凈水器代理商怎麼做銷售

❶ 凈水器銷售模式是怎樣的

凈水器銷售模式有：經銷商銷售、直銷、會銷、網路銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。

凈水器銷售模式有如下：

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為傳統銷售， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會銷

經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

4、網路銷售

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的MCHL技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

6、電話銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。

7、廣告銷售

廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。

10、入住商超

把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

❷ 做凈水器的銷售技巧，這樣要客戶的電話很輕松！

做銷售的朋友如果見到客戶第一次沒有搞定，那就要留下電話去繼續跟蹤才有可能成交，要想辦法留住客戶的電話就至關重要了。

銷售不跟蹤，最終一場空。這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼。總結了一下，有以下10個方法：

1、在剛坐下洽談時就索要

從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數人都有一種惰性，一旦坐下之後，如果沒有急事，就不太願意很快的再站起來。所以，在進行了產品介紹之後，剛一坐下，銷售顧問就應該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼，讓客戶看到別人留下的電話號碼，會給客戶兩個心理暗示，一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼，給他一個感覺，如果不填寫電話號碼，就沒有機會往下洽談，為了獲得與銷售顧問洽談的機會，也就只能留下自己的電話號碼了。

2、在客戶做出承諾時索要

當客戶為了探知價格優惠信息而向銷售顧問做出購買承諾時，銷售顧問應該故作懷疑，比如可以說：「您真的今天就能定下來了嗎？」客戶為了證明自己說的話算數，就會很肯定的回答。此時，銷售顧問可以說：「既然那麼肯定，那就先留個電話號碼，我先確認電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我。」激將法，往往很有效。

3、在客戶詢問優惠活動時索要

當客戶詢問有沒有價格優惠政策時，銷售顧問可以假裝說現在優惠比較少，可能要過一段時間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，於是直接向客戶索要電話號碼，以便及時通知到位。

4、在體驗產品時索要

體驗產品前，拿出體驗產品登記表，讓客戶填寫個人身份證號碼，個人電話號碼，如果不填寫，那就告知客戶無法辦理體驗產品手續，這是公司的管理規定。客戶為了獲得體驗產品機會，只能填寫電話號碼。

5、在套近乎時索要

在和客戶拉家常時，發現互相是同鄉或者具有某種共同喜好時，直接對客戶說：「原來我們還是老鄉呀，老鄉見老鄉，以後多來往，互相留個電話，以後常聯系。」然後拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼。如果發現有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：「哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協會的會員，我們經常搞裸模戶外拍攝活動的，留個電話吧，下次協會搞活動的時候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了。」又是拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。

6、談價格優惠時索要

價格談判到一定程度時，如果客戶要求銷售顧問去找經理申請一下，銷售顧問可以耍一個花招，對客戶說：「先生，如果我去找經理申請價格優惠，您必須提供自己真實的電話號碼，等一下我上去找經理，經理的助理會發一條簡訊到您手機讓您確認的，如果沒有收到您的確認簡訊，他是不會同意的。」這時候客戶只能提供真實的電話號碼，銷售顧問立馬當著客戶的面把手機號碼輸入到自己手機，撥通一下確認一遍。

7、再次給名片時索要

在客戶剛進店的時候，銷售顧問一般已經把自己的名片遞給了客戶，但是在展廳內走動的過程中，客戶很有可能把銷售顧問的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果銷售顧問在客戶坐下時忘記了索要電話號碼，那就及時再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經有了銷售顧問的名片，他會說不需要了，已經有了。銷售顧問應該立馬說：「可是我還沒有您電話號碼呢，留一個吧。」在銷售顧問主動遞交名片給客戶的時候，就算客戶拒絕了接受名片，他也會有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應銷售顧問的要求而告知自己的電話號碼。

8、告知客戶有中獎機會時索要

給客戶介紹完產品之後，告知客戶，專賣店正在搞一個來店有獎抽獎活動，抽獎依據是把填寫有客戶的真實電話號碼和姓名的小票放進抽獎箱去抽獎，於是拿出小票讓客戶填寫。客戶一邊填寫，銷售顧問就一邊撥打客戶的電話以確認電話號碼真實有效。客戶為了獲得抽獎機會，也會提供真實的個人電話號碼。

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❸ 農村凈水器代理推廣應該怎麼做

技巧一：讓村民切身體驗產品。可通過品嘗水、觸摸機器增強顧客的體驗感來獲得消費者的認同，另外，採用免費試用15天或30天的方法，不凈則退，不退則購買。

顧客免費試後，就離不開凈水器，因為他們覺得水質口感跟沒裝凈水器時候確實不一樣了，所以試用期結束之後，就會選擇購買。這就讓消費者親身感受到凈水器的效果，一旦使用，就能明顯感覺到它的好處。

技巧二：在農村地區建立分銷網點。可以解決頻繁送貨的麻煩。在農村開發分銷網點可以選擇一般的零售商店，也可以選擇一般的家電賣場，開發分銷網點最關鍵的是要讓分銷商學習銷售技巧，看到銷售成果。農村地區信息傳播較快，一個地區建立起分銷網點以後，其它地區也會迅速發展起來。

技巧三：售後服務。農村人都很朴實，東西好就是好，不好就是不好，口碑很重要，東西賣出去之後售後很重要，可以做個記錄表，到時間提醒用戶更換濾芯，有什麼售後問題及時解決，好東西，用戶自然會向別人去推薦。

(3)凈水器代理商怎麼做銷售擴展閱讀：

凈水器代理注意事項

1、投資的預算。

投資是回報的前提,凈水行業也不例外。投資的預算次要是從經濟和時光兩個方面思索，經濟決議你的投資范圍，投資檔次等一系列，而流動資金的多少決定企業運轉的情況。

2、代理品牌的挑選。

剛開始進入凈水行業的投資者盡量不要挑選大品牌。因為現在大部分消費者關於清水器還處於張望態度，更多的消費者挑選中端，性價比比較高的產品更多。倡議挑選一個質量高、潛力大的品牌。

3、市場環境的查詢調查。

市場環境非常復雜，不可控的要素非常多，這個就要投資者進行深度的查詢與調查了。倡議投資者在凈水行業做個長時的查詢調查再下決議計劃。

❹ 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。

第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷專
第二網路屬推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。

❺ 怎麼銷售凈水機

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。

❻ 凈水器代理怎麼銷售

隨著人們生活水平的提高加之水污染嚴重，凈水器這幾年增長速度非常快，國內市場是個龐大的市場，面對這個市場我們怎樣才能把一種產品做好。
服務、質量、價位、關系、人員
服務：沒有好的服務，光有再好的產品也不行 ，現如今社會做任何產品都是做服務的 ，更不用說凈水器。
質量：凈水器不同家電，做對客戶有保障讓客戶放心的產品，畢竟消費者對凈水行業不了解，所以要做到站在客戶角度考慮，什麼樣的產品更適合客戶
價格：也是客戶關心的，不過一分價格一分貨，產品做全些，可以客戶自己來選擇
關系：單單做商場生意不會太好，所以要把當地關系搞好，對於一個凈水器的經銷商來說做透一個市場就非常了不得了，企業、工廠、政府機關、醫院、學校等到處都是客戶
人員：人員配備，生意要想做大肯定要有業務人員，不過對於招業務來說一定要招有能力能吃苦的。
其次要看您代理的品牌以及你所以的城市了，對於上海這邊來說，沒有知名度的產品進商超沒有大的收獲，可以從終端比如和政府關系好可以從政府關系如手，做做小區，因你已進商超了，即便宣傳也是為自己宣傳的，若資金充足可以找二個業務，同時可以做些同類產品，用一個產品帶動另一個產品試下，效果也許會更好。

❼ 最近看中凈水器項目，想做代理，但不知道如何做終端銷售，該如何著手做市場

新手投資做凈水器應該做足那些准備?

第一點:先了解當地市場可容凈水器量.四處走一走,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,然後盡量通過聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少,如果對答很差,那隻能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)

第二點觀察機器的標簽嶄新度,很多賣場在樣板機保養方面注重的是表明,但是標簽方面關注不多,所以看標簽是知道這個賣場促銷員對產品關注度的高與低,同時反映了客流量,如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大,促銷人員賺不到什麼錢,再擦洗樣板機的時候也就是用應付的態度.

第三點看的是彩頁擺放位置以及展櫃上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大.

第四點盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什麼地方之內的信息,然後綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當地什麼地方銷量比較大(雖然多數賣場會做假,但是人的心理都有個慣性思維,假事都會偏向真實的去模擬,所以要關注的是對方開單的地點.)

第五點進多問一些不熟悉的人,關於對凈水器的看法,因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的,甚至可以以派彩頁的方式去調查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的准確度是非常之高的.

第六點,了解當地的水質,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標,這樣在你確定1-5點的答案之後才能知道自己做什麼類似的凈水器適合,不要則重網路或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當地水質污染的凈水器,

不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機也好，不是什麼類似機器都適合你做投資,選好適合當地水質的凈水器才是你發展的時候所擁有最大的優勢,因為你了解當地的水質以及市場之後,你可以做到稱霸當地凈水市場,甚至可以做到當地市場魅力,擁有當地市場"凈水王者"的稱號.

經常有朋友問我：你覺得比較好的凈水器的銷售模式是什麼？我相信這個問題是很多凈水器從業者感興趣的話題，說句實話，在從事凈水器招商工作時，也在苦苦思索，到現在還沒有找到所謂的「點金術」。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以非常好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道凈水器並使用凈水器了呢？

個人認為，如果市場上存在一個可以很好凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到我們來干這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬元，賺取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

這個行業有很多人，做得的確優秀，但對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經常是無法復制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬於自己「小天地」中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項思維法則。

第一，掃描自身資源

1、資金；看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力；分析自己的優缺點。

4、人脈；看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些「特權」。

第二，掃描競爭對手

1、多少品牌；調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產品，看看他們的優點、缺點。

2、哪些渠道；看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做得怎樣；看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

第三，選擇產品

第四，研究消費者

1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。

2、消費決策；決策過程，決定人物。

3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？

第五，研究水情

1、自來水廠的數量；

2、自來水廠的工藝；

3、水廠源水；

4、城市管網情況；

5、老百姓對水質的共識；

6、曾經出過的關於飲用水的「危機」。

仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？還有一些事情值得關注。

首先，凈水器市場還處在導入期。凈水器市場，保有量低，再使用率低……這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。導入期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記兩個字：耐心！

其次，控制財務預算。大部分作失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的「備用金」，當風險來臨時，很快資金鏈斷裂而亡。

「賭神」只有一個，大部分「賭民」都是陪襯，我們之所以羨慕奇跡，是因為奇跡發生的概率低！把自己當成普通人吧，給自己留點「備用金」，這樣在風險來臨時，我們還有些「備用金」可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發生的可能性就高了，成功就在多堅持5分鍾。

最後，提醒凈水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！

把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發現一個好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的凈水器銷售模式，耕好自己的「一畝三分地」就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！

❽ 凈水器代理商掌握這幾點，快速引爆市場

做好這三點成功唾手可得

一、提高品牌知名度

二、提升店鋪客流量

根據記者的調查發現，在市場中許多空氣制水機、凈水器加盟店及專賣店大多數都是坐在店裡等著客戶上門，其實這種時代在19世紀時還是比較管用的，但自進入21世紀以後人們生活水平的不斷提高，各種各樣的產品逐漸豐富化，如今坐在店裡等客上門的時代已經過去，其實當我們去逛街的時候也很容易發現，那些只坐在店裡等客上的店鋪基本可以用冷清來形容，而那些積極去做活動的店鋪人氣爆滿，買單還要排隊。所以作為空氣制水機、凈水器代理加盟商一定要不斷提升店鋪人氣增加客流量。

三、注重產品售後服務

作為投資者，在面對准客戶時，一定要強調其產品的售後保障服務，在市場中我們每個人去選購東西時都希望選擇好的，有保障的產品售後服務其實也是營銷的一個重要組成部分。凈水產品不是一次性消費的產品，後期濾芯的更換才能保障水質健康。

❾ 銷售凈水器的技巧和話術

一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦

很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。

二：站在消費者的角度去考慮問題

很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?

三：凈水器銷售人員必須自信且專業

當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。

作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！

四：誠信對待每一位消費者

可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。

五：尊重消費者的想法和意見

凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

❿ 選擇凈水器品牌加盟做經銷代理，應該從哪些方面著手

這個問題巧了，有些感悟分享下：第一，作為渠道商，你要給自己「量體裁衣」，尋找門當戶對的凈水器品牌，否則你扛不住壓力，會被頻繁壓款壓貨扛不住就可能被替換、市場被取締。所以，不是品牌越大越好，這不是絕對的。第二，尋找專業化凈水器品牌做經營。如果說凈水市場好乾，那是胡扯，大凡成功或者有些積累的渠道商，都在靠打拚出來的。專業化凈水機品牌一年365天，團隊上下天天琢磨如何干凈水，如何找方法，對行業、對市場、對產品可以說是「門兒清」，有很深的領悟。而有些所謂的大牌或者綜合性品牌，主業和精力根本就不是在凈水項目上，有的還是通過OEM貼牌方式進入凈水器行業的，你要說多專業，還真的不好說，有的進入一兩年甚至自己都沒摸透，更別說指導和扶持經銷商和代理商成功了，一不留神就有可能被「割了韭菜」。第三，考察目標品牌的產品線是不是行業主流的產品，比如末端凈水器是不是以反滲透凈水機和管線機為主導，全屋凈水中中央凈水機、中央軟水機有沒有競爭力，等等。因為各地市場水質千差萬別，而且凈水的品類適應性也比較寬，所以，欲選擇的品牌得有相對寬泛的產品線來滿足消費者的需求。最後，建議你考察了解下水麗凈水器，准確的信息是「CILLY水の麗」品牌，寧波水麗公司，是一家專業化凈水機品牌，有十幾個年頭了，以全屋凈水、末端凈水為主營，團隊很扎實、產品很過硬、市場也穩定，延續性和連續性比較好，不折騰市場。