娃哈哈瓶装纯水驻马店总经销

『壹』 农夫山泉老板曾惹怒过哇哈哈宗庆后，背后恩怨究竟为何

娃哈哈老板宗庆后和农夫山泉老板钟睒睒的恩怨是这样开始的。早在1989年，44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮忙，研发出“娃哈哈儿童营养口服液”，并上线了杭州娃哈哈营养食品厂。

后来刚成立不久的农夫山泉突然提出“纯净水对人体无益”的说法，并推出自己品牌下策划已久的“农夫山泉天然矿物水”，一时成为全行业69家“纯净水”企业的公敌。 宗庆后听到消息后立即联合“上海正广”、“乐百氏”等6家纯净水企业，声讨农夫山泉。而农夫山泉也将娃哈哈以“散播虚假事实”告上法庭，称其为“不正当竞争”。 至此，农夫山泉和娃哈哈的“战争”正式打响。

『贰』 娃哈哈纯净水加盟

[email protected] 娃哈哈事业部邮箱

『叁』 娃哈哈又出新品，宗庆后退二线后，宗馥莉能带娃哈哈焕发新春吗

近日，娃哈哈与KELLYONE生气啵啵奶气联名，推出了一款名叫“生气AD”的新品，是一个AD钙奶与气泡结合的产品，420ml瓶装，低糖低脂。

其实，娃哈哈近几年推出的新品不算少，但都不大成功，尤其是去年推出的“小蓝罐”，起初声势很大，但很快就草草收场，后来还引发了经销商的投诉，造成了不小的影响，让人不禁思考娃哈哈该如何才能焕发新春？

提到娃哈哈，大多数人能想到的有矿泉水、AD钙奶和营养快线，可惜这几款明星产品如今都已经失去了饮料区的C位，似乎这个明星企业，现在已经没有什么能拿得出手的产品了。

与娃哈哈落寞形成鲜明对比的，有近两年饮料界最能打的新秀元气森林，以0糖0卡为核心卖点，凭借一己之力带起了千亿级别的气泡水市场。

看着在饮料界攻城略地的元气森林，作为行业“老大哥”的娃哈哈，当然不会坐以待毙，而是积极谋求着破局之道，正是在这种情况下，娃哈哈“小蓝罐”出现了。

也正是宗庆后在退休前的这次商业尝试，犹如一颗埋下的地雷，在一年后“炸”了娃哈哈一下。

2021年4月的成都糖酒会上，小蓝罐无疑是一颗最亮的星。以蓝色为主色调的展区被慕名而来想要签约的经销商里三层外三层围得水泄不通。娃哈哈金字招牌的加持，气泡水这一近几年最热门的饮料类别，宣传总部直接出品的供应链保障，这一切都看起来像是一笔稳赚不赔的买卖。

然而让人没想到的是， 这个看似简约高端，外表只有娃哈哈商标和小蓝罐三个字的蓝色带气小罐罐，竟然是一颗“雷” 。

现场签约的许多经销商，满怀期待地付完了款项，正准备撸起袖子大干一场，却发现连合同中的第一次承诺的配货数量都收不齐，更别提总部直接支持的全国供应链保障了。

而待到已签约的经销商定睛一看，发现小蓝罐也不是娃哈哈直营的产品，跟自己签约的是一家叫中亚创投的公司。

随后，据凤凰 财经 报道，20多家经销商投诉娃哈哈“收钱不发货，被骗数百万”。

事情被曝光后，娃哈哈集团只好出来澄清，表示自己只是授权给大理宗盛智能 科技 公司使用商标，“小蓝罐”由大理宗盛 科技 公司研发，而中亚创投作为大理宗盛智能 科技 公司的总经销商，所发生的经济纠纷与娃哈哈集团毫不相关。

其实，单凭名字来猜测，就不难发现大理宗盛智能 科技 公司与哇哈哈创始人宗庆后的关联。通过企查查可以查到，这家公司的法人代表为宗泽后，也就是宗庆后的弟弟。两兄弟直接及间接持有共46%的股份，是占股最大的最终受益人。

短短的半年不到，高调发布的小蓝罐便草草收场，似乎在无声地宣布宗庆后又一次布局尝试的失败。这次风波造成的损失不算很大，但是影响很差。

这个总规模也就几百万的雷，对于年销几百亿的娃哈哈来说应该不算什么。但是这种事件会伤害经销商的信心，让一些原本信赖娃哈哈的中小供应商们怀疑，这样的娃哈哈，究竟还行不行。

据说，娃哈哈纯净水的纯度高到了被众多高校师生称为“实验室指定用水”的程度。当然，娃哈哈也知道自己的优势所在，可是仅靠高校实验用水这一项，可不足以支撑前有老对手农夫山泉有点甜的竞争，后有水中贵族百岁山、水中新秀怡宝的市场瓜分。

企业的发展总是有起有伏，当年创业的第一代民营企业家普遍面临着如何让企业有序迭代，让企业“人到中年”焕发第二春的困扰。

现年77岁的宗庆后，34岁的娃哈哈，似乎近些年过得并不顺利。从2013年开始，公司拿下的782.8亿元的营收，宗庆后一边喊着冲千亿望两千亿的口号。一边面临着公司营收逐年下降的困境。2014年，720亿；2015年快速下滑至494亿；然后是456亿、464亿、469亿。五年的时间缩水超过300亿元。 究其原因，还是哇哈哈产品陈旧创新不足所致。

其实，娃哈哈也不是没有想过多元化经营的战略。除了早期的娃哈哈八宝粥、爽歪歪。宗庆后还布局过儿童配方奶粉、气泡水、助眠保健品、甚至还推出过标价1388元叫板茅台的白酒。

可是，在基本盘瓶装水市场都稳不住的情况下，再去开拓新市场又谈何容易呢，更何况，娃哈哈想要切入的也不是什么新兴市场，而是别家企业深耕多年的“根据地”。 尝试多元经营没有错，但是贸然进入头部玩家早已霸占的其他领域，就是娃哈哈的战略失误了。

小蓝罐事件的背后，反映的其实是家族化经营模式在现在的时代下难以为继的问题。90年代的宗庆后，之所以能仅靠14万的本钱，快速将当时的小团队做大做强并成立娃哈哈公司，很大的原因在于他开创的联销体模式。

当时的一般情况是，一件商品，从品牌生产商到消费者手里，大致要经过总部到分部、分部对接一级经销商，大的一级经销商然后分发给二级批发商，几次批发商的传递后，最终才会到达消费者的手中。

而联销体模式却颠覆了当时的常规合作模式。 联销体模式先是要求经销商按年度缴纳一定的保证金，也就是先交货款后发货 。当然这钱也不是白交的，娃哈哈会承诺保证金会有高于银行的利息。

这样的操作就把上至品牌方，下至经销商甚至末端零售商的利益都绑定在一起，通过这种方式，大大地加强了对经销商的控制力，极大地加速了娃哈哈的扩张发展。

保证金制度还提供了充足的现金流，娃哈哈打起广告来可是毫不手软。再加上大家都能找到自己舒适的盈利空间，通过联销体模式联系起的所有人，就好像是一个大家庭一样，一起抱着娃哈哈这个品牌在一个良好的方向上滚起了雪球。

成也萧何败也萧何，在互联网快速发展的今天。线上下单，全国配送的高度发达的物流体系。让宗庆后赖以起家的“联销体家文化”就显得冗余了起来。甚至，保证金的制度也很容易在金融法规方面出问题。这不，小蓝罐的事件就是个很好的反面教材。

写在最后：

小蓝罐风波的根本原因还是经营理念的问题，已经退居二线的宗庆后也不能再想着拿钱砸机会、不行就换一个再试的方式来守护企业发展的大厦，更何况， 现在用的还是别人的钱 。

接班人宗馥莉倒是有着看起来不错的经营思路：希望娃哈哈能成为一个关乎我们的 健康 和生命的企业，不仅是饮料企业，更换新鲜的人和团队，专注主业久久为功。

2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈的副董事长兼总经理，正式成为了宗庆后的接班人，宗庆后还透露，时机成熟时会把董事长的位置也交给她。

如今“生气AD”这款产品，就是在宗馥莉的主导下推出的，尽管只是一款联名产品，注定了不会花大力气去推广，但也是一次品牌营销的新尝试。“生气AD”是否能够取得良好的业绩，以及娃哈哈这个老牌子能否在新时代换新颜，让我们拭目以待。

『肆』 中国新首富诞生，钟睒睒为何能秒杀马云马化腾

被公众喻为“书中茅台”的农夫山泉今天又在港交所主板上正式上市了，股票代码为“09633.HK”。首日上市高开85.12%，报39.80港元，总市值约4453亿港元。

这样，农夫山泉的创始人钟睒睒凭借农夫山泉挂牌上市，创始人钟睒睒身家一度超过马化腾、马云，问鼎中国新首富。

在农夫山泉的招股书显示，公司生产的农夫山泉各大类产品毛利率可谓是出奇的高，尤其是包装饮用水产品，更是高达60.2%。在农夫山泉2019年的毛利率高达55.4%。试想想，美国的百事可乐与可口可乐也是靠着卖水成为世界著名企业。所以，钟睒睒靠着农夫山泉成为首富也不奇怪。

这几年来，农夫山泉紧跟着市场的需要，不断尝试着改变。2017年进军化妆品行业，推出桦树汁面膜、保湿液、喷雾等，2019年又推出植物酸奶，同样是2019年，农夫山泉还进军咖啡业，推出跨界型饮料碳酸咖啡。我们有信心，在钟睒睒创办的农夫山泉也会做大做强，成为中国民族企业的骄傲！

『伍』 中国有哪些大的食品公司百度知道

中国名牌食品
产品名称 产品商标 企业名称 获得年度
豆奶粉 大磨 黑龙江农垦壮元食品有限责任公司 2005
豆奶粉 龙王 黑龙江省农垦龙王食品有限责任公司 2005
豆奶粉 维维 维维集团股份有限公司 2005
豆奶粉 雅士利 广东雅士利集团有限公司 2005
豆奶粉 黑牛 广东黑牛食品工业有限公司 2005
大豆油 口福 秦皇岛金海粮油工业有限公司 2005
大豆油 金龙鱼 嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司 2005
大豆油 富虹油品 辽宁富虹集团 2005
大豆油 福临门 中国粮油食品（集团）有限公司 2005
菜籽油 金龙鱼 嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司 2005
菜籽油 福临门 中国粮油食品（集团）有限公司 2005
菜籽油 禧万年 南通宝港油脂发展有限公司 2005
菜籽油 图形 安徽大平工贸(集团)有限公司 2005
花生油 胡姬花 青岛嘉里植物油有限公司 2005
花生油 鲁花 山东鲁花集团有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 九联 青岛九联集团股份有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 大用 河南大用实业有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 大成鸡宝宝 大成宫产食品(大连)有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 凤祥 山东凤祥（集团）有限责任公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 双大 北京大发正大有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 正大秦皇 秦皇岛正大有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 永达 河南省淇县永达食业有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 华英 河南华英农业发展股份有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 华都HD 北京华都肉鸡公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 尽美 诸城外贸有限责任公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 德大 吉林德大有限公司 2005
速冻调理禽肉熟食品（鸡、鸭） 图形 山东新昌集团有限公司 2005
肉类罐头 古龙 厦门罐头厂 2005
肉类罐头 梅林 上海梅林食品有限公司 2005
鸡精 大桥 武汉亚太调味食品有限公司 2005
鸡精 太太乐 上海太太乐调味食品有限公司 2005
鸡精 冰花 黑龙江成福食品集团有限公司 2005
鸡精 豪吉 四川豪吉食品集团公司 2005
香辛料调味品 十三香 驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司 2005
香辛料调味品 安记 福建省泉州市安记食品有限公司 2005
香辛料调味品 安德利ANDRE 烟台北方安德利果汁股份有限公司 2005
香辛料调味品 国投中鲁 国投中鲁果汁股份有限公司 2005
浓缩苹果汁 海升 陕西海升果业发展股份有限公司 2005
啤酒 大富豪 江苏大富豪啤酒有限公司 2005
啤酒 山城 重庆啤酒集团 2005
啤酒 双鹿 金狮啤酒集团有限公司 2005
啤酒 汉斯 青岛啤酒西安有限责任公司 2005
啤酒 拉萨啤酒 西藏拉萨啤酒有限公司 2005
啤酒 雪津 福建雪津啤酒有限公司 2005
啤酒 惠泉 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司 2005
葡萄酒 长白山 长白山酒业集团有限公司 2005
葡萄酒 新天 新天国际葡萄酒业有限公司 2005
葡萄酒 滇云 云南高原葡萄酒有限公司 2005
高温火腿肠 汇通 河南汇通集团肉食品股份有限公司 2005
乳粉 飞鹤 黑龙江飞鹤乳业有限公司 2005
乳粉 摇篮 黑龙江摇篮乳业股份有限公司 2005
液体奶 天山雪 维维集团股份有限公司 2005
液体奶 古城 山西古城乳业集团有限公司 2005
液体奶 龙丹 黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司 2005
液体奶 完达山 黑龙江省完达山乳业股份有限公司 2005
液体奶 李子园 浙江李子园牛奶食品有限公司 2005
液体奶 麦趣尔 新疆麦趣尔乳业有限公司 2005
液体奶 佳宝 济南佳宝乳业有限公司 2005
液体奶 夏进 宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司 2005
液体奶 得益乳业 山东得益乳业有限公司 2005
液体奶 银桥 西安银桥生物科技有限责任公司 2005
啤酒 金龙泉 湖北金龙泉集团股份有限公司 2005
啤酒 金威 金威啤酒集团有限公司 2005
啤酒 金星 金星啤酒集团有限公司 2005
啤酒 青岛 青岛啤酒股份有限公司 2005
啤酒 哈尔滨 哈尔滨啤酒集团有限公司 2005
啤酒 珠江 广州珠江啤酒股份有限公司 2005
啤酒 雪花SNOW 华润啤酒中国（投资）有限公司 2005
啤酒 燕京 北京燕京啤酒集团公司 2005
葡萄酒 丰收 北京丰收葡萄酒有限公司 2005
葡萄酒 王朝DYNASTY 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 2005
葡萄酒 长城 中粮酒业有限公司 2005
葡萄酒 张裕 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 2005
葡萄酒 威龙 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 2005
葡萄酒 通化 通化葡萄酒有限公司 2005
乳粉 三鹿 石家庄三鹿集团股份有限公司 2005
乳粉 古城 山西古城乳业集团有限公司 2005
乳粉 圣元 青岛圣元乳业有限公司 2005
乳粉 龙丹 黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司 2005
乳粉 伊利 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2005
乳粉 完达山 黑龙江省完达山乳业股份有限公司 2005
乳粉 金星 哈尔滨金星乳业有限责任公司 2005
乳粉 秦俑 西安银桥生物科技有限责任公司 2005
乳粉 三元 北京三元食品股份有限公司 2005
乳粉 三鹿 石家庄三鹿集团股份有限公司 2005
乳粉 伊利 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2005
乳粉 光明 光明乳业股份有限公司（限定2002年底前所属生产企业） 2005
乳粉 蒙牛 内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司 2005
高温火腿肠 双汇 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 2005
高温火腿肠 邦杰 河南邦杰实业集团有限责任公司 2005
高温火腿肠 旺润 江苏雨润食品产业集团有限公司 2005
高温火腿肠 金锣 临沂新程金锣肉制品有限公司 2005
高温火腿肠 美好 成都希望食品有限公司 2005
高温火腿肠 德大 吉林德大有限公司 2005
味精（99%结晶度） 菱花 菱花集团公司 2004
味精（99%结晶度） 菊花 江苏菊花味精集团有限公司 2004
味精（99%结晶度） 骏马 山东齐鲁味精集团有限公司 2004
味精（99%结晶度） 莲花 河南省莲花味精集团有限公司 2004
味精（99%结晶度） 香雪 江苏天香集团有限公司 2004
味精（99%结晶度） 红梅 沈阳红梅企业集团有限责任公司 2004
味精（99%结晶度） 双桥 广州双桥股份有限公司 2004
黄酒 古越龙山 中国绍兴黄酒集团有限公司 2004
果汁饮料 统一 统一企业（中国）投资有限公司 2004
果汁饮料 娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司 2004
果汁饮料 汇源 北京汇源饮料食品集团有限公司 2004
低温肉制品 喜旺 烟台市喜旺食品有限公司 2004
低温肉制品 得利斯 得利斯集团有限公司 2004
低温肉制品 唐人神 湖南唐人神集团股份有限公司 2004
低温肉制品 雨润 江苏雨润食品产业集团有限公司 2004
低温肉制品 金锣 临沂新程金锣肉制品有限公司 2004
低温肉制品 众品 河南众品食业股份有限公司 2004
低温肉制品 双汇 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 2004
派类食品 福马 福建福马食品集团有限公司 2004
派类食品 达利园（图略） 福建达利食品有限公司 2004
糖（果冻） 蜡笔小新 蜡笔小新（福建）食品工业有限公司 2004
糖（果冻） 喜之郎 广东喜之郎集团有限公司 2004
糖（巧克力） 金莎 江苏梁丰食品集团有限公司 2004
糖（巧克力） 金帝 深圳金帝食品有限公司 2004
糖（糖果） 雅客yake 福建雅客食品有限公司 2004
糖（糖果） 笑咪咪（图略） 广东笑咪咪食品有限公司 2004
糖（糖果） 徐福记 东莞徐记食品有限公司 2004
糖（糖果） 金冠 福建金冠集团有限公司 2004
糖（糖果） 金丝猴 金丝猴食品股份有限公司 2004
糖（糖果） 大白兔 冠生园（集团）有限公司 2004
糖（白糖） 莲花 江门甘蔗化工厂（集团）股份有限公司 2004
糖（白糖） 网山 广西凤糖生化股份有限公司 2004
糖（白糖） 红光 黑龙江北方糖业股份有限公司 2004
糖（白糖） 白莲牌 东莞市东糖集团有限公司 2004
糖（白糖） 四方 新疆四方实业股份有限公司 2004
糖（白糖） 云鸥 南宁糖业股份有限公司制糖造纸厂 2004
糖（白糖） QT 广西来宾东糖迁江有限公司 2004
小麦粉 福临门 东海粮油工业（张家港）有限公司 2004
小麦粉 廊雪 河北廊雪面粉有限责任公司 2004
小麦粉 神象 郑州海嘉食品有限公司 2004
小麦粉 金像牌 蛇口南顺面粉有限公司 2004
小麦粉 金苑 郑州金苑面业有限公司 2004
小麦粉 苏三零 江苏三零面粉集团公司 2004
小麦粉 利达 天津利金粮油股份有限公司 2004
小麦粉 白樱花 青岛白樱花实业有限公司 2004
小麦粉 甲家 河北华龙面业集团有限公司 2004
小麦粉 巨嘴鸟 德州巨嘴鸟工贸有限公司 2004
小麦粉 古船 北京古船食品有限公司 2004
小麦粉 天山 新疆天山面粉（集团）有限责任公司 2004
小麦粉 五得利 河北五得利面粉集团有限公司 2004
大米 梧桐 黑龙江省泰丰粮油食品有限公司 2004
大米 金健 湖南金健米业股份有限公司 2004
大米 金佳 江西金佳谷物股份有限公司 2004
大米 玉珠 江西省樟树粮油公司 2004
大米 北大荒 黑龙江省北大荒米业有限公司 2004
大米 五常 五常市绿风优质米开发有限公司 2004
大米 E·Sfragrance 莆田市东南香米业发展有限公司 2004
调味品(食醋) 恒顺 江苏恒顺醋业股份有限公司 2003
调味品(食醋) 保宁 四川保宁醋有限公司 2003
调味品(食醋) 龙门牌 北京王致和食品集团有限公司 2003
调味品(食醋) 东湖 山西老陈醋集团有限公司 2003
调味品(食醋) 水塔牌 山西水塔老陈醋股份有限公司 2003
调味品(食醋) 天立 天津市天立独流老醋股份有限公司 2003
调味品(酱油) 珠江桥牌 广东省食品进出口集团公司 2003
调味品(酱油) 海天 佛山市海天调味食品有限公司 2003
调味品(酱油) 金狮牌 北京王致和食品集团有限公司 2003
调味品(酱油) 味事达 开平味事达调味品有限公司 2003
调味品(酱油) 李锦记 李锦记（新会）食品有限公司 2003
调味品(酱油) 岐江桥牌 广东美味鲜调味食品有限公司 2003
速冻主食品（汤圆） 科迪 科迪食品集团股份有限公司 2003
速冻主食品（饺子、汤圆） 思念 河南思念食品股份有限公司 2003
速冻主食品（饺子、汤圆） 佑康 佑康食品集团有限公司 2003
速冻主食品（饺子、汤圆） 龙凤 上海国福龙凤食品股份有限公司 2003
速冻主食品（饺子、汤圆） 三全 郑州三全食品股份有限公司 2003
植物蛋白饮料（牛奶花生、花生牛奶） （图） 厦门惠尔康集团有限公司 2003
植物蛋白饮料(杏仁露) 露露 露露集团有限责任公司 2003
植物蛋白饮料(椰子汁) 椰树 椰树集团有限公司 2003
植物蛋白饮料(花生牛奶、牛奶花生) 银鹭 厦门银鹭集团有限公司 2003
瓶装饮用水(其他水) 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司 2003
瓶装饮用水(矿泉水) 椰树 椰树集团有限公司 2003
瓶装饮用水(矿泉水) 益力 深圳达能益力泉饮品有限公司 2003
瓶装饮用水(矿泉水) 崂山LAOSHAN 青岛崂山矿泉水有限公司 2003
瓶装饮用水(矿泉水) 泉阳泉 吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司 2003
瓶装饮用水(纯净水) 娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司 2003
瓶装饮用水(纯净水) 乐百氏 乐百氏（广东）食品饮料有限公司 2003

『陆』 娃哈哈产品的销售渠道

哇哈哈作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略，是利大于弊的战略选择。下面我给大家分享娃哈哈产品的销售渠道，欢迎参阅。

娃哈哈产品的销售渠道

娃哈哈的产品

1.饮用水：

近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。饮用水业务应该维持甚至是发展。

2.碳酸饮料：

碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻

二、三级和农村市场。通过强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。

3.呦呦系列：

2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。

4.营养快线：

2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。

5. 乳饮料：

乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。

6.罐头食品：

罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。

娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级市场(城镇和农村市场)为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，可以转化为价格优势，再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场零售点分散，分布区域大，通过经销商的力量可以有效渗透形成局部优势。

目标市场

随着企业实力的增强，哇哈哈利用自己的品牌效应，不失时地进行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新产品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到第二条战线瓶装水市场。这样，哇哈品牌和消费者定位就从少年儿童成功延伸到了成年人。

哇哈哈从儿童营养液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈纯净水、非常可乐、茶饮，哇哈哈立足于饮料产业的平台。

分析：哇哈哈在不同时期进入不同的市场，服务于不同是消费者，如哇哈哈最先推出的儿童营养液，是服务于儿童的，当哇哈哈打好品牌基础再推出了哇哈哈果奶成为了青年人的追捧，之后又推出纯净水、茶饮又成为追求健康一族人的追捧。哇哈哈进入几个细分市场，为几种不同的消费群体提供不同产品，着是哇哈哈经营成功的原因。 营销战略

娃哈哈16年的发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。

第一阶段，与国营糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现成渠道进行推广。

第二阶段，90年代中期，个体私营的批发商占领了市场，娃哈哈应时而变，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个全新的市场网络。通过成千上万个经销商，其产品出现在国内的每一个角落。

第三阶段，娃哈哈淡出农贸市场，放弃粗放式的营销路线，开始编织“联销体”网络。组织结构：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端

娃哈哈企业渠道现状 结构：

(一) 渠道为王--娃哈哈的“联销体”

娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈：避免店大欺客，加强对经销商控制 经销商：与娃哈哈共赢，获得稳定供货商

娃哈哈渠道优点和缺点

(一)“销体”优点

1.有效保证了企业的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。

2.由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。

3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售网络的稳定性。 4.独具特色的防窜货制度有效地保证了各地经销商的利益，同时从信用层面建立了公司的威信，加强了销售商们对公司的信赖。

5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。

6.公司对整个销售网络的完全监管，以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。 (二)“联销体”存在的问题 1.过于依赖个人力量。如今的“联销体”可能制度上已经趋于完善，然而其运作效率 上还是依赖着宗亲后的亲力亲为。成功地解决宗庆后的接班人问题也许不仅仅关系着娃哈哈的整个销售网络，更是其能否继续走下去的关键。

2.扩大可能带来的臃肿。娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。这时娃哈哈公司面对的将不仅仅是一级经销商和特约二级经销商，还将有三级、四级经销商。

3.全国调配可能产生的利润流失。为了保证公司所有产品在推出后都能得到充分的市场开拓与资源支持，2005年以前娃哈哈对各省级经理的考核指标中有一条是“全品项销售”，就是要求公司的所有产品在当地都应该有销售。而其所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。

4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题，都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。

5.同类产品的渠道开拓逼近，以及品牌差距拉大。随着可口可乐、百事等国外巨头在国内市场的开拓，其已经逐步进入到第三、四级销售网络之中，统一等企业也加紧了在大中城市以外地方的扩展。

联销体的改进建议

1.将销售体系制度化、规范化。使其逐渐摆脱“人治”的阴影，走向制度化的轨道，最大程度地规避由于领导人的更换可能给销售网络带来的冲击。

2.实行分级责任制。可以采取公司直面一、二级销售商，一、二级销售商直面三、四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制，每个区域的销售商要对自己的区域负责。同时可以适当地给予一、二级销售商一定的管理利润空间，增加其积极性。

3.完善产品配送网络。可以由公司统一与全国性的物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。同时亦可将各级经销商的物流利润回收。如果需要的话可以考虑自行建立物流系统，缩减生产成本。

4.加强品牌建设。这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。没有永远无法赶超的销售网络，没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己圈地得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。

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