凈水器捆綁銷售怎麼處理

『壹』 凈水器好不好做啊

不知LZ心情是不是很想發泄一句話「坑爹啊」
你問的這個問題我回答都回答的很疲倦。
這個凈水器好不好做看的是你，不是問他人。

寫的累了，發點聊天記錄你看著辦吧

陸陸順電器 21:56:09
我在這個行業做了這么多年，真正能存活下來的專賣少的可憐，基本上能做有點起色的要麼是銷售和專業都很精通，要麼就是附帶銷售。

流水河畔岸 21:57:33
``附帶銷售？

陸陸順電器 21:57:39
就是你主營水暖或者五金或者櫥櫃等產品，但是凈水器屬於附帶產品！

流水河畔岸 21:57:58
啊，那要投資多少呀？

陸陸順電器 21:58:27
看你做多大規模了，如果你做附帶銷售，那你就不單是投資凈水器這個項目，更包括了其它產品了，小規模做加上店租裝修可能也要十五六萬。

流水河畔岸 21:58:33
那麼多哇！！！

陸陸順電器 21:58:42
恩，如果你做過保險兼職之內的工作相對來說就可以不需要開店鋪！

流水河畔岸 21:58:50
(委屈表情）買過保險！！！沒賣過保險。。。。


陸陸順電器 21:59:48
（流汗表情） 我們有幾個客戶就是做保險業務出生的，剛開始做的時候也沒有開店鋪，邊賣保險邊賣 凈水器，一個月走個十幾台，後來做起來就整了店鋪，
如果你有保險業務的經驗就方便很多。

流水河畔岸 21:59:55
恩恩

陸陸順電器 21:59:25
你可以考慮一下，我們做事相對比較務實，不會為了賺首批拿貨，忽悠你說開專賣賺錢之內的話，不管你是不是我們的客戶，我們都有責任感在這邊。

流水河畔岸 22:00:08
你們有培訓嗎？

陸陸順電器 22:00:23
關於那一方面？

流水河畔岸 22:00:31
就是裝機和賣機的培訓！萬一做你們的產品~

陸陸順電器 22:00:39
培訓有的

陸陸順電器 22:00:43
這些都沒什麼問題。

流水河畔岸 22:00:49
你們有沒有資料宣傳？

陸陸順電器 22:01:01
有的，不過我建議你多考慮下

陸陸順電器 22:01:09
在當地市場多做點調查

流水河畔岸 22:01:17
做么調查？

陸陸順電器 22:01:21
就是調查凈水器目前在當地是否有發展趨勢

流水河畔岸 22:01:29
還是不懂啊

流水河畔岸 22:03:42
？？？

陸陸順電器 22:04:34
這樣吧，明天我具體你和你溝通吧 等下我發一份關於凈水器方面的資料給你，至於報價表現在還不 能給你，因為是保護機制，諒解一下。關於市場方面的調查你按我的方法做，你先找幾個比較熟悉的朋友以及親戚，不要告訴他們你准備做凈水器專賣，你就問他們有沒有興趣裝凈水器之內的問題，如果有熟悉當地市場的朋友那最好不過，盡量多收集一些這方面的內容。然後多去當地買場看一看，看 一看當地賣場價格，然後問一些促銷人員關於凈水方面的問題，如果有百分之八十以上的促銷人員你都可以問難住對方，那你不需要做。如果沒有再檢查一下對方的彩頁是不是整齊擺放，如果大部分彩頁看起來有些舊舊的感覺你也不需要做了。如果以上沒有問題再去接觸一些當地的消費人群，了解一 下當地多數人可能比較喜歡那一類型的機器，是純水機還是凈水器還是便宜簡單型的過濾器。你先了解這些問題，投資方面之後再談，不要急著做。

流水河畔岸 22:05:40
恩，謝謝。那你們有給保障嗎？

流水河畔岸 22:05:43
售後
銷售

陸陸順電器 22:08:05
這些都有，我們給的銷售策略和方法都是市場上面沒什麼廠家想到的，因為目前市場上面多數廠家經 常在我這邊拿方法用，就好象我們現在玩的新方法就是濾芯方面的保護措施，例如客戶買了純水機但是濾芯更換換了一兩次就不見蹤影，如何有減少這樣的事情發生？我們建議下面的經銷商採用濾芯捆綁銷售政策，例如這個客戶買了純水機，就送終端一張濾芯卡，告訴客戶再換四次濾芯就可以免費兌換一個pp棉，如果積攢到十次就可以免費換下面三級一整套濾芯，依次類推下去，而且我們在濾芯上面也做的是差異話，我們用的是壓紋棉芯和針孔棉芯，現在市場上面大多數廠家還是用的普通的濾芯，到時候客戶提起價格問題，你們就有理由告訴客戶這個棉芯的價值體現在什麼地方。至於你市 場銷售方面我們給予的是網站服務，我們下個階段是為每一個代理商提供一個網站，而這個網站連接在公司網站上面會標注出來，然後我們會進行seo優化，在當地做推廣。這個策略整個凈水行業沒有一家企業在做！因為這些企業都在等著我們的方法公布出來。

流水河畔岸 22:10:04
噢噢噢，對產品還不懂.....那萬一銷不出去 那怎麼辦？

流水河畔岸 22:02:06
能退貨嗎？

陸陸順電器 22:08:28
可以退貨的，如果你拿的貨量比較大，我們會有人專人去驗貨的，假如少個濾芯或者少個什麼配件之 內的，我們會列出明細單出來，而且合同上面都會標明清楚。我們退貨不存在折扣一說，因為很多配件我們都有自控權，這個退貨我們很理解的，一般不是實在做不下去誰會去退貨呢？而且一般選擇退貨的客戶貨放的都不會很長，如果放個兩年三年一般都是和我們進行換貨。不過退貨有一點是你一定要付出的，就是承擔運費。因為貨回來之後機器我們都拆下來，對配件進行測試，例如電磁閥上的螺絲生銹我們要拆掉電磁閥外包片，換新的上去，還要把裡面的銅線重新加工，所以和做一個新的電磁閥沒什麼區別的。所以理解一下，我們做事都很正規，不是那種談到退貨就玩打折。雖然這樣做廠家是賺到的，但是丟的卻是名聲！我一直都很看不起那種客戶一提退貨，連產品都不驗收一下就說打幾折回收，然後機器退回來可以做到原封不動再轉手把這些貨出給另外的客戶！這樣的廠家太多，我每天接觸這么多做不同品牌的陌生代理商，看的太透徹了，所以你關心的問題我會提前和你說明。

陸陸順電器 22:09:16
時間不早了，我要早點休息了，你關於做專賣的事情多考慮一下，不要急，這個事情急不來的，投資事情可大可小，你如果是專業的客戶，我說的這些就是廢話，但是你沒做過，我們都是實在的告訴你 這個水的深淺。我不是第一個和你說這些內容的人，但你也不是最後一個聽我說這些內容的人。

『貳』 遇到凈水器騙局，鄉親們都不相信我說的，怎麼辦

你好，近年來的凈水器騙局，大家對此都會產生一種「佔便宜」的心態，不相信你說的也內情有可緣。
凈水器騙容局一般都有以下幾個特徵，請自行對比一下。
1、先講課，送禮物（講課一般好幾天，為了後期吸引更多的過來）
2、免費，先找幾個人或者托花錢購買，之後或者第二天把錢原封不動的還給你，給人們造成不花錢就可以購買的假象。
3、宣講水質的危害，講一些老年人容易得的病，全把它歸咎到水質污染的原因上，危言聳聽。
4、凈水器價格虛高，一般都是什麼2888，9888，6888等一些數字。
如果符合以上條件，幾乎已經確定是遇到凈水器騙局，最好的解決辦法就是打110，報案，讓法律來制裁這些人。

『叄』 消費者對自家的凈水器了解有多少（二）

當然這種說法毋庸置疑，但我們也常說選擇適合自己的才是最好的，這個適合就包括合適的價格，比如購買的預算是多少，而上述介紹的品牌都是國內一線品牌，相對來說價格會高出一些。 第二、朋友介紹，這種方式是目前容易使消費者信任的方式，但是往往是因為太信任容易讓我們選購到好的品牌卻不是適合自己家庭使用的，打個比方：假如朋友介紹的說某某品牌的純水機不錯，結構你在沒了解自己家裡的實際情況就盲目購買了該品牌的純水機，就目前而言家裡有老人和小孩的凈水解析網不建議這類家庭購買該類凈水產品，因為純水機過濾精度太高，而水中某些微量元素是人體必須元素，老人本身攝取量就因身體原因不足，而成長的小孩卻需要更多的這類微量元素，這只是一種情況。 凈水解析網破解之道：在朋友推薦的品牌時一定不要一時沖動急於購買，而應該是了解不同種類產品的適應范圍再結合自己家庭的組成成員來進行對後入座法，在下一篇文章凈水解析網將詳細介紹每種凈水產品的過濾原理以及適應人群。 ，這種方法不是不可行，而我們另外的一個習慣就是只會看首頁的一部分網站，這樣一來可能出現斷章取義的情況。 凈水解析網破解之道：互聯網可以用但是不能全信，結合多種渠道一一來甄別，線上線下想結合，擇其善者而從之。 第四、無意中看到產品，凈水器的出現應該跟各類水污染有著緊密的聯系，然而這樣機器容易出現沖動的現象，確實我們家庭非常有必要安裝凈水器 ，然而現在行業混亂，切忌一時沖動而購買，因為你缺乏深入的了解，這是在碰運氣式的購買，相信你也不願意購買臟水器吧。 凈水解析網破解之道：深入了解，掌握必要的購買技巧，後面的文章我們也將會提到凈水器選購的一些技巧。 第五、跟時髦的心態，這是國人的一種常見心態，比如在一起聊天的時候聽說某某家安裝了，隔壁的某某家也安裝了，同事某某安裝了，聽他們說這是品質生活的比選品，想到自己也不能拖了後腿，趕緊也去購買一台，而這種情況下一般選不到合適的產品。 凈水解析網破解之道：要知道購買凈水器絕不是面子工程，而是關注健康飲用水得大事情，我們應該慎重選購。 第六、捆綁式銷售，又稱之為一站式購物，這樣的銷售模式是眾關聯產品商家聯合推出的一種主流營銷模式，往往通過捆綁銷售會給消費者帶來以下好處：一是一站式購物，免於購買的繁瑣；還可以帶來價格上的優惠。然而這樣一來也會帶來一些弊端，比如捆綁都是比較固定的產品組合，消費者容易購買到不適合自己家庭使用的產品。 第七、迷戀產品功能，據了解一些投機商往往針對於中老年下手，為什麼呢？凈水解析網總結了兩方面原因：首先、這類人群相對經濟條件比較好；其次、他們更關注健康，人到了中老年階段身體的毛病也在增多，他們對於一切有醫療保健的產品都特別關注；正因為如此，投機商打出了凈水器產品過濾後的水能治療高血壓、心臟病、各類癌症以及美容等功能，價格更是動輒大幾千甚至萬元。 凈水解析網破解之道：聽到這類神奇的宣傳直接可以認定這類產品沒有衛生批件，合格的產品必須有衛生批件，而衛生批件是由國家衛生部頒發的，在國家衛生部可查詢，而很早國家衛生部就明確規定了凈水產品不得宣傳具備任何醫療保健功效。 第八、產品促銷，一般廠家、商家在節假日、開店慶、公司成立多少周年慶等，為此也都藉助了這個噱頭將某些產品打多少折，消費者往往經不住低價的誘惑。 凈水解析網破解之道：遇到促銷要冷靜，讓利對於消費者是好事，但是要清楚自己購買該產品不是為了擺設，是為了凈水。 第九、抱著試試看的心態，這種消費者一般都是趕最便宜的買，這樣必定忽略產品的真實功能，一切都是商家說了算。 凈水解析網破解之道：如果是這種心態，建議不要購買，要知道：沒有無緣無故的便宜，只有偷工減料的便宜。 凈水解析網破解之道：據中國水工業協會顧久傳介紹：目前市面上有三分之二的進口品牌是假洋品牌，而判斷是否是進口品牌的先決條件：有無進出口檢驗報告。另外進口品牌在國內也出現過水土不服的現象，業內人士認為：進口品牌一般更適合城市自來水環境的家庭使用。 其實這里的每一種購買方式都有自己的有點和缺點，我們應該結合各種購買方式的優點來對產品進行詳細的了解，今天凈水解析網就先分析到這里，希望能對你有幫助。

『肆』 家裡老人安裝凈水器被騙怎麼辦

立即撥打110報警。

1、子女要接納老人被騙的現實，盡量保持情緒平和，保留被騙證據。如：通信記錄、聊天記錄、轉賬或匯款記錄等。

2、立即打110報警或到附近派局所報案。強烈建議受害者不要自認倒霉吃虧，而是帶上證據去附近派局所做報案記錄。

3、要及時陪伴老人，以親情慰藉老人已經受傷的心靈，防止不良情緒影響老人的健康。

4、通過老人受騙之事，了解長輩的心理需求、身體現狀，增進與老人的日常溝通，進行社會、健康等信息交流；遇事多與老人商量，多陪陪他們，多聽聽他們，多順從他們。

5、拿一些防騙手冊給老人講解，讓他們懂一些防騙知識。

6、告知老人，如果接到不明電話騷擾，要及時告訴家裡年輕人，一起幫忙處理。

防止老人被騙。

首先，老人家要多讀書看報了解社會新聞時事動向。多看看前面被騙的人的經歷，了解騙子騙人的手段。閱歷多了，被騙的幾率就小了。並且老人家要時刻有防被騙的意識。這是從精神上避免被騙的前提。

其次，多鍛煉身體。保持健康的身體很重要，騙子就無法從老人家身體健康問題下手。即使騙子騙不成要使用強制手段的話，老人家還有精神力氣防治自己被侵犯。

不要貪小便宜！世界上沒有免費的午餐，天上也沒有掉餡餅的好事。老人家不能一聽到「免費」」無償「就興奮。貪小便宜往往就是被騙的開始。保持頭腦的清醒，時刻牢記小便宜只會是大麻煩。

『伍』 帶貨銷售的方案

捆綁銷售是廠家與廠家之間從源頭上進行的合作，相對於「帶貨銷售」來說，是一種雙贏的「互借」合作。
中小企業相互之間，可以通過捆綁銷售的合作模式，實現網路資源共享，如此「弱弱合作」則變強，也就無需再去搭暢銷產品的便車。
案例：家用凈水器與空氣清新機的捆綁銷售
有兩家做小家電的中小企業，一家是生產凈水器的，另一家是生產空氣清新機的，兩家的目標顧客群基本吻合，實質上都是在滿足消費者對「家庭凈化」的需求。
兩個產品在滿足消費者需求上是互補的，為「家庭凈化」提供整體解決方案。對於一個消費者來說，如果他對「家庭空氣凈化」有需求，就很容易產生對「家庭用水凈化」的需求；相反也一樣。
凈水器廠家在廣東等區域市場有著穩固的營銷網路，而對空氣清新機來說，江浙一帶是其根據地市場。
為了營銷網路資源共享，兩家進行了捆綁合作。空氣清新機廠家在江浙市場銷售對方的凈水器，而凈水器廠家則在廣東等區域市場銷售合作夥伴的空氣清新機。如此捆綁銷售，雙方的產品都以最快的速度、最小的代價打入了各自的區域市場，可以說是真正的雙贏。 中小企業可與同行業的擁有暢銷產品的知名大企業合作，將自己的產品全權或部分交給大企業代理，通過大企業成熟的銷售網路進行銷售。對於大企業來說，可以充分利用自己現有的網路資源，攤薄經營成本，這是一種雙贏的「明借」 合作。
某保健品企業在華中的銷售權交由湖北某食品企業全權負責，由食品企業在華中各地級市的辦事處來分銷，雖然保健品和食品在銷售渠道上有所差異，但超市的網路是重合的。這種合作取得了成功，對雙方都是劃算的。
如果是銷售渠道基本重合就最好了，如葯品行業這種代理銷售就更普遍了，有的是取得代理權的企業有自己的連鎖葯店，有的是依靠企業的營銷網路來分銷。

『陸』 浩澤凈水器濾芯換了怎麼激活呢

都是捆綁銷售，只能售後換