凈水器怎麼介紹自己的

❶ 機凈水器怎麼才能推見給顧客呢

你可以借鑒相關知識點解決顧客疑問

作為一名銷售凈水器近5年的銷售員，不得不說凈水器行業亂象叢生；
如果你想選購一款適合自己的凈水器請務必認真閱讀思考這篇短文：

你或許從來就沒想過：凈水器廠家生產同品牌，不同型號、不同價位的凈水器是否存問題？
你可成想過：如果某廠生產的低價位型號（所謂3級）的凈水器能夠達到凈水要求？
如果能的話？
那麼它生產的高價位型號（所謂5級或者8級）的凈水器有這個必要嗎？
而且還要貴很多？
可是：如果高價位型號的凈水器才能真正達到凈水標準的話？
那麼賣低價位型號的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？
為了適應市場各個消費人群不顧及質量是否達標就銷售的企業值得信任嗎？它可能會說其實我們的產品低端的就已經達標了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達標後才進入家庭使用的）

因此：選購凈水器時價格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！
設想一下：就算你只花200元買個凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒效果！那就是浪費了200元。你說是嗎？

要如何選擇經濟高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個重要指標選購：

1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優劣直接影響凈水器凈化指標。
首先——關注濾芯能否過濾雜質，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款凈水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同）
過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實作用就只有一個過濾一定規格以上的雜質。
反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點；缺點也顯而易見就是太干凈（沒有任何對人體有益的礦物質；且不能過濾細菌、病毒等微生物）過濾速度慢【順便科普一下：反滲透應用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類製造及降度用水；醫葯、電子等行業用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補給水除鹽軟水；海水、苦鹹水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業用水及廢水處理；城市污水深度處理。】
其次——關注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結構不同效果、壽命、價格差異巨大）
顆粒狀活性炭濾芯：短時間內能去除異味，但是時間一長就會被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點：使用壽命不確定（使用者要等發現濾芯失去凈化能力後才能知道）
高密度活性炭：使用時間長；塊狀結構，不會形成水道；缺點：製作繁雜，價格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由於受專利保護（生產成本高）
最後——關注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細菌都是潛在的致病原必須清除（一般產品都不能殺滅微生物；某些產品能殺滅微生物，但是技術決定凈化風險）
化學滅菌：使用化學濾芯殺滅微生物；缺點：化學殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學濾芯後安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費者無法從口感上直接發覺異常、提升辨別化學殘留物的難度）
紫外線殺菌；滅菌率高達99%；缺點：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當然可以通過電能無線傳導技術避免潛在風險）但是該技術受專利保護（生產成本高昂）

一款合格的凈水器達到：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，改良飲用水口感就足夠了
一款優質的凈水器必須：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，過濾各種化學污染物，改良飲用水口感同時殺滅細菌、病毒

2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日後的使用（搬動方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護越方便）
避免——改動管道多為台下機，當需要更換濾芯時會非常不方便。
（如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動管道，因此需要專業人員上門安裝，非常麻煩同時也存在人員進出的潛在安全隱患）
（如：低端機，也需要改動管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業人員上門安裝）
最好——無需改動管道，壁掛或檯面凈水設備，安裝更換都非常方便。
（如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝方便）

3.看消耗：廢水——反滲透技術的凈水器在凈水的過程中產生會廢水，廢水中重金屬元素往往超標數倍數十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會變硬；用來拖地對地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產生大大真加使用成本。
廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產生廢水的比例高達1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那麼你飲用1噸直飲水需要花費18元）
一些技術成熟的企業可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費9元）
對於不採用反滲透這樣極端技術的凈水器在凈水的過程中是不會產生廢水的，大大節約了凈化成本。
濾芯——凈水設備在凈化的過程中會過濾雜質等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。
市面上常見的幾級過濾技術的凈水器：一般3個月更換雜質濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個月更換反滲透濾芯；價格150—800元不等，一年如果按時更換濾芯不算上門服務人員的人工費大約花費100元*3個濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實濾芯花費遠不止這個費用，只是很多人都為按時更換而已）
高端凈水器都採用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費用1500左右。

4.看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優劣的重要指標。
更換——濾芯更換是否方便。
某些劣質或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯；這就存在一個問題那些過濾的雜質哪去了？
於是他們編造說：被磁化了？
磁化：是指使原來不具有磁性的物質獲得磁性的過程。
而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識！
讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強度的磁場，普通水就會變成磁化水。他們吹噓可以凈化這，改善哪？但是磁化水僅需離開加磁設備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？
清洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至於要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次）
能堅持也是一種奇跡了（那麼，每次清洗消耗的時間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們如此能吹！！
市面上的凈水設備濾芯更換往往也非常復雜（如果：是一套5級凈化設備，3個月貨6個月更換一次濾芯，每次5個濾芯；3個濾芯*4個季度+2個濾芯*2個半年=14次；平均每個月一次）而且對於一般家庭都需要專業人員上門安裝（14次的上門服務，或許會產生14次的服務費！）
高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時間。
反沖：市面上還有一種可笑的設計（反沖洗）據說20年不用更換濾芯。那人我買來看看什麼是反沖洗。
水由入口進入，首先經過粗濾網濾掉較大顆粒的雜質，然後到達細濾網。在過濾過程中，細濾網逐漸累積水中的臟物、雜質，形成過濾雜質層，由於雜質層堆積在細濾網的外側。
反沖洗其1——就是將自來水連接進入細濾網內向外過濾水（這是多麼可怕的啊！對於已經被吸附了的雜質和細菌，單用水去沖，說是能把這些有害物質沖出來，但是內反式會將大量雜物粘附在凈水器濾芯內壁，這樣當水被過濾進來時會把這些有害物質混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用）
反沖洗其2——由於雜質層堆積在細濾網的外側，因此在細濾網的內、外兩側就形成了一個壓差。當過濾器的壓差達到預設值時，將開始自動清洗過程，此間凈水供應斷流，清洗閥打開，自來水不通過濾芯細濾網而是進入排污管道形成排水水流，通過濾網內與濾網外的壓力差，用儲存的濾水與自來水沖洗濾網。巧妙的避免了濾芯內壁的污染。分兩種：自動和手動）
通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什麼說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網類濾芯，對於活性炭濾芯反而會加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個月，塊狀也就1年時間，必須更換）其實，這樣不斷反沖刷濾網也會損耗濾網壽命得不償失。
還有就是，好多細菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。
所以我建議大家最好購買更換濾芯的產品，不過現在具備這種上門服務的商家不好找，而且很多都不免費。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來，再換個就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。

提示——何時更換濾芯也是高端產品的優勢之一。
低端產品都不會提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計或按說明書到時更換（這樣一來就算濾芯失效，達不到凈化要求甚至已經如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕啊！累計數月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了）
高端產品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。
便捷——使用時不同的技術也會帶來不同的使用體驗（如：某些產品需通電使用，遭遇停電關機，來電時必須重啟，然而卻時間已久顧客找不到所明書，又忘了那個鍵重啟？你說麻煩不！！而高端產品就不會出現這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是很便捷）

5.看信譽：通過上述了解，你應該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對會標注濾芯的更換時間。對於一個不值得信任的公司，產品質量也不會咋樣！！

6.看技術：這里的技術是指那是世界級專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術）
專利技術的保護期限：自申請日起發明專利是20年，實用新型專利和外觀設計是10年。期間他人無權使用，超過保護期可以向專利申請人或單位申請授權，付費使用（大約30年後就是大家共用的技術了，此時就免費了）因此市面上大家都在用的技術可以看做淘汰技術也不為過！！

7.看銷售：好的銷售員會為你詳細介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產品的對比，各種設備之間的性能優劣，而不是一味的鼓吹自己的產品。
順帶說一句，這也是我以前常犯的錯誤（喝鹼性水更加有益健康！！）
通過長時間的學習和積累，才發現——其實喝鹼性水和酸性水都是一樣的
因為正常人體液本身就呈弱鹼性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸鹼度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是鹼性，人體的pH值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起「酸性體質」。因此，水喝到胃裡的，胃的環境本身就是酸性的，pH為2-3，胃液是一種酸性較強的緩沖溶液。不管喝什麼水，喝到胃裡後，pH值都會改變為酸性。
所以，許多銷售人員所謂的「只有喝鹼性水好，喝弱酸性水有害」的說法是沒有科學依據的，暫時還屬於誤導宣傳。

8.看售後：一個好的品牌都擁有一個完善的售後體系（但是，這往往需要真正購買了產品，使用時出現了為題才能體會到他是否令你滿意）
這里就不多說，如需凈水器可點擊答案下方的 藍色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯系我。

❷ 永匯凈水器怎麼樣（四款產品詳細介紹）

現在人們生活水平普遍提高了，不管是吃的東西還是喝的東西都有所提高，現在市面上出現了一種凈化水的機器—凈水器，沒錯，說得通俗一點，凈化器就是幫助人們過濾掉水中的雜質的。另外，凈水器凈化過的水已經過濾了雜質，喝凈化過的水對人們的健康也有好處，今天小編為大家介紹的產品品牌是永匯，永匯凈水器一直做得非常好。

一：永匯YH-100C凈水器。

1:永匯YH-100C凈水器的價格是2000-3000元/台(價格來源於網站，僅供參考)。

2:永匯YH-100C的顏色是天際藍，它採用反滲透凈水技術，水質更潔凈、更安全，有效防止二次污染。濾芯壽命狀態顯示，全程監控使用狀態，呵護更體貼。獨創卡箍式濾芯結構設計，有效防止水錘沖擊，使用更安全，讓您更省心。內置穩壓系統，適用水壓范圍大，使用更安全。涉水管路均採用食品級安全材料，水質更衛生。吸盤式面板開啟方式，維護更方便。全封閉防塵外置，防潮、防塵，使用更潔凈。多種安裝方式，任您選擇，75G自吸泵，75加侖RO膜、5級過濾、凈化水與純水雙水、3.2G壓力桶。

二：永匯YH-150A凈水器。

1：永匯YH-150A的價格是2000-3000元/台(價格來源於網站，僅供參考)。

2:永匯YH-150A凈水器採用反滲透凈水技術，水質更潔凈、更安全，有效防止二次污染。獨創卡箍式濾芯結構設計，有效防止水錘沖擊，使用更安全，讓您更省心，內置穩壓系統，適用水壓范圍大，使用更安全。涉水管路均採用食品級安全材料，水質更衛生。吸盤式面板開啟方式，維護更方便。全封閉防塵外置，防潮、防塵，使用更潔凈。產品組成及特點是100G(T)凈之水吸泵，100GRO膜、大容量10L水箱、優質接頭、無需壓力桶、箱式純水機、換芯方便、自帶加熱系統。出水流量為385L/D適用場合為家庭、別墅等。

三：永匯YH—RO—F凈水器。

1：永匯YH—RO—F凈水器的價格是2000-3000元/台(價格來源於網站，僅供參考)。

2：永匯YH—RO—F凈水器的顏色是天際藍，它有效防止二次污染。濾芯壽命狀態顯示，全程監控使用狀態，呵護更體貼。而且是智能VFD顯示，一目瞭然。另外獨創卡箍式濾芯結構設計，有效防止水錘沖擊，使用更安全，讓您更省心，它內置穩壓系統，適用水壓范圍大，使用更安全。涉水管路均採用食品級安全材料，水質更衛生，它的吸盤式面板開啟方式，維護更方便。全封閉防塵外置，防潮、防塵，使用更潔凈。

四：永匯YH-RO-G凈水器。

1：永匯YH-RO-G凈水器的價格是2000-3000元/台(價格來源於網站，僅供參考)。

2;該凈水器凈化處的水質更潔凈、更安全，有效防止二次污染。濾芯壽命狀態顯示，全程監控使用狀態，呵護更體貼。而且是智能VFD顯示，一目瞭然。獨創卡箍式濾芯結構設計，有效防止水錘沖擊，使用更安全，讓您更省心。它內置穩壓系統，適用水壓范圍大，使用更安全。另外涉水管路均採用食品級安全材料，水質更衛生。全封閉防塵外置，防潮、防塵，使用更潔凈。它採用多種安裝方式，該凈水器適用場合是家庭、別墅等。

以上是小編為大家介紹的永匯凈水器的四款產品，這四款產品的凈水效果都非常的好，值得大家選購，另外就是凈水器對於每個家庭來說都非常的必要，因為，沒有經過過濾的水，長時間飲用會給自身帶來許多疾病的，而過濾過的水甘甜可口，而且對自身有好多好處，所以，小編在這里告訴大家選擇一款合適的凈水器，讓自己每天喝上健康的水，小編的建議就到這里，謝謝大家。

❸ 怎樣向大家介紹自己的產品華津時代圓之源凈水器

你自己要先了解凈水器 現在是一個趨勢產品， 你要了解你自己產品的優勢！這樣你才好去向顧客推銷自己的產品

❹ 金日凈水器怎麼樣 凈水器怎技術介紹

隨著工業化進程越來越普遍，我們的生活也得到了很多的改善，但是很多地區的水資源都被污染了。而水對於人類來說是非常重要的。如果一旦水資源受到破壞的話，那麼就意味著我們的健康將受到很嚴重的影響。而如今針對這個問題，科學家也研究出凈水器。而凈水器是對水的使用要求對水質進行深度過濾、凈化處理的水處理設備。接下來小編就詳細分享有關於凈水器的知識。

金日凈水器怎麼樣

金日凈水器是按對水的使用要求對水質進行深度過濾、凈化處理的水處理設備。並且是家庭使用的小型過濾器。它採用過濾膜為裝置，只有是通過超濾膜和RO反滲透膜有效濾除水中的鐵銹、砂石、膠體以及吸附水中余氯、嗅味、異色、農葯等化學葯劑。可有效去除水中的細菌、雜質、毒素、重金屬等。而金日凈水器性能和價格都是非常適合我們的。

金日凈水器產品技術

1.軟化法

是指將水中硬度(主要指水中鈣、鎂離子)去除或降低一定的程度。水在軟化過程中，只是軟化水質，而不能改善水質。

2.蒸餾法

是指將水煮沸，然後收集蒸汽，使之冷卻和凝結成液體。蒸餾水是極安全的飲用水，但有一些問題要進一步探討。由於蒸餾水不含礦物質，這成為反對者提出人的壽命容易老化的理由。另外利用蒸餾法成本較高，耗費能源，不能去除水中揮發性物質。

3.煮沸法

是指自來水煮沸後飲用，這是一種古老的方法，在國內普遍地應用。水煮沸可殺死細菌，但一些化學物質和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。

4.磁化法

是指利用磁場效應處理水，稱為水的磁化處理。磁化處理的過程就是水在垂直於磁力線的方向通過磁鐵後，即完成磁化處理的過程。中國對水的磁化處理仍是處於實踐和研究的初級階段，國外的凈水器沒有磁化功能的要求，因為磁化水不屬於凈水的范圍，而是屬於醫療方面的問題。

5.礦化法

是指在凈化的基礎上再向水中增添對人體有益的礦物元素(如鈣、鋅、鍶等元素)。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達到礦化的目的，但國家衛生部已經明令指出：「涉水產品不得宣傳任何保健功能」。

6.臭氧、紫外線殺菌

這些方面都只能殺菌，去除不掉水中的重金屬和化學物質，經殺死的細菌屍體仍殘留在水中，而成為熱原。

7.活性碳吸附

可分為以下三種形態

(1)顆粒活性炭較為常用，多用木質、煤質、果殼(核)等含碳物質通過化學法或物理活化法製成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強的吸附能力，能有效地吸附水中的有機污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。

(2)滲銀活性碳將活性炭和銀結合在一起，不僅對水中有機污染物有吸附作用，還具有殺菌作用，而且在活性炭內不會滋長細菌，解決了凈水器出水有時出現亞硝酸鹽含凈水器量高的問題。當水通過滲銀活性碳時，銀離子就會慢慢釋放出來，起到消毒殺菌作用。由於活性炭對除去水中色、溴、氯、鐵、砷、汞，氰化物、酚等具有較好效果，除菌效果90%以上，因此被應用小型凈水器中。

(3)纖維活性炭有機炭纖維經活化處理後形成的一種新型吸附材料，具有發達的微孔結構，巨大的比表面積，以及眾多的官能團。國外在採用纖維活性炭進行溶劑回收，氣體凈化等方面已取得了顯著的成就;在水處理應用方面也做了大量的研究工作。

8.RO逆滲透膜

RO逆滲透是一種通過國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理(物理法)後不添加任何化合物而生產出可供人類直接飲用的純凈水機器(也稱為終端凈水設備)。採用水質符合中國衛生部《生活飲用水水質衛生規范》(2001)規定的市政自來水為原水，通過2個活性炭濾芯(1個顆粒活性炭、1個燒結活性炭)1個PPF溶噴濾芯對原水進行預過濾，再對預過濾水施加壓力令其通過孔徑大小為萬分之一微米的RO(反滲透，英文ReverseOsmosis)膜，最後通過材質為果殼(椰殼)的載銀活性碳(又名小T33)調節水的酸鹼度(使制出的純凈水口感變得甘甜醇美)而生產出純凈水。

9.微過濾

微過濾法是用纖維素或高分子材料製成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術又稱粒密過濾技術，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。

10.超濾法

超濾原理：超濾是一種加壓膜分離技術，即在一定的壓力下，使小分子溶質和溶劑穿過一定孔徑的特製的薄膜，而使大分子溶質不能透過，留在膜的一邊，從而使大分子物質得到了部分的純化。超濾原理也是一種膜分離過程原理。超濾微孔小於0.01微米，能徹底濾除水中的細菌、鐵銹、膠體等有害物質，保留水中原有的微量元素和礦物質。

以上就是給大家分享的有關於凈水器的知識，希望我們的分享對大家能有所幫助，也希望通過我們的分享可以使得大家加強對水資源保護意識，和對自己飲用水要保持清潔。如果大家經常喝不幹凈的飲用水會導致很多疾病的發生的，最常見的就是膽結石。而凈水器的功能是非常好的，不但可以有效濾除水中的鐵銹、砂石、膠體以及吸附水中余氯、嗅味、異色、農葯等化學葯劑。可有效去除水中的細菌、雜質、毒素、重金屬等，還可以預防很多疾病。

❺ 如何推銷凈水器的話術

如何推銷凈水器的話術，這個是有經驗的。他們都有技巧的，你可以學易學。

❻ 怎麼介紹凈水器

現在，新聞地下水污染了，牛羊絕育了，你懂得

❼ 如何第一次跟客人推銷凈水機

首先要先和顧客聊一些家常，不要直接說你的產品，然後在適當的時機插入產品，
1，為什麼要買凈水機？
2，水機的重要性
3，水質的污染
4，你的產品的特點
5，和其它產品的優勢

❽ 如何跟客戶介紹一款歐派凈水器

首先你要介紹你這款機器是超濾還是RO反滲透，然後你要說出你的價格，再說售後服務方面的事情，比如PP棉要半年換一次，平時使用的過程中要注意溫度，因為溫度低的話廢水會更多，平時廢水1:3等，然後就是 款式等小問題了。

❾ 凈水器推銷技巧

凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。

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