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社区净水机活动策划方案

发布时间:2022-05-28 12:14:24

❶ 我想做一个销售净水机的活动,谁能给我说下活动怎么搞

以开业问哦契机!!来一场路演!!讲解净水器的优势!!收集现在水质问题的资料来让大家了解现在水质存在各种各样的问题!!哪怕是自己定的纯净水也是一样的不卫生!!

❷ 急求一份纯净水的营销方案,

这个你还来 求什么咯
首先你确定纯净水的主题是什么,也就是说目标是什么。。
然后具体分析下不就出来了
使用swot分析工具 首先做出调查问卷
然后根据问卷分析出来就行了 —— 形成策划
具体的营销方案格式你可以根据网络的搜索看看格式怎么写就知道了

❸ 如何做好家用净水器加盟店社区营销

净水器行业品牌众多,竞争激烈,净水器代理商想要把市场做大,需要投入十二分的精力。有时候甚至会因为投资不慎最后以失败收场,但是只要我们选择的净水器品牌靠谱,基本生意也就成功了一半。净水器到小区做推广是很多加盟商都会用到的一个推广方式,但是有哪些策略呢?我们一起来看看吧。

一、市场调研。我们在考虑要做某个楼盘小区推广时,必须进行多次的实地考察,了解该楼盘业主装修情况跟需求,充分掌握用户信息及小区信息,尽可能有针对性策划该楼盘小区的推广活动。

二、收集信息。专门负责小区营销的代表,组长与组员分工进行,开展小区调查工作,收集小区各住户家庭成员组合状况,总收入水平以及期望解决饮用水哪些问题等相关信息

三、做足前期准备。在举办小区推广前,要安排人员、现场布置、物料花费和产品方面做好充足准备,避免活动时有可能出现的混乱情况

四、与物业建立良好关系。进行小区推广要取得物业的同意,知会时间联系小区的物业管理部门,建立良好的情感关系,争取无需成本或较低成本进入,并且在推广期间各方面均得到物业的支持,会达到事半功倍的效果。

五、为客户提供舒适的体验。净水器加盟商在推广的时候有必要向小区居民详细讲解相关净水器的知识,从各配件的功能讲解到净水原理再到现场试饮,不但普及给小区居民净水知识,更让他们深刻了解到我们净水器安装的必要性。

六、做好登记工作。现场会有一部分业主直接成交,当然会有一部分业主需要稍作考虑,做好需要考虑业主相关信息的登记工作,后期电话跟踪工作做到位,极有可能成为你的客户。

净水器加盟商要想做好小区推广,以上列出来的几点可以很好的帮助你完成计划。

❹ 净水器怎么营销

净水行业资深策划人沙建军认为,随着水体污染事件的不管被曝光,国人对于水质安全的担忧将激发家用净水器行业的爆发式增长,考虑到净水器行业产品的多次消费和延续消费,有远见的企业除了要保证过硬的产品质量,同时要加强品牌推广和建设,从而在激烈的竞争中拔得头筹。 不管是净水器行业还是其他行业,团购,做得好是另辟蹊径,业务成绩突出,经销商、公司、员工以及团购单位各得利益,皆大欢喜;做不好是是问题重重,最终不得脱身,甚至惨淡收场。 净水器产品是新兴产品类别,消费者在信息上具有不对等性,符合网络团购销售模式的属性。净水器经销商在条件允许的前提下,可以考虑在销售中加以运用网络团购模式。 网络团购平台很多,但是社区型团购网络平台更适合净水产品,如芝麻团就是服务于社区的新型团购模式。甚至净水经销商可以搜索一些当地团购频道,比如一个新建小区,因为处在采购装修阶段,为达到采购价格优化及提升购买话语权,业主会自发组建装修团购平台 ,而这些社区网购平台,对净水产品经销商是最为有用的,效果也是最直接的。 跟一般团购产品选择一样,净水团购产品类别也不要太多,经销商要选择最稳定、最经典、最成熟、最有优势的产品作为净水团购产品,这一方面提升团购销售表现,另一方面降低将来维护投入。 3、团购平台要有选择性 一般来说,供应商在入团进行网络团购时,团购平台要收纳一定的保证金,这对经销商来说具有一定的风险,净水经销商需要根据实际情况斟酌是否参团开展网络团购销售,加入哪个团购平台更为合适。 团购,说到底,只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造,可以发现,但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了,团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验,那就让大家一起先了解一些团购的关键问题,便于在现实中更好地处理好团购业务。 净水器经销商团购中的几个步骤: 一、形象展示对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助,也直接影响销售。1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康。 二、终端细分 销售终端是产生销量的直接来源,所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1、有实际的消费能力;2、进场费不能太高。因为A红酒的消费能力有限,不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要。终端的选择应注意以下几点: 首先陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列,一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高,也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售. 其次理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况,并注意保持终端产品的整洁有序;对需要系统陈列的产品,应留出些空隙,以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉,以激发蜂群 般的消费效应;在大卖场、大商场、酒店,要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列,以避免陈旧呆板,而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;节假日充分利用POP和终端生动化活动,来活跃品牌表现,营造良好销售的氛围;加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训,要他们认识到理货的重要性,并增加协助搞好卖场与酒店关系,进行竞品调查与消费动态调查,及时进行补货信息反馈及进行补货等责任;制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标,并以相关激励及制约机制进行考核; 再者是关系营销。加强培训和沟通,全力营造全员营销的企业文化,促进口碑传播的延续和加强;加强识别与把握消费心理的能力,提高品牌指名购买率;应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐,不但要尽量争取对他们进行适当培训,还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们,以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。 最后是系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作,主要包括终端客户资料库的建立,终端客情关系的处理,终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作,以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。 三、品牌行销和数据行销 1.赞助一些企业家协会活动,做好正面积极的企业形象。 2.在一些净水器的专营店设柜销售,力争最快得到行业内的认可,并做好团购的一些正面宣传工作。 3.赞助一些相关的展览活动。 品牌行销和数据行销应该注意:1,尽量以实物赞助;2,尽量的增加品尝机会;3,设置购买点。4,收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作,收集高端人群的资料,并进行数据库营销 ,并为下一步的团购打下良好的基础。 四、团购成交 积极的做好团购工作,这是最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1、团购的队伍要专业;2、要有具体的目标客户;3、好的销售政策。因为经销商是要销量和利润的,经过细致工作,有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关,这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。 在团购过程中,不仅要给客户好的销售政策,还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。

❺ 谁帮我制定一份销售净水器的策划书

第一位:美抄的净水器,品质卓越,值得信赖 市场占有率10.3%(截止2009年2月,以下同)
第二位:开能净水器,中央净水专家 市场占有率8.6%
第三位:沁源净水器,行业先驱,市场占有第一 市场占有率30.5%
第四位:泉来净水器,专业老牌,信誉卓著 市场占有率12.8%
第五位:立升净水器,技术领先,实力雄厚 市场占有率10.6
第六位:申花水管家,高效组合,承传继新 市场占有率7.3%
第七位:家乐事净水器,精工细作,行业新贵 市场占有率3.7%
第八位:艾玛特净水器,创意隽永,别出心裁 市场占有率4.1%
第九位:方缘净水器,民企典范,行业高杆 市场占有率2.5%
第十位:安吉尔净水器,专注服务,享誉海外 市场占有率1.2%

以上信息来自环球水资源网,排名按综合实力,占有率仅供参考。

❻ 净水机销售方案

从家用水、饮用水、家人饮水健康方面去宣传

❼ 净水器营销策划方案

黑衣路人 教你营销广告:
如何做出走心的好营销广告?

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。

黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。

❽ 我想在一个小区里搞一个直饮水机免费送的活动,应该怎么搞

先联系好物业公司
让他们配合你
这样才会有实质的收获

❾ 净水器品牌如何做小区推广

第一:它是开拓市场的先锋 第二:它是品牌推广和产品宣传的流动站 第三:它是展示服务和形象的舞台 第四:它是直接销售产品的平台 首先组建专职小区推广队伍→对物业管理处进行公关→物料准备→进驻社区→接待与介绍产品→现场演示→扫楼→小区回访→促成购买或团购→接受预订→展厅接待→接送目标顾客至展厅参观→参观预约登记或确认 小区推广需要注意的事项: 1:小区活动的地点要选好,不要有太多任意性 选择小区注意以下几点调查:总户数,入住率,租户率,原水水质,消费水平,业主集中区或主要出入区,活动费用,老客户数量,业主类型。依据以上评估出重点小区,次重点小区,一般小区) 2:小区活动的时间要选好,不是全天候的活动。 (选择节假日、小区开盘日或其他受人关注的时间,优质小区选择长期性合作,活动时间冬季放在白天,夏季放在下午至晚间) 3:小区活动的次数不求多,求质量。 (后续的服务工作一定要跟上来,确保播下一粒种,收获一片赞扬) 4:小区活动的开展要有计划有步骤进行,有的放矢。 (制定长远的小区攻略,把目标分解到每个阶段,有目的性的开展小区活动) 建议的阶段目标:(认知产品----熟悉品牌----推介服务----促成购买) 5:小区活动形式多样,无孔不入、东方不亮西方亮。 (小区活动并非只有帐篷演示这种形式,包括小区的路牌、公共报栏、灯箱片、通告栏、小区广播,有些地区甚至可以用墙体广告来宣传并传播我们的产品、品牌、服务、销售信息。要因地制宜合理利用这些手段。) 小区活动贵在坚持,积养人脉。 (按照策略严格执行,踏踏实实坚持下来做好每个环节,就能融入小区,做长久生意) 当然了,净水器品牌在做小区推广活动的时候,推广活动主题要鲜明、买赠方案吸引人、折扣价格诱惑人;同事,净水器作用演示讲解要生动、客户沟通要互动、销售服务要主动。这样,才能更好的促进小区推广活动的销量。

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