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净水器怎么拓展批发

发布时间:2023-03-18 22:10:29

Ⅰ 有谁知道净水器的销售技巧与人沟通的方法谢谢

这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解净水器这种产品(售价、质量、保质期等等,相信你是已经做到了)
2、发掘净水器的核心优势(对于使用便利、水质等等有什么好处)
3、深入了解自身净水器缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪)
4、说服自己,让自己也相信该产品是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题)
5、了解市场同类净水器的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高(市场调查工作做的是否到位)
6、了解自己所推销的净水器面向哪个市场(你在这个销售行业中属于什么样的角色,是批发还是零售还是厂家,角色不同,你推销的对象也不同,利润返点也不同)
7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买净水器的目的是什么)
8、如果你是零售,我建议你走一下在建住宅的工程部,这样有可能拿到一些大单;如果没有效果,建议你跟超市联系一下,那里的散客是非常多的。
而做到了这些,你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑,这样才能非常接近成功。

净水机一些商家是怎么进货的

二,找净水器品牌的区域经销商采购拿货

找经销商直接进货是普遍的进货方式。通过经销商、代理商来采购产品,可以现场查勘,选品更准确,也能获得更细化的服务,更能享受到灵活付款方式的待遇。超康净水器建议新手,一开始尽量选定一家供货商为主,切勿贪多求全,这批一点,那进一点,辛苦不说,由于量的原因,也很难拿到低的批发价格。
三,实地走访几个主要的净水器批发市场

国内主要的净水器大型批发市场在哪里?其实它们就集中在广东,浙江,江苏,福建,其中最著名的净水器品牌工厂聚集区域是深圳坪山区。水处理行业老话讲:“全国净水看广深,广深归来不看展”正说明了深圳作为国家净水器工厂发源地的重要身份。目前,深圳净水产品制造企业大约有3000余家。

Ⅲ 净水器推销案例

交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广 手段,这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源,在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销, 能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用,同时,以交叉营销为基础建立起良好的合作关系 对两个(或多个)企业间的发展具有更多的战略意义。

Ⅳ 净水器配件批发生意好不好做啊

说实话吧,现在的市场环境推广净水器难度比较大
最大的问题是顾客对净水专器的认知上属非常有限
有能力购买并且知道需要购买净水器的顾客不足5%
而像洗衣机电视机这些东西可以达到98%以上
饮水机都可以达到40%左右
整体消费环境没有出来,推广不容易
我个人估计2到4年左右净水器会飞速发展
你现在选择这个行业应该苦难比较多,但是经营得体,后期会比较理想
原因是这个行业前景很好

你最关键的是选择一个大品牌,而不要去想那些手工组装的东西
没有品牌支撑成功只有靠骗
初期做净水器根据城市不同,前半年难于盈利
大约需要8万到10万的周转资金
半年后月均盈利3000到1万事比较容易实现的
这些都取决于你的经营方法。

Ⅳ 净水器销路和方法有哪些!

一、市场是净水器技术进步的原动力 净水器发展到今天,在大的技术上少有进展,反渗透纳滤超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了,一99一、9三年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售(虽然是进口的),而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF,还有电解水机(碱性离子水机)都是有几十年至少十几年历史的老产品,新材料不新。近年来净水器的改进,往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进,在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进,都是市场推动的,不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。 九十年代前期,净水器在我国曾快速发展,并在一995、9陆年达到高峰,但很快就掉下来,进入谷底,为什么会掉下来,因为净水器主要靠活性炭吸附,而活性炭吸附是有限度的,超过这个限度,非但不能净水,反而污水,会大量长细菌。用户不知道或不注意,滤芯老不换,净水器就变成了“污水器”,当时报上就是这么称净水器的,老百姓还敢用吗?市场的反馈促使我们净水器厂想办法:“说明书”写清楚滤芯的更换周期;建立用户档案,搞好售后服务,定期上门或打中国提醒用户更换;更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警,促使用户更换滤芯,更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。 生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训,有的一次就赔了好几万,有的被起诉打官司,不但花钱,而且花费了很多时间和精力,市场要求我们企业解决这个问题,解决漏水保护问题,现在很多厂都解决了,采用漏水芯片,漏水时自动关闭电磁阀,切断进水水源,解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了,甚至出远门都不用担心了。 滤芯更换时要关闭水源,否则水会喷出来;即使关闭水源,水还是会滴漏出来,每次换滤芯,地上总少不了一滩水。有一家企业,在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水,就分析其原理及结构,进行研制,并申请了专利。 市场是净水器技术进步的原动力,而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用,二者相辅相成互相促进。 二、销售必须和服务相结合 净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业确定发展方向和新品开发的目标,是市场主导企业;后者则是企业主动把握市场的方向了,包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展,引导经销商及广大用户(特别是潜在的客户)对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望,是企业诱导市场。 售中服务则是热诚接待,详细向经销商及客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使经销商会销、用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括中国走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品的意见和建议,并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈,促进产品质量不断提高,符合用户需要的新品不断涌现。 对净水器生产企业来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水器的销售特点 净水器虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水器似乎是可有可无的,自来水也能喝,这不我喝了几十年的自来水也都过来了;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水器往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水器需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水器却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水器就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。 由于上述原因,净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,问津者乏人。有一家净水器企业,在**开了专卖店,并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店,但只搞了一年,**专卖店亏了七、八十万,全国几千家连锁店当然也成了泡影。 四、常见的净水器销售模式 常见的净水器销售模式有下列几种: 一、经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”,先采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全国范围(或局部范围)内招商,广泛招收经销商,一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合,根据经销商的业绩、能力、忠诚度等,划分省级、市级、县级经销商,或称一、二、三级中国商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,该地区其他客户或经销商必须从中国商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、中国区域、中国价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围(或局部范围)的经销中国络。中国络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量应达到几十万台。 二、直销 直销是从国外传来的较年轻的销售模式,与被明令禁止的传销既有相似之处,但又不尽相同,这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售中国络,独特的销售模式,振奋人心的激励机制,热血沸腾的培训课程,这些,直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处:传销点人头,直销销实物;传销对个人,直销对门店;传销培训限制人身自由,直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收,直销遵章纳税。因此,直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。 直销的销售方式特殊,由于是一对一的销售推广方式,对概念传播较为有利,销售效果较好。但是企业直销模式要规范,如果直销模式不规范,就可能对品牌传播不利。此外,这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销,曾红火于一时,但现已毫无踪影。 直销给终端客户的水机价格非常高,RO纯水机要三千多,碱性离子水机要五千多甚至八千多,而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外,直销中国络的每一层都要给以“奖励”,这样才能调动中国络的积极性,才能使销售红红火火。大型直销公司的直销中国络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说,目前业内比较出名的做纯水机某企业,其在全国的中国商达到三000多家,销售人员达一0万人,据悉,安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大,主要定位高端产品。 三、会销(开会销售) 一种经典的“会销”模式是:经某地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了,是否能打动听众的心,乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药,甚至会冒出几个病人来现身说法,证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵,以示正宗和可靠,不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。 搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。 四、中国销(中国络销售) 利用互联中国,开中国上商店,搞中国上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在互联中国上已能查到不少销售净水器的,并也确有人通过它在中国上购买了净水器,例如在二00漆年无锡臭水事件中,无锡市场上净水器一度脱销,有钱也买不到,水臭又中国需,中国销就成了大救星了。但总的来说,中国销在国内还处于起步阶段,它在净水器销售中所起的作用和所占的份额,还有待实践的证明和时间的考验。通过互联中国,得到国外订单的,也有很多例子,花费很少,是一种值得尝试的外销渠道。 5、展销 展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。95、9陆年无锡举办的全国净水器展销会上,某企业生产的净水器在展会上供不应求,每天运来货每天售完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。 参加国外的水处理展销会,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有时能得到很多国外订单,浙江省不少企业深有体会。 陆、电视销售 有一段时间,在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机,其销售效果不得而知,但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去,当然广告公司也要支付电视台。 漆、广告销售 广告本身是促销的一种手段,问题是广告怎么投放?登在哪里?一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告,一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷,另外生产净水器利润不高,付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高,但售后服务很头痛,还有就是风险大,漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂比较有效。 吧、租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想:只租不卖,把家用净水器租给用户,装在居民家中,净水器所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金,其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,祝他们成功。 9、外销出口 做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的,有主动找外贸公司的,有通过互联中国找到国外客户的,有通过台商、港商转手出口的,更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的,以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高,主要是生产厂多,竞争激烈,有些厂家把价格压得很低,质量就无法保证,给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉,影响了国产净水器的整体形象和价位。 一0、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事,有助于提升净水器行业的整体形象和知名度,让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少,一方面,大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高,费用高,小企业跨不进,付不起;另一方面,净水器销售需要专业知识,一般售货员根本不具备;净水器售后服务多,店家怕麻烦;净水器销售需要时间的积累,而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此,在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内,除了少数企业的净水器经常能看到外(净水桶和饮水机配套卖),其他净水器产品就很少露面了。 装修建材超市是净水器的重要销售渠道,尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为: 一)受众目标明确 去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。有人作过统计,目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为漆:三。 二)定位准确 装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水器的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。 三)净水器产品比较适合于装修前安装 这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。 家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规,有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆,形成有效的竞争环境,同时能吸引消费者眼球,有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性,很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次,对于高端的净水器产品需求力度不大。 家电联锁超市的返点,交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡,是一般小品牌不敢企及的。 一一、专卖店专卖店有生产厂直接开的,更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的,也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市,报载市工商部门统计有三百多家,我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家,但除了极少数外,大都门可罗雀。偌大的净水器超市,那么多人、车,开支不小,据悉每月销售额仅几万元,月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的,但不多,而且要兼营其他业务,如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意,要主动出击找客户,找生意。 品牌专卖店的优点是形象统一,有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段,对多数企业来说,尚不适合开专卖店,投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段,专卖店是一个必然的渠道。 一二、批发市场(小商品市场) 很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位,搞批发及零售,产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的,因为有失身份。 一三、为其他企业贴牌生产 净水器企业大多数是小企业,有的仅有一个组装车间,买来零部件拚凑组装一下,有的连组装车间也没有,干脆到其他厂贴牌生产,双方谈好款式和价格,委托生产,当然要有自已的品牌,注册个商标,再去办一张卫生批件,就去搞销售了。即使是大企业,也不可能所有的品种都是自已生产,很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器,由于生产净水器的厂多,竞争激烈,利润不高,但只要产品质量、服务和企业信誉过得去,工厂还活得下去,也会发展,只是生产很忙,做得很累,看上去轰轰烈烈,其实油水不大。 一四、与房地产开发商或装璜公司合作 与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种可以的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作,从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业,与设计院及房地产开发商联合,在别墅、商品房开发时,设计住房时就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套一50平方米的商品房,房价每平方米9000元的话,也许增加了每平方米加500元,用户也能接受,在业主交房时把净水系统同时移交,这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统,有中央空调系统,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。 与装璜公司合作也一样,住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统,净水器厂做成了生意,当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。 与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系,万事开头难嘛!一旦合作,双方要有诚意,搞好关系,长期合作,达到双赢。房地产商开会、办展览时,净水器厂或经销商不妨多去走走,说不定会有意外收获呢! 与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字,与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是,这种方式需要有一定的关系中国络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此,曾经做过配套设备,效果不是可以。此外,和开发商合作风险大,涉及到资金回笼等问题。 一5、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 曾有人要我办RO纯水机的卫生批件(纯水机是去其他厂贴牌的),吃饭时我问他销到哪里?怎么销?他说他来自大庆,大庆油田等大企业都是国有体制,有几十万职工,福利费用很多,还有什么月奖、季度奖、年终奖啦,什么节约奖、革新奖、合理化建议奖,什么高温费啦,都能发净水器,只要把关系搞通了,就是几十万台的市场,可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田,其他油田呢?铁路系统呢?公路系统呢?供电系统呢?。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀! 对一个经销商来说,当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢! 一陆、政府采购、军用采购、企事业单位采购 我国经济飞速发展,税费多多,地方政府出让土地,财源滚滚,君不见,超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了,楼要盖,领导的健康更重要,领导们的饮水更要解决,政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧,要装净水器吧,每个房间装一台直饮机多好啊! 还有学校呢,大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所,现在可都是独生子女啊,家长们宝贝着呢!每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊! 某地最近要开个五星级大酒店,几百套房间,每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。 其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。 政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,必要时该出手时就出手,市场和商机是大大的,就看你会不会开发! 军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来,自已搞了一个水处理公司,与海军联系上了,专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备,每年的订单有几千万,利润率还很高,企业哗一下就起来了,当然对产品的质量和服务(如及时维修)有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器,很小巧,据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装,销售上打价格战,不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。 全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”,西部八省共一千八百多万个,但水很脏,不能喝,需要净水器净化,那就是一千八百万台净水器啊,而且政府出钱,政府采购,钱不用愁,订单不算小吧!下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动,这些都是政府采购项目,就看你想不想干。 一漆、中国连锁 中国连锁店在大街上比比皆是,什么肯德基啦,麦当劳啦,大娘水饺啦,品牌服装啦,其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是中国连锁的。经营公司(大多为投币机制造厂,也有不是)招商,开会时宣传:老百姓有积蓄,存银行是负利息,买股票有风险,投资这个(中国售水机)比什么都强!你投入一定资金(比如二万),公司帮你在小区里装一台机,售水机的所有权就是你的,你就参加了该品牌售水机的中国连锁,你每天收钱(也有按比例分的),你负责管理(清洁卫生等),公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修,双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡,那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢! 卖净水器的中国连锁店也可以开,当然要开得好不容易,要动脑筋想办法,才能挣钱。 中国店要做到四统一:统一名称、品牌和标识,统一销售模式和销售价格,统一进货渠道和产品质量,统一思想认识和规章制度。总公司对中国店要加强管理,强化培训,经常检查,总结经验。 一吧、体验营销 体验营销的方式也有二类:一类是在专卖店内安装净水器,供客户特别是未来的、潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享受按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约一/二~二/三的顾客在连续一周体验后会有购买的意向,当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把净水器退回来就是了,大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验,大多数用户会把净水器捧回家。 小结:以上是净水器销售的常见模式,各种模式是相互补充相辅相成的,不宜采用单一模式,多种模式应灵活应用,以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商,让经销商掌握这十八般武艺,让经销商发财,只有你的经销商发了财,你才能发大财

Ⅵ 净水器行业如何行之有效的拓客软文怎么样

净水器行业也可以用软文,比较适合品宣,不是那么直接,让你的品牌获得好的口碑,如果是为了做效果,就要做硬广软文的形式,这两种模式不太一样,比如软广是 上各大主流的媒体上发布,这些是主流的做法,因为媒体权威性形象好,给用户的感觉也会好些,对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法,软文是常用的自身品牌优化的一种方式,能发的挺多哦,可以到一些软文聚合平台上提交需求,他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等,一个一个去找不大现实,而且大平台也不大会和个人对接,流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好,小媒体发布后看到的人少,起不到曝光的作用,大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台,不用一个个去找啦。
说个大概的思路给你参考哈
1,首先要明确你们的内容主题,就是打算做哪些内容,你可以结合产品发布,活动,节假日,新品发布,合作新闻等等。
2,明确发布时的条件,比如什么时候发,这样执行的人心里也有数。
3,发布的时间和频率,比如一周几次,周几发。
4,发布的媒体,比如大媒体几个,中等媒体几个,地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下,中发中等是什么条件下等。

Ⅶ 净水器如何销售 净水器如何挑选

由于现在的大气污染严重,我们生活中饮用的水源也受到了很大的污染和破坏,所以为了身体健康,净水器是很多家庭必备的一种电器类的产品。净水器可以过滤水污垢,减少有害物质的摄入。

由于现在的大气污染严重,我们生活中饮用的水源也受到了很大的污染和破坏,所以为了身体健康, 净水器 是很多家庭必备的一种电器类的产品。净水器可以过滤水污垢,减少有害物质的摄入。那么净水器如何销售,对于新员工来说良好的销售技巧可以提高销售率的,净水器如何挑选也是消费者们很关心的问题,下面就来做具体介绍。

净水器如何销售

1、在城市中,我们的饮用水虽然是经过自来水厂加工处理过,已经达到饮用标准,但是其净化率和纯净率是不够的,对于一些高品质生活的人群,还是达不到他们所期望的需求。所以,建议在净水器的产品功能与质量档次上,选择上等品牌,功能性强,质量过硬的产品,定位高端消费人群予以推广。

2、净水器如何销售可以选择高端人群的介入,可以从高档 小区 或 别墅 区的物业入手,因为他们是与客户有直接联系的群体,也有一定的高端人脉圈。做好了一个客户,就可以影响一个圈了,一个片区。和物业打好关系,与他们合作,帮你推广产品也是一种不错的选择。

3、农村作为我国主要的人口分布点,其对应的市场还是非常强大的,近年来,国家大力发展 新农村建设 ,农民的收入普遍提升,对生活的品质追求也大幅提高,特别是农村一般用水为井水或是山泉,虽然是地下水和天然水源,但是需要有净水器过滤后饮用方才更为安全放心,有些地区的井水水质碱性度偏高,更是需要过滤净化,可以针对每个地区的水源特别加以宣传和促销,就能大力拓展开市场的。

4、净水器如何销售可以针对不同地区的水源情况选择推广不同功能的净水器为宜。

5、针对不同地区的消费水平,产品价格定位也要因地制宜。

6、不要把精力和资源花在促销上,意义不大。套用营销上的一句话:你要让某个产品早点死掉,你就给它做促销活动!

7、立消费者对你的信任才是关键,而信任的关键是你是否相对专业。

净水器如何挑选

一、净水器如何挑选,看技术

目前市面上的净水器有四大主流技术,微滤技术、超滤技术、纳滤技术、反渗透技术。

1、微滤技术主要是以微孔滤膜作为介质,过滤精度为0.1微米,只能够有效去除水中的淤泥、黏土等悬浮物,不能够过滤掉大分子有机物与无机盐。因为其过滤精度较低,寿命也短,也使得滤芯需要频繁更换,所以使用并不广泛。

2、超滤技术是以压力为驱动力,以超滤膜来过滤掉污染物,过滤精度为0.01微米,所以其可以过滤掉绝大多数污染物,包括胶体、悬浮物、大分子有机物,同样会保留掉矿物质。鉴于其使用寿命长,过滤水可以直接饮用,市场上多数厂家将其与其它的过滤材料结合,在 厨房 用水等方面起到了重要的作用。

3、纳滤技术,其过滤孔径为0.001微米,过滤精度介于超滤与反渗透之间,需要笑困顷加电加压,价格较高,但其在净水器价格与净水器原理上分别劣于超滤净水器与反渗透净水器,所以其用得较少。

4、反渗透技术,其反利用水由低浓度流向高浓度的原理,加之其过滤孔径仅为0.0001微米,因此能够有效过滤掉水中的99%的污染物,甚至无机盐也能过滤掉一部分,其也需要加压、加电,不过其废水率相对较高碰陆,不适合大量水质净化工作。

二、净水器如何挑选,通过水质认证

国家的饮用水标准水tds笔测试的数值在0-50以内,说明这个水是干净的水,可以直接饮用,水质干净无杂质50-100的水是大桶水的标准,100-200的数值是自来水的水质,相对来说要高一些,200-300是轻度污染的水,长期饮用的可能会造成尺好不好的影响,300以上的水就是污染水,水中杂质比较多,饮用的话对身体无益,选择净水器要对产品的水质认证多加留心。

三、净水器如何挑选,看品牌口碑

多在官方网站上去参考参考多数用户体验后的想法,并且进行多品牌对比,正所谓货比三家,选择最适合自己的品牌。

上述介绍了关于净水器如何销售这个问题,要相信自己的产品,而且也需要对自己的产品有所了解,从高端人群开始介入,比如说高档小区或者是别墅区的物业入手,可以提高合作关系。也可以针对不同地区的水源情况进行推广。净水器如何挑选呢,要通过水质的认证,也要看品牌的口碑,净水器技术也是很重要的一个方面。

Ⅷ 净水器行业如何拓展打开市场

目前净水器市场还处于初级阶段,发展前景无限。为了能更好的把握和利用好这个发展契机,净水器厂家和经销商都在摸着石头过河,如何进行市场推广成为了重点问题。在2009年以前很少有人听说过净水器,当然包括很多的传统家电经销商在内。但从2009年至皮森今,净水器普及率经历了高速发展,越来越多消费则开始认知净水器和安装净水器。但这个阶段的净水器市场都在一二线城市里,农村净水器普及率还是普遍偏低。农村人口占国内总人口的60%,如何在农村开展推广活动是摆在净水器厂家和经销商面前的一件刻不容缓的事情。

一、配套销售模式

目前来说单一的产品对消费者的吸引力还不够,整体家居的出现,首先给消费者带去了方便,另外组合式营销对于厂家、经销商以及合作商是一种可持续的操作模式,如 橱柜 、 卫浴 、电热水器等等都是相关行业。这些都是可以和净水器连带销售的,都是可以成为净水器的代销点,燃慧亩碧握有效的买橱柜送净水器,热水器+净水器组合销售等等活动!

二、研发农村专用净水器

农村地下水和城市自来水在原水水质上有些区别,需要研发出专门用于解决地下水净化的净水器。但在价格上不能定太高,否则不利于销量。另外设计出农村自吸净水器,来解决许多农村没有自来水难题。并且有的地方水质特别不好,还要设计前置过滤器保护精密净水器的长期稳定运行。

三、独特的促销活动

促销活动是一种比较常见的推广销售模式,但如果操作不当,对品牌形象会起到反作用。所以独特很重要,例如购买净水器送购物券、小家电、棉被、毛巾等农村生活实用的必需品。

四、促进转介绍

中国的农村基本都是沾亲带故的关系户,邻里之间都比较熟识。可以利用转介绍的模式在农村市场开展活动,会员制度,推荐有奖。也可以先免费在村长或者村公共产所免费先安装一台净水器,树立样板净水器,同时配上相应的激励广告。农村信息传播是很快的,一传十,十传百,不用多久就可以传遍周边乡村,从而增进销售。

随着中国净水器市场的不断深入发展,未来的农村市场必将成为各大净水器品牌的必争之地。然而市场的发展规律是:早起的鸟儿有虫吃,所以提前布局农村市场的重要性不言而喻。

Ⅸ 净水器国外市场如何,外贸的前景需看好

今年,珠三角各出口企业都紧盯海外市场的强大需求,浦能也不例外。去年年底,浦能加大了对出口电子商务平台的投入和培育,与国内多家优秀出口电子商务平台签订合作,并计划今年参与境外展会。 虎年开始,浦能喜传捷报,浦能中央净水器订单出口到欧盟、南非等地区,从出口订单情况来看,欧洲国外客户反馈良好,已经开始了在北欧市场的拓展。南非方面,客户已经启动了将浦能中央净水器打入第十九届世界杯足球赛(2010 FIFA World Cup South Africa)礼品市场的方案。日前,浦能净水器海外市场增长速度超过市场预期,同比增长呈几何式递增。 在出口渠道建设方面,一是与国内的进出口贸易商加强合作,共同在海外市场推广浦能净水材料和浦能净水器,合作共赢。二是加强浦能自身的外贸业务拓展能力,这其中又包括OEM市场增长和PUREEASY品牌海外推广两个方面。 从目前来看,欧美还是水处理设备的主要市场,亚洲、中东和俄罗等却已经成为了全球经济最活跃的地区,净水材料和净水器消费增长潜力巨大,在海外市场策略方面,浦能将采取“创新”的方向性策略,保持东南亚区域的出口市场份额,并继续开拓其他市场,深度开发越南、菲律宾等市场。针对欧美等最大的净水器消费市场以及中东和俄罗斯等新兴净水器市场,以线上出口电子商务平台,线下海外行业展会等营销为主,寻找优质伙伴或海外代理商、经销商。原文出处:中央净水器 家用净水机 厨房淨水機 中央淨水机 浦能净水器

Ⅹ 菲欧特净水器:净水机经销如何快速盈利

薄5娜罚���暌岳矗�凰��云溆杖说氖谐∏熬昂徒细叩耐蹲驶乇ǖ扔攀疲���旁嚼丛蕉嗟耐蹲收哂胄邢��⒓尤肫渲校�衬谕馄放破笠狄卜追捉槿胫泄�凰�谐。�嗍�放剖鞘敌芯���碇频模�敲醋魑�桓鼍凰��那�蚓���恚�乇鹗切氯耍�绾卧诘钡厥谐∈迪挚焖儆��兀� 这个话题听起来似乎对解决中国净水行业健康发展的帮助不太大,可是,笔者认为,净水机进入中国市场近二十个年头了,一直没有得到良好的成长,其中,最基本的就是没有很好的解决好经销代理的出路问题。如果代理经销存活问题得不到解决,中国净水机产业如何形成规模?而中国净水行业的发展是否仍将面临滞后?所以,这不是什么小问题或是什么微观问题,而是众多净水机厂家与商雀拿家共同需要关心和解决的行业大事。 笔者也曾同许多人讨论过,但每次讨论总是没有取得较为圆满的答案。比如净水机的销售终端问题,有不少人进卖场做起来的,也有很多人开专卖店做起来的,更有一批人做团销工程做起来的,还有一部分人做直销会销做起纤敏来的……;再比如净水机的分销渠道问题,有人仅仅撬动美容院这一类商铺,短短两、三年时间就在一个城市里发展了十万用户,也有人单单公关学校这一个系统,当年就做了上千万的订单,还有人专门联手房地产这一个行业,每年数千套产品就顺利销售出去了……;诸如此类的成功案例还很多,但另外一些朋友,同样也尝试过上述办法,却没取得满意的结果、甚至失败告终;这又到底是怎么回事呢? 我们要学习成功的经验、吸取失败的教训,不过,后来笔者发现,这些并不重要的,经营净水机生意,目前为止应该是没有固化的模式可循。笔者认为:条条道路通罗马,能卖掉机器的就是硬道理。这里面最关键的就是两点:一是选择适合自己的方法,二是坚持到底。 年前,行业里流传“剩者为王”这句话,这并不是“等待行业起来的消极无奈”,而是“坚持就是胜利者的真实感言”。不过,中国净水机市场发展至今,前期“挺过来的”朋友们,也该扬眉吐气、行行“胜者为王”之道了。接下来,我们简单分析一下就可得知上述选择与坚持这两条原则了: 净水机经销代理所掌握的资源是极为有限的,比如:通过卖场让净水机畅销,一是商超关系,二是优秀导购员;再比如:运用会销让净水机卖好,一是直销资质,二是讲师团队;做团销工程,主要还是要有良好的社会关系,就算是走开发商门路、专做楼盘配套生意的,那至少有个好酒量吧(这也是国情啊)……,换言之,我们的经销代理如果没有这些资源就不能采用上述操作方法了吗?答案是不可能的。 年前,笔者曾在一个陌生城市试点运作了大半年,真实感受是:目前还处于“引导产品”的净水机,的确要比传统家电难卖,但只要我们有个好的心态,并不断学习、坚持不懈,从事净水机行业还是大有可为,这一方面,眼下的净水机销售利润还很可观,再一方面,长期的售后服务利益更为诱人。那过程中,笔者经历从无人问津到销量稳步提升的过程,仅运作了六个月左右时间,单点月均销售十台以上。而在这中间,也尝试了多种销售通路与合作办法,以下简单介绍一下,希望对即将介入或刚刚从事净水机生意的新朋友们有所帮助: 立良好的心态。天底下有许多买卖我们可以做,而且很多项目的收益也不错,那为什么我们要选择净水机生意呢?其实,净水机既是一个赢利项目,更是一个公益性极强的慈善事业。我们在给用户安装产品赢利的同时,就是让更多的人喝上好水、做好人,而我们是在做善事,实际上,这也是一种“储蓄”即所谓的积德事业,另外一个角度而言,净水机用户需要终身为其提供售后服务,做好售后服务可以带来美誉度的提升,自然老用户转介绍不会少,而且售后服务换滤芯本身就有利可图,所以,净水机还是一项长期稳定的“养老”事业。不过,并不是所有人能够迅速启动市场,马上就能赢利,从事一个新行业,需要我们具有良好的学习心态。 三个了解为基础。操作净水机市场首先有几个功课要做,这就是三个了解:了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况,其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。在做到三个了解的基础上,我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。通常,假设我们并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话,建议先开设一个专卖店,这专卖店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心,可以弱化其零售功能(零售商定位的除外),因此,这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起,具备条件的,可以小规模试点社区、乡镇、顷竖搭农村、商超等形式,从中摸索适合当地市场的行销模式。目前这方面做得比较的净水器品牌有泉露净水器,净之泉净水器,菲欧特净水器等。 通过试点逐步放大。这里,要强调的是净水机在许多地区市场仍处于导入期,知道的人少、竞争也不算激烈,特别对首次创业者来说确实是机会难得,如果知道的人多的就变成熟行业了,假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么?那就是要靠资本说话了。而净水机不完全这样,目前为止,资本还不是运作净水机市场所要考量的第一要素。流动资金有限的话,可以从小区域做起,就算流动资金比较充分,也得要从小范围试点,这里还不光是投资风险要考虑,更多的是要规避管理方面的风险,一开始不做试点,你的人员、你的团队都会跟不上。何况,中国净水机行业还处于初级阶段,以后进入“决战”阶段来临时,许多方面都需要我们大量投资的,所以我们要好好储备人才、积蓄能量。而通过试点,既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员,一举两得。不锈钢净水机、壁挂箱式纯水机、直饮机、软水机、RO反渗透净水器、家庭厨房家用管道超滤净水器过滤器都有很大市场。目前市面的净水器品牌也很多,家用,厨房,中央净水器十大品牌排名也已经成型,代理、加盟、批发、经销、招商要找净水器什么牌子好的,可以参考慧聪的家用净水机十大品牌。净水器公司有贸易型的,一般找净水器生产厂家好点。净水器品牌厂家公司广东深圳比较多,而且又很多事工厂加净水器品牌运作。 推广首先从身边做起。本世纪初,一次偶然的机会,笔者改行加入了净水机行业,没半年时间,就“强制性”给熟人安装了六十来台机器,笔者发现,向熟人推荐更容易,许多年以来,在这些亲戚、朋友、同学、邻居、网友面前,可信度肯定要比在陌生人面前高。而净水机这个产品只要装用了几天,效果是立竿见影的,如果把售后服务做得到位些,这些用户的口碑很快形成,老用户转介绍也就会自然而然的了。何况,净水机是新生事物,是需要持续推广的,连熟悉的人都推广不了,那向陌生人推广不是更困难吗?而且,这些用户产品使用得好给予肯定,也更增强了信心:我们是在经营一个健康、美好的事业。2002年冬天,笔者专程访问了江西一家刚签约一个月、就把首批货销售一空的代理商,花了一整天时间参观第一批安装现场,发现不是他家的亲戚、邻居,就是他公司周边的企事业单位,按他的说法是:连你周围的熟人都不装机器,那陌生人的生意不是更难吗?所以他推广先是从身边做起的,这是走向成功的开始。

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