桶裝水送飲水機怎麼營銷

❶ 桶裝水銷售新模式有哪些

模式一：多買多送

只要消費者簽署合同，一年內保證至少150桶水。可以享受會員費，也可以免費帶回家一台價值299元的飲水機。

這種方法是為了鎖定顧客，但是很多顧客實際上在家裡都有飲水機，所以很多顧客說，我不想要飲水機，你給我打折嗎？

價值299元的飲水機大批量購買，只需50元。如果你給顧客打50元左右的折扣，顧客會不同意，但如果按照價格是299元打折，桶裝水公司就會賠錢。

此時，更多的桶裝水公司選擇贈送床上四件套、果汁機等家用產品，當然最直接的，是每年訂購150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免費送

你付850元。免費喝一年的水。我每月免費給你4桶水。如果你一個月4桶水不夠喝，你可以再訂水。一年後，800元將退還給你。那還有50元呢？

如果顧客免費喝水，為什麼要扣減50元呢？這家桶裝水公司會向顧客解釋：我們給你送水不是免費的，你可以一個月來商店四次取水，但這一定會給你帶來不便。所以50元是你的送水服務費。

模式三：無限送

在第三種方式下，桶裝水仍然是免費的，桶的數量沒有限制，也沒有押金，但你需要一次支付2元的配送費。

那麼，這種模式能賺到什麼呢？沒有存款，沒有現金流；無限制的桶，沒有溢出消費。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但這家桶裝水公司卻沒有賺到錢！為了慈善？

當然不是！他們所做的就是從移動廣告中賺錢！

每個桶上有2-3張不同的商品海報。每一次用戶收到一杯水，他都要看一看廣告。他厭倦了看一個廣告，看另一個廣告。經過很長一段時間，用戶是否會記住廣告？特別巧合的是，你看到的廣告恰好是你需要的產品，然後他掃了廣告上面得微信，為別人做了推廣。

❷ 如何做桶裝水生意

選擇人流量多的小區，桶裝水行業送水范圍不能太大，鋪租也不能太貴，店面不要太大，可以另租一個小倉庫。

❸ 我是一個做桶裝水銷售的，請問下我們這種營銷，需要怎麼樣的方式才能做好宣傳。

鄧郁的回答：

1、桶裝水銷售，第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美譽度；第三步是提高銷售量。

2、我這里先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場推廣與廣告你根據自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經銷或展示你的桶裝水，目的只有一個，開發更多屬於你的客戶——終端消費者。

3、桶裝水最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；

4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

5、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；

6、水店的營銷管理請網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》《桶裝水水店營銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。以助你對桶裝水客戶開發的理解。

❹ 怎麼推銷桶裝水

鄧郁的回答：

1、你說的是桶裝水渠道開拓中的如何開發加盟店的方法。

2、總結出你的桶裝水產品的特點，它與當地其他桶裝水相比有什麼優勢。

3、公司能給予你開發加盟店的許可權，如：贈試飲、借桶、免費擺貨、促銷、廣告等。

4、做一款帶圖片的宣傳單張（你不可能帶著一桶水跑業務），按單張上的內容同店主描述，口頭講解一遍，這就是同店主的搭話。

5、逐步運用你的許可權，按這個流程進展：展示——試銷——經銷——重點經銷——專營。

6、細節請網上查看《桶裝水營銷管理寶典》之《桶裝水渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店管理寶典》、《桶裝水水店效益提升三十六計》。

❺ 想請教一下賣桶裝水的都是怎麼去跑業務呢，怎麼做銷售才會好

1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。

3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。

4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。

5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。

桶裝水價格策略：

1、先做市場調研，再確定桶裝水價格。

在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價，只有做到對市場的形式了如指掌，才不至於出現定價過高滯銷或者定價過低虧損的現象。

2、根據附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。

只有把競爭看做是一種歷練才能在行業對決中立於不敗之地，知己知彼百戰不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優惠價格。

對於新開張的水站，在桶裝水的定價上一定要採取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優惠的價格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價。

水站可以根據是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優惠，散客購買量少，可以價格稍微高一點。

5、對於經常購買桶裝水的老客戶要給予優惠的價格。

老客戶是水站持續穩定發展的基石，所以，留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時，會贏得老客戶的好口碑，口碑效應不可小覷，它為行業發展提供了有利的條件。

6、對於介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優惠的價格。

這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時提高了桶裝水的銷售量。

❻ 想請教一下賣桶裝水的都是怎麼去跑業務呢，怎麼做銷售才會好

摘要 1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

❼ 桶裝水的銷售技巧

• 利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

• 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

• 以消費者為中心的促銷

• 代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。

• 附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

• 折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

• 回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

• 有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

• 樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。

• 現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。

• 競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

• 禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

• 展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

• 以企業及組織為中心的促銷

• 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

• 商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

• 批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

• 商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

• 費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。

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