做凈水機怎麼就這么難呢

① 我是做凈水機的，現在很難，該如何破局

凈水器未來市場還是很曠闊的，做好產品，普及健康知識，售後做好。堅持下去

② 做凈水器生意為何前期銷量還可以，後面就很難賣了

市場競爭激烈，人民意識不夠，產品多樣化，假的太多。城市飽和，農村沒意識，你說好賣嗎。

③ 賣凈水機好難啊！我該如何發展

現在賣凈水機都是在大型小區門口現場推薦和營銷,你可以試一下.

④ 安裝凈水器有後悔的嗎

如果安裝的符合國家標準的、有著售後保障的，基本上沒有後悔的，因為凈水器很適合大多數家庭使用。

家中的自來水過濾的方式包括微濾、超濾、納濾和 RO，所以如果想要解決不同的水質還是要選擇不用的設備。一般市面上的很多過濾器都是一個粗過濾的設備，用它過濾的自來水自能將水中的泥沙或是大顆粒無濾掉，這種凈水器的優點就是不需要更換濾芯，也不用專業的售後，使用的方式十分簡單，但是缺點也就是只能粗過濾。

購買凈水器的注意事項

1、確認自身用水目的

一般而言，消費者購買凈水器主要分為全屋凈水和家庭直飲水兩個類別。生活用水一般採用全屋凈水系統，主要選購中央凈水器。值得注意的是全屋凈水系統在裝修時需要預先排管，既要考慮出水量，更要考慮出水效果。

2、了解凈水器安裝尺寸及安裝位置

在選購凈水器的時候要先確定好安裝位置，並量好預留安裝空間大小，確定安裝方式。也可以到凈水器專賣店選購時咨詢銷售人員，如果可以最好請安裝人員到家幫忙查看布置，提供凈水器安裝專業性參考性意見。

3、售後服務

凈水器因為產品的特性，售後服務是非常重要的，服務安裝、後期濾芯更換、產品故障維修，這些都是消費者自身難以解決的大麻煩，所以消費者在選購家用凈水器的時候一定要詳細了解品牌的售後情況。

⑤ 怎麼做一個凈水器

非常簡單的
做不難，賣才難
你到浙江慈溪一帶去買組裝需要的外殼
然後再買上一些PP棉和活性炭
最後裝進去
簡易的凈水器就完成了，而且確保有一定得效果
再給他起個名字，幾乎就完成了.

⑥ 純水機制水很慢~！不正常

純水機制水慢的影響因素‍：
1、PP棉堵塞。
這是最常見的故障之一。PP棉堵塞是首節過濾濾芯，壽命為半年，當然也受用水量以及水質情況的影響。現在自來水的水質越來越不好，這已是眾所周知的了。要是再趕上維修管道的話，濾芯非堵不可。農村的地下水，濾芯壽命更短。
2、活性炭堵塞。影響活性炭堵塞的因素有這么幾個：
1)、活性炭的使用已經超過一年，甚至是已經使用了兩年、三年，或是更長時間。按說明書的寫的，活性炭的壽命是一年，這裡面還有一個用水量以及原水水質的問題。用水量和原水水質和膜的壽命一般成正比。
2）、前置過濾芯很久不換，造成機器內部的水質遠遠惡劣於進入機器之前的水質。
3）、原水水質差，廢水比例反而小，造成廢水電磁閥或是沖洗組合閥的堵塞，進而不出廢水，或是出廢水極少，那麼，膜的短命就在意料之中了。
4）、活性炭的質量本身就差。所以采購膜的時候，一定選購質量較好的大廠，比如恬凈凈水器核心部件都是從國外進口膜的質量得到保障。
5）、有時候膜殼也會造成出水量不足。你試著換一個膜殼，有時會有想不到的效果出現。我在說第二個影響因素的時候，已經把第八個第九個影響因素順帶著也說了。
3、泵增壓小：
一般出現於使用壽命超過兩年的純水機。或是長期處於工作狀態的純水機。大家知道，純水機的制水原理就是由泵增壓到水能通過反滲透膜而需要的水壓力，家用凈水機一般在5-8公斤左右。
4、變壓器有故障：
這一個因素也不好查。難就難在變壓器沒有全部燒壞，還能提供電壓，但是較小。就像以前農村的白熾燈，發昏發黃發暗，你不能說沒有電，只是電壓低，燈泡不亮而已。這個情況類似。變壓器有故障，不能提供泵正常增壓所需要的電壓，轉速就慢，增的壓力就小,增壓小，就達不到自來水通過RO膜所需要的壓力，這時候產水就慢。這時候，排除了泵的因素，膜的因素等影響制水慢的主要因素之後，就有必要換一個新的變壓器試一下。
5、進水電磁閥失靈，或是堵塞：
當純凈水和濃水出的都很少很少時，在排除濾芯堵塞之後，有必要換一下進水電磁閥，看看是不是堵了。
6、溫度低：
RO膜的產水速度與溫度有很大關系。最熱不超過40度，最低不低於5度。一般室內常溫是攝氏25度。以20度為准，一般每降低一度，產水量會降低3%。所以冬季比夏季的制水速度一般降低一半甚至還多。農村的用戶尤其需要注意防寒。有時候冬季會凍壞濾瓶。濃水管線出口冬季不要放在室外。
7、逆止閥堵塞：
有時候逆止閥也會堵塞，盡管這種情況出現的很少，檢查的時候，可以把逆止閥取下來，看看出水量。如果取下之後和之前的出水量有明顯變化，那就說明真的是堵了。
8、膜殼有問題：
這種情況也很少。不過，實在找不出故障的時候，可以試一下。我碰到好幾次，機器啥毛病沒有，就是出水慢。新機器新膜，也是這樣。換只膜殼，就好了。而那隻膜換到另外一隻膜殼上，照樣出水也不錯。啥原因？不清楚。反正不知道哪裡不合適。
9、膜有問題：
膜的質量本身就差。所以買凈水器一定要買知名度高的專業做凈水器的大牌子的凈水機。
10、後置活性炭有時也會堵塞：
這種情況一般出現在更換新的後置活性炭之後，因為碳粉多，沒有沖開。有關技術方面的總結，實際上是心血的匯總。是經歷了很多次的維修，郁悶，焦慮，最後豁然開朗。慢慢提煉，升華為經驗。
11、壓力桶開關沒開：
純水機由於過濾精度為萬分之一微米，所以制水很慢，所以純水機是配壓力桶的，有時候因為安裝師傅疏忽，沒有打開壓力桶開關，這也造成出水口出水慢。

⑦ 凈水機好難推銷呀，都嫌價格貴

如果開復口就嫌價格貴，則制可能你找的不是對口客戶。或者你賺的太狠。
如果是針對產品挑刺，則有可能成交。說東西不好的往往可能是真正的買貨人。
多做小區促銷、演示、團購什麼的。對老客戶，多關注下有好處。
不知道你的產品價位定位如何。我手頭倒是有一些可以供你打開前期市場的組合產品（質優價廉）

⑧ 想組裝凈水器，如何才好呢

呵呵 如果你是自己家裡用，其實就沒必要自己去裝，有時你省了一點錢但以後的維護 維修會內給你帶來很大麻煩容，也就是說以後的凈水器維護和維修方面你花的成本可能比你現在省的成本還要多。
如果你覺得現在的凈水器價格比較高，你可以先選用自己需要用的地方，如廚房先買一台試試，如效果確實不錯，你再考慮其他的用途，現在的廚房凈水器也不會很高價格，一般市場上的普通廚房凈水器也就在600-1500之間，你可以根據自己的需要選擇下。
超濾前面加pp加活性炭方法是對的，沒問題，這樣的過濾出來的水可以直飲；維護也不是說很難，主要是以後你所買的配件以後維護能不能換到相應的型號；看樣子你是一個喜歡研究的人，你現在的方法是對的，以後你注意「PP面的顏色變化 雜質嚴重會變黑 到時PP和活性炭都要好好清洗」還告訴你下，活性炭如果是用的好的可以出去余氯，重金屬主要看它的存在狀態，分子狀態可以濾除，但離子狀態一般要有RO膜才可以濾除。

⑨ 凈水器的業務好做么

（前言）凈水器市場日漸紅火，但，凈水器該怎樣銷售？凈水器如何銷售效果會更好？凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題，比較好的凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）究竟有哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器銷售方面的一些淺見。
凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之後會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者（張旭東）與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。
下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊塗
由於在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的「國美、蘇寧」——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，「開創一個大場面」。
筆者（張旭東）和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什麼概念），才賣了幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐還有其他的一些產品，事後一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐等，由於費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區

吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15台，由於精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。後面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由於筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。
第一、丟掉幻想，直面現狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老闆就是幹部。
這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過後的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。
「大場面」是會來的，但，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由於「歷史」的原因，消費者的購買慾望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。
負責任的的凈水器廠家越來越多，誇大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。
有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由於購買率有限的實際情況並未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在准備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。
千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之後，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子乾嚎幾聲呢！
第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員
有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！
我們這個行業，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產品？
我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是：消費者懂得的產品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基於中國的「國情」——不誠信的基礎上，在基於我們的「歷史行情」——誇大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業後就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。
一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經銷商們會下蛋的金雞，要培養，要珍惜啊。
以上，筆者就凈水器小區促銷談了一些自己的經歷和感受，主要側重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經銷商一直用不好小區促銷這個銷售工具的原因之一吧。
還有一些，前面也說了，就不再贅述，至於其他很多的小區活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。