净水器捆绑销售怎么处理

『壹』 净水器好不好做啊

不知LZ心情是不是很想发泄一句话“坑爹啊”
你问的这个问题我回答都回答的很疲倦。
这个净水器好不好做看的是你，不是问他人。

写的累了，发点聊天记录你看着办吧

陆陆顺电器 21:56:09
我在这个行业做了这么多年，真正能存活下来的专卖少的可怜，基本上能做有点起色的要么是销售和专业都很精通，要么就是附带销售。

流水河畔岸 21:57:33
``附带销售？

陆陆顺电器 21:57:39
就是你主营水暖或者五金或者橱柜等产品，但是净水器属于附带产品！

流水河畔岸 21:57:58
啊，那要投资多少呀？

陆陆顺电器 21:58:27
看你做多大规模了，如果你做附带销售，那你就不单是投资净水器这个项目，更包括了其它产品了，小规模做加上店租装修可能也要十五六万。

流水河畔岸 21:58:33
那么多哇！！！

陆陆顺电器 21:58:42
恩，如果你做过保险兼职之内的工作相对来说就可以不需要开店铺！

流水河畔岸 21:58:50
(委屈表情）买过保险！！！没卖过保险。。。。


陆陆顺电器 21:59:48
（流汗表情） 我们有几个客户就是做保险业务出生的，刚开始做的时候也没有开店铺，边卖保险边卖 净水器，一个月走个十几台，后来做起来就整了店铺，
如果你有保险业务的经验就方便很多。

流水河畔岸 21:59:55
恩恩

陆陆顺电器 21:59:25
你可以考虑一下，我们做事相对比较务实，不会为了赚首批拿货，忽悠你说开专卖赚钱之内的话，不管你是不是我们的客户，我们都有责任感在这边。

流水河畔岸 22:00:08
你们有培训吗？

陆陆顺电器 22:00:23
关于那一方面？

流水河畔岸 22:00:31
就是装机和卖机的培训！万一做你们的产品~

陆陆顺电器 22:00:39
培训有的

陆陆顺电器 22:00:43
这些都没什么问题。

流水河畔岸 22:00:49
你们有没有资料宣传？

陆陆顺电器 22:01:01
有的，不过我建议你多考虑下

陆陆顺电器 22:01:09
在当地市场多做点调查

流水河畔岸 22:01:17
做么调查？

陆陆顺电器 22:01:21
就是调查净水器目前在当地是否有发展趋势

流水河畔岸 22:01:29
还是不懂啊

流水河畔岸 22:03:42
？？？

陆陆顺电器 22:04:34
这样吧，明天我具体你和你沟通吧 等下我发一份关于净水器方面的资料给你，至于报价表现在还不 能给你，因为是保护机制，谅解一下。关于市场方面的调查你按我的方法做，你先找几个比较熟悉的朋友以及亲戚，不要告诉他们你准备做净水器专卖，你就问他们有没有兴趣装净水器之内的问题，如果有熟悉当地市场的朋友那最好不过，尽量多收集一些这方面的内容。然后多去当地买场看一看，看 一看当地卖场价格，然后问一些促销人员关于净水方面的问题，如果有百分之八十以上的促销人员你都可以问难住对方，那你不需要做。如果没有再检查一下对方的彩页是不是整齐摆放，如果大部分彩页看起来有些旧旧的感觉你也不需要做了。如果以上没有问题再去接触一些当地的消费人群，了解一 下当地多数人可能比较喜欢那一类型的机器，是纯水机还是净水器还是便宜简单型的过滤器。你先了解这些问题，投资方面之后再谈，不要急着做。

流水河畔岸 22:05:40
恩，谢谢。那你们有给保障吗？

流水河畔岸 22:05:43
售后
销售

陆陆顺电器 22:08:05
这些都有，我们给的销售策略和方法都是市场上面没什么厂家想到的，因为目前市场上面多数厂家经 常在我这边拿方法用，就好象我们现在玩的新方法就是滤芯方面的保护措施，例如客户买了纯水机但是滤芯更换换了一两次就不见踪影，如何有减少这样的事情发生？我们建议下面的经销商采用滤芯捆绑销售政策，例如这个客户买了纯水机，就送终端一张滤芯卡，告诉客户再换四次滤芯就可以免费兑换一个pp棉，如果积攒到十次就可以免费换下面三级一整套滤芯，依次类推下去，而且我们在滤芯上面也做的是差异话，我们用的是压纹棉芯和针孔棉芯，现在市场上面大多数厂家还是用的普通的滤芯，到时候客户提起价格问题，你们就有理由告诉客户这个棉芯的价值体现在什么地方。至于你市 场销售方面我们给予的是网站服务，我们下个阶段是为每一个代理商提供一个网站，而这个网站连接在公司网站上面会标注出来，然后我们会进行seo优化，在当地做推广。这个策略整个净水行业没有一家企业在做！因为这些企业都在等着我们的方法公布出来。

流水河畔岸 22:10:04
噢噢噢，对产品还不懂.....那万一销不出去 那怎么办？

流水河畔岸 22:02:06
能退货吗？

陆陆顺电器 22:08:28
可以退货的，如果你拿的货量比较大，我们会有人专人去验货的，假如少个滤芯或者少个什么配件之 内的，我们会列出明细单出来，而且合同上面都会标明清楚。我们退货不存在折扣一说，因为很多配件我们都有自控权，这个退货我们很理解的，一般不是实在做不下去谁会去退货呢？而且一般选择退货的客户货放的都不会很长，如果放个两年三年一般都是和我们进行换货。不过退货有一点是你一定要付出的，就是承担运费。因为货回来之后机器我们都拆下来，对配件进行测试，例如电磁阀上的螺丝生锈我们要拆掉电磁阀外包片，换新的上去，还要把里面的铜线重新加工，所以和做一个新的电磁阀没什么区别的。所以理解一下，我们做事都很正规，不是那种谈到退货就玩打折。虽然这样做厂家是赚到的，但是丢的却是名声！我一直都很看不起那种客户一提退货，连产品都不验收一下就说打几折回收，然后机器退回来可以做到原封不动再转手把这些货出给另外的客户！这样的厂家太多，我每天接触这么多做不同品牌的陌生代理商，看的太透彻了，所以你关心的问题我会提前和你说明。

陆陆顺电器 22:09:16
时间不早了，我要早点休息了，你关于做专卖的事情多考虑一下，不要急，这个事情急不来的，投资事情可大可小，你如果是专业的客户，我说的这些就是废话，但是你没做过，我们都是实在的告诉你 这个水的深浅。我不是第一个和你说这些内容的人，但你也不是最后一个听我说这些内容的人。

『贰』 遇到净水器骗局，乡亲们都不相信我说的，怎么办

你好，近年来的净水器骗局，大家对此都会产生一种“占便宜”的心态，不相信你说的也内情有可缘。
净水器骗容局一般都有以下几个特征，请自行对比一下。
1、先讲课，送礼物（讲课一般好几天，为了后期吸引更多的过来）
2、免费，先找几个人或者托花钱购买，之后或者第二天把钱原封不动的还给你，给人们造成不花钱就可以购买的假象。
3、宣讲水质的危害，讲一些老年人容易得的病，全把它归咎到水质污染的原因上，危言耸听。
4、净水器价格虚高，一般都是什么2888，9888，6888等一些数字。
如果符合以上条件，几乎已经确定是遇到净水器骗局，最好的解决办法就是打110，报案，让法律来制裁这些人。

『叁』 消费者对自家的净水器了解有多少（二）

当然这种说法毋庸置疑，但我们也常说选择适合自己的才是最好的，这个适合就包括合适的价格，比如购买的预算是多少，而上述介绍的品牌都是国内一线品牌，相对来说价格会高出一些。 第二、朋友介绍，这种方式是目前容易使消费者信任的方式，但是往往是因为太信任容易让我们选购到好的品牌却不是适合自己家庭使用的，打个比方：假如朋友介绍的说某某品牌的纯水机不错，结构你在没了解自己家里的实际情况就盲目购买了该品牌的纯水机，就目前而言家里有老人和小孩的净水解析网不建议这类家庭购买该类净水产品，因为纯水机过滤精度太高，而水中某些微量元素是人体必须元素，老人本身摄取量就因身体原因不足，而成长的小孩却需要更多的这类微量元素，这只是一种情况。 净水解析网破解之道：在朋友推荐的品牌时一定不要一时冲动急于购买，而应该是了解不同种类产品的适应范围再结合自己家庭的组成成员来进行对后入座法，在下一篇文章净水解析网将详细介绍每种净水产品的过滤原理以及适应人群。 ，这种方法不是不可行，而我们另外的一个习惯就是只会看首页的一部分网站，这样一来可能出现断章取义的情况。 净水解析网破解之道：互联网可以用但是不能全信，结合多种渠道一一来甄别，线上线下想结合，择其善者而从之。 第四、无意中看到产品，净水器的出现应该跟各类水污染有着紧密的联系，然而这样机器容易出现冲动的现象，确实我们家庭非常有必要安装净水器 ，然而现在行业混乱，切忌一时冲动而购买，因为你缺乏深入的了解，这是在碰运气式的购买，相信你也不愿意购买脏水器吧。 净水解析网破解之道：深入了解，掌握必要的购买技巧，后面的文章我们也将会提到净水器选购的一些技巧。 第五、跟时髦的心态，这是国人的一种常见心态，比如在一起聊天的时候听说某某家安装了，隔壁的某某家也安装了，同事某某安装了，听他们说这是品质生活的比选品，想到自己也不能拖了后腿，赶紧也去购买一台，而这种情况下一般选不到合适的产品。 净水解析网破解之道：要知道购买净水器绝不是面子工程，而是关注健康饮用水得大事情，我们应该慎重选购。 第六、捆绑式销售，又称之为一站式购物，这样的销售模式是众关联产品商家联合推出的一种主流营销模式，往往通过捆绑销售会给消费者带来以下好处：一是一站式购物，免于购买的繁琐；还可以带来价格上的优惠。然而这样一来也会带来一些弊端，比如捆绑都是比较固定的产品组合，消费者容易购买到不适合自己家庭使用的产品。 第七、迷恋产品功能，据了解一些投机商往往针对于中老年下手，为什么呢？净水解析网总结了两方面原因：首先、这类人群相对经济条件比较好；其次、他们更关注健康，人到了中老年阶段身体的毛病也在增多，他们对于一切有医疗保健的产品都特别关注；正因为如此，投机商打出了净水器产品过滤后的水能治疗高血压、心脏病、各类癌症以及美容等功能，价格更是动辄大几千甚至万元。 净水解析网破解之道：听到这类神奇的宣传直接可以认定这类产品没有卫生批件，合格的产品必须有卫生批件，而卫生批件是由国家卫生部颁发的，在国家卫生部可查询，而很早国家卫生部就明确规定了净水产品不得宣传具备任何医疗保健功效。 第八、产品促销，一般厂家、商家在节假日、开店庆、公司成立多少周年庆等，为此也都借助了这个噱头将某些产品打多少折，消费者往往经不住低价的诱惑。 净水解析网破解之道：遇到促销要冷静，让利对于消费者是好事，但是要清楚自己购买该产品不是为了摆设，是为了净水。 第九、抱着试试看的心态，这种消费者一般都是赶最便宜的买，这样必定忽略产品的真实功能，一切都是商家说了算。 净水解析网破解之道：如果是这种心态，建议不要购买，要知道：没有无缘无故的便宜，只有偷工减料的便宜。 净水解析网破解之道：据中国水工业协会顾久传介绍：目前市面上有三分之二的进口品牌是假洋品牌，而判断是否是进口品牌的先决条件：有无进出口检验报告。另外进口品牌在国内也出现过水土不服的现象，业内人士认为：进口品牌一般更适合城市自来水环境的家庭使用。 其实这里的每一种购买方式都有自己的有点和缺点，我们应该结合各种购买方式的优点来对产品进行详细的了解，今天净水解析网就先分析到这里，希望能对你有帮助。

『肆』 家里老人安装净水器被骗怎么办

立即拨打110报警。

1、子女要接纳老人被骗的现实，尽量保持情绪平和，保留被骗证据。如：通信记录、聊天记录、转账或汇款记录等。

2、立即打110报警或到附近派局所报案。强烈建议受害者不要自认倒霉吃亏，而是带上证据去附近派局所做报案记录。

3、要及时陪伴老人，以亲情慰藉老人已经受伤的心灵，防止不良情绪影响老人的健康。

4、通过老人受骗之事，了解长辈的心理需求、身体现状，增进与老人的日常沟通，进行社会、健康等信息交流；遇事多与老人商量，多陪陪他们，多听听他们，多顺从他们。

5、拿一些防骗手册给老人讲解，让他们懂一些防骗知识。

6、告知老人，如果接到不明电话骚扰，要及时告诉家里年轻人，一起帮忙处理。

防止老人被骗。

首先，老人家要多读书看报了解社会新闻时事动向。多看看前面被骗的人的经历，了解骗子骗人的手段。阅历多了，被骗的几率就小了。并且老人家要时刻有防被骗的意识。这是从精神上避免被骗的前提。

其次，多锻炼身体。保持健康的身体很重要，骗子就无法从老人家身体健康问题下手。即使骗子骗不成要使用强制手段的话，老人家还有精神力气防治自己被侵犯。

不要贪小便宜！世界上没有免费的午餐，天上也没有掉馅饼的好事。老人家不能一听到“免费””无偿“就兴奋。贪小便宜往往就是被骗的开始。保持头脑的清醒，时刻牢记小便宜只会是大麻烦。

『伍』 带货销售的方案

捆绑销售是厂家与厂家之间从源头上进行的合作，相对于“带货销售”来说，是一种双赢的“互借”合作。
中小企业相互之间，可以通过捆绑销售的合作模式，实现网络资源共享，如此“弱弱合作”则变强，也就无需再去搭畅销产品的便车。
案例：家用净水器与空气清新机的捆绑销售
有两家做小家电的中小企业，一家是生产净水器的，另一家是生产空气清新机的，两家的目标顾客群基本吻合，实质上都是在满足消费者对“家庭净化”的需求。
两个产品在满足消费者需求上是互补的，为“家庭净化”提供整体解决方案。对于一个消费者来说，如果他对“家庭空气净化”有需求，就很容易产生对“家庭用水净化”的需求；相反也一样。
净水器厂家在广东等区域市场有着稳固的营销网络，而对空气清新机来说，江浙一带是其根据地市场。
为了营销网络资源共享，两家进行了捆绑合作。空气清新机厂家在江浙市场销售对方的净水器，而净水器厂家则在广东等区域市场销售合作伙伴的空气清新机。如此捆绑销售，双方的产品都以最快的速度、最小的代价打入了各自的区域市场，可以说是真正的双赢。 中小企业可与同行业的拥有畅销产品的知名大企业合作，将自己的产品全权或部分交给大企业代理，通过大企业成熟的销售网络进行销售。对于大企业来说，可以充分利用自己现有的网络资源，摊薄经营成本，这是一种双赢的“明借” 合作。
某保健品企业在华中的销售权交由湖北某食品企业全权负责，由食品企业在华中各地级市的办事处来分销，虽然保健品和食品在销售渠道上有所差异，但超市的网络是重合的。这种合作取得了成功，对双方都是划算的。
如果是销售渠道基本重合就最好了，如药品行业这种代理销售就更普遍了，有的是取得代理权的企业有自己的连锁药店，有的是依靠企业的营销网络来分销。

『陆』 浩泽净水器滤芯换了怎么激活呢

都是捆绑销售，只能售后换