空气净化器市场推销策划方案格式怎么写

⑴ 空气净化器要怎样推广销售出去求整个流程，谢谢！

以下简介空气净化器销售推广流程：

一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。

二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。

三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置

四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户

五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。

六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练操作演示步骤和了解意事项

七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。

八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。

⑵ 怎样打开空气净化器的市场

如何做好空气净化器的市场近年净化器市场火热，真正在这火热市场能捞金的人，无一不是走好下面步骤，才取得市场销售成功的。
经销商在启动市场之前进行市场调查是很有必要的，这不仅可以增强对市场的了解、摸清当地的市场容量、进一步锁定消费人群、选择好主推产品，而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。对于家用净化器的产品，调查的内容应包括：(一)市场信息；(二)产品信息；(三)竞争对手信息。

确定经营模式
所谓确定经营模式，也就是说要确定主要的销售卖货形式，比如说是做终端，还是社区促销，或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净化器是属于一个新兴的、还处于市场导入期的产品，在很多地区，各行各业经销商都不认知，没有形成一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商，这种情况应采取以直接做当地消费市场为主导的经营模式，可以考虑开发以下走货渠道：商场、超市等零售终端;企、事业单位团体消费或零售;直接做社区零售;通过建立专卖店形式走货。建立渠道机制发展分销商。
制定价格体系
由于净化机还处于初级阶段，一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价，而每个地方的市场情况不一样，因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下，产品的成本影响产品的价格，而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变，消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。产品的价格下跌，需求量就上升，而产品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是经济学上所谓的需求规律。笔者之前就接触过山东的枫谷净化器总代理，他把产品价格定位三个时期，刚进入市场价格、中期价格、稳定期价格，结果三年就把枫谷做成了当地第一品牌，这就是充分运用价格体系取得的效果。
确定服务政策
对于经销商来讲，净化器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要净化器，选择净化器的目的主要是解决空气污染还是家庭全部的生活空气净化，应该选择什么型号的净化器，净化器的工作原理和使用特性等等，以及开展净化器的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。
销售队伍的筹建及培训
好的产品、好的策略是关健，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。
促销
作为一种信息沟通的过程，做市场离不开谈促销。广告是最常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息，广告媒体通常是大众化的传播方式，如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖(或礼物)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。
净化器是一个新产品，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。

⑶ 如何建立空气净化器的销售渠道

先从国家机关，企事业单位的净化开始，这样开展速度会很快，产品分化成家用和单位用的2种类型还有，我可以看看你们产品的介绍么？

⑷ 空气净化器怎么选择

1.根据房间使用面积选择，使用面积跟空气净化器的CADR值有关，所以在选择时要重点关注和考虑。CADR的意思是洁净空气输出率，CADR输出率越大能力就越强。在购买时要根据不同空间面积匹配不同CADR值的空气净化器，一般来说购买的CADR值等于房屋空间的五倍数。比如一间30平方米，高3米的房间，去掉沙发等物件占据的空间可计算为90m3米，再乘以5，就是需要CADR为450的空气净化器。

2.看净化器滤网，一般净化器滤网为HEPA滤网，它是去除PM2.5的核心武器。而同样是HEPA滤网，也是有不同的过滤等级，一般是 H11、H12、H13 三个级别。H11的过滤效果为99%，H12型过滤效果为99.9%，H13型过滤效果为99.99%，滤网的级别越高越好。其次还要注意滤网的CCM值，它代表了滤网累积净化污染物的能力。其中固态污染物CCM从低到高分为P1、P2、P3、P4，气态污染物CCM从低到高是F1、F2、F3、F4。

3.看噪声情况，空气净化器在使用中肯定会产生噪音的，但是过大的噪音会影响我们的生活。所以选择要选择合理的设计风道、优化过滤材料，这样可以达到降低阻力、降低噪声的效果。

⑸ 新风系统怎么制作营销方案

新风之家网是一个开放式品牌推广网站，准备做新风系统的宣传可以去看看。

⑹ 室内空气净化产品销售

现在雾霾，装修污染，室内污染特别严重，所以空气净化产品卖的特别好。市场上的空气净化产品种类繁多，功能也不同。据权威专家介绍目前销量和消费者反馈最好的是负离子空气净化器。

传统空气净化器应用滤网拦截方法净化空气，其净化原理是采用内置风机抽风，空气被抽，通过滤网机械式过滤，就是当粉尘冲撞到滤网上时，经过—层层的阻隔,将一些大颗粒粉尘阻隔在滤网中。但是对一些微细粉尘，尤其是小于3微米的粉尘，就会从滤网的网眼中穿过去，无法有效消除PM2.5危害。

负离子空气净化器（如薇伊VIIYI）产生的生态级负氧离子具有粒径小、活性高、迁移距离远的特点，可以主动捕捉空气中的粉尘、颗粒甚至pm2.5等污染物，可以杀灭细菌病毒等，并采用先进的污染物收集技术高效收集空气中的污染物，避免二次污染，对甲醛等污染物的清除率达99%以上。

另外采用纳子富勒烯负离子释放器技术，可释放大剂量、高纯度的负离子，所以耗电量很低，森肽基的功率只有3W，一度电能使用300多个小时，相当节能环保。

⑺ 如何销售空气净化器

子西莱光触媒空气净化器产品采用了国际先进的纳米光催化技术，将HEPA高效过滤、活性炭、负离子等多项技术融为一体，彻底解决了空气难以快速净化的问题。
有效过滤和去除室内可吸入颗粒物 如灰尘、毛发、皮屑、纤维等，防止因长时间吸入这些污染物而引起多种呼吸道及肺部疾病；
高效去除花粉、孢子、宠物过敏原等 防止此类过敏原被吸入人体引起花粉热、哮喘及其他严重的过敏症状，避免诱发心脏病；
快速净化香烟烟雾 防止二手香烟烟雾中的化学物质及颗粒物被吸入人体，刺激呼吸道及肺部粘膜，引起急性或慢性疾病，有效呵护家人健康；
强效的消毒杀菌效果 可迅速将细菌、霉菌、真菌孢子、病毒等杀灭，并将其遗体及体内毒素彻底分解，防止细菌病毒的传播，从而大大降低流行性疾病的传播几率，如肺结核、流感、曲霉病、MRSA和SARS;
全面净化空气 高效分解甲醛、苯、氨、TVOC、NOx、SOx及异味、臭气等污染物质，最终产物是CO2和H2O等物质，无二次污染。从而彻底解决装修污染问题，防止过量吸入有害气体引起的各种呼吸道疾病，保证家人的健康；
释放负离子 清新室内空气，给家人森林氧吧的感觉。

⑻ 家用空气净化器怎么用，空气净化器有用吗

如今的自然环境不断遭到破坏，导致了空气污染的发生。空气污染又分为室内空气污染和室外空气污染，室外污染源主要是雾霾，室内污染主要是来自装修、家具以及狭窄环境、不通风环境滋生细菌的问题。家用空气净化器能有效去除室内空气中的污染源。所以选择一个好品牌的家用空气净化器，能够帮助我们有效的解决问题！

如今中国的鼻咽癌、肺癌和白血病的数量逐年增加，中国的室内污染也越来越严重。室内空气污染是导致这些疾病的一个重要原因。我们的正常生活离不开呼吸，因此迫切需要解决我们的呼吸健康问题，家用空气净化器就能解决这个问题，下面我们来看看家用空气净化器的作用。

家用空气净化器的作用：驱除雾霾

雾霾是一种我们通过肉眼可以观察到的污染物。冬季的雾霾问题一直困扰着我们，威胁着我们的健康，尤其是在我们进入取暖季节的时候。外国媒体早就发表了这样的文章：雾霾不仅会导致呼吸系统疾病，比如肺癌，还会导致儿童的老年痴呆症和智力低下，因为烟雾中的金属离子会随着血液进入大脑。空气净化器可通过过滤网吸附雾霾中的可吸入颗粒物，其中HEPA过滤器可吸附0.1-0.3微米的可吸入颗粒物，H12和H13级别的HEPA过滤网的净化水平越高。

家用空气净化器的作用：甲醛去除

人们装修后是如何去除室内的甲醛的呢？很多人都会使用开窗通风透气的方式，经过几个月的通风去除再入住，但这样是不足够去除甲醛的。甲醛的挥发周期是3到15年，所以我们想要继续保护我们家庭的呼吸健康，可以使用家用空气净化器。虽然我们的成人免疫系统很好，但是我们的宝宝在低浓度的甲醛恶劣的环境中，仍然有很大的机会诱发白血病，这也是导致许多儿童白血病的原因，所以甲醛去除是不容忽视的。甲醛的去除需要光催化过滤网，因为光催化过滤网是一种安全有效的去除甲醛的方法，也是一种能够分解甲醛(分解为二氧化碳和水)的技术，而不是仅仅被活性炭吸附的作用。

家用空气净化器的作用：消菌杀毒

人们之所以感冒、发烧、出现呼吸道疾病，主要原因是受到了空气中的细菌病毒影响。家用空气净化器灭菌杀毒作用当然取决于效果，HEPA滤网和光催化过滤网具有杀菌技术，光催化是主要的杀菌技术，由于具有有效杀菌杀毒效果，空气净化器也常常用于净化医院病房的空气。

⑼ 如何写有销售力的文案

1.从用户需求中找卖点

提炼产品卖点时，很多人最常陷入的误区就是只讲产品优势，忽略用户需求和切身实际的利益，这是大错特错的。产品再好消费者感受不到，那他根本不会多看，因为跟他没有任何关系，这是由于你没有引起他内心的共鸣。这时我们可以从恐惧点入手，然后展示产品特色，在展望用户体验以及会得到哪些实际利益，同时要有证据证明，加大信任度。

2.找竞品差异化卖点

如今市场信息繁杂过剩，产品同质化严重，同类竞品的卖点都大同小异，这种千篇一律的文案一般看过就忘记了，根本无法吸引到用户，更不用提实现转化了，所以，要提炼差异化的卖点。找这种卖点有两种方法，一个是把容易被忽略的点放大，其他的卖点弱化；另一个就是从竞品的差评中找卖点，并放大卖点成为独特王牌卖点，做到“人无我有，人有我优”。

3.从价格上找卖点

很多人会从把低价作为卖点展示，但这是个“双刃剑”，用不好别人会认为你的产品廉价、质量不如别人好。如果你想要让人信服你的产品靠谱、质优价低，你就要给出你低价的理由，如：厂门对家门，无中间商赚差价，买家少花钱。就像瓜子二手车的广告，顾客看信服的是低价，而不是去质疑车质量差。所以，以价格为卖点要慎重考虑用词，同时可以加上“限时”、“限量”、“马上”等迫切性词语，刺激用户快速决策。

4.从产品历史文化底蕴找卖点

作为一个消费者来说，同样两家药店，一家是新开的，一家是百年老字号的同仁堂，你会选哪家，毋庸置疑会选老字号品牌。因为越是有历史文化底蕴的产品，越容易获得用户的信赖。

5.从高效率中找卖点

人们购买一款产品，对于产品介绍的优势来说，人们更注重的是能给他带来什么？尤其是短期内能否快速满足自己的需求，所以产品高效率也是一个超级卖点。如：OPPO手机的广告语“充电5分钟，通话2小时”，“京东生鲜，1小时速达”；“美的空调，3秒速热”等等，这不但都充分展示了卖点，而且还给人使用后的画面感。

以上这些就是能快速写出有价值、高转化率的卖点文案的方法，大家可以自己去尝试，然后跟你之前写作的文案转化率作对比，结果会给你答案。

同时也要提醒大家，写文案时不要过于展示文采，以简洁、口语化为主，如：“累了困了喝红牛”就比“你的能力超乎你的想象”来的有效，因为没人会想要去搞懂你后一句话的意思，看不懂直接略过，更别提什么转化。再有，文案中一定要有品牌名，老板花费的每一分宣传费，都是为了让消费者购买自己的产品或服务，快速记住品牌名、广告语和品牌形象，这才是成功且有价值的卖点文案。