軟水如何推銷

1. 軟水器的市場前景

現狀
改革開放以來，隨著國民經濟高速發展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工業化卻帶來了日益嚴重的環境污染，其中對水質的污染尤其嚴重。人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質形成了尖銳的矛盾。以解決家庭飲水問題的產品應運而生。兩種不同的飲水解決方案就一直並存、競爭和發展：一種是桶裝水，另一種是終端軟水器。飲水機+桶裝水改善了人們的飲水質量和方式，很快風靡全國，一桶天下。在1997年以後進入高速發展時期，取得了飲用水市場的主要份額，確立了市場主導地位。結構相對簡單、價格比較便宜的軟水器一度出現暢銷的好勢頭，但這些功能簡單的軟水器並不能為客戶提供可靠的直飲水，無法滿足客戶的需要。結構較完善的終端軟水器（指RO純水器、RO飲水機、超濾組合裝置等）受到成本、技術、服務等方面的種種限制，在90年代爭奪飲水市場的競爭中一度失去了優勢。
軟水器市場三大主力軍團分別是桶裝水、終端凈水設備（簡稱軟水器）、分質供水三種產品。桶裝飲用水和飲水機行業經過多年的發展，已經處於產品生命周期中的成熟期。與此同時，由於利益的驅使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，飲水機+桶裝水方式已經難以擔當放心水的角色，整個飲水機市場呈現出降溫的趨勢。這樣，隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設備產品帶來了新的發展契機。終端凈水設備市場全面啟動。已經進入快速發展期。
2004年軟水器市場上，主要以美的、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%。其它品牌分散性較大。這主要與軟水器行業入門門檻比較低，許多生產條件達不到要求的企業也一哄而上，已經達到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規模、上檔次的廠家屈指可數。美的憑借著其完善的銷售網路，並通過差異化的銷售政策、產品推廣和終端促銷戰略，及其微晶超濾技術的誕生，再加上其強大的品牌優勢，進入水市場以來，市場佔有率迅速提升，很快其銷售量佔有率就占據了第一的位置。作為軟水器國內創始者的沁園，軟水器技術改進先後經歷了開關式、浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度陶瓷和親水膜等七代產品更新。憑借專業凈水的品牌優勢，其銷量排在第二位。
1.桶裝水被淘汰凈水機被重視
不可否認，桶裝水曾經為人們提高飲用水質量的需要作出過巨大貢獻，並且也使得飲水機市場火爆一時，但是每桶十幾元的桶裝水也大大增加了消費者的消費支出，使得許多家庭只好採取間斷購買的方法來減輕家庭負擔，從而影響了消費者追求飲用水質量的積極性。但是，桶裝水市場的混亂，劣質桶裝水以及用自來水冒充桶裝純凈水的現象不斷被曝光，讓許多消費者對桶裝水市場望而卻步。於是，如何能方便地喝到既便宜又有質量保證的飲用水就成了人們心中的渴盼。而這種渴盼為軟水器市場孕育出了一片廣闊的天地。
軟水器不僅有能直接安裝在自來水水龍頭上的管道式產品，一打開水龍頭就自動流出干凈的純凈水，也有各種各樣的和飲水機配套的桶裝式軟水器，而且還有能夠滿足家庭所有用水需要的家庭中央凈水機；不僅有活性炭過濾式凈水機，也有臭氧殺菌性凈水機。
軟水器的市場價格從一二百元到數千元，各種價位都有，而且能夠滿足各種消費層次的家庭購買需要。隨著大家電市場的成熟和競爭的激烈，以及人們生活水平的提高，使得小家電市場也出現了前所未有的火爆，同人們生活密切相關的凈水機發展非常迅速。雖然對凈水機生產企業的數字還沒有全面的統計，但初步估計至少有五六百家。
2.軟水器市場前景廣闊
由於我國巨大的人口基數和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產業，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。展望我國水家電產業，其市場前景無限；今後，軟水器行業將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。
而在軟水器市場中，直飲機的增長趨勢將更加明顯，據專家分析，直飲機擁有高新科技的功能，可以給國內水家電市場開創一個嶄新的商機。
a.從國際上的技術發展成熟程度來看，直飲機最有可能成為讓消費者真正放心的家用飲水設備。以RO膜技術的直飲機為例，由於其RO膜孔徑只有一微米的萬分之一，一切細菌、病毒、重金屬離子等有害物質均被排斥於膜外，完全可以實現自來水生飲，而且避免了飲水中的二次污染問題。
b/從飲用水的發展潮流趨勢上看，直飲機必將作為一種新的飲水方式為越來越多的家庭、團體所接受。自80年代從美國率先開發成功以來，發展很快。美國、英國、日本等發達國家家庭的普及率已高達70%以上。國內有資料顯示，在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75%，其中有購買慾望的消費者佔30%。
c.從消費者心理看，直飲機能讓用戶直接看到水的製造過程，放心可靠；而且從價格上考量，直飲機的使用成本總體上也比桶裝飲水機便宜。

2. 如何生產軟化水

軟化水設備的工作原理
由於水的硬度主要由鈣、鎂形成及表示，故一般採用陽離子交換樹脂(軟水器)，將水中的Ca2+、Mg2+（形成水垢的主要成份）置換出來，隨著樹脂內Ca2+、Mg2+的增加，樹脂去除Ca2+、Mg2+的效能逐漸降低。 當樹脂吸收一定量的鈣鎂離子之後，就必須進行再生，再生過程就是用鹽箱中的食鹽水沖洗樹脂層，把樹脂上的硬度離子在置換出來，隨再生廢液排出罐外，樹脂就又恢復了軟化交換功能。 由於水的硬度主要由鈣、鎂形成及表示由於水的硬度主要由鈣、鎂形成及表示鈉離子交換軟化處理的原理是將原水通過鈉型陽離子交換樹脂，使水中的硬度成分Ca2+、Mg2+與樹脂中的Na+相交換，從而吸附水中的Ca2+、Mg2+，使水得到軟化。如以RNa代表鈉型樹脂，其交換過程如下： 2RNa + Ca2+ = R2Ca + 2Na+ 2RNa + Mg2+ = R2Mg + 2Na+ 即水通過鈉離子交換器後，水中的Ca+、Mg+被置換成Na+。 一般控制閥的運行流程為：運行、反洗、吸鹽、慢洗、鹽箱補水、正洗。

軟化水設備工作流程及工作要求
1）軟化水設備工作流程
工作(有時叫做產水，下同)、反洗、吸鹽(再生)、慢沖洗(置換)、快沖洗五個過程。不同軟化水設備的所有工序非常接 近，只是由於實際工藝的不同或控制的需要，可能會有一些附加的流程。任何以鈉離子交換為基礎的軟化水設備都是在這五個流程的基礎上發展來的(其中，全自動軟化水設備會增加鹽水重注過程)。 軟化水設備工作流程示意圖
反洗：工作一段時間後的設備，會在樹脂上部攔截很多由原水帶來的污物，把這些污物除去後，離子交換樹脂才能完全曝露出來，再生的效果才能得到保證。反洗過程就是水從樹脂的底部洗入，從頂部流出，這樣可以把頂部攔截下來的污物沖走。這個過程一般需要5-15分鍾左右。 吸鹽(再生)：即將鹽水注入樹脂罐體的過程，傳統設備是採用鹽泵將鹽水注入，全自動的設備是採用專用的內置噴射器將鹽水吸入(只要進水有一定的壓力即 可)。在實際工作過程中，鹽水以較慢的速度流過樹脂的再生效果比單純用鹽水浸泡樹脂的效果好，所以軟化水設備都是採用鹽水慢速流過樹脂的方法再生，這個過 程一般需要30分鍾左右，實際時間受用鹽量的影響。 慢沖洗(置換)：在用鹽水流過樹脂以後，用原水以同樣的流速慢慢將樹脂中的鹽全部沖洗干凈的過程叫慢沖洗，由於這個沖洗過程中仍有大量的功能基團上的鈣鎂 離子被鈉離子交換，根據實際經驗，這個過程中是再生的主要過程，所以很多人將這個過程稱作置換。這個過程一般與吸鹽的時間相同，即30分鍾左右。 快沖洗：為了將殘留的鹽徹底沖洗干凈，要採用與實際工作接近的流速，用原水對樹脂進行沖洗，這個過程的最後出水應為達標的軟水。一般情況下，快沖洗過程為5-15分鍾。

3. 如何軟化水

一、離子交換法

家用軟化水設備是應用離子交換技術，通過樹脂上的功能離子與水中的鈣、鎂離子進行交換，從而吸附水中多餘的鈣、鎂離子，達到去除水垢(碳酸鈣或碳酸鎂)的目的。

二、物理打包法

利用納米晶高能聚合球體，把水中鈣、鎂離子、碳酸氫根等打包產生不溶於水的納米級晶體，從而抑制水垢的生產，納米晶軟水機不用電、不費水、不用鹽、不用任何化學添加劑，在高效抑垢的同時保留對人體有益的礦物質和微量元素，是一種綠色環保的軟水機，解決了現軟化技術多方面的缺陷。

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軟水有如下的作用:

一、防止水管道、熱水器、咖啡機，加濕器、蒸汽電熨斗、浴缸、淋浴噴頭、抽水馬桶等家庭器具積留水垢、經常堵塞、熱效率低等現象。

二、煮咖啡、沖茶葉，口感獨特，味道純正。養花，延長開花期，綠葉無斑點，花朵艷麗。養魚，預防各類魚類疾病。軟水煮飯飽滿、蓬鬆、口感好；衛生器具，晶瑩剔透，無污漬斑點。

三、延長豆腐保質期，豆漿更香濃，豆芽不需生長素，長勢粗壯。洗菜，清除農葯成分，延長蔬菜保鮮期。煮飯，縮短時間，米粒松軟光潤、麵食不易膨脹。烹調，保持蔬菜的天然口感和營養成分。

四、洗衣，預防靜電、脫色、變型，清洗餐具，潔凈無水漬，提高器皿光澤度。清洗廚房浴室，強勁去污、除異味。具有較強的去污力。軟水洗滌衣物纖維，不會發硬，發脆，節約洗滌用品。

五、軟水從根本上消除了水鹼，使設備安全運行，節省經費支出，減少水設備及水管道維修費60%以上，減少熱水燃料費30%以上，減少洗滌劑購置費50%以上。

4. 我最近養了些植物，必須用軟水，請問一下軟水如何便宜的獲得

煮過的水就行，曬水是為了去掉自來水中的氯，不能去掉水中的鈣鎂離子。

5. 急求一份純凈水的營銷方案，

這個你還來 求什麼咯
首先你確定純凈水的主題是什麼，也就是說目標是什麼。。
然後具體分析下不就出來了
使用swot分析工具 首先做出調查問卷
然後根據問卷分析出來就行了 —— 形成策劃
具體的營銷方案格式你可以根據網路的搜索看看格式怎麼寫就知道了

6. 軟水機的前景如何，現在怎麼做比較好

我國
國內的軟水機市場其實潛力很大，如果你做的好是很有前途的，有時間可以看看藍特爾是怎麼做的，就知道自己怎麼做了！

7. 哪裡有銷售中鹽軟水鹽的

北京中鹽軟水鹽銷售部全國都可以發貨的 打電話問下——010-52830069

8. 德國BWT的軟水機怎麼樣

歐洲水處理市場的巨無霸企業，歐洲有多個生產基地的。以前在中國市場內上好像只提供工業水處理容方面的產品，產品很牛逼的~~~~~~但是價格也很貴。我一個客戶的工廠用的就是他們的東西。
現在他們的民用產品好像也進入中國市場了，前段時間在真北路的紅星美凱龍看到過他們的門店~~~~~~~~ 民用產品做的一樣無敵

好東西啊，選擇沒錯的！

9. 如何軟化水

軟化復水設備最好的廠制家是--【科立潔】公司。

產品的特點是：
阿圖祖多路控制閥是利用一個同步電機即為程序鍾（定時器），又為控制系統的操作提供動力，使凸輪軸逆時針轉動，撥動閥盤撥片，達到水路在閥體內變化，實現自動進行正常供水、反沖洗、無需人工操作.
軟化器設備特點：
自動化程度高：可定時、定流量自動再生；運行穩定，出水質量高，設備結構緊湊、安裝佔地面積小。屬於免維護設備，運行不需專人看管。運行費用低：水耗與傳統設備相比均可大大降低。
FRP材質壓力容器：
超強抗腐蝕性能，玻璃鋼和工程塑料材質結構，重量輕，便於安裝、操作，
防腐耐壓，罐體無需油漆，不需襯膠或內塗環氧樹脂，使用壽命更長。
規格齊全，各種型號均有現貨，重量輕，便於安裝、操作，防腐耐壓，罐體無需油漆，不需襯膠或內塗環氧樹脂，使用壽命更長。
配有各種型號布水器及中心管提供詳細的技術參數。

10. 如何把軟水變硬水

石灰 -蘇打法 。先測定水的硬度，然後加入定量的氫氧化鈣和碳酸鈉，版硬水中的鈣、鎂離子便沉權淀析出。

磷酸鹽軟水法。對於鍋爐用水，可以加入亞磷酸鈉（NaPO3)作為軟水劑，它與鈣、鎂離子形成絡合物，在水煮沸時鈣、鎂不會以沉澱形式析出，從而不會形成水垢。此法不適合於飲用水的軟化。

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通常把水中鈣、鎂離子的含量用「硬度」這個指標來表示。硬度1度相當於每升水中含有10毫克氧化鈣。低於8度的水稱為軟水，高於17度的稱為硬水，介於8～17度之間的稱為中度硬水。雨、雪水都是軟水，泉水、深井水、海水、江、河、湖水都是硬水。

有些鈣、鎂離子含量很高的水卻不見有水垢生成，這是因為這些鈣、鎂離子以氯化鹽形式存在，它們是可溶的，所以在加熱時並不能沉澱出來。由此可知，水壺內壁上沒有水垢並不能說明水中不含有鈣、鎂化合物。