空氣凈化器市場推銷策劃方案格式怎麼寫

⑴ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。

⑵ 怎樣打開空氣凈化器的市場

如何做好空氣凈化器的市場近年凈化器市場火熱，真正在這火熱市場能撈金的人，無一不是走好下面步驟，才取得市場銷售成功的。
經銷商在啟動市場之前進行市場調查是很有必要的，這不僅可以增強對市場的了解、摸清當地的市場容量、進一步鎖定消費人群、選擇好主推產品，而且可以確定今後的主要走貨渠道、選取最有效的促銷方法。對於家用凈化器的產品，調查的內容應包括：(一)市場信息；(二)產品信息；(三)競爭對手信息。

確定經營模式
所謂確定經營模式，也就是說要確定主要的銷售賣貨形式，比如說是做終端，還是社區促銷，或者是以批發為主。這要結合自身的經濟實力狀況和當地的市場狀況以及所經營產品的特性來確定。凈化器是屬於一個新興的、還處於市場導入期的產品，在很多地區，各行各業經銷商都不認知，沒有形成一批在經營此類產品的經銷商隊伍或零售商，這種情況應採取以直接做當地消費市場為主導的經營模式，可以考慮開發以下走貨渠道：商場、超市等零售終端;企、事業單位團體消費或零售;直接做社區零售;通過建立專賣店形式走貨。建立渠道機制發展分銷商。
制定價格體系
由於凈化機還處於初級階段，一般廠家只是給定一個面向全國范圍的零售指導價，而每個地方的市場情況不一樣，因此經銷商應結合當地市場調查的情況制定當地的價格。一般情況下，產品的成本影響產品的價格，而產品的價格影響產品的需求。如果其他因素不變，消費者對某一產品需求量的變化是與產品價格變化的方向相反。產品的價格下跌，需求量就上升，而產品的價格上漲時，需求量就相應下降，這就是經濟學上所謂的需求規律。筆者之前就接觸過山東的楓谷凈化器總代理，他把產品價格定位三個時期，剛進入市場價格、中期價格、穩定期價格，結果三年就把楓谷做成了當地第一品牌，這就是充分運用價格體系取得的效果。
確定服務政策
對於經銷商來講，凈化器的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要凈化器，選擇凈化器的目的主要是解決空氣污染還是家庭全部的生活空氣凈化，應該選擇什麼型號的凈化器，凈化器的工作原理和使用特性等等，以及開展凈化器的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。
銷售隊伍的籌建及培訓
好的產品、好的策略是關健，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。
促銷
作為一種信息溝通的過程，做市場離不開談促銷。廣告是最常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯網、報紙、雜志及其他醒目的有形物體等。營業推廣是指運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品銷售的一種方式。其最大特點是即期效用明顯。在推銷新品或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有樣品、優惠券、現金折扣、贈獎(或禮物)、競賽(抽獎、游戲)、惠顧回報、免費試用、產品保證、現場陳列和示範表演等多種形式。
凈化器是一個新產品，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。

⑶ 如何建立空氣凈化器的銷售渠道

先從國家機關，企事業單位的凈化開始，這樣開展速度會很快，產品分化成家用和單位用的2種類型還有，我可以看看你們產品的介紹么？

⑷ 空氣凈化器怎麼選擇

1.根據房間使用面積選擇，使用面積跟空氣凈化器的CADR值有關，所以在選擇時要重點關注和考慮。CADR的意思是潔凈空氣輸出率，CADR輸出率越大能力就越強。在購買時要根據不同空間面積匹配不同CADR值的空氣凈化器，一般來說購買的CADR值等於房屋空間的五倍數。比如一間30平方米，高3米的房間，去掉沙發等物件占據的空間可計算為90m3米，再乘以5，就是需要CADR為450的空氣凈化器。

2.看凈化器濾網，一般凈化器濾網為HEPA濾網，它是去除PM2.5的核心武器。而同樣是HEPA濾網，也是有不同的過濾等級，一般是 H11、H12、H13 三個級別。H11的過濾效果為99%，H12型過濾效果為99.9%，H13型過濾效果為99.99%，濾網的級別越高越好。其次還要注意濾網的CCM值，它代表了濾網累積凈化污染物的能力。其中固態污染物CCM從低到高分為P1、P2、P3、P4，氣態污染物CCM從低到高是F1、F2、F3、F4。

3.看雜訊情況，空氣凈化器在使用中肯定會產生噪音的，但是過大的噪音會影響我們的生活。所以選擇要選擇合理的設計風道、優化過濾材料，這樣可以達到降低阻力、降低雜訊的效果。

⑸ 新風系統怎麼製作營銷方案

新風之家網是一個開放式品牌推廣網站，准備做新風系統的宣傳可以去看看。

⑹ 室內空氣凈化產品銷售

現在霧霾，裝修污染，室內污染特別嚴重，所以空氣凈化產品賣的特別好。市場上的空氣凈化產品種類繁多，功能也不同。據權威專家介紹目前銷量和消費者反饋最好的是負離子空氣凈化器。

傳統空氣凈化器應用濾網攔截方法凈化空氣，其凈化原理是採用內置風機抽風，空氣被抽，通過濾網機械式過濾，就是當粉塵沖撞到濾網上時，經過—層層的阻隔,將一些大顆粒粉塵阻隔在濾網中。但是對一些微細粉塵，尤其是小於3微米的粉塵，就會從濾網的網眼中穿過去，無法有效消除PM2.5危害。

負離子空氣凈化器（如薇伊VIIYI）產生的生態級負氧離子具有粒徑小、活性高、遷移距離遠的特點，可以主動捕捉空氣中的粉塵、顆粒甚至pm2.5等污染物，可以殺滅細菌病毒等，並採用先進的污染物收集技術高效收集空氣中的污染物，避免二次污染，對甲醛等污染物的清除率達99%以上。

另外採用納子富勒烯負離子釋放器技術，可釋放大劑量、高純度的負離子，所以耗電量很低，森肽基的功率只有3W，一度電能使用300多個小時，相當節能環保。

⑺ 如何銷售空氣凈化器

子西萊光觸媒空氣凈化器產品採用了國際先進的納米光催化技術，將HEPA高效過濾、活性炭、負離子等多項技術融為一體，徹底解決了空氣難以快速凈化的問題。
有效過濾和去除室內可吸入顆粒物 如灰塵、毛發、皮屑、纖維等，防止因長時間吸入這些污染物而引起多種呼吸道及肺部疾病；
高效去除花粉、孢子、寵物過敏原等 防止此類過敏原被吸入人體引起花粉熱、哮喘及其他嚴重的過敏症狀，避免誘發心臟病；
快速凈化香煙煙霧 防止二手香煙煙霧中的化學物質及顆粒物被吸入人體，刺激呼吸道及肺部粘膜，引起急性或慢性疾病，有效呵護家人健康；
強效的消毒殺菌效果 可迅速將細菌、黴菌、真菌孢子、病毒等殺滅，並將其遺體及體內毒素徹底分解，防止細菌病毒的傳播，從而大大降低流行性疾病的傳播幾率，如肺結核、流感、麴黴病、MRSA和SARS;
全面凈化空氣 高效分解甲醛、苯、氨、TVOC、NOx、SOx及異味、臭氣等污染物質，最終產物是CO2和H2O等物質，無二次污染。從而徹底解決裝修污染問題，防止過量吸入有害氣體引起的各種呼吸道疾病，保證家人的健康；
釋放負離子 清新室內空氣，給家人森林氧吧的感覺。

⑻ 家用空氣凈化器怎麼用，空氣凈化器有用嗎

如今的自然環境不斷遭到破壞，導致了空氣污染的發生。空氣污染又分為室內空氣污染和室外空氣污染，室外污染源主要是霧霾，室內污染主要是來自裝修、傢具以及狹窄環境、不通風環境滋生細菌的問題。家用空氣凈化器能有效去除室內空氣中的污染源。所以選擇一個好品牌的家用空氣凈化器，能夠幫助我們有效的解決問題！

如今中國的鼻咽癌、肺癌和白血病的數量逐年增加，中國的室內污染也越來越嚴重。室內空氣污染是導致這些疾病的一個重要原因。我們的正常生活離不開呼吸，因此迫切需要解決我們的呼吸健康問題，家用空氣凈化器就能解決這個問題，下面我們來看看家用空氣凈化器的作用。

家用空氣凈化器的作用：驅除霧霾

霧霾是一種我們通過肉眼可以觀察到的污染物。冬季的霧霾問題一直困擾著我們，威脅著我們的健康，尤其是在我們進入取暖季節的時候。外國媒體早就發表了這樣的文章：霧霾不僅會導致呼吸系統疾病，比如肺癌，還會導致兒童的老年痴呆症和智力低下，因為煙霧中的金屬離子會隨著血液進入大腦。空氣凈化器可通過過濾網吸附霧霾中的可吸入顆粒物，其中HEPA過濾器可吸附0.1-0.3微米的可吸入顆粒物，H12和H13級別的HEPA過濾網的凈化水平越高。

家用空氣凈化器的作用：甲醛去除

人們裝修後是如何去除室內的甲醛的呢？很多人都會使用開窗通風透氣的方式，經過幾個月的通風去除再入住，但這樣是不足夠去除甲醛的。甲醛的揮發周期是3到15年，所以我們想要繼續保護我們家庭的呼吸健康，可以使用家用空氣凈化器。雖然我們的成人免疫系統很好，但是我們的寶寶在低濃度的甲醛惡劣的環境中，仍然有很大的機會誘發白血病，這也是導致許多兒童白血病的原因，所以甲醛去除是不容忽視的。甲醛的去除需要光催化過濾網，因為光催化過濾網是一種安全有效的去除甲醛的方法，也是一種能夠分解甲醛(分解為二氧化碳和水)的技術，而不是僅僅被活性炭吸附的作用。

家用空氣凈化器的作用：消菌殺毒

人們之所以感冒、發燒、出現呼吸道疾病，主要原因是受到了空氣中的細菌病毒影響。家用空氣凈化器滅菌殺毒作用當然取決於效果，HEPA濾網和光催化過濾網具有殺菌技術，光催化是主要的殺菌技術，由於具有有效殺菌殺毒效果，空氣凈化器也常常用於凈化醫院病房的空氣。

⑼ 如何寫有銷售力的文案

1.從用戶需求中找賣點

提煉產品賣點時，很多人最常陷入的誤區就是只講產品優勢，忽略用戶需求和切身實際的利益，這是大錯特錯的。產品再好消費者感受不到，那他根本不會多看，因為跟他沒有任何關系，這是由於你沒有引起他內心的共鳴。這時我們可以從恐懼點入手，然後展示產品特色，在展望用戶體驗以及會得到哪些實際利益，同時要有證據證明，加大信任度。

2.找競品差異化賣點

如今市場信息繁雜過剩，產品同質化嚴重，同類競品的賣點都大同小異，這種千篇一律的文案一般看過就忘記了，根本無法吸引到用戶，更不用提實現轉化了，所以，要提煉差異化的賣點。找這種賣點有兩種方法，一個是把容易被忽略的點放大，其他的賣點弱化；另一個就是從競品的差評中找賣點，並放大賣點成為獨特王牌賣點，做到「人無我有，人有我優」。

3.從價格上找賣點

很多人會從把低價作為賣點展示，但這是個「雙刃劍」，用不好別人會認為你的產品廉價、質量不如別人好。如果你想要讓人信服你的產品靠譜、質優價低，你就要給出你低價的理由，如：廠門對家門，無中間商賺差價，買家少花錢。就像瓜子二手車的廣告，顧客看信服的是低價，而不是去質疑車質量差。所以，以價格為賣點要慎重考慮用詞，同時可以加上「限時」、「限量」、「馬上」等迫切性詞語，刺激用戶快速決策。

4.從產品歷史文化底蘊找賣點

作為一個消費者來說，同樣兩家葯店，一家是新開的，一家是百年老字型大小的同仁堂，你會選哪家，毋庸置疑會選老字型大小品牌。因為越是有歷史文化底蘊的產品，越容易獲得用戶的信賴。

5.從高效率中找賣點

人們購買一款產品，對於產品介紹的優勢來說，人們更注重的是能給他帶來什麼？尤其是短期內能否快速滿足自己的需求，所以產品高效率也是一個超級賣點。如：OPPO手機的廣告語「充電5分鍾，通話2小時」，「京東生鮮，1小時速達」；「美的空調，3秒速熱」等等，這不但都充分展示了賣點，而且還給人使用後的畫面感。

以上這些就是能快速寫出有價值、高轉化率的賣點文案的方法，大家可以自己去嘗試，然後跟你之前寫作的文案轉化率作對比，結果會給你答案。

同時也要提醒大家，寫文案時不要過於展示文采，以簡潔、口語化為主，如：「累了困了喝紅牛」就比「你的能力超乎你的想像」來的有效，因為沒人會想要去搞懂你後一句話的意思，看不懂直接略過，更別提什麼轉化。再有，文案中一定要有品牌名，老闆花費的每一分宣傳費，都是為了讓消費者購買自己的產品或服務，快速記住品牌名、廣告語和品牌形象，這才是成功且有價值的賣點文案。