安平县众和过滤器材有限公司

⑴ 出差销售工作总结范文3篇

出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的出差销售 工作 总结 范文 ，仅供参考。
出差销售工作总结范文篇一：
时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 XX 年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决 方法 ，都能够在较短的时间内掌握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。 经验 和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX 年又是个大丰收的一年。 XX 年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差销售工作总结范文篇二：
一、出差前必须做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况

B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

C、竞品给其的供货折扣，利润空间

D、竞品的售后和服务状况

E、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，

B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间

D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况

E、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况

6、客户应收款及明细

7、客户应该增添的品类及品项

二、出差前必须携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、PPT资料、目录;

3、洽谈记录表、 合同范本 ;

4、自己的名片，需要 拜访 客户的名片资料

三、出差过程中必须做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。
出差销售工作总结范文篇三：
一、出差工作回顾

王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

⑵ 丝网除沫器生产厂家

丝网除沫器生产厂家如下：

1、安平县石光丝网制品有限公司。安平县石光丝网制品有限公司注册地址位于安平县丝网工业园区IV-28，经营范围包括丝网除沫器、填料网、过滤网、汽液过滤网、除雾器、丝网波纹填料、孔板波纹填料、丝网深加工产品、矿筛网、钢格板。

2、安平县添来丝网制品有限公司。安平县添来丝网制品有限公司注册地址位于安平县西两洼乡东两洼村329号，经营范围包括不锈钢网、圆孔网、防护网、铅网、铜网、铜丝、不锈钢丝、席型网、不锈钢过滤网、养殖网、建筑网片。

3、安平县乐言丝网制品有限公司。安平县乐言丝网制品有限公司注册地址位于河北省衡水市安平县大子文镇义里村556号，经营范围包括不锈钢网、汽液过滤网、丝网除沫器、丝网除雾器、过滤网、护栏网、隔离网、荷兰网、刺绳、钢板网、勾花网、轧花网、电焊网。

4、安平县东迪丝网制品有限公司。安平县东迪丝网制品有限公司注册地址位于河北省衡水市安平县孝仁村108号，经营范围包括丝网制品、铁丝、过滤网、筛网、丝网除沫器、护栏网、石笼网、钢板网、防护网、钢格板、电焊网、网片、填料网、荷兰网。

5、安平县润嵘金属丝网制品有限公司。安平县润嵘金属丝网制品有限公司注册地址位于安平县南关村东北角，经营范围包括不锈钢网、冲孔网、轧花网、过滤器材、滤芯、丝网深加工产品及进出口业务。

⑶ 不锈钢过滤筒厂家及价格介绍

不锈钢过滤桶，它的样式比较多，而且市面上售卖的规格型号也比较齐全，这也就导致了它们所应用的领域是有一定区别的，不锈钢过滤桶使用寿命比较长，不容易生锈，不容易腐蚀，而且化学性能比较稳定，它主要被应用在一些石油化工，冶金等行业中。而本文为大家具体推荐几个生产不锈钢滚筒的厂家，及具体介绍一下产品的价格。

一、河北久莱丝网制品有限公司

河北久莱丝网制品有限公司位于有着“中国丝网之乡”之称的河北安平县，公司创建于2015年，前身为安平县久莱丝网厂，距北京首都机场250公里，距天津港200公里，地理位置十分优越。公司有数十年的生产经验，经过多年的艰苦创业，集拉丝、焊网、织网为一体的生产型企业。现已经拥有先进的拔丝、织网、焊网及冲压等设备，其技术力量雄厚，工艺流程科学，质量检测体系完善，采用优质的原材料，严把产品质量关。厂家生产的不锈钢过滤桶的价格为35元，价格来源于网络，仅供参考。

二、河北汇品金属过滤器材有限公司

河北汇品金属过滤器材有限公司成立于1990年，公司是集开发、设计、研制、销售为一体的过滤制品生产企业，技术力量雄厚、设备优良、专业化生产能力强，品种齐全，价格合理，主要产品有：滤芯、金属过滤器、滤网管、过滤桶、等过滤制品，其中部分产品已远销美国、日本、澳大利亚、加拿大，欧洲及东南亚国家，主要用于煤矿、环保、矿山、化工、石油、建筑、国防、交通、冶金、医药、粮食、食品、电讯、机械等行业。厂家生产的不锈钢过滤桶的价格为55元，价格来源于网络，仅供参考。

三、安平县和纯丝网有限公司

安平县和纯丝网有限公司是一家有着数十年丝网制造的专业厂家。在各界朋友的关心和支持下，使公司在激烈的市场环境中，具备了良好的竞争实力。公司专业制造各种金属网及丝网深加工产品，种类繁多、规格齐全。采用进口自动机台，网目精确标准。经营项目包括有：金属密纹滤网、高精度金属方孔网、各种石化工业用滤网、黄紫铜丝网等。厂家生产的不锈钢过滤桶的价格为40元，价格来源于网络，仅供参考。

大家在购买不锈钢过滤桶时，一定要根据自己所需求来进行购买，提前也应该去明确厂家所售卖的规格型号，挑选一个值得信赖的厂家也比较重要，因为这样能够保证产品的质量。另外在使用不锈钢过滤桶的时候，最好根据相关的说明书以及技术指导进行使用。另外，不锈钢过滤桶的价格没有一个规定值，大家在购买产品之前，可以了解一下市场行情。

⑷ 不锈钢滤芯厂家

1、固安县牛驼镇宇晨滤清器厂

主营产品：生产各种滤芯、过滤器、除尘滤筒、空气滤芯、除尘器滤芯、液压油滤芯、空压机滤芯、油气分离滤芯。

地址：河北省廊坊市固安县林城开发区。

⑸ 介绍四家不锈钢水帽厂家

千里之堤毁于蚁穴的古喻相比大家都已经耳熟能详。细节决定成败，这是不争的事实。尤其是在工业生产中一个不起眼的小小零件往往缺关系着质量的好坏。不锈钢水帽就是这样一个例子，在许多的排水工业系统中已经出现过很多次因为水帽出现问题而导致系统崩坏的情况，所以即使是对于水帽也要尽量选用优良材质，下面小兔就来为大家介绍几个还不错的不锈钢水帽生产厂商。

一.兴化市同源过滤设备有限公司

这家坐落于中国的不锈钢名镇的江苏省兴化市戴南镇的过滤设备厂商技术力量雄厚，工艺精湛出产的产品种类多样齐全，旗下出产的不锈钢水帽严格按照相关标准，并且通过ISO9001;2000国际质量管理体系认证。无论质量还是价格都是比较具有竞争力的。

二.上海沪宙机电设备有限公司

这家专业致力于生产不锈钢五金产品的公司产品材料选用上等的304、321、316、316L等材质，具有结构坚固、抗拉、抗压的较高强度和耐腐蚀耐高温的良好性能，通过精湛的工艺加工后达到优良的品质，在消费者中已经享有不错的口碑，并且已经远销海外。

三.江苏广众特钢制品有限公司

这家位于江南水乡的钢制品公司一直以来致力于钢制的生产，有着丰富的经验，旗下的不锈钢水帽采用304、316L等优良不锈钢材质，该类型的水帽可以用于电厂水处理深层床采用“完全分离”法的体外再生的凝结水精处理系统。具有流通面积大、不受温度影响、耐腐蚀、抗老化、使用寿命长、安全可靠等优点。

四.兴化市烨鸿不锈钢制品公司

这家新兴的不锈钢制品厂家或许还不太有名，但其出产的不锈钢水帽品质优良，滤头缝隙无残缺、气泡、废边和毛刺等，表面看上去非常光滑、无明显杂质、无裂纹、色泽一致。其规格型号齐全，并且还提供客户定制加工服务。

上面的几家不锈钢水帽厂家就先介绍到这里，不知道里面有没有让你觉得还算不错的呢，如果有的话不妨可以多加考虑，打电话向厂家直接咨询或是去相关网页上游览更为详细的产品信息都是不错的选择。不锈钢水帽虽然小小不起眼但却在很多大型的工业机器系统中起到重要的作用。以上关于不锈钢水帽厂商的介绍就先到这里，希望能够对你有所帮助。

⑹ 多袋式过滤器生产厂家

多袋式过滤器生产厂家：

1、森森

上榜理由：鱼缸、鱼粮知名品牌，始于1985年，浙江省著名商标，中国较大的水族箱、鱼缸专业制造商之一，以水族休闲、中压气泵、渔业养殖和工业配套等产业为主的集团公司。

2、摩恩

上榜理由：源自1937年美国，全球知名厨卫制造商，从事厨房水槽、龙头、挂件、厨房电器、卫浴产源自1937年美国，全球知名厨卫制造商，从事厨房水槽、龙头、挂件、厨房电器、卫浴产品等厨卫产品的生产销售。摩恩于1994年进入中国市场，至今门]店遍布国内300多个城市。

3、吉印

上榜理由：吉印品牌隶属于杭州吉印智能科技有限公司，杭州吉印文化艺术有限公司是一家集策划、设计、研发、生成、销售等一体的现代化网购综合服务商。2009年创建，业务领域涵盖水族、电器、家居等。我们的团队年轻、朝气、温馨而又充满活力。

4、联兵环保

上榜理由：联兵环保品牌隶属于上海联兵环保科技有限公司，公司主要生产粗效空气过滤器、中效空气过滤器、高效空气过滤器(英文名称：AirFilter)、空气过滤棉等空气过滤设备。本公司是集科研、生产、销售为一体的空气净化领域双新能源科技的综合性高科技企业。

联兵环保科技有限公司本着真诚、专业的服务精神，来创造空气洁净清新、健康的空气环境。公司凭着多年生产空气过滤器的经验，培养并锻炼了一批高素质的专业人才，结合公司生产高效空气过滤专用检测设备。

5、A.O.史密斯

上榜理由：美国A.O.史密斯(A.O.Smith)创立于1874年，是北美家用和商用热水设备、水净化及锅炉制造商之一，建立了研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。