污水監管辦年終個人工作總結

『壹』 污水處理廠班長年終工作總結

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

半年來，本人認真遵守勞動紀回律，按時出勤，有效利用工作答時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業務方面

我作為污水處理廠班長帶領廣大職工，緊緊圍繞年度責任目標，團結拼搏，開拓進取，創造性地開展工作，圓滿地完成了上級下達的各項任務。

減排基本情況 依據20**年1-9月監督性監測報告數據，截止20**年8月，xx縣污水處理廠共處理水量71.41萬噸，負荷率76.6%，進水平均cod濃度為109.48mg/l,出水平均cod濃度19.92mg/l。

進水平均nh3濃度20.25mg/l，出水平均nh3濃度為0.91mg/l。消減污染物量為：cod88.7噸，nh313.87噸，分別占減排任務的62.03%、69.35%。以目前完成進度看，20**年度污水處理廠的減排任務難以完成。

同時，我還結合工作需要，學習一些現代經濟、科技、管理、法律等方面的知識。要求自己做到干什麼、會什麼，不當之處請同志們批評指正。

『貳』 污水處理廠的工作總結

難忘的工作生活已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，是時候認真地做好工作總結了。工作總結怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我為大家收集的污水處理廠的工作總結（精選5篇），歡迎大家分享。

污水處理廠的工作總結1

我是運營部門的一員，很高興、同時也很榮幸在這辭舊迎新之際，能夠匯報自我在本年裡面的工作狀況。

我是污水處理廠的一名新員工，這一年時間的工作實踐讓我有機會目睹我廠的成長與進步，而回首這一年的工作，我感慨頗多。在工廠領導的正確指導和悉心關懷下，我廠沿著科學發展的路線不斷前進，逐漸走向成熟，為南畲朗污水處理廠的環保事業做出了傑出的貢獻。而我個人，也隨著廠子的進步得到完善和提升，理論水平和技術管理潛力有了大幅的跨越。接下來，我從以下幾個方面進行工作總結，並誠摯地期望各位領導和同事們給予指導。

一、在工作態度方面，我思想端正，求真務實。

能以用心上進的態度對待工作，一絲不苟，敬業奉獻。我深知，我的工作是光榮的、偉大的、高尚的，在這個大力提倡科學發展、和諧社會的時代，低碳、綠色、清潔、環保是永恆的主題。我國國民經濟與建設的十二五規劃綱要推薦中也提出，要堅持把建設資源節約型、環境友好型社會作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點。所以，我懷著朴實的態度，勤勤懇懇工作，時刻走在前列，在思想上視工作高於一切。

二、在工作業績方面，我用心創先爭優，嚴格把關，不斷優化管理方法和思路。

自我廠運營以來，不斷地進行設備調試，我在最短的時間內熟悉新設備和新的操作程序，使新設備在最大程度上發揮了作用，提高了工作效率，並保證了工作中各項流程的安全和順暢，創造了零失誤率，圓滿完成年終指標！當然，這與同事們的密切配合是息息相關的，全廠職工們的團結和融洽也是我工作中的重要動力。

三、我想藉此機會剖析一下自身存在的不足和具有的優勢，以明確在未來工作中努力的方向。

我是一名普通職工，在與年輕職工的共事和交流過程中，我感受到年輕人所具有的蓬勃的生機與活力，他們較高的科學文化素質和熟練學習和應用新技術的潛力讓我認識到自我存在的差距，在新的一年裡，我也要不斷加強學習，與時俱進，創新思想。同時持續自身經驗豐富、沉穩持重、任勞任怨的優點，改善方法，提高效率，保證污水凈化過程的安全、高效。

回首過去，幾多風雨；展望未來，信心滿懷。相信在工廠領導的帶領下，在同事們的支持下，我會繼續努力，爭取創造更好的成績，期望大家給予監督和指導！也相信我們的污水處理廠實現新的輝煌！最後，衷心地祝願各位領導和同事們在新的一年裡工作順利！萬事如意！身體健康！合家幸福！

以上是我的工作總結，多謝大家！

污水處理廠的工作總結2

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間xx年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自我。按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，使本人在理論和實踐等方面都取得了新的進步，從根本上擺脫了過去只能埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。現就將今年的工作狀況總結如下：

一、日常工作方面

1、熱愛自我的本職工作，工作態度端正，認真負責，能夠正確認真的對待每一項工作。每一天都重復著做著巡檢、設備開關、衛生打掃的工作看起來很乏味枯燥，連平時節假日休息都沒有，但是我並沒有怨言，工作需要到放下點犧牲一點那又如何。事無大小，如果不認真去對待小事情也會造成不可挽留的後果。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自我摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自我的理論水平和綜合素質。堅守崗位，並嚴格要求班組成員遵守勞動紀律和各項規章制度。認真，按時，高效率地完成了處領導下達的各項任務。

2、同時還用心配合其他科室同事做好工作，並在其他同事有事時能夠頂崗。例如：廠區泵房清垃圾的工作里，原本計劃是請外面的人清的，因為相關原因人家不做，所以就在廠區領導的帶領下全廠人員用心配合，用了2天時間就把泵房的垃圾清理了，並進行了對水泵的維護。還有就是對3#4#生物池的維護、粗格柵的整改、1#二沉池導桿刮板的維護、廠區防雷設施的安裝、南門塘泵站要安裝5#泵時進行對進水截流、聯系離心機廠家，並配合維護科對1#2#離心機的維修工作，讓濃縮車間盡快恢復正常出泥。安裝調試泵干保護裝置，讓濃縮車間設備能更安全、放心使用操作。並能夠在生產作業中出現的小問題能夠及時處理，例如雨天江水倒灌能及時作出應急解決辦法保證了廠區的正常指標。

二、學習方面

用心討論每周班組會議討論學習，隨時了解和聽取各種會議精神，並用心地獻言獻策，及時探討和解決日常工作中的各項難題。用心主動的學習污水處理專業知識。遇到難題不怕麻煩，向領導請教，向同事學習，自我摸索實踐，不斷提高自我的理論水平和綜合素質。

三、作風上

能遵章守紀，團結同事，求真務實，樂觀上進，始終持續嚴謹的工作態度和一絲不苟的工作作風。勤勤懇懇，任勞任怨，勤儉耐勞，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在一年工作與學習中，主要收獲有以下幾點：

(1)虛心學習，勤於實際操作，理論接合實踐，能熟練操做所崗位工作。

(2)認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時，我還用心配合其他科室同事做好工作。

四、存在的不足及改善方法。

盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做得還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。

今後的日子裡，我會將扎實的工作作風，認真的工作態度，成熟的`工作經驗帶入工作中，並不斷克服工作中的不足之處。力爭做優秀員工，為公司做出更大的貢獻!

污水處理廠的工作總結3

縣污水處理設施建設在上半年的工作中，認真按照省、市要求，在縣委、縣政府的領導下，在相關部門的協助配合下，建設主管部門在確保工程質量和工程進度的前提下，加大工作力度，改進工作方法，科學調度。工程通過施工單位的扎實工作得以順利進度，進度和質量達到了預期目標，工作得到了市、縣的肯定。

一、加強領導，強化措施

工程自20xx年8月1日開工後，由於廠址地貌復雜，前期基礎處理難度大，加上去年冬季雨水較多，給工程進度造成了很大困難。基礎處理用去了3個月的時間，主體工程延至11月底開工。同時管網建設由於各種原因至12月中旬開工，因此至20xx年底工程只完成了30%左右。按照市、縣要求要確保工程於20XX年6月份全面完工，時間緊、任務重。

為此，縣委、縣政府要求進一步加強領導，強化措施。實行縣黨政主要領導每月現場調度制，主管副縣長每周督查制，建設主管部門把該項工作列入局議事日程，實行局長負責制，一名副局長專職抓工程，同時做到施工單位每天向主管部門報告，主管部門每周向縣主要領導報告制。在確保質量的前提下，從而有效地推動了工程進度。

二、合理安排，成效明顯

污水處理廠在建設中實行輪班作業，全面鋪開。管網實行多段同步施工建設，至20XX年12月工程完成情況是：污水處理廠全面完工，完成總投資2800萬元，並於20XX年8月12日完成竣工驗收。截污管網全面完成，完成長度11公里，完成總投資1622萬元，並於20XX年10月27日完成竣工驗收。工程完成後於20XX年7月22日完成了廠區聯合調試，並進入了試運行階段，至11月10日已完成了人員招聘上崗工作及測算簽約基礎工作。污水處理廠收集污水量每天6500噸，經處理後出水COD濃度在34.5mg/L，PH值7-8左右，氨氮在8mg/L，都達到了排放標准。

三、加強監督，嚴把資金管理關

污水處理設施建設資金概算4150.3萬元，其中污水處理廠建設概算2632.89萬元（土建工程2100萬元，設備款500萬元），管網建設概算為1517.41萬元。目前到位資金3703萬元，其中管網獎勵資金750萬元。至20XX年11月1日共計支付資金2983.6萬元；其中支付工程款2330萬元，設備款373萬元，其它資金280.6萬元（其中污水處理廠1520萬元，管網810萬元）

我們在資金管理上，嚴格按照《省縣（市）污水處理設施建設項目資金管理暫行法》執行，具體由縣會計核算中心開立專戶專帳，安排專人進行會計核算，城建、財政銀行等安排專人審核，審查後，由縣政府分管縣長簽字撥付，嚴格執行了污水處理設施建設項目財務會計制度。嚴格執行人民銀行頒布的《現金管理暫行條例》，根據項目部實際需要，合理核實現金的庫存限額，同時支付限額以下的購建費用，嚴禁白條抵庫和任意挪用現金。出納人員每日必須結出現金日記帳的帳面余額，財務主管人員對庫存現金進行定期或不定期檢查。發票必須由經手人簽字，會計審核，項目經理批准後報建設主管部門審核，方可報支。

下步工作我們將進一步加強督促，加強污水廠和管網運行管理，確保污水處理廠按時簽約，投入正常運營。

污水處理廠的工作總結4

光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

在20xx年我很榮幸成為公司的一名實習員工。同時我也踏上了北上實習的路程，在20xx年3月25日經過三級安全教育後，我被分配到動力廠污水處理崗位實習，在本部實習的這一段時間里，在車間領導的關心之下，在班組長和班組老師傅的具體指導之下，我很快的熟悉污水處理的工作，在本部實習的時候很注意學習，並且能吃苦耐勞，贏得車間領導和班組師傅的一直好評。

20xx年7月我到xx公司正式上班，初到公司，我懷著好奇而又激動的心情來到崗位，由於xx公司是一個新公司，工藝、設備都與本部有很大的區別，所以我又從頭學習，很快我就熟悉工藝流程和設備。從在本部實習到現在已近一年了，現將近一年的工作總結如下：

一、日常工作

1、加強學習，提高自身素質。一年來我能夠認真學習公司的各項制度，能夠參加公司組織的各種學習培訓，不斷地提高自己理論素質和操作技能。

2、勤奮務實，為我分廠發展盡責盡職。一年來，我先後XX，XX等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻。

3、積極主動，盡自己最大努力完成承擔的各項工作。一年裡，我始終嚴格要求自己，勤奮努力在自己平凡的崗位，做好本職工作。

4、加強安全教育、提高安全意識。在實際工作中，我始終堅持安全第一的理念。先確認後操作，能過認真的對待每一件工作。

二、存在的缺點與不足

1、對分廠的工作任務能過完成，但是積極性不夠。

2、在工作過程中大膽創新的力度不夠。

3、在工作中理論與實際的結合不是太好。

4、有時候在工作中有三分鍾的熱心。

三、以後的工作方向

1、加強安全教育學習和各種技能培訓。提高自己的業務能力。

2、積極主動，扎實做好本職工作。

3、堅持不懈繼續為分廠和xx公司添磚加瓦。

回顧過去，展望未來。對於過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以後工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。

一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今後工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！

污水處理廠的工作總結5

20xx對於XX市污水處理廠是非同尋常的一年，經過了20xx年的工藝初調到今年的全廠投入正式運行，對於處理廠來說是一個全新的開始，無論是工藝控制還是人員管理或是設備運行，都是在摸索中前進和成長。在公司及上級領導的關懷與支持下處理廠全年生產運行穩定，無重大安全生產事故發生，基本進入正常運行，現將運行班這一年來的工作總結如下：

一、運行概況

1、工藝控制

1-12月份處理廠累計處理水量260.53萬噸，平均日處理量為8000千噸，最高日處理量為1.01萬噸，全年削減COD為621.95噸，氨氮削減量為96.62噸，用電量為80.08萬度，處理污泥1987.24噸；目前處理廠出水水質基本穩定達標。

2、其它

1-12月份我廠還接待外來參觀及上級考察達10多餘次，廠部以最好的狀態迎接每一次考察和參觀任務，考察及參觀人員對處理廠的運行效果和整體環境均給以好評及肯定。

二、存在問題及困境

處理廠正處在有諸多問題階段，一切工作都需要去不斷摸索和整理，包括工藝的不斷優化；制度的不斷健全；人員管理的不斷合理化和人性化等。

三、20xx年工作思路

20xx年污水處理廠的正常運行傾注了全廠職工的心血和汗水，今年在年初目標任務和公司領導提出節能減排工作的指導下有序的開展著各項工作。

20xx年運行班全體員工將在20xx年的工作基礎上繼續做好工作，在今年編制完成的控制文件上繼續加大力度結合處理廠實際不斷來完善；在工藝優化的基礎上進一步完善處理工藝，使出水水質能長期穩定的達標排放；進一步加強對運行工的技術練兵，建設一支高素質的污水員工隊伍。

新的一年，在公司及上級領導的關心和支持下，我們污水處理廠全體員工必將一如既往，全力以赴，盡最大努力完成各項任務及新年度的工作目標任務，為污水處理事業交上一份滿意的答卷。

『叄』 個人年終工作總結簡短範文規范（5篇）

時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，那趕緊來寫好 年終 總結 規劃好下一步的工作吧!下面是我為大家帶來的有關個人 年終 工作總結 簡短 範文 規范2021(5篇)，希望大家喜歡。

個人年終工作總結範文【篇一】

日月的更替和季節的輪回始終按規律運轉著，任何力量都阻擋不了，轉眼間一年的時間過去了，很快就要迎接新一年度的工作，在這里，我將回顧這一年的工作歷程，作為__國際影城專門負責會員區的主管，我在工作上取得了一定的成績，基本上完成了今年的既定目標，為了更好的完成明年的工作，在提升影院營業額的基礎上提升自我價值，實現雙贏，特對今年的工作進行總結：

第一、開拓創新，發展新客戶

客戶量的多少是直接影響影院效益的關鍵因素，發展更多的新客戶是客戶經理的職責所在，在20__年裡，我運用多種 方法 發展了__名新客戶，我主要採取了兩種方法吸引更多的顧客成為我們__國院影院的新客戶，首先在不同的節日辦理鑽卡會員，並贈送這些客戶的相應的會員禮品，如： 五一勞動節 期間，有顧客辦理了會員卡，就贈送其5張400元的2D電影券及美國隊長或蛛蛛俠模型，模型二選一;

為了能夠吸引更多的客戶，在世界盃期間我們相機舉行了送與 足球 相關禮品的活動，那價值240元的2D電影券三張或者俱樂部足球吸引了__名會員。

五周年店慶期間成為影院會員新客戶獲得了我們贈送的___遙控飛機一架，並且獲得了一張240元的2D電影券;

聖誕節 期間我們用贈送__音響的方法，吸引了__名新會員;

除了運用上面的方法吸引新的會員以外，我們還通過老會員介紹新會員的方法吸引了更多的新會員加入到我們會員區的隊伍當中來，對於介紹新會員加入到會員區的老會員，為了表達我們的謝意，並且繼續鞏固老客戶，發展新會員，我們贈送了價值160元的2D電影券兩張。

第二、熱情服務，鞏固老客戶

鞏固老客戶是使影院獲得可持續性發展的基礎，因為老客戶對影院有了一定的感情，能夠提高影院的美譽度，擴大影院在周邊社區的影響，有利於吸引更多的會員加入，同時還能夠增加影院的效益，因此，我們採取了熱情服務的方式鞏固老客戶。

首先我們在會員區增加了鮮榨果汁、咖啡、小吃以及其他一些飲品，方便會員在觀賞電影期間購買;

為了給會員提供舒適、休閑的休息，我們在休息區增加了時尚雜志和最新的影訊雜志，如果會員看書久了，我們會適時地、相機地給他們送上一杯水，讓會員享受到我們溫馨體貼的服務。我們會定期給會員們發送簡訊進行新片推薦，也會定期向會員發送簡訊，提醒他們近期可以用積分兌換哪些禮品。這不但提高了會員區的服務質量，而且還提高了影院的美譽度，鞏固和吸引了更多的客戶;

開展了多次會員活動，如聖誕節我們為會員提供了抽獎活動，對中獎的客戶我們已經打電話通知他們到影城領取了獎品。12月24號 平安夜 ，我們影城為會員提供了非常劃算的聖誕大餐。大家歡聚一堂，吃得開開心心，這一個平安夜過得熱熱鬧鬧，紅紅火火，會員專區開展的這項互動活動受到了新老客戶的一致好評!

個人年終工作總結範文【篇二】

通過在___創新影城將近6個月的實習工作，我對於任職值班經理這個崗位的工作有了更深刻的認識以及對將來工作更好的計劃和安排。現在年末前對這段時間做如下總結：

首先我要談談我對值班經理工作的理解，對於整個影城來說值班經理是負責店面及服務管理的崗位，在管理班次中，通過溝通、協調、合作等手段對影城的人員、設備、物料進行有效的分工、安排及使用，已達到運行的順暢及較高的顧客滿意度的過程。

其次，通過這段在職期間，對於值班經理的素質要求也有了深刻的認知。做為一名合格的值班經理首先要做好最基本的工作那就是嚴格遵守影城各項 規章制度 ;熟知各崗位操作及客戶服務技巧;完成每天影城的清潔工作管理;

對現金、保安、消防、衛生防疫等相關安全工作的管理;

了解賣品部經營、庫存管理及控制能力;票房經營管理能力;場務部管理能力;營運期間(忙、閑時)安排及調節技巧。

再次，我要說明值班經理對於基層員工的管理上的認知及安排。做為值班經理，我要了解到每一時段崗位人員的需求量以保證影城各部門的工作順利進展。

協調好員工交接班、用餐，根據營運需求合理安排各崗位工作及人員。保證各崗位有足夠的人手。

調配好特殊崗位如：發放戶外促銷宣傳品、插裝立牌。監督及協調影城的促銷和特殊活動。

最後我想表明我在___影城的工作信心，我會在今後的工作中不斷學習不斷努力增強能力。在認真完成工作的前提下保持充足的工作狀態，為影城的發展做出應有的貢獻。

個人年終工作總結範文【篇三】

__電影城經營團隊在公司總經理室的親切關懷下，本人系公司下屬__電影城經理。

剛剛過去的20__年。認真貫徹市文廣局，公司班子制定的戰略決策和目標任務。通過大家共同努力，取得了豐碩的成果。

影城的裝飾中，為解決如何節約資金想盡了辦法。經局，公司領導同意，採用了分塊包工，大件自購等方法，減少了中間環節，為國家，集體節約資金超過__萬元。有時為了與工程單位較真施工質量問題。為有效提高工程進度，又放棄了應有的休息日等等。像這樣的事例舉不勝舉。應該說：__電影城順利建成開業，凝聚了公司領導和我基建人員的心血和汗水，公司繼魯迅電影城後自主投資建設的最大亮點。

自_月__日影城試營業來，牢牢堅持貫徹公司領導提出的爭創國內一流影院」目標，以五星級的硬體設施設備為突破口，力爭讓我觀眾能「來到一個，留住一個」經營中我提出的 口號 是有節過節，無節造節」以新、奇、特的策劃活動為載體，以科學管理為抓手，使我觀眾人數一舉超過大地影院確定了__電影市場的主導地位，近一年的運營，已放映電影___場，觀眾達__萬人次，實現票房收入近___萬元。

考廉工作安排意見」要求，本人將履行廉政情況簡要匯報如下：

一年來，自覺正確對待權力，地位和自身利益，為人民掌好權，用好權，做人民的公僕，按照廉潔從政要求，認真落實廉政監督責任制，自覺接受群眾監督。

一、提高廉潔意識，注重自我預防

學習國家關於廉政建設的若干規定，本人能夠積極參加上級部門的組織的廉政 教育 活動。重視自學努力領會精神實質，並常對照法規認真查找自身權貫徹廉政中存在問題，有針對性整改。通過不斷學習，不僅使我思想上提高了對反腐倡廉工作的重要性，長期性的認識，還增強了嚴於律己的自覺性和同腐敗作斗爭的主動性。達到能用正確的世界觀，人生觀，價值觀指導自身工作。

二、處處防微杜漸

做人重在誠，深知「為政重在廉。說話重在信，辦事重在實」因而我常常自重，自省，自警，自勵。嚴格遵守廉潔自律若干規定，做到廉潔奉公，忠於職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不當利益，遵守組織人事紀律，奉公守法。

三、地位觀，利益觀，正確行使職權，履行 崗位職責

做到正確對待和行使手中的權力，淡化「官念」和權欽，每使用一筆開支都請示上級領導，用責任心看待和運用權力。從未謀取規定以外的特殊利益，不放縱自己的慾望，不貪吃喝，不貪錢財，不貪享樂，不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。保持良好的品行和高尚的情操。不越雷地一步，防微杜漸上下功夫，追求道德修養的高境界。

個人年終工作總結範文【篇四】

一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將思想、工作情況作簡要總結。

一、不斷加強學習，素質進一步提高

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。盡可能地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。

二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責

一是根據__的統一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的「__」問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。

三、自覺遵守各項規定，自覺抵制不良風氣的侵蝕

認真學習市委辦關於《__管理的意見》並在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法，嚴格遵守單位的各項規章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發生，沒為領導形象抹黑。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年裡，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。

個人年終工作總結範文【篇五】

彈指一揮間20_年過去了，在各科室同志的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎。

來公司快三年的時間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感激，因我在工作中不僅學到了與工作相關的知識、技能與方法，還學習到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財富，並將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學習著。又是年底了，我對20_年來的工作進行一下總結與歸納，如有不妥之處請領導批評指正。

一、認真學習，努力提高

一不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;通過學習以及思考--提高，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了明顯的進步。

二、腳踏實地，努力工作

辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧__正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。

一年來，我牢固樹立了「辦公室無小事」的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業務，勝任工作。在工作之餘，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進自己對調查研究的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對全縣工作的正常運轉起著重要的作用。

為此，無論是什麼工作，在工作中，堅持做到「六個不讓」，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發生，不讓前來聯系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象。辦公室是窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個__的形象。

三、端正作風，擺正位置

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。

在生活中，堅持正直、謙虛、朴實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

四、存在問題

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應付現象。

2、工作的創造性還不夠強，缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

3、學習掌握新政策、新規定還不夠，對新形勢下的工作需求還有差距。

4、調研工作不夠深透，工作方法上還有待改進。

這些不足，我將在今後的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。

總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有 經驗 ，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現了不少的問題，給領導添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子，最後在領導的幫助下都解決了問題，事後才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!

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『肆』 污水個人總結怎麼寫

給一個《污水處理個人年終總結》範文，參考一下：
忙忙碌碌中時間過的真快，轉眼20XX年的工作結束了，回顧著半年的工作。我在公司領導及各位同士的支持與幫助下，按照公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的改變，現將著邊年的工作情況作工作總結如下：
1、環境衛生
作為餐飲，衛生是個很重要的前提，針對環境衛生。我制定了分工明確，責任到人的管理方法，對面點，冷盤間，地下室，冷庫，庫房等作定期檢查。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個人衛生。
2、菜品質量
對菜品進行規范操作，原材料必須清洗挑選後加工，嚴格要求菜品形狀以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為准，嚴抓菜品質量。
3、資源管理
合理開閉水，電，氣，發現浪費現象及時制止，增強員工工效意識，加強成本控制，節約費用開支，正確掌握毛利率，增加效益。
4、促銷宣傳
提高綜合接待能力，定時進行前庭與後廚培訓。全面抓好服務規范，出品質量，使接待能力提高。
5、成本規范
時常詢問原料成本，掌握市場動態，降低成本，提高利潤。
6、設備檢查
時常對設備設施進行檢查，對發現問題及時與工程部協商，抓好設備設施的維護保養，是處於完好狀態，並得到合理使用，加強時常管理，防止事故發生。
在作好酒店餐飲的同時，切實履行職責，認真完成上級交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

『伍』 評初級職稱 污水處理廠水處理員工工作總結兩份

污水處理廠個人工作總結

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間2014年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己。按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，使本人在理論和實

踐等方面都取得了新的進步，從根本上擺脫了過去只能埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。現就將今年的工作情況總結如下：

一、日常工作方面

1、熱愛自己的本職工作，工作態度端正，認真負責，能夠正確認真的對待每一項工作。每天都重復著做著巡檢、設備開關、衛生打掃的工作看起來很乏味枯燥，連平時節假日休息都沒有，可是我並沒有怨言，工作需要到放棄點犧牲一點那又如何。事無大小，如果不認真去對待小事情也會造成不可挽留的後果。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。堅守崗位，並嚴格要求班組成員遵守勞動紀律和各項規章制度。認真，按時，高效率地完成了處領導下達的各項任務。

2、同時還積極配合其他科室同事做好工作，並在其他同事有事時能夠頂崗。例如：廠區泵房清垃圾的工作里，原本計劃是請外面的人清的，因為相關原因人家不做，所以就在廠區領導的帶領下全廠人員積極配合，用了2天時間就把泵房的垃圾清理了，並進行了對水泵的維護。還有就是對3#4#生物池的維護、粗格柵的整改、1#二沉池導桿刮板的維護、廠區防雷設施的安裝、南門塘泵站要安裝5#泵時進行對進水截流、聯系離心機廠家，並配合維護科對1#2#離心機的維修工作，讓濃縮車間盡快恢復正常出泥。安裝調試泵干保護裝置，讓濃縮車間設備能更安全、放心使用操作。並能夠在生產作業中出現的小問題能夠及時處理，例如雨天江水倒灌能及時作出應急解決辦法保證了廠區的正常指標。

二、學習方面

積極討論每周班組會議討論學習，隨時了解和聽取各種會議精神，並積極地獻言獻策，及時探討和解決日常工作中的各項難題。積極主動的學習污水處理專業知識。遇到難題不怕麻煩，向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

三、作風上

能遵章守紀，團結同事，求真務實，樂觀上進，始終保持嚴謹的工作態度和一絲不苟的工作作風。勤勤懇懇，任勞任怨，勤儉耐勞，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在一年工作與學習中，主要收獲有以下幾點：

(1)虛心學習，勤於實際操作，理論接合實踐，能熟練操做所崗位工作。

(2)認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時，我還積極配合其他科室同事做好工作。

四、存在的不足及改進方法。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做得還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。

今後的日子裡，我會將扎實的工作作風，認真的工作態度，成熟的工作經驗帶入工作中，並不斷克服工作中的不足之處。力爭做優秀員工，為公司做出更大的貢獻!

污水處理廠工作總結（2）

2014年是伊春市中心城污水處理廠投入生產運行的第4年，在今年7-8月份，我司維修部對全廠設備進行了大規模的檢修和更換，在正常的檢修過程中出現了一些突發事件，造成氨氮超標，經過後期一系列的整改，目前我廠運行正常、出水達到合同約定的標准。從今年整體情況來看，無論是從工藝控制還是人員管理或是設備運行，都在運營的過程中取得了一些進步和成長，在市、區領導的關心與公司領導的支持下，伊春市中心城污水處理廠全年生產運行基本穩定，無重大安全生產事故發生。現將處理廠這一年來的工作總結如下：

一、運行概況

1、工藝控制

我廠1-12月份處理廠累計處理生活污水預計達到1320萬噸，日均處理量約為3.6萬噸，最高日處理量為4.4萬噸，平均進水COD184mg/L，出水COD43.7mg/L，累計削減COD為1852噸;平均進水氨氮22.5mg/L，出水氨氮8.3mg/L，累計削減氨氮為187噸;1-12月份產生剩餘污泥2860噸，共耗用PAM絮凝劑1噸，污泥含水率平均低於80%，其中2860噸剩餘污泥已全部運送至伊春區生活垃圾填埋場進行無害化處理;1-12月份處理廠共用電總量為228萬度，月均耗電量約為19萬度;日均耗電量6246度，平均噸水耗電量為0.173kw/h/噸。

我廠於2014年7月末至8月末對反應池內曝氣設備進行檢修，在檢修結束恢復使用後，反應池內活性污泥出現不同程度的流失及減少，造成生化處理效率下降，出水氨氮超標。通過採取一系列恢復措施後，目前我廠運行穩定，出水水質各項指標平均值檢測情況如下：CODcr36mg/L(標准值≤60mg/L)，BOD58.1mg/L(標准值≤20mg/L)，SS8mg/L(標准值≤20mg/L)，總磷0.3mg/L(標准值≤1.0mg/L),氨氮4.5mg/L(標准值≤15mg/L),符合《城鎮污水處理廠污染物排放標准》(GB18918—2002)國家一級B標準的規定。

2、設備運行

自2010年10月份運行以來，我廠已經運行4年多，為保障處理廠設備的安全、高效、正常持續運行，今年對設備進行了全方位檢修、更換，除了按照設備說明做好零部件上油潤滑保養工作，延長設備使用壽命外，目前已經完成的主要工作為：3台曝氣風機的潤滑油及皮帶更換;3台提升泵潤滑油的更換及止回閥的檢修;4台推理器更換潤滑油;壓泥機系統更換潤滑油及高壓清洗系統;8台水閥及氣閥的檢修;16台迴流泵及污泥泵檢修;3#曝氣風機更換扇葉;3#潷水器更換液壓螺桿;紫外消毒設備更換燈管、套管及鎮流器;對生化池曝氣盤進行全面檢修、更換;對生化池在線監測設備(污泥濃度計、溶解氧儀、液位計)進行全面的檢修、更換，;完成對污水廠各池體旁防護欄桿刷漆、防腐工作;完善了中控系統等。，我廠根據實際運行中出現的問題，逐漸完善設備設施操作規程，並對全部職工進行了培訓，保障污水處理廠設施、設備正常運轉。

3、化驗分析

污水處理廠化驗室通過對進、出水水質開展各項檢測工作，指導配合運營工作。根據化驗室監測結果表明：今年1-8月份我廠運行穩定，出水基本達標，9月、10月出水氨氮出現部分時段超標現象，化驗室在日常水質常規檢測基礎上加大了對各池出水氨氮的檢測頻率，為工藝調整提供依據。從今年10月底開始，出水逐漸恢復到達標，目前各池運行正常，各項污染物指標均達標排放。另外化驗室每月配合伊春市環保局監測站對污水廠水質進行取件監測;配合在線監測設備運營維護商對在線監測設備做比對試驗、保證設備准確度;此外在做好處理廠日常檢測分析工作的同時，化驗室還承擔著相關數據的上報工作。

4、其它

今年我廠接待外來參觀及各級領導部門檢查達10多次，每次都爭取以最好的狀態迎接檢查和參觀任務，對各級領導提出的問題我們積極進行整改，好的意見積極採納。今年年12月2日，市政府白市長、區政府陸區長、園區張主任、市環保局鄭局長、區環保局高局長等帶領專家組蒞臨我廠，在聽取了污水處理廠工作匯報的基礎上，對我廠的實際運行情況進行了現場檢查，對我廠的整改情況及運行情況都給予了充分的肯定，專家組也為我廠的運行提出了寶貴的意見。

二、人員管理情況

1、人員培訓情況

目前污水處理廠在崗人員18名，其中管理人員3名、運行值班人員8名、化驗2名、財務1名、電氣維修2名、采購1名、廚師1名。今年結合處理廠實際運行，通過輔導+考試的形式，組織全廠人員培訓6次，考核1次。通過一系列的培訓及考核，一方面使全廠職工更詳細的了解我廠運行的工藝流程和對工藝流程會產生較大變化的影響因素，以便在日常運行操作中及時掌控各個工藝參數;另一方面也提高了全體職工的專業技術知識及操作水平，為建設一支專業的污水廠員工隊伍打下了較好的基礎。

2、管制制度

制度化、規范化的管理是污水處理廠發展的主要方向，今年我廠制定並完善了一系列的規章制度，包括各崗位的崗位責任制、安全生產管理制度、交接班制度、失職追究制度、衛生管理制度、早會制度、化驗室管理制度、食堂管理制度、值班記錄填寫制度及運行報表管理制度，另外還根據實際運行情況，完善了設備操作規程、各類報表及生產資料。通過上述一系列規章制度及規范規程的實施，我廠的管理工作更上一步，為今後的正常運行打下了堅實基礎。

三、二期工程建設情況

1、二期工程進展情況

由於伊春市城市發展需要，目前我廠已經上馬的二期工程項目預計投資6500萬元，主要建設兩座CASS池、一座格柵間及配套設備、管道及電氣安裝工程。二期項目於2014年6月1日正式開工建設，至今已累計投資3800萬元，目前二期兩座CASS生化反應池土建施工完成，細格柵間主體工程已完成，剩餘格柵間的裝飾裝修部份預計將於明年5月20日前完成，其餘二期配套的土建部份將於5月30日前全部完成並進行設備安裝，約8月底完成全部工作，爭取9月開始進水、調試、運營。

2、目前二期工程的工作重點

目前已經進入冬季，由於伊春市地理氣候因素，不宜繼續施工，當前的工作重點是二期土建工程的越冬防護工作，為明年的工作打下良好基礎，我們准備實施的措施是：

1、外牆採用砂石土等不膨脹材料進行回填2米;

2、內池壁粘貼1.2m高保溫板，池內注水3m深;24小時專人巡查、破，削減池內冰水對池壁的內壓力。

3、裸露在外的梁、柱四周採用保溫板或保溫棉覆蓋防護。

4、池體及池壁周圍裝置防護欄桿及警戒標識，加強日常管理和維護。

5、隨時跟蹤天氣變化，根據具體情況，採取相應的防範措施，嚴格按照我公司項目部越冬方案實施執行，最大限度地平安順利的渡過這個冬季。

四、2015年工作思路

2015年對於伊春市中心城污水處理廠是非比尋常的一年，明年二期工程將會進入正式運行，屆時整個污水處理廠的日處理量能力將達到10萬噸，更多的壓力代表更多的動力，經過今年全廠設備的檢修，我們相信新的一年，在市、區各級領導的關心和公司領導的支持下，我們全體員工必將一如既往，全力以赴，盡最大努力完成新年度各項任務及的工作目標，保證污水處理廠穩定運行，設備正常運轉，出水達標排放，為污水處理事業交上一份滿意的答卷。

『陸』 污水處理脫泥機個人工作總結

工作總結就是抄要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要；
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識；
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了；
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。
這幾點你寫就差不多了。

『柒』 環保工作者個人工作總結

不經意間，一段時間的工作已經結束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。那麼要如何寫呢？以下是我整理的環保工作者個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

環保工作者個人工作總結 篇1

20xx上半年年已經遠去，面對下半年的工作，新的各項工作給我帶來的是挑戰和期望，現對上半年的環保工作做一個總結。

一、取得的成績

發現了廢水站水表計量的不準確，並積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的。廢水站達標排放，上半年沒有環保處罰單，各項環保檢查順利過關，公司沒有給帶來任何形象和經濟損失。

二、存在的不足

廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差。環保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次COD超標，被環保局發勸誡書兩次。公司浪費水的現象依然存在，個人環保意識不強，在部分地方而且很嚴重。樓頂制備純水產生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。

三、下半年工作計劃

積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能採用環保局安裝的流量計為准；加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發現問題，立即解決或上報，加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證下半年達標，無任何行政處罰和勸誡！

在全公司宣傳「節能減排」的科學發展思想，加強車間幹部員工的節約思想，全員齊參與環保和節約。建議樓頂的中水改用於公司衛生間沖廁用水。建議以後公司的所有的水龍頭都採用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現全面轉換的目的。

環保工作者個人工作總結 篇2

為了切實改善農村環境面貌，實施村莊整治工作，不斷提高農村生產和生活環境質量，我村帶領全村廣大村民根據整治要求和目標，按照整治計劃，認真扎實地開展工作。經過努力，整治工作取得了一定的成績，村容村貌整潔整齊，環境質量又有提高，群眾衛生意識又有增強，促進了全村經濟和社會各項事業的發展。回顧上半年的環保整治工作，現做如下總結：

一、加強組織領導，明確職責

自提出整治工作目標後，我村全面部署了整治工作，把衛生整治和發展有機的結合起來，做到同步規劃、同步部署、同步考核，狠抓宣傳發動到位，組織領導到位、工作責任到位、衛生督查到位和抓宣傳發動到位。

村二委對創建工作高度重視，先後多次召開全村領導班子會議，村民代表會議，村民小組長聯席會議等。專題研究和部署環境整治村創建工作，明確創建工作重點，落實各項工作措施，廣泛動員全村黨員、幹部、群眾積極參與環境整治村創建活動。同時，我們廣泛利用各種手段，進一步宣傳環境整治村活動的目的和意義，引導村民自覺參與此項創建活動，努力營造良好的創建氛圍。

二、環境整治具體工作村道整潔

村幹部負責，到各組挨家挨戶動員廣大農民對自己住宅四周雜草、垃圾、雜物進行衛生清理。村投入一定量資金、勞動力對道路兩側雜草，下水道的環境衛生進行全面整治。推行農村生活垃圾收集制工作。

我村明確落實好保潔員工作責任制、責任區、簽訂協議做到定人、定標准、定路段、定區域、定報酬。加強健康知識，衛生和公民道德的宣傳教育，提高村民搞好衛生的自覺性，增強村民的衛生意識和自我意識，通過垃圾桶的配備，村民隨手亂扔垃圾的現象明顯減少，保持村容整潔已逐漸成為村民的意識。

三、總結

這段時間來，我們的環保整治工作雖然取得了一定的成績，但整治工作是一項長期而艱苦的任務。今後，我們要進一步提高整治的自覺性，使大家認識到創建一個文明健康、整潔、優美的環境，提高村民生活質量是利村利民的好事。

環保工作者個人工作總結 篇3

我於20xx年xx月進入環保局工作，不知不覺在這里工作已有一年了，現將這一年的工作總結如下：

進入環保局，既是機遇也是挑戰。從選擇環保事業的那一刻起，為群眾排憂解難、為改善全區人民的生活環境就是我的追求。初入環保局，曾經很擔心不知該如何做好工作，不知該怎麼與人相處，但在環保局寬松融洽、團結向上的工作氛圍里，讓我很快完成了從學生到工作人員的轉變。

作為專業畢業生，環保工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大。但在領導、同事們的關心和幫助下，通過自己的努力，從無到有，從不知到認識，我較好的履行了環保工作職責，也在較短的時間內適應了單位的工作環境，以及熟悉了環保監測工作的整個操作流程。

作為一名環境監測分析工作者，日常的工作使我明白了，任何一項工作想要做到全面，除了細心耐心責任心外，更與平時的積累分不開。認真准備工作當中的每一項，是做好每一個環節的關鍵。只有每一個環節都嚴格要求，才會呈現出精準的數據和最全面的結論。

總結自己這一年來的工作學習情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。作為剛踏出校園的畢業生，我身上還有許多不成熟的地方，比如處理問題的經驗方面不足，工作能力也需要進一步增強，靈活變通、為人處事的能力還有待提高。我保證，在今後的工作中，我將繼續努力。

環保工作者個人工作總結 篇4

20xx上半年以來，在市環保局、市環境監察支隊領導的關心和支持下，在各科室的業務指導下，我局堅持緊緊圍繞我區的中心工作和年初簽訂的目標任務，以改善環境質量和保護人民群眾身體健康為根本，防止環境污染、遏制生態破壞為重點，切實履行環境監督管理職能，有效解決群眾關心的熱點、難點環境問題，較好地完成了上級領導交給的各項工作任務。現將上半年以來開展的各項環保工作情況總結如下。

一、主要開展的各項環保工作

1、規范項目管理，嚴把環評審批關

加強轄區內建設項目的日常監管，定期開展項目清查，對未按規定履行環評報批手續的、未批先建的項目，督促限期補辦環評手續，對已經生產的但未履行「三同時」驗收的企業，督促完善驗收手續。

2、加大排污費徵收力度，強化環境監管

為進一步拓寬開征面，我局加大對建築行業、三產服務行業和園區企業的排污費徵收力度，嚴格執行排污申報和排污費徵收使用管理的相關規定，依法開展排污收費工作。同時，通過加強領導，採取對策，深入企業積極宣傳環保法律法規，不僅增強了排污企業對環境保護的法律意識，同時也促進了企業污染治理的積極性。

3、強化飲用水源保護，加大現場監管力度

為了做好集中式飲用水源地的保護工作，保障人民群眾飲用水安全，我局加大環境執法力度，加強對飲用水源地的監督、檢查和管理，並按照鄉鎮集中式飲用水源保護區劃分的.技術規范和相關要求，對全區集中式飲用水源井進行實地勘查，確定每眼水源井具體位置、環境狀況、水源水質、供水人口等基礎情況，並設立標志明確的保護區邊界，進行警示和提醒。

4、著力解決熱點難點，深入開展環保專項行動

年初以來，我局加大執法力度，深入開展了一系列嚴厲打擊違法排污企業，保障人民群眾環境權益的環保專項行動。同時，以開展專項行動作為環保執法的一個有力抓手，把環保執法滲透至方方面面；加大力度集中整治了一批群眾反映強烈的飯店油煙、娛樂雜訊擾民問題；加強對鍋爐煙塵的專項整治，最大程度的減少和控制煙塵的排放；對新上項目強力推行使用清潔能源；加大對新「五小」和「十五小」的關停力度。由環保牽頭對轄區所有建築工地、雜訊敏感集中區域進行聯合執法檢查，確保禁噪工作落到實處。

年初我局成立了環境專項執法檢查領導小組並制定工作方案，對轄區玻璃、燃煤鍋爐、混凝土攪拌、廢水排放企業以及涉重金屬、危險化學品等企業污染治理設施運行情況進行了現場檢查和安全隱患排查，有效保障了群眾合法環境權益和我區環境安全；扎實開展大氣污染防治工作；我局聯合多家部門依法對相山轄區內的十家非法石料加工場進行依法取締，有效控制了我區大氣環境污染，提升了轄區空氣質量。

二、加強環境監管，著力維護人民群眾的環境權益

1、及時查處環境污染投訴，保障群眾切身利益

我局一直高度重視群眾來信來訪工作，對處理信訪案件建立一套完善的規章制度。同時，我局本著「熱情主動，有訴必應，及時處理，迅速反饋」的原則，妥善處理群眾來電來訪，切實維護了群眾的環境權益，得到了群眾的好評。

2、全面落實秸稈禁燒工作，著力提升轄區空氣質量

我局始終把做好秸稈禁燒提高轄區環境質量作為一項重要工作來抓，為確保在秸稈禁燒期內「不著一把火，不冒一處煙」，我局早打算、早安排，成立相山區秸稈禁燒領導小組，實行逐級分包、責任到人、上下聯動、部門協調的機制。全面實現秸稈禁燒，使空氣污染得到有效控制。

三、加強環境法制宣傳，全面推進生態文明建設

1、加強環境法制宣傳，大力開展生態創建

在深入企業日常監管的同時，積極向企業負責人宣傳環境環保的法律法規、環保相關政策及省市文件精神，積極推行「清潔生產」，大力發展循環經濟。積極組織企業，採取多種形式，為加強對企業職工的環境知識的宣傳，在企業大門口設置宣傳咨詢台，認真解答他們提出的關於環保方面的問題。通過以案說法的形式進行宣傳，切實維護了環保法的尊嚴，真正讓企業負責人遵守環保相關法律法規當成一種自覺行動。通過多種形式的宣傳，進一步增強了企業負責人的環境意識。

2、以改善農村環境為根本，積極推進農村環境綜合整治

我區農村連片整治項目實施以來，我局按照區農村環境連片整治領導小組的統一部署，結合渠溝鎮實際，以「打造清潔鄉村，建設美好家園」為總體思路，重點實施推廣改善農村村容村貌、生活垃圾和廢水的集中收集、處置及污水處理設施建設等項目。通過項目的實施，農村環境連片整治工作取得了初步成果。

四、以優化環保部門自身職能為目標，全面強化隊伍能力建設

1、強化管理，全面開展機關效能建設

完善內部管理、執法規范、服務發展多項制度措施，查擺自身問題，制定強化措施加以整改。同時，全局工作人員分別作出工作效能和工作職責承諾，全面改進機關作風，提升服務效能。通過一系列措施，提高了環保幹部隊伍的整體素質和幹事、創業、為民的能力。

2、加強學習，全面提升環保執法能力

為進一步提高全局工作人員的業務素質和執法水平，我局年初制訂了業務學習計劃和相關保護執法培訓計劃，同時打造一支素質精良、業務精通的環保隊伍。

環保工作者個人工作總結 篇5

知不覺來到公司從事環保工作已經有一年了，在這些歲月里，有一些工作的快樂，也有一些工作的不愉快，但更多的是喜悅的收獲和感悟，陌生的工作讓自已思想上有壓力，同時也是一種進步的動力。我想這也是對我自己工作能力的一次檢驗。也是我人生的一次考驗。

通過這一段時間的學習和工作，更加對自己做好環保工作充滿了信心。卓有成效的工作，其實也是對自己能力的一種體現，培養自己工作能力的同時也是對自己素養的一種提高，開闊了眼界，拓展了思維，特別是思想理念上的升華，讓自已意識境界達到了一定的高度層次，有了一種質的飛躍。為了今後能夠更好的工作，在公司的環保工作中更好的奉獻出自己力量，現把自已學習、工作的情況做一簡單的總結。

一、工作的過程也就是學習的過程

不管是過去，還是現在。我始終有這樣的思想理念：工作的過程也就是學習的過程。不把工作當作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂。我是這樣想的，也是這樣乾的，並把這種思想理念經常的給身邊同事們灌輸，督促他們平時要注意學習。走到哪，學到哪，干到哪，學到哪。

我認為：我們供職的企業性質是國企，要讓領導認識你、了解你、信任你、依靠你這是一個漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學習，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，國企用人的特點是：一人多用，一人多能。也許我們晉升的機會是緩慢的，但是我們學到的知識是永恆的，這就更要求我們通過學習、不斷提高自身素質來適應企業的發展需要。

二、來常德公司成就一番事業

能成為環境管理部和環保車間的一員是我的幸運，在這里認識了不少新朋友，車間主任東哥工作要求嚴謹的作風和追求完美的工作要求，讓我受益匪淺。尤其是能結識部門領導趙局，可以說是我人生中的一大幸事，他平易近人敢於擔當的心態對我是一種極大的鼓舞。和他接觸的這段時間里，學到了不少書本上學不到的知識。

你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人後做事的企業理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的領導服務讓人心情舒暢，對自已有所提高，關鍵是能學到很多在別的地方學不到的東西。有游丹和李建華等這樣的好同事一起工作，感覺事半功倍，所以，我決定在這里工作，在海利常德公司成就一番事業。

我有這樣的信念：不做則已，要做就要努力做好。從學習的形式上看，我歸納了一下大概有這么幾種：

1、從電腦或手機上學

工作中一有什麼疑問馬上網路一下，這是最為便捷的，可以通過網路知識來解決自己的疑惑，順便做下筆記，這個習慣很重要，只要你慢慢養成這種習慣，你就學到了不少東西，一想到這些，我心裡就樂滋滋的。

2、廣泛收集資料

我這個人有個習慣，我喜歡每天都看騰訊新聞，和鳳凰新聞關注近期的時事熱點，同時也喜歡隨身一支筆，遇到不懂的就隨手記下來，或寫在紙上或寫在手上，一有空就學習消化。在我看來，工作的過程就是學習的過程，這是我的信條。不管你干什麼，不怕不懂就怕你不學，我喜歡挑戰，也喜歡接受新的東西。這一方面是自已工作的歷程的記載，同時也是自已學習的過程見證。

3、虛心向大家學習

這段時間里我經常向同事們學習，不管是老員工，還是年輕的，比我來的早的就是我的老師，三人行必有我師，不恥下問是一種美德。尤其是張燕姐身教傳授的帶著我進行氣浮和污水站運行實驗，讓我一個外門漢對活性污泥處理技術運用於污水處理有一定層次的認識，了解到水溫，PH值，微食比，DO，活性污泥濃度，污泥迴流比，沉降比等工藝參數在活性污泥污處理技術中的重要意義。

三、享受工作過程，體會工作的快樂

我在環保車間的工作內容：

一是環保員，負責公司對外數據填報和日常報表的完善，公司內部日常巡查，定期檢查車間溶劑，月度車間不符合事項考核，協調各車間廢水排放等相關事宜，開具排污排票證和監督異酯出渣，負責廢水中試，分油裝置，氣浮裝置的正常運行。

二是車間相關工藝實驗的管理和技術把關，本年度完成和正在實驗的有污水站運行相關實驗，高濃度廢水中試預處理實驗，泥渣除臭洗滌實驗，污泥固化實驗，蔬菜種植實驗，氣浮運行及葯劑添加等實驗。並取得一定成果。

三是統計員負責車間文字材料方面工作和車間月度報表，污水站運行相關數據。這對於我一外行來說擔子確實不輕，對我來說確確實實是一個不小的挑戰。

工作中我有一個原則：當天的工作當天完成，能提前完成決不滯後做，每件工作都要做到善始善終，這是我一慣的工作作風。我始終認為：工作不僅僅是一種謀生的手段，而是一種享受快樂的過程。

『捌』 污水站年終總結

2011年述職報告
2011年已經過去了，再回首，思考亦多，感慨亦多，。2011年在領導的支持下，在部門員工的共同努力下，我們較好的完成了自己的本質工作和領導交待的其它任務，感覺很充實，回想起來讓自己感覺到些許欣慰，也覺得過去一年的時光沒有虛度。下面就2011年工作做簡要回顧：
在公司為我們搭建的這個平台上，部門員工齊心協力，不斷熟悉、掌握流程操作技能，不斷完善工藝流程，確保回用中心能正常運行。回用中心每個月處理廢水10000餘噸，日平均處理約350噸。環保局今年共取樣12次，每次檢測結果都能完全達標。八月份省環保廳對我廠廢水處理檢查和取樣檢測，檢測完全合格，省領導對我廠給予了肯定與鼓勵。
我們車間的空氣質量也相對較好，每天要求處理員對廢氣處理進行嚴格加葯、PH測定以及做好書面記錄，並定時對廢氣吸收液進行更換，我們車間排出的硫酸霧、氰化氫、鉻酸霧等檢測項目都能達到標准。
危險固廢方面都能做到安全存放，不泄露、不流失，對每天的產品數量及時做好記錄。金華環保局及義烏固廢中心多次來廠檢查危險固廢相關情況，都能達到環保部門的要求。今年7月份浙江省固廢中心來檢查，固廢中心給予了我們較好的評價，同時我們也多次得到義烏市環保局固廢中心和中隊的表揚，因為我們廠是義烏唯一一家固廢檢查合格的電鍍企業。
7月份，公司投資建設的污水處理應急系統，現正在調試期間，調試基本能達到預期效果。應急系統的建成，又一次見證了公司領導對環保事業的重視和決心，同時得到了社會各界高度關注和認可。
回首過去一年來的工作，自認為取得了一些微不足道的成績，當然取得這些成績無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力相助，同時我也深刻的意識到自己在工作中存在一些不足之處，需要在下一階段工作中進一步學習和改進：需要進一步加強向領導、同事、同行學習的力度，不斷完善自己。加強溝通管理，建立每個員工應有的責任感和良好的行為習慣。加強6S的管理， 改善生產環境，提高產品質量，完善管理制度。
2011年雖然已經過去了，但是在過去的一年裡，****是收獲的、是成長的，****人是快樂的，相信在2012年更會有奇跡發生在****這個大家庭。送玉兔迎金龍，最後藉此新春佳節之際，預祝各位家人，合家歡聚，萬事如意。

『玖』 污水廠轉正工作總結怎麼寫

污水廠員工轉正個人總結
---XX污水廠職工XXX
XX年2月，我進入XX水務公司上班，被分配到XX污水廠工作，時間轉瞬即逝，轉眼之間工作已近9個月了。幾個月來，本人在廠領導的關心支持下，在同志們的幫助下，我不僅學到了書本上學不到的知識，還懂得了很多做人的道理，對於所分管的工作，我兢兢業業，任勞任怨，較好地完成了份內份處工作，受到了領導和同志們的贊揚，現將幾個月來的工作總結如下。
一、思想政治學習方面
本人能夠認真學習鄧小平理論，"三個代表"重要思想，學習科學發展觀，能夠積極參加水廠所舉辦的各類政治學習和政治活動。嚴格執行國家的各項法律法規，學習水利和污水處理方面的理論知識，並把所學的理論知識應用到工作實踐中去，做到理論指導實踐，實踐促進理論知識的學習，思想進步、作風民主、團結同志。
二、本職工作方面
按照領導所分管的工作，能夠堅守工作崗位，愛崗敬業，認真完成所分管的各項工作，主要表現在：
1、認真學習和了解污水處理工藝流程、工藝參數，認真研究和熟悉中控儀表、儀器及自動控制系統的運行原理，在最短的時間掌握了自控系統操作規定。2.協助中控班長管理日常工作，積極開展班組的組織建設，較好地完成了中控室班長下達的生產任務和臨時性工作。3.按照值班人員的工作要求，凡本人值班時間都會嚴格按照規定，堅持每小時到現場巡視一次，並負責晚班、凌晨班的化驗班水質取樣工作，確保所排水質按排放要求達標排放。4.在值班過程中能夠認真負責，並按要求做好詳細的值班記錄，發現設備異常時，能迅速反應並在第一時間向班長及值班領導報告，杜絕事故發生。5.負責中控室室內的衛生工作，堅持定期和不定期打掃衛生，保持室外衛生區清潔，物品擺放整齊，不斷凈化和美化工作環境。
6、較好地完成領導及班長所分配的各項臨時性工作。三、工作中的不足
雖然本人在工作中取得了一定的成績，但與領導的要求和工作的需求相比還存在著一些不足，主要表現在：一是由於本人參加工作時間較短，業務知識和業務能力還需要進一步加強；二是在工作創新方面還有待於進一步提高。
四、工作及個人計劃
XX年再有一個月就要結束了，新的XX年即將到來。在新的一年裡主要做好以下工作：
1、繼續學習污水處理工藝流程、工藝參數，認真了解和掌握中控儀表、儀器及自動控制系統的運行原理，把扎實的理論知識應用到工作實踐中，杜絕因操作不當而引發的事故發生。
2、虛心向領導和同志們學習，不驕不躁，愛崗敬業，奉獻創新。
3、按照污水廠的年度工作目標任務，把握工作重點，突出工作難點，努力完成各項工作目標。
4、做好各項數據統計和文字記錄，為領導提供詳實的參考數據。
5、完成領導和班長交辦的各項臨時性工作。
五、工作建議
根據本人幾個月來的工作表現及相關要求，本人已符合污水廠中控工的條件，建議領導將本人由初級工轉正為污水廠中控工。
新的XX年機遇與挑戰同在，困難與希望並存，在今後的工作中，我一定要發揚成績，彌補工作中的不足，搶抓機遇，迎接挑戰，以更加拚搏的干勁，以更加務實的作風，更加昂揚的鬥志投入到污水廠的各項工作中去，為XX水利事業的改革和發展做出新的更大的貢獻。

『拾』 年終工作總結報告書5篇

不斷實踐，不斷 總結 ，那麼人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結才會不斷發展、前進。下面我給大家帶來 年終 工作總結 報告 書，瀏覽更多年終工作總結可點擊「 個人總結 」查看。

年終工作 總結報告 書1

本年度，本人認真履行教師職責，努力完成學校下達的任務，下面從德能勤績等方面進行考核。

一、德

1、治立場堅定，方向明確，有共產主義理想信念和辯證唯物主義世界觀。

2、育思想端正，有高尚的職業道德：①忠誠並獻身於黨和人民的 教育 事業。②治學嚴謹，精心育人。③熱愛學生，誨人不倦。④以身作則，為人師表。⑤銳意進取，勇於創新。⑥嚴已寬人，團結協作。

3、紀守法，具有良好的社會公德和家庭美德，外塑人民教師的良好形象。

4、意加強自身修養，具備良好的個性心理品質。

二、能

1、崗位專業知識及基本功扎實過硬，工作中具有獨立思考、不斷創新的能力。

2、時俱進，知識更新，主動汲取新知識、新信息，不斷完善知識結構，掌握運用現代化教學或辦公手段的能力。

3、有很強的語言表達能力和文字表達能力，善於做思想政治工作。

4、很強對學校、班級、學科工作組織、管理、協調能力。

5、有教改實踐、教學評價、教研科研的能力。

三、勤

1、作態度端正，對工作有高度的事業心和責任感，積極主動工作，認真履行自己的職責。

2、愛學生，面向全體學生，注重學生的全面發展，有強烈的服務意識。

3、守學校的作息時間和勞動紀律，出滿勤、干滿點，身體健康，全身心地投入工作。

四、績

1、真履行現任教師職務(職稱)職責，達到任職要求的業務條件。

2、真履行現任 崗位職責 ，完全勝任並出色完成所擔的教育教學工作任務。

3、作數量飽滿，工作質量好，工作效率高，服務對象滿意。

年終工作總結報告書2

首先，非常高興能夠加入__科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平台，謝謝!

20__年_月_日，我懷著一顆忐忑的心加入了__，說實話，我心裏面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓後，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，並在之後連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入__公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

一、工作業績

截止20__年_月_日，我總計開發有效客戶_家，上門 拜訪 客戶_次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售_萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而後勇，我會在以後的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以後的工作中，我會努力學習，提升自己的內功。

2、本身工作 經驗 不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今後的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力。

3、不夠勤快，我在今後的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績。

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不願意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年後再交貨。

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的 規章制度 ，服從公司領導的安排。

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，並對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。

三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20__年_月_日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，並要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，後面的工作我們會非常被動。

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網路和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。

5、 其它 心得體會 ：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長。

2、我們由於是 職場 新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。

年終工作總結報告書3

時光飛逝，一年即將結束。回顧這一年的工作，有所收獲，有所成長，當然還會有一些不足，但是這一年的工作總體來說還是比較順利的。現在，隨著新年的到來，我對過去的一年做了如下工作總結：

第一，我的工作

從年初開始工作，我就明確了自己的工作方向和目標，致力於為公司做貢獻，和大家一起把公司建設得更好。我對自己的工作認真負責，盡力完成所有的工作。如果每天不能按時完成工作，我就申請加班，當天一定完成所有工作。上班時，遵守公司的規章制度和紀律，不做與工作關系不大的事情，而是圍繞工作做事情。這一年，我很好地完成了工作，同時也幫助了別人。

第二，我的學習

我還是職場新人。在這一年裡，我知道我必須學習許多特殊的方面，並徵求別人的意見。在這一年裡，我認真學習工作中的技能，積極參加公司准備的培訓會議，努力學習知識。在公司也買書看，不斷豐富自己的知識，提高自己的修養。在公司，工作中有問題，會主動找別人咨詢，直到了解為止。時光飛逝。一年過去了。我在這里學到了很多，真的長大了。我不再是一個對職場一無所知的人。

第三，身體的缺點

雖然我有一年的工作經驗，但我知道我還是有一些缺點，這些是我以後要做的改變，這樣我才能在這個職場上游刃有餘。工作中還是有些粗心，需要自己多加小心。在學習中更加積極主動，這樣可以學到更多東西，加強工作技能。另外，缺乏了解也不是很好。領導第一時間發的通知我總是看不懂，導致我在工作中產生誤解和錯誤。因此，我們需要在工作中加強理解，以便更好地完成領導交給我的任務。然後就是工作日沒有及時總結工作，不能及時發現工作中的問題，導致錯過彌補的機會。這些缺點以後會改正，讓我成為一名優秀的員工，成為公司的中堅力量。

新的一年即將到來。面對過去一年的工作，我會整理工作中的教訓，整理自己的經驗，讓自己這一年學到的東西能更好的用在以後的工作中。我會繼續努力，讓自己為公司的發展而努力，和大家一起攜手把公司建設得更好。我有信心我以後會有更好的發展，我一定能成為更好的人。

年終工作總結報告書4

一年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步不斷努力，現對今年教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，以促進教學工作更上一層樓爭取做一名好老師。

一、思想素質方面。

1、一名好教師，愛心是最基本的條件。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。我還深感要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的言談舉止與形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂於接受學校布置的各項工作。

2、教師要與時俱進，爭做一名創新型人才。要成為一個新世紀的優秀教師不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要富有勇於革新的創造力。我們面臨著 高效課堂 不斷深入，在這樣的大環境下我們必須在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的 教學 方法 ，並形成自已的教學風格。

二、遵守紀律方面。本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規范自己的言行，努力地提高自己的素質和修養。

三、教育工作方面。

1、認真備課備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到「有備而來」，每堂課都在課前做好充分的准備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學 反思 ，並認真搜集每課的知識要點，歸納成集這樣更有利於學生的復習。

2、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，准確化，准確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂於上課了。

3、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求有經驗教師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

4、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

5、積極推進素質教育。新課改提出，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中並非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

四、工作成績。在教學工作中，我的努力得到了回報，所任學科成績突出，受到學校大家的肯定，先後被評為「優秀教師」，「教學能手」。成績的取的只能代表過去，我還有許多不足和缺點，在今後的工作中我會更加努力學習，取長補短，待接再勵，取的更優異的成績。

五、其它方面。現在的教育對教師業務能力要求越來越高，本人在教學之餘，還擠時間自學蘭州大學的本科漢語言文學專業，並積極學習各類現代教育技術，進一步掌握多媒體課件製作。我能注重學生寫作水平的提高，加強輔導。

年終工作總結報告書5

轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，「雙達」品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司「客戶至上」「客戶就是上帝」的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的 銷售技巧 ，並增強了為客戶服務的思想;業務比較

熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時准備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法及其建議

我們##公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

「管理出效益」，這個准則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有

處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注「執行力」的一個重要原因，執行力從那裡來?過程式控制制就是一個關鍵!完整的過程式控制制分以下四個方面：

1) 工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查 計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

下一年度年 銷售 工作計劃 初步設想

銷售目標：

初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣「雙達」品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在「雙達」品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒於此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視

他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做「態度決定一切」，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、 安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

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