❶ 司邁特飲水機演講稿
弱水三千 我飲哪一瓢？
——中小學生飲水問題及對策
水是生命之源、健康之本。怎樣飲水，似乎是每個人都會做的事情。其實不然，在今天人們的物質文化生活和水環境發生巨大變化，人們對健康追求又有新的境界的時候，怎樣飲水，就是一個很有學問的話題了。今天本刊刊登著名水文化專家、飲水研究專家李復興的專門文章，向大家講述他的最新研究成果，告訴學校、學生和家長，什麼樣的飲水方式是錯誤的？怎樣飲水是科學健康的！
怎樣飲水不是問題？是大問題！
不少家長與教育工作者把水是人體重要的營養物質之一給忘掉了。我們通常在講營養時，把蛋白質、碳水化合物、脂質、礦物質、維生素、水作為人體最主要的6大營養物質，而在日常生活中卻又把這個生命之源、健康之本的水遺忘了。現代國內外營養學科技工作者幾乎都在關注、研究只佔人體30%的固形營養物質(前5種營養物質)，而對於占人體70%的水卻研究甚少。今天在全國開展學生營養餐普及試驗中，只強調固形營養物質的補充及平衡問題，也忽略了水的營養平衡及水對人體營養體系的作用。
不少家長及教育工作者對科學飲水的認識很浮淺、很糊塗，甚至進入了誤區。正因為營養學者對水營養研究少，有關文獻少，因此大眾對飲水科學的認識很浮淺，尚停留在幾十年前的水平，甚至對水認識步入了誤區。例如，我們平日喝的是水溶液還是水溶劑？人體飲水應需微鹼性，還是微酸性，是否需要保持適宜的硬度？飲用水和飲料水是不是一回事？諸如此類的問題，很多家長認識不清。現在大家對飲水要求只停留在「解渴」、「安全」的認識水平上，對水的生理功能和「健康作用」卻了解甚少。
長期飲水不足，飲用不好的水是造成學生體質下降、營養代謝疾病早期化的原因之一。現在生活條件好了，吃得也好了，為什麼在學生群中小胖墩越來越多，而且肥胖症發病率逐年提高？糖尿病在增多，貧血率上升，體質在下降。世界衛生組織指出：人的健康長壽15%取決於遺傳，60%取決於後天。在分析後天因素時，不少營養學家把造成上述現象的原因都歸於「食」，即營養不足或過剩或營養不平衡等，很少注意「飲水」。很少把代謝疾病增多和體質下降與飲水聯系起來。現代人對水功能的認識甚至比古人還低。古人講：「葯補不如食補，食補不如水補」。其實水在人體內不僅起媒體、載體的作用，還參與人體蛋白質、多糖、DNA等生物大分子結構作用，共同完成人體物質代謝、能量代謝、信息代謝等生理功能。當飲水不恰當或飲用不好的水時，不好的水的負面信息被帶入生物大分子，人體代謝發生障礙，從而引發不少代謝疾病。我們要知道：水有保健、免疫、助消化、激活酶等生理功能。只有經常飲好水，才能調動、激活整體生命物質的生理活性功能。
不少家長讓學生亂吃保健品，從而取代科學飲水。由於不少家長是科盲，禁不起保健品廠家的廣告誘惑，把學生聰明、健康、長高的希望都寄託在保健品身上。許多家長對孩子服用保健品非常捨得投資，對科學飲水卻總在忽略。我們建議在家長和學生中應樹立以下三種觀念：
●健康首先從飲水開始。
●科學飲水應從小抓起。
●好水是最廉價、最科學、最安全的保健品。
❷ 愛佳爾凈水器會銷演講稿
建議去網路文庫查找範文。
拓展閱讀：凈水器也稱凈水機，起源於1832年英國倫敦專霍亂疾病，英國里德-斯帝沃屬 所發明。其凈水器按組成結構可分為RO反滲透凈水機、超濾膜凈水機、能量凈水機和陶瓷凈水器等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、後置活性炭5級；超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；卧式超濾凈水器由不銹鋼外殼、內壓超濾膜、KDF組成。凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類。
❸ 凈水器會銷演講稿7天模式
凈水器會銷之王，漢爾頓凈水器會銷執行團隊。
❹ 電話銷售凈水機開場白
1.克服自我的心理恐懼
我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？
其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。
成功的電話銷售 樓主可以看一下這個，希望對你有所幫助。
❺ 凈水器的銷售培訓該怎樣做
讓員工知道產品的賣點在哪，與其他品牌比優勢在哪等等。還有廠家一般也會對經銷商培訓的。
❻ 凈水器銷售技巧和話術
銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當專的稱謂；屬還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
❼ 如何推銷凈水器的話術
如何推銷凈水器的話術，這個是有經驗的。他們都有技巧的，你可以學易學。
❽ 凈水器的銷售總結感想
就根據實情來寫，遇到什麼客戶，客戶意向如何，跟蹤了幾個，有什麼自己不足，然後自己有什麼發現的想法都寫出來就可以了。
❾ 凈水器銷售經驗成功分享怎麼寫
二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識於大成的營銷人才，既能單兵作戰，又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣，虎氣和義氣。既會作人，又會做事，因篇幅有限，此次僅就銷售市場中的一些細節於大家共同商討。
（一）我每開一個市場，首先面臨的就是與方方面面的單位和個人打交道，其中最主要有政府管理部門，媒體，經銷商和公司總部，打交道的過程中營銷經理應該抓住主動權，因為打交道的目的就是為了獲得支持，只有這樣也才能更好的實現目標。
第一， 如何在與政府部門打交道中抓住主動權？
A、在與政府部門打交道的過程中，首先不卑不亢，熱情大方。第一次與他們打交道，一般不要帶著問題，即使帶著很急的問題，也不宜一去就切入話題，應首先表現出尊重他們，是新到貴地來「拜碼頭」的，向他們介紹我們的企業，我們的產品以及到當地來的打算，在談話中逐步找出共同點，讓他們感受到我們的價值取向，也是為了發展當地經濟，更感受到辦企業的艱辛，從而喚起關切之心。
我當時剛到江蘇省時，先准備在無錫投入重點，影響南邊蘇州，北邊南京。無錫當地的媒體事先早就向工商及一些政府部門打了招呼，要對我們實行封殺（因為麥肯代理廣告時華東未能操作好，歉了很多廣告費，而工商關系也未能溝通好），誰開口子就孤立誰。我深知工作的艱辛，一到無錫，連夜找到當地的業務摸情況，第二天，我讓以前無錫葯材站很有名的一個朋友請了當地兩家很有影響的報紙總編一起吃飯，的三天專門拜訪市工商局，帶去了前任經理答應而未能實現的禮物；多次交流後使他們覺得公司現在的這一批人值得信賴，值得交往，同時說過的話一定要實現，因此對我們的態度由敵視到提供方便，比如我們的一些廣告打擦邊球等。
另外，我招的個別業務人員也是當地政府部門的直系親屬，有一次一個城市的辦事處被一個工商分局查封，通過關系短短幾天就沒事了，而且又結交了一幫新朋友。
隨時問候與拜訪，增加感情投資，緊緊抓住中國人情的心裡。
B、貫徹資本運營的思路，提高辦事效率。曾經剛到雲南昆明，當地的政府部門對葯品廣告管理十分嚴格，每發布一條廣告，都必須要審批，還有產品的准銷證，准宣證等很難在短時期半下來，通過了一些關系，以及比較深層的交往，他們對我們的態度比較好，原來是一周乃至兩周才能辦完的事，現在三四天就能辦好，但還是很麻煩，後來我們聘請一位熟悉的人為我們代理審批，效果更好，當然也請了他們到公司總部參觀了一回。
C、風險要分散，我們到異地，廣告宣傳不打點「擦邊球」難以起到應有的效果，而打「擦邊球」又有一定的風險，因此要學會將風險分散，讓別人承擔風險。例如：我曾經在北方一個城市某報做過一個通版廣告，廣告上有一些嚴格說來不太符合現行廣告的內容，我就要求此報審稿，同時盡量說服他們通過，這樣就是讓報社與我一起承擔風險。還有一個城市，市工商局下面有一個廣告公司，總經理也是工商局主管廣告的幹部，我通過了解，廣告公司的實力還不錯，順水推舟的把一部分廣告給他做，這樣其他一切宣傳事宜一路綠燈，但不能全部給他做。
第二， 與媒體單位打交道如何抓住主動權？
A、 先是要表現出公司的實力。我們可以拿出我們在各地做的通版或半版報紙廣告，這些氣勢磅礴的廣告是無聲的語言，它告訴媒體我們是一個大的廣告主，這樣我們就能獲得媒體單位的熱情關注和重視，我們也就有了獲得優惠價格的籌碼。比如我們曾經在雲南昆明與音樂台簽訂合同時，讓他們首先感受到我們的公司大，是一個大廣告主，一個月合同，每天十二次，每次一分鍾，時段任選，廣告費12000元，同時每個月還送八次二十分鍾的現場解答時間。只要有實力，媒體會盡力幫助你，幫你免費策劃、製版、拍攝專題片……
B、 加緊學習，迅速了解各種媒體運作的基本技能。我們在宣傳企業，宣傳產品的商品品味，宣傳我們企業管理者的過程中，會讓我們合作的媒體人員對我們增加好感，增加敬意。同時要強化我們與他們同為文化人，我們是代表文化人在從事事業和科技興邦的大業，讓他們從內心深處感到我們與他們處在同一個層次上，是在同一條船上，讓他們真心支持我們。要做到這一點，各市場的負責人一定要體現自己文化人的素質，至少了解各種媒體運作的基本知識，這樣才能加強主動地位。比如懂一些電視、報紙方面的知識：傳閱率、CPM、記憶率、GRP等。
C、 一般不要付預付款。與媒體打交道，一般不要付預付款，先付預付款有幾種不利之處：首先失去控制對方的強有力武器，無法有力地保證廣告發布的質量和數量的，本來你是「上帝」，可由於你付了預付款，為了保證盡可能好（很難有最好）的光嘎發布效果，你要反過來求別人，往往求了別人，最後的結果還是不能令人滿意；其次，先付了預付款，也不是企業發展過程中資本運營的最好方式。最後，你承諾給媒體的付款期，務必實現付款。
D、 若有可能，要多為媒體做一些道義上的支持和幫助，這樣有助於今後更好的合作，使我們處於更主動的地位。曾經在江蘇做了一則與腦白金的對比廣告，工商部門要處罰報紙，我們知道信息後，馬上利用我們與工商較好關系的條件，為該公司說情，使其只受200元的處罰，我馬上送200元現金給公告部經理，讓該報社深感我們合作的誠意，後來的合作對我們就更有利了。
E、 當地的媒體盡量照顧到，不管是500元或一兩千元的合同的。（特別是報紙）。開始當銷售經理時，在一個省作廣告，只注意了大媒體，忽略了小媒體，結果有一家小報社接了幾個消費者的投訴，並大做文章，壞口碑一日千里，產品的銷量大大下降，後緊急想辦法，並由該報社出面才扭轉劣局。
F、 不貪小便宜，增強人格力量，避免吃虧上當。只有這樣，才能增強我們的人格力量，使對方在內心對我們產生敬重感，更有利於我們的討價還價。第三， 與經銷商打交道如何抓住主動權？
和經銷商打交道，不是你調控他，就是他調控你。一旦出現被控狀態，整個市場就走樣，甚至失敗。選擇經銷商要找那些信譽好、有推銷實力，網路健全的主渠道經銷商。原則問題不能讓步（原則問題指產品的鋪底量，價格體系、回款要求、經銷地域等），只有把握了原則問題，在一些較小問題上可以協商。
曾經初到一個市場，原先公司經銷商多達31個，但這樣不好管理，也不符合公司新的公司新的營銷政策，因而堅決縮減，只要不符合條件的均不能為一級經銷商，最後只定了2家，但其他經銷商與2家一級經銷商的關系，我協調得很好，結果大家雖進貨多1-2個點也高高興興。
在抓住主動權時，必須有三分虎氣，二分匪氣，可以委曲求全，但不可軟弱可欺。與他們交朋友，設身處地幫他們著想，他們會幫助、尊重你，也只有這樣經銷商才會盡心盡力，即使你銷售量不夠，他們也會給你回款，當然你也務必幫助經銷商賣貨，營造市場氛圍。
第四， 與公司總部打交道也要佔一部分主動權。
公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，一開始你也不能要求公司支持多少，因為公司也在考慮投入市場怎麼樣的問題，只要你能很好的把握市場，有很清晰的操作市場的策略，同時經銷商的關系極到位，及時你打了「擦邊球」的一些費用只要不是違背原則，一概可以OK。
同時與公司的市場部、銷售部、財務部多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場策略更新，更易操作，說不定公司會主動支持，適當追加費用等等。 先回款，做市場幫經銷商賣貨，再回多的款，再做大，那麼你就一定已佔有了主動權，因為做銷售「千道理，萬道理，回款才是硬道理。」
（二）葯品、保健品要佔領市場，必須靠有效的廣告宣傳來刺激購買慾望，讓消費者產生購買行為，因此廣告宣傳要真正有效，必須加強廣告管理，首先要熟悉啟動操作市場的一些程序。
A、 注意啟動市場，以哪種方式及什麼宣傳組合啟動大為重要，這關繫到信心的樹立。比如上車貼造懸念，那麼講究的是大范圍營造氛圍，造成一定的規模，比如新聞炒作就一定要與媒體溝通，上至總編，下至編輯排版。
B、 要形成自己的重武器，重點利用重武器。比如車貼，就要有一套完整細致的車貼方案，怎樣選擇車輛，路線，怎麼粘貼，怎麼整車做等等；比如小報，你的主宣傳，第一期那些內容，第二期哪些內容，前期怎樣為後期打下伏筆，怎樣利用病例；再比如電視專題，拍攝地點，拍攝內容，拍攝人物，播放時間等等。以上都要形成適合自己產品當地化的系列成套經驗，隨時翻手為雲，覆手為雨的自己的東西。
C、 市場開發之後要深化宣傳。因為深化宣傳關繫到鞏固已有市場，提高市場佔有份額。
深化當中最重要的一點就是要學會場「四季歌」，春夏秋冬，到那個山頭唱什麼歌。不如曾經宣傳美容套餐，春季時補血養顏；夏季時祛斑除痘；秋天時保持皮膚細嫩、增白；冬季時保濕抗皺。每一個產品南北不同，東西也不同，那一個月也不盡相同，因而深化宣傳要求做市場「超常規思維，別出心裁出絕招，沒有絕招走套路」。比如《黨報》與《晚報》《商報》之關系。前者價格低，發行量及傳閱率均低，但可信度高，權威性強，可以做整版宣傳系列廣告，可派發也可夾報，後者價格高，發行量及傳閱率均高，在適量硬廣告的基礎上，多增加軟文及新聞稿，務必與編輯記者搞好關系，排列的版位最好靠在報紙文章下面最近，版式新，標題奇。
別人套紅，則自己黑白；別人豎版，則自己橫版。
同時市場細分也很重要，切忌心急亂變無章法。市場細分對深化市場很重要，切忌今天宣傳這一主題，明天宣傳另一主題。比如康爾壽，開始的形象代表是男性，這塊市場很大，競爭小，但現在它來擠女性市場，無異於自殺。因而我們不能奢望，消費者會像我們一樣每天看你發布的廣告。因此廣告宣傳要有階段性，在每一個階段只能突出一個主題。
D、 市場開發之後更要注重終端。終端是「三尺櫃台搶市場，臨門一腳顯功夫」的地方，一方面做好人的工作，一方面搭配好宣傳品的組合。車貼配合正規的電視品牌廣告和報紙品牌及功效廣告來營造市場氛圍，讓產品廣告能看得到。專題帶、小報和專欄讓消費者能看得懂，能夠信服地了解我們產品的功效，能給他們帶來什麼樣的利益，從而促使他們產生購買慾望。
（三）廣告效果的好壞，直接關繫到廣告費用的使用效率，資本運用根本目的就是要使資金資源得到充分的利用，也就是花錢少，見效快，效果好。新聞功效宣傳主媒體報紙；品牌宣傳主媒體電視；市場氛圍、營銷大環境主媒體終端組合。
要使廣告效果好，無外乎從價格、媒體組合，發布周期，發布時機幾個方面做好工作，當然不同的媒體要考慮到現實的特異性，如報紙廣告要考慮到千人成本CPM，傳閱率、版式的美觀及選擇等；電視廣告要注意收視率，播放的頻率，時段的選擇等，比如對於一個新產品，一般的GRP（收視點）在600小時到達率近75％，而在GRP150小時到達率近50％。因而上市之初GRP低一點，報紙廣告頻率大一些。中期加大力度時應至低達600個GRP；播出方式2為欄柵式最好，隔天一播或隔周一播，每月都有，但播出天的頻率及檔次（數量）都可以不同，而廣告的記憶率可達56％，如果間隔期≥3個月，記憶率會≤30％，造成廣告費浪費。當然在廣告管理中還應注意以下幾個方面的問題：
A、 簽訂合同要過夜：簽訂合同要留有餘地，要有一定的時間反復思考和協商，千萬要貨比三家，通過橫向比較，把握有利條件。
B、 主要所發布廣告的收集，一般准備三份，一份交當地辦事處保留，兩份寄至公司市場部與財務部，因而任何時候查而有症。
C、 加強橫向、縱向變流，傳播其他公司、辦事處好的經驗，避免不利情況發生。
D、 廣告費一般欠一個月整（下一月25日左右付款上一個月廣告款項為宜）。因為近一個月的時間可以拿到樣報及發票，同時還可以寄回總部審閱、劃款，也為公司的資金周轉騰出近一個月的時間。 其實市場是一桶水，只有擠出一點後，你才能有進去的空間。「思路就是財路，思路就是出路；」「得意的時候想條退路，失意的時候想條出路」。