 投资校园直饮水要怎么做能赚钱吗

校园直饮水可以挣钱的，做成刷卡直饮水机即可。

关键是选择一款不错的直饮水机，那么该如何选择呢？

• 品牌

  首选国内知名品牌，品质各方面有保障。

• 商标

  查看产品商标是否被遮挡或者涂改，若是有说明是假冒伪劣产品。

• 卫生许可证

  直饮水机属于健康领域的产品，必须有卫生许可证。

• 售后

  售后产品质量的后盾，同样非常重要，需要选择售后好的厂家。

『陆』 我想在学校做纯净水生意兼卖饮水机

想法是好的,本人就是做饮水的,要做好这一块,有如下几点要注意:
1,人群选好后,水品牌要选好,一般是以大众化的水为主.
2,人都是好利的群体,所以饮水机,我建议你不要单独做,可以做为一种方式,比如说买多少桶水(或自己制作的水票)送个饮水机.或再送桶水,等等.
3,对于学校这个特殊的群体,要有特殊的方法,一般来说,拿好每栋学生宿舍的管理员以及门卫是非常必要的!
4,所有水包括饮水机,价格上必须要有优势,我在上海,上海这边显得特重要,西安,我不知道竟争怎么样,但有人,一定存在竟争!
5,西安,是个大城市,你能想到的这点,别人也能想到,所以你的市场分析一定要全,能不能做,做不做得起来!
6,最好是空手套白狼,即是能不能找一家生产饮水机的产家,帮他们销售他们的产品,他们负责维修什么的.(当然,小问题,你一定得知道自己弄下,大问题,要产家退回去自己修)

能想到的,就这些!
祝你一帆风顺!

『柒』 校园直饮水工程如何运营

威可利成立于2012年，过去奋斗的八年时间里面，发展团队两百余人，你厂房规模两万余平方，在全国各地有八百多家经销代理商，全国都有服务点，研发生产商务饮水机的这么长时间，成功中标数千家校园项目，今天，浅谈一下校园直饮水工程如何运营：

前提，决定需求：

（1）根据校园的大小，确定选用机型。例如，幼儿园使用的采用威可利幼儿园系列WY-2G-C机型的饮水机，中学高中用钢琴烤漆系列的WY-3G-C系列，高校用WR-60系列的。每一款机型都实现了人性化的设计，针对每一个阶段使用的学生提供了一个好的饮水体验。

（2）根据校园的大小，确定机身配置。例如。幼儿园，一般采用全温出水的方式。中学高中，可根据学生需求采用一开多温或者一开一温一直饮，大学也是。

（3）选择终端供水还是集中供水。终端供水是采用了每个饮水点设立饮水机，机身配备过滤装置，独立运行。集中供水采用大型过滤设备，集中处理，再分布到各个楼层的饮水机上进行加热出水。

（4）合作方式：直接采购还是BOT合作。像幼儿园，采用直接采购方式较多一点，BOT可采用，集中收费的方式，由学校代理收取。高中系列，可以采用IC系列，学校代为收取现金充值或者是采用扫码取水，学生通过APP来进行收费与退费，更加方便。

运营：

1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还可获赠饮水机和纯净水，乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。

2、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。

3、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。

4、可获得长期、稳定的优质水源，机器符合国家卫生部许可，更能确保饮水卫生安全。

5、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。

6、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。

7、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一人可同时管理多所学校。

8、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。

9、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。

10、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。

11、项目操作方便、成熟，无需任何技术和经验

12、无需任何手续，个人即可操作。

『捌』 净水器怎样卖给学校

首先，恭喜你能想抄到将净水器放在学校里推销的点子，就现在国内的学校而言，有点条件的学校都是采用饮水机来提供饮水，如果净水器能够顺利进入学校这样一个消费庞大的阵地，那么你的发展钱途是无量的。净水器想要走进学校，你是第一吃螃蟹的人，当然，需要的是不断的尝试，要想把净水器推向学校，公关这关是必须的!如果能找到校长或者是有点实权的领导，这就易如反掌了!