污水廠合作談判注意事項

Ⅰ 談項目的注意事項

一、做好商務談判的准備工作
談判桌上風雲變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的准備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無准備之戰
2.選擇高素質的談判人員
3．設定讓步的限度
4、制定談判策略
二、恰當運用商務談判的策略
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、 剛柔相濟
2、 拖延迴旋
3、 留有餘地
4、以退為進
5、利而誘之
6、相互體諒
7、埋下契機
三、掌握商務談判中的要領
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領。
2．掌握表達的要領。
3．提問的要領。
4．說服的要領。

Ⅱ 商業談判的禁忌有哪些

商務談判中，談判各方為了為自方爭取到盡可能大的利益空間，往往會綜合運用多種談判戰術、策略，甚至不惜用一些很損的手段。然而，真正成功的商務談判，一定是基於長遠利益考慮，除了顧及目前利益，還會綜合顧及到與它企業長遠合作的可能性、展示良好的企業形象、建立多方合作夥伴等等。因此，成功的商務談判中必然的有一些注意事項。如下，與您分享成功商務談判的14條禁忌：忌一：准備不周缺乏准備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截;同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然後就是你為了掙開這一點，就在另一點上做了讓步。忌二：缺乏警覺對供應商敘述的情況和某些詞彙不夠敏感，無法抓住重點，無法迅速而充分地利用洽談中出現的有利信息和機會。忌三：脾氣暴躁人在生氣時不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，並且需要承擔不必要的風險。同時由於給對方非常不好的印象，在對方的心目中形成成見，使你在日後的談判中處於被動狀態。忌四：自鳴得意驕兵必敗，原因是驕兵很容易過於暴露自己，結果讓對手看清你的缺點，同時失去了深入了解對手的機會。同時驕傲會令你做出不尊重對方的言行，激化對方的敵意和對立，增加不必要的矛盾，最終增大自己談判的困難。忌五：過分謙虛過分謙虛只會產生兩個效果：一個可能就是讓別人認為你缺乏自信，缺乏能力，而失去對你的尊重。另外一個可能就是讓人覺得你太世故，缺乏誠意，對你有戒心，產生不信任的感覺。忌六：不留情面趕盡殺絕，會失去對別人的尊重，同時在關系型地區，也很有可能影響自己的職業生涯。忌七：輕諾寡信不要為了滿足自己的虛榮心，越權承諾，或承諾自己沒有能力做到的事情。不但使個人信譽受損，同時也影響企業的商譽。你要對自己和供應商明確這一點;為商信譽為本，無信無以為商。忌八：過分沉默過分沉默會令對方很尷尬，往往有采購人員認為供應商是有求於自己，自己不需要理會對方的感受。對方若以為碰上了木頭人，不知所措，也會減少信息的表達。最終無法通過成分的溝通了解更多的信息，反而讓你爭取不到更好的交易條件。忌九：無精打采采購人員一天見幾個供應商後就很疲勞了，但這時依然要保持職業面貌。不要沖著對方的高昂興致潑冷水這可能讓我們失去很多的貿易機會。忌十：倉促草率工作必須是基於良好的計劃管理，倉促草率的後果之一是：被供應商認為是對他的不重視，從而無法贏得對方的尊重。忌十一：過分緊張過分緊張是缺乏經驗和自信的信號，通常供應商會覺得遇到了生手，好欺負，一定會好好利用這個機會。供應商會抬高談判的底線，可能使你一開始就無法達到上司為你設定的談判目標。忌十二：貪得無厭工作中，在合法合理的范圍里，聰明的供應商總是以各種方式迎合和討好采購人員，遵紀守法、自律廉潔是采購員的基本職業道德，也是發揮業務能力的前提。采購人員應當重視長期收益，而非短期利益。忌十三：玩弄權術不論是處理企業內部還是外部的關系都應以誠實、客觀的處事態度和風格來行事。玩弄權術最終損失的是自己，因為時間會使真相暴露，別人最終會給你下一個結論。忌十四：泄露機密天機不可泄露，嚴守商業機密，是雇員職業道德中最重要的條件。對手會認為你是可靠與可尊敬的談判對象。所以時刻保持警覺性，在業務溝通中要絕對避免披露明確和詳細的業務信息。當你有事要離開談判座位時，一定要合上資料、關掉電腦，或將資料直接帶出房間。

Ⅲ 商務談判五個注意事項

商務談判要注意什麼?在商務談判中，牢記語言失誤，這是談判者應有的起碼常識，也是談判者提高語言技巧必備的素質。從而能使雙方的矛盾迎刃而解。以下是我整理了商務談判五個注意事項，希望對你有幫助。

商務談判注意事項(1)：在商務談判中忌欺詐隱騙

有些人把商務談判視為對立性的你死我活的競爭，在具體洽談時，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優勢。如一位業務員同一家商店進行推銷洽談，業務員為了促銷 ，在介紹產品質量時聲稱已經獲得“省優”和“部優”，商店看樣後認為有一定市場，於是雙方達成買賣意向。商店後來了解到這種商品既非“省優”也不是“部優”。產品雖適銷，但商店也怕上當受 騙，於是未與簽訂合同，一樁生意告吹。可見欺騙性的語言一旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關系，使談判蒙上陰影或導致談判破裂，而且也會給企業的信譽帶來極大損失。所以說，談判語言應堅持從實際出發，應給對方誠實、可以信賴的感覺。

商務談判注意事項(2)：在商務談判中忌盛氣凌人

有的談判者由於自身地位、資歷“高人一等”或談判實力“強人一籌”。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。有一位大公司的業務經理在同另一家企業談判出售產品時，發現對手是幾位 年輕人，隨口便道：“你們中間誰管事?誰能決定問題?把你們的經理找來!”一位年輕人從容答道：“我就是經理，我很榮幸能與您洽談，希望得到您的指數。”年輕人的話軟中帶硬，出乎這位業務 經理的意料。這位業務經理本想擺擺譜，沒想到談判剛開始就吃了一個小小的敗仗。

盛氣凌人的行為易傷對方感情，使對方產生對抗或報復心理。所以，參加商務談判的人員，不管自身的行政級別多高，年齡多大，所代表的企業實力多強，只要和對方坐在談判桌前，就應堅持平等原則 ，平等相待，平等協商，等價交換。

商務談判注意事項(3)：在商務談判中忌道聽途說

有的談判者由於與社會接觸面大，外聯多，各種信息來源 渠道 廣，在談判時往往利用一些未經證實的信息，如“據說”、“據傳”等作為向對方討價還價的依據，缺乏確鑿的實際材料，其結果很容易使 對方抓住你的談話漏洞或把柄向你進攻。就個人形象來講，也會使對方感到你不認真、不嚴謹、不嚴肅，不值得充分信賴。在一次業務洽談中，某買方代表為了迫使對方降價，信口便說：“據說你們單 位的產品返修率一直高於同類產品，能否給我們在維持費用上再提高2個百分點?”賣方回答：“這說明您對我們的產品並不了解，據最近統計，我們的產品返修率僅為1‰，大大低於同類產品，我們不 但不能提高維修費，正想在原來的基礎上降下1個百分點。”買方遭到迎頭痛擊。

商務談判注意事項(4)：在商務談判中忌攻勢過猛

有的談判者在談判桌上爭強好勝，一切從“能壓住對方”出發，說話鋒利刻薄，頻繁地向對方發動攻勢，在一些細枝末節上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購員在采購某商品時，自 認為生產廠家有求於零售商店，在洽談交易條件時不斷向對方發動攻勢：“第一，產品必須實行代銷;第二。廠家必須對產品實行‘三包’;第三，廠家必須送貨上門;第四，……”最後對方說：“上 述條件我方均可以破例接受，鑒於我方產品在市場上的優勢地位，我方只有一個條件。即貴方必須保證設專櫃銷售本廠產品並保證高質量的售後服務，否則我們將尋找新的合作夥伴。”因此在談判中說 話應該委婉。尊重對方的意見和隱私不要過早鋒芒畢露、表現出急切的樣子，避免言語過急過猛、傷害對方。

商務談判注意事項(5)：在商務談判中忌含糊不清

有的談判者由於事前缺乏對雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達，當闡述自身立場、觀點或回答對方提出的某些問題時或者語塞，或者含含糊糊、模稜兩可。或者前言為搭後語、相互矛盾。談 判者事前應做好充分的思想准備和語言准備，對談判條件進行認真地分析。把握住自身的優勢和劣勢，對談判的最終目標和重要交易條件做到心中有數。同時做一些必要的假設，把對方可能提出的問題 和可能出現的爭議想在前面。這樣，在談判中不管出現何種復雜局面。都可以隨機應變，清楚地說明自己的觀點。准確明了地回答對方的提問，尤其是在簽訂談判協議時。能夠把握關鍵。使合同條款訂 得具體、完善、明確、嚴謹。

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Ⅳ 商務談判的注意事項

商務談判的注意事項

商務談判首先還是需要了解商務談判的環節及基本注意事項，因為只有以此為基礎，才能在鍛煉中不斷得以豐富和提高，那麼商務談判的注意事項有哪些呢?一起來看看!

(一)談判准備

1、確定談判人員。選擇與對方代表身份職務相當且有良好的綜合素質的談判者，重視儀容儀表及裝著，盡量適合公司的文化氛圍，拉進彼此距離。

2、布置好會場，採用長方形或橢圓形談判桌，門右座位或對面座位為尊，應讓給客方。

3、准備一個觀察者，留意整個情勢，必要時暗示主談者「叫停」，「告訴」對方我們需要時間思考一下。

(二)談判之初

1、自我介紹自然大方，真實誠懇，不可露傲慢之意，學會微笑，緩解緊張氣氛，給對方留下親切的好印象。

2、介紹者給被介紹者介紹之前，一定要徵求被介紹雙方意見以免唐突。介紹時，介紹熱鬧和被介紹人都以示尊重;介紹完畢後，被介紹雙方應微笑點頭示意或握手致意，必要時可做進一步自我介紹。

3、初次見面或不是十分熟識的朋友經介紹而認識時少不得在寒喧過後繼續進行一些話題，在這種場合談話的內容就必須加以注意，盡量避免一些只有少數人士有興趣的主題，避談政治、宗教等可能人人立場不同的話題，有些人雖基於禮貌並不會當場與你爭論，但在心中一定十分不舒服，可能你無意中得罪了人而不自知，這自然也失去了社交的意義了。

4、切勿形成小圈圈，不可竊竊私語，主人或賓客在發言時請立即安靜下來以示尊重，待發言完畢後可再繼續未完的話題、

5、認真傾聽對方發言，觀察舉止表情，便於摸底並表尊重。

6、我們在「搜集」情報的同時，也要給別人「情報」，注意「聲東擊西、虛實摻雜」。

(三)談判之中

1、身體語言是一門不精確的科學，留意自己有意或無意識地連續發出讓對方領會的各種信號，不時檢查你所發出的非語言信號與口號信息是否一致。

2、事先要准備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

3、上了談判桌，要致力於降低對方對談判「結果」的期待，卻要維持並提高對方對談判「遠景」的期待。

4、報價時，防止保守——在底價基礎上，為自己確定一個較高的目標;防止激進——目標不能無限高，不能置對方利益於不顧。

5、欲速則不達。談判者要有耐心，才能適應條件、調整方案;發生矛盾時，就事論事，不得怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊。

6、討價還價留有餘地，心中有數。讓對方感到他得到的甜頭比他想要的還要多。

7、在談判中，如果直接向對方說「不」，對方會感到沒面子，雙方都會感到尷尬，談判甚至會因此陷入僵局。如果我們用條件問句代替「不」，上述的情況就不會發生。例如：當對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：如果我方給予讓步，貴方同意給予額外的成本嗎?

8、利益與壓力並用。告訴對方你們將給他帶來的具體利益數字，並告訴其如果不做這筆生意會有什麼損失。

9、讓對方用你的方法看問題。想說服對方時，不妨讓他們用你的方法看問題，讓他們順著你的思維考慮問題。

10、當問題的進展沒有如預期中順利的時候，應該將問題放下，向對方道明「回去和上級商量一下」，商量的對象一定是抽象的'，不能說與上級的某位商量，而應該指一個抽象的公司實體，要讓對方覺得你是與他站在「同一戰線」謀求利益的。應對對方也使用上級策略時，應該試探其真實性，並且適應抬高對手的個人地方，暗示對方才是真正的決策者。

11、冷場時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息後再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。

12、收尾的時候，應把對方所獲升高，略高於對方期待，這樣對方才會有滿足感。

(四)簽約階段

1、簽約儀式上，雙方所有參加談判的全體人員都要參加、共同進入會場、握手、入座。

2、助簽人員協助簽字人員打開文本，指明簽字位置，簽字後互相互換，再在對方文本上簽。

3、簽約完畢後，雙方同時起立，交換文本，握手、鼓掌、祝賀合作成功。

(五)有關國際商務談判

俗話說「百里不同風，十里不同俗」。由於世界各國歷史傳統、政治制度、經濟狀況、文化背景、風俗習慣以及價值觀念存在明顯差異，所以各國談判者風格都各有差異。美國人幽默風趣、重視效率;德國人一絲不苟、嚴守信用;中國人含蓄保守、不習慣說「不」;日本人深藏不露、會用和中國類似的含糊字眼等等都是各國商人特色。為了做好充分准備，進而取得談判的成功，我們必須對對方國家、地區的風俗習慣、談判風格等進行了解、熟悉。

當然，雖然不同的文化背景，多少會引導出不同的談判行為，但卻不是絕對的，不能一個國家套一個框子，凡事皆有例外，所以我們應以靈活的方式處理好國際商務談判。

Ⅳ 一般談判與合作人的技巧

1、確定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，不能拿出同一樣的態度對待所有談判。需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。 如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。 如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。 如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2、充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。 了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以採用同樣的反向策略。
3、准備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。 在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多准備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4、建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。 也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5、設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
6、語言表述簡練
在商務談判中忌諱語言鬆散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。 因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那麼適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加註意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利於對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與願違，多數結果不會很理想。
7、商務談判技巧中的博弈
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火葯味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。 商務談判中並非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形於色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能剋制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8、曲線進攻
孫子曰：「以迂為直」，克勞賽維斯將軍也說過：「到達目標的捷徑就是那條最曲折的路」，由此可以看出，想達到目的就要迂迴前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。 應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠佔了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來後，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有後招了。更為關鍵的是，善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。
10、控制談判局勢
談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。並且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。
11、避免朝三暮四
春秋時期，宋國有一個飼養猴子的高手，他養了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經買不起那麼多的食物給猴子吃，於是，打算減少猴子每餐橡子的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：「給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎?」猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對。過了一會兒，他又說：「唉，沒辦法，早上給你們四個橡子，晚上三個橡子，這該夠吃了吧?」猴子們一聽，個個手舞足蹈，非常高興。 這個小故事大家應該非常熟悉，就是成語「朝三暮四」中的典故。這個故事看似荒唐可笑，其實，在談判中卻真實地存在著「朝三暮四」的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退後一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，並用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而後要善於施小利，博大利，學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。
12、讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己佔得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。 先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。 其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裡平衡，達成協議的時候就是雙方心裡都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系並不大，所以，筆者主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜

Ⅵ 污水處理站改造需要做哪些准備

具體要看需要改造什麼。其目的要滿足什麼。做好對應設計才能知道需要做那些准備。

Ⅶ 合作夥伴談判技巧

摘要 要對合作夥伴有深入了解。

Ⅷ 合同談判注意事項

法律分析：1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間；2、注意談判氛圍；3、避實就虛；4、盡量讓對方先提意見；5、談判中密切注意對方的言語、神情動態；6、針對對方的立論、依據，盡量利用已方所准備的資料中已有的證據反駁；7、適時運用迴避手段。

法律依據：《中華人民共和國民法典》

第四百六十五條 依法成立的合同，受法律保護。依法成立的合同，僅對當事人具有法律約束力，但是法律另有規定的除外。

第四百六十六條 當事人對合同條款的理解有爭議的，應當依據本法第一百四十二條第一款的規定，確定爭議條款的含義。合同文本採用兩種以上文字訂立並約定具有同等效力的，對各文本使用的詞句推定具有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的相關條款、性質、目的以及誠信原則等予以解釋。

第四百六十七條 本法或者其他法律沒有明文規定的合同，適用本編通則的規定，並可以參照適用本編或者其他法律最相類似合同的規定。在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、中外合作勘探開發自然資源合同，適用中華人民共和國法律。

Ⅸ 競爭性談判過程中需要注意哪些細節

1、競爭性談判是招標采購的主要後備采購方式，一旦招標未能成立，采購機構可能隨即就採用競爭性談判方式開始采購；

2、參加談判的供應商報價是不公開的；

3、談判小組可以對談判文件進行實質性調整，供應商必須按照調整後的內容重新報價；

4、談判是分別進行的，但每個正在參加談判的供應商的談判次數是相等的；

5、最後一次報價最為關鍵，直接決定了供應商能否成交。

Ⅹ ppp污水處理廠老闆和政府合作到期了，應該怎麼辦

根據合作情況看是否續約。
如果合作良好雙方都有意願續約，可繼續合作，如果有不滿或者異議那就另當別論了。根據實際情況綜合考慮吧。
合作是一種聯合行動的方式。個人與個人、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的一種聯合行動。合作的基本條件成功的合作需要具備的基本條件主要有：①一致的目標。任何合作都要有共同的目標，至少是短期的共同目標。②統一的認識和規范。合作者應對共同目標、實現途徑和具體步驟等，有基本一致的認識。在聯合行動中合作者必須遵守共同認可的社會規范和群體規范。③相互信賴的合作氣氛。創造相互理解、彼此信賴、互相支持的良好氣氛是有效合作的重要條件。④具有合作賴以生存和發展的一定物質基礎。必要的物質條件（包括設備、通訊和交通器材工具等）是合作能順利進行的前提，空間上的最佳配合距離，時間上的准時、有序，都是物質條件的組成部分。