凈水機如何做電商

㈠ 「以小搏大」，做市場細分賺錢更輕松

「創業者唯有出奇招才能取勝出什麼奇招？那就是尋找細分領域市場。」

在過去大規模工業化的生產和銷售中，品牌的意志通常佔主導地位，而消費者則往往容易忽略自身個性化的需求。 但在電商、物流快速發展的中國，人們個性化的需求可以被迅速聚集，從而形成新的機會，細分市場就形成了。

什麼是細分市場

所謂市場細分，就是企業按照影響市場上購買者的慾望和需要，購買習慣和行為等諸多因素， 把整個市場細分為若干對不同的產品產生需求的市場部分或亞市場 ，其中任何五個市場部分或亞市場都是一個有相似慾望和需求的購買者群，都可能被選為企業的目標市場。

細分市場的優勢

PART01 競爭小

市場細分有利於企業，特別是處於創業階段的企業去發現好的市場機會，發展自己的產品， 提高市場佔有率。

因為企業通過市場營銷研究和市場細分，可以了解各個不同的購買者群的需要情況和目前滿足程度，從而發現哪些顧客群的需要沒有獲得滿足或沒有充分滿足。 在滿足水平較低的市場部分，就可能存在著好的市場機會。

PART02 利潤高

細分領域的產品利潤是一般產品的5倍到100倍。 就像現在做電商，有的天貓店幾十號人，一年虧損幾十萬；有的淘寶店鋪才兩三個人，能盈利幾十萬。

這背後的原因是什麼，那就是選品；同樣的產品，也許你換個外觀，重新開發個功能，或者多幾個顏色，就能賣的很好了。就像奧馬當年第一個推出的綠色冰箱就賺了很多錢。

深入研究一個細分領域，你會發現很多高利潤的產品。 起碼對比一般產品，這些開發的功能或大小，會影響用戶的選擇和購買，當然這就需要你 對用戶需求的深入了解和洞察。

PART03 成本低
市場細分還可以使企業 使用較少的經營費用取得較大的經營效益。 這是由前面的優勢決定的。創業者想要進入細分領域，打法非常簡單。

找到一個細分需求，然後依靠佔位獲取客戶和訂單；當你賺到錢了，就把這個方法放大， 形成對這個類目的壟斷 。其實低成本創業考驗人的是時間和精力，很多小項目只需要幾千塊錢就能開始。

那麼了解了市場細分的優勢後，對於創業者而言，要如何進行市場細分，從而獲取大的經營利益，在市場上生存發展？

進行市場細分的方法

PART01 依據需求定產品市場范圍

產品市場范圍應以市場的需求而不是產品特性來定。 比如一家做凈水器的公司，打算研發一款全新的凈水器，不是從產品的外觀、價格、工藝、操作去定高收入人群還是低收入人群。

對於目前市場而言，是 健康 飲水的標配設備，因此對於凈水器而言， 產品的市場主要是對於那些注重身體 健康 的人。

PART02 列舉潛在顧客的基本需求

選定產品市場范圍以後，大致估算一下潛在顧客有哪些需求，這一步能掌握的情況有可能不那麼完整，但卻為以後的深入分析提供了基本資料。

PART03 分析潛在顧客的不同需求
向不同的潛在顧客調查了解，上述需求哪些對他們更為重要？比如有人需要可以將凈水進行加熱的管線機；有人需要將水變成直飲的反滲透凈水機；有人需要改善家中所有用水水質的中央凈水機…… 這些需求可以對於凈水器的研發分類就有好幾個市場。

PART04 認識細分市場的特點

另外， 還要對每一個分市場的顧客及其行為，做更深入地考察 。看看各分市場的特點掌握了哪些，還要了解哪些。以便進一步明確，各分市場有沒有必要再作細分，或重新合並。

PART05 測量各分市場的大小
基本決定了各分市場的類型後，緊接著就應測量 各分市場潛在顧客的數量 。因為企業進行市場細分，是為了尋找獲利的機會，這又 取決於各分市場的銷售潛力。 經過仔細的分析與評價，選定有利的一個或幾個細分市場作為你的目標市場。

市場細分其實是一種投資思維，因為投資者在尋找項目的時候，一定會去尋找那些 在某個領域一家獨秀的創業項目 ，而不是那些在各個方面都「四平八穩」的項目。

所以，用正態分布做市場分析的人往往根本不會入投資者和公眾的眼，而只有那些追求在細分市場領域極致深入，才有可能獲得最終的勝利。

EXMORE 千佳茂

聚焦行業動態，剖析行業趨勢

㈡ 家樂事抖飲365這款凈水器有幾種銷售模式

首先，凈水器的銷售模式有很多。比如，傳統渠道、專賣店、電商、租賃、分內期購等等。但是，還要看容廠家怎麼來規劃一款產品的渠道和銷售模式。
家樂事抖飲365這款凈水器發布會的相關報道，我關注了一下。我覺得家樂事凈水器廠家想要主打的，應該是時下比較火的，社交新零售模式。社交新零售細節的科普，在此我就不多提了。總結一句，社交新零售的核心內容就是：自用省錢，分享賺錢。就是把產品帶入日常的社交中，分享給朋友，並獲得廠家的返利。
此外，由於該款產品，相較於家樂事以往其他產品，定價相對較低，性價比非常高。我覺得家樂事還可以放入到時下比較火的直播電商里來賣。
總之，社交新零售也好，直播電商也好，都是時下比較火的東西。家樂事抖飲365這款凈水器性價比比較高，都可以嘗試一下。

㈢ 現在凈水器生意好做嗎

現在凈水器的市場佔有率不高，市場前景很大。自來水二次污染，生活水平和人們的健康意識不斷提高，凈水器是個趨勢。現在很多大品牌（格美匯、美的、海爾、太陽雨等）都在做，我們那裡有幾家格美匯凈水器門店生意挺好的。

㈣ 凈水器十大品牌排名，介紹家用凈水器哪個牌子好

世界高端凈水器十大排名第一名：冰尊凈水器

德國冰尊創立於1828年至今200年歷史，是凈水器行業領導品牌之一，最早的一批凈水器開創者。據世界衛生組織（WHO）統計，世界上90%以上的凈水器品牌均模仿德國冰尊凈水器，但卻一直未被超越！冰尊凈水器優勢：技術強、資格老、效果好。19世紀，冰尊凈水器的年產量只有50台，只夠供應皇宮、皇室、皇親國戚等使用。20世紀初期，有部分社會名流、富豪、高端人士開始通過走後門的方式購買到冰尊凈水器。21世紀的今天，冰尊凈水器已全面推向市場。冰尊凈水機器已連續10年獲得全球十大凈水器排名第一名，在凈水器行業里是一個不滅的神話，世界上90%的皇宮皇室、皇親貴族、成功人士等都在使用冰尊凈水器，冰尊凈水器已經是至高無上的尊貴身份象徵，是「高端、大氣、上檔次」的代名詞！到2019年止，冰尊水務集團已參與183項德國、歐盟與國際凈水標準的制定，擁有465項凈水專利，並在世界各地共建立53個凈水科學研究室，其中有多個研究室與海德堡大學、劍橋大學、耶魯大學等世界知名大學建立學術研究關系。

世界高端凈水器十大排名第二名：三菱凈水器。

日本三菱是目前國際上知名度相當高的一家國際家電品牌服務商，2011年開始涉足家用凈水器行業，在凈水器行業排名中獲得國際凈水行業協會的認可。在家用凈水器領域，三菱依靠自身的研發。

世界高端凈水器十大排名第三名：LG凈水器。

電子是韓國最大的家電製造商，涉及眾多行業，家電，電子，地產等多個領域。，核心技術上擁有一定的見長，家用凈水器領域，在國內市場剛剛起步，但是未來的發展將有大作為，在中國家用凈水器行業發展市場上依靠電商獲得很高的知名度。

世界高端凈水器十大排名第四名：美的凈水器。

美的是中國小家電之王，在家電領域，美的擁有良好的口碑，美的以小家電著稱。通過廣告狂轟亂炸，美的作為國內家電行業的知名品牌企業，品牌的優勢無法迴避。至於在凈水器行業美的技術優勢不是很強，凈水器的濾芯很多都是通過采購的，沒有自己的凈水核心技術。

世界高端凈水器十大排名第五名：愛惠浦凈水器。

愛惠浦是美國凈水器行業頂尖凈水器品牌企業，獲得凈水器行業排名的一定地位，產品主要針對商用領域，雖然一直在向家用凈水器領域調整但目前在家用凈水器領域處於落後地位。

由於篇幅有限，其他排名靠後的如格力、海爾等凈水器就不一一介紹。

凈水器凈水技術也不斷在更新換代，冰尊等凈水器十大排名品牌也不斷的在升級凈水技術，每個凈水器品牌都希望通過凈水技術來領先其它品牌，滿足消費者的飲水需求，促進產品的銷售。

㈤ 凈水器市場容量或變化趨勢怎麼寫

2020年中國凈水器市場規模下滑較多

根據奧維雲網數據，2013-2018年，中國凈水器行業市場規模逐年升高，2018年達到316.9億元，同比增長17.37%。2019年和2020年，市場規模出現下滑，2020年僅為239億元，跌破300億元，同比下降22.73%。2020年凈水器行業規模大幅下滑，部分需安裝的凈水器產品受到疫情影響較大。一二線城市的市場滲透率上升暫時遇到阻礙，短期內更新換代需求將驅動行業發展。

——以上數據參考前瞻產業研究院《中國凈水器行業產銷需求與投資預測分析報告》。

㈥ 凈水器哪家好五大品牌推薦

導語：凈水器，是一種用來凈化水的機器，聽著這個名字，應該知道凈水器有很多的作用。比如它可以凈化水中的一些細小為物質，比如鐵銹、砂石、膠體。還可以吸附水中的氯、嗅味、異色、農葯等一些對人體有很大傷害的化學葯劑。對於那些細菌，也可以有效地起到殺菌的作用。在我們的日常生活中，我們可能會認為直接接的自來水可以飲用，其實我們都錯了。它只是經過簡單的過濾以及凈化後就給人類使用的水，算不上什麼干凈。

漢斯頓凈水器

推薦理由：凈水行業專業領導者，較早專業從事凈水行業的品牌，擁有眾多核心技術，為行業提供75%以上的超濾膜濾芯和能量濾芯以及RO濾芯，同時參與世界上90%以上的海水淡化、污水處理等重大項目。

濱特爾&GE

推薦理由：世界500強企業，世界3大凈水供應商之一，世博會&奧運會&美國白宮&迪士尼&星巴克用水。濱特爾，很多消費者可能聽說的較少，但內行人買凈水器肯定將濱特爾作為首選之一，濱特爾凈水器是GE(美國通用電氣)和濱特爾合資成立的，也就是說，大多我們用到的這兩個品牌的家用凈水器其實是濱特爾一家出的產品，GE是世界500強排名前26位的企業，可以說是世界頂級企業，同時也是世界3大凈水供應商之一。

道爾頓凈水器

專注凈水180年歷史，被譽為聞名世界最受信賴的品牌，陶瓷濾芯世界之首。道爾頓最大的爭議點應該就是陶瓷濾芯，這也是道爾頓最拿得出手的核心技術，所以說，道爾頓也是一個有核心技術的公司，陶瓷濾芯的好處是耐用，可反復清洗，而且相對PP棉污染也小一些，不需要經常換濾芯，節省後續開支。

安吉爾凈水器

最受顧客喜愛的品牌之一，中國較早的飲水設備研究與開發、製造及銷售的專業公司。作為國內最早一批進入凈水行業，品牌知名度還是非常不錯，專業性也強，口碑也還行。

美的家用凈水器

國內品牌中名氣最大的企業。中國龍頭企業，主打「反滲透」，性價比極高。美的的品質各方面還是非常不錯的，售後也是非常好。

結語：小編的介紹到這里就要和大家說一聲再見了，很高興能為大家帶來這些信息，希望能對大家有所幫助。在文中，小編詳細地給大家介紹了五個關於凈水器品牌的一些基本信息，經過小編的介紹，相信大家都有所了解了吧。其實在文中，有幾個品牌相信大家都聽過吧，也有用過。但是美的的凈水器並不具有很強的代表性，因為美的在凈水器的生產方面並沒有什麼核心的技術。

㈦ 怎麼銷售凈水機

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。

㈧ 凈水機在哪個電商平台好做

我們在阿狸上做的不錯，我們是深圳得到健康，深得寶凈水機，其他平台也可以去做

㈨ 沁園凈水器電商專用和實體店買的有什麼不一樣嗎

關於凈水器到底是在實體店購買還是在網上購買確實是很多人愁的一件事哦，我們可以來比較一下凈水器在不同渠道購買的缺點和優勢。網店價格雖便宜，但是弊端也多產品質量問題：網購出現後，網路售賣假冒偽劣產品的新聞時有曝光，網上買凈水器雖然便宜，但經常會買到一些雜牌凈水器或者貼牌凈水器，這樣的凈水器產品質量本身就有問題。加上監管機制缺乏、解決措施不完善等諸多不規范的問題，一些不良商家抓住漏洞，設計網路陷阱，專門在網上銷售質量不過關的凈水器產品，欺騙消費者。售後服務問題：凈水器屬於半成品，消費者買到家需要安裝，如果消費者在網上購買，長途運輸過程中可能出現破損，產品送到家也沒有人解決安裝問題，後期水質檢測、濾芯更換等售後服務問題更是難以保障。從售後服務上看，網購是很不完善的，不適合購買凈水器。實體店凈水器價格雖貴，但能得到相應的保障價格優勢不大：實體店銷售，代理商會有諸如店面租金成本、物流成本、水電成本、人工成本等，因此，實體店購買凈水器，價格可能稍貴。這是實體店購買凈水器的弊端，但也是唯一的弊端。質量、服務全面保障：盡管在實體店購買凈水器稍貴，但不得不說，貴也值得。實體店通常都是穩定經營，店家售賣的產品的質量更有保障。售後服務方面，在實體店購買，代理商會為消費者提供安裝、維護、檢測水質等服務，消費者在產品使用過程中如果遇到什麼問題，也可以及時與代理商聯系。其實凈水器到底怎麼買，我們只要選對了品牌，確定的產品品牌值得信任，不管是網上買還是實體店買都是可以的。

㈩ 電子商務版凈水器是不是比實體店質量差

這可不一定，要看品牌的。有的電子商務店面的
凈水器
質量比實體店質量高，只是在網上買，看不到實物，心裡沒有底，不踏實而已。