回款與用貨比例

⑴ 請問什麼叫做回款率

銷售回款率：指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。用於衡量企業的經營能力。計算公式為：
銷售回報率＝銷售回款率/銷售收入總額×100

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⑵ 銷售回款率在多少的時候最合適啊

很高興能為您服務！我覺得不管業績再怎麼好如果沒有回款也是不及格的。如果是按合同的份數。如果說合同多，但是回款率低那還是沒用。所以，我覺得如果是獎勵銷售員的。回款率會比較合適一些。因為，大家做銷售都是按勞取酬的。呵呵。。。希望我的答案能夠幫到您！

⑶ 回款佔比率怎麼算

本年度的回款佔比=本年收回的應收賬款/期初應收款金額的合計*100%
或，本年度的回款佔比=本年收回的應收賬款/（期初應收款金額+本年應收款金額-期末應收款金額）*100%

⑷ 客戶回款率計算公式是什麼啊

實收貨款/應收帳款*100%

⑸ 貨款的百分比怎麼算

47500/114850=41%

⑹ 所謂的進貨回款率是什麼

比方說你進1000的或 匯款率是10% 就是會返還你100的RMB或者100款的貨

⑺ 請問應收帳款貨款回款率的計算公式

應收帳款回款率＝（報告期銷售收入－報告期應收帳款增加額）／報告期銷售收入×100％

應收帳款的回收率是指一定時期內所回收的應收帳款與應收帳款總額之比。

比如：帳面累計應收帳款為800萬元，其中收回帳款300萬元，那回收率是:300/800*100%=37.5%

應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。

(7)回款與用貨比例擴展閱讀：

在銷售合同中明確各項條款

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、 明確雙方的權利和違約責任；

3、 確定合同期限，合同結束後視情況再行簽訂；

4、 加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；

⑻ 銷售回款率計算公式

回款率計算方法：

銷售匯款率=本月已收貨款/本月總的銷售額

註：本月已收內貨款容是本月銷售貨物的貨款中收回的，不包含過去銷售本月回款的，即付款方式為月節的。

回款率應以實際到賬額為准，押單、月結等方式卻仍未到賬的不能計算。

(8)回款與用貨比例擴展閱讀

回款率又叫銷售回款率，屬於金融學名詞。它是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用於衡量企業的經營能力。

建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經銷商的經營風險，確保廠家貨款的安全，同時也可以提升銷售業績，提高回款率。

一、公式

銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

=(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100%

=[銷售總收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100%

二、管理賬款

（一）在銷售合同中明確各項條款

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、 明確雙方的權利和違約責任；

⑼ 回款率怎麼計算

回款率計算方法：

銷售匯款率=本月已收貨款/本月總的銷售額

注:本月已收貨款是本月銷售貨物的貨款中收回的，不包含過去銷售本月回款的，即付款方式為月節的。

回款率應以實際到賬額為准，押單、月結等方式卻仍未到賬的不能計算。

拓展資料：

回款率又叫銷售回款率，屬於金融學名詞。它是指企業實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用於衡量企業的經營能力。

建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經銷商的經營風險，確保廠家貨款的安全，同時也可以提升銷售業績，提高回款率。

一、公式

銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

=(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100%

=[銷售總收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100%

二、管理賬款

（一）在銷售合同中明確各項條款

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、 明確雙方的權利和違約責任；

3、 確定合同期限，合同結束後視情況再行簽訂；

4、 加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；

（二）定期的財務對賬

財務要形成定期的對賬制度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次賬目。

以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：

1、 產品結構為多品種、多規格；

2、 產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；

3、 產品出現平調、退貨、換貨時；

4、 經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發票）回款；

5、 要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；

以上情況會給應收賬款的管理帶來困難，因此要制訂一套規范的、定期的對賬制度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死賬現象，同時對賬之後要形成具有法律效應的文書，而不是口頭承諾。

（三）對產品鋪貨率的正確理解

如果產品鋪貨率提高，會增加銷售機會(提高了消費者的購買便利性)，但應收賬款和經營風險也同時增加；如果降低鋪貨率，經營風險雖然降低了，但達不到規模銷售的目標。所以正確、合理的解決產品鋪貨率問題，對降低應收賬款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此建議在產品不同銷售階段、或根據產品不同的銷售策略、或根據市場推廣的強弱勢而採取不同的產品鋪貨政策。

（四）減少賒銷、代銷運作方式

銷售人員為了迅速佔領市場，或為了完成銷售目標而採取賒銷、代銷的運作模式。這種銷售模式是經銷商拖欠應收貨款的土壤，並極易造成呆、死賬的出現。要制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經銷商採取購銷、現款現貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。

（五）制定合理的激勵政策

在制定營銷政策時，要將應收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，即個人利益不僅要和銷售、回款業績掛鉤，也要和應收賬款的管理聯系在一起，制訂合理的應收賬款獎罰條例，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內。

（六）建立信用評定、審核制度

在實際工作中，真正能夠做到現款現貨的經銷商很少。要建立信用評定、審核制度，對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經銷商的信用管理要採取動態的管理辦法，即每半年根據前期合作情況，對經銷商的信用情況重新評定。

⑽ 應收帳款的回款率應怎麼計算

核算單月的應收賬款回款率計算方法如下：

應收賬款回款率=本期收回的應收賬款/已到期應收款*100%，

該比值越大說明應收賬款管理越好。同時該指標也可以檢驗企業信用期間的制定是否恰當。

應收賬款應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行明細核算。

(10)回款與用貨比例擴展閱讀：

在銷售合同中明確各項條款

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日後處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、明確雙方的利和違約責任；

3、確定合同期限，合同結束後視情況再行簽訂；

4、加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）。