转让袋装水设备

『壹』 袋装水运作方案

袋装水项目运作思路之探索

--“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”--

商业运作是一种“八仙过海各显神通”的精采演绎。毋须隐讳，追求利益的最大化是商业运作万变不离其宗之目的。袋装水是针对桶装水无法避免“二次污染”和无法进入商业流通管道的二个顽瘊而出现的饮用水升级产品，袋装水具有科学、卫生、灵活、方便等潜在的优势，为充分运用袋装水的这一优势，特推荐一种行之有效的“借鸡生蛋上项目，鲜活广告不化钱”的袋装水运作方案，诚供参考，各路神仙可根据自身的能力和立地条件予以灵活运用。

A、先解释“借鸡生蛋上项目”是怎么回事。

袋装水系《食品安全法》严控项目，事关广大消费者饮用安全。袋装水(包括饮用水)项目，国家有关的主管部门有严格前置审核要求，诸如厂址环境、厂房面积、生产设施、从业培训等等，所以，要新上袋装水项目，如不是财大气粗者，还是以选择“借鸡生蛋上项目”为上策。所谓“借鸡生蛋上项目”，就是购置一套袋装水生产线(五万大洋足矣)，就地物色一家名气颇佳的饮用水生产企业，做贴牌加工(即所谓的OEM)！这样，生产管理、质量管理、应付各种“大盖帽”的检查……等等烦琐的事务，均由加工企业挡着，而你则可专心一致地去开拓市场，做你自己的品牌，此谓“借鸡生蛋上项目”也。

B、再说说“鲜活广告不化钱”是咋回事。

商业上有句彦语：“通道为王”！“鲜活广告不化钱”就是要告诉你用什么样谋略来建立属于你自己的营销通道！“鲜活广告不化钱”的玄机是在于把你的袋装水项目的产品以“若谋取之则先予之”的策略出现在星罗棋布的千万家另售商店中！舍得，舍得，先舍而后得也，先舍而后得的实施资本为三万元，首批建立二百家(每家一百五十元)示范店，注：这二百家示范店更可视为你的堡垒用户，因为他们同样会消费你的产品。具体操作步骤如下：
A）、建立连锁(便利店)网络：在人流繁忙、小区高档的地段，选择首批示范式的连营网络点(便利商店)一百家。向每家示范式的连锁(便利店)无偿提供袋装水全封闭、全自动饮水机(导入器)一架；袋装水二箱(6包)，每点，合计铺垫费用150元。首批一百家总计铺垫费用为 1.5万元，铺垫时间为三个月。到期后，继续者，收回（补交）原铺垫的资本150元，原所铺垫的实物产权归连锁(便利店)所有。对不愿续期及无前途者，收回实物，重新物色连锁(便利店)对象。这一措举是充分发挥软包装饮用水轻巧、灵活的优势，项目运作者务必充分理解、灵活运用，认真把握。
B）、会员制营销：认真务实地做好贴近目标客户群的鲜活广告，实施会员制营销方针。贴近目标客户群的鲜活广告是能发挥强大的广告效应，因为产品的目标客户群在家门口就能身临其景地感受到高科技、高品位的袋装水魅力，活灵活现的袋装水在自家门口就看得见、摸得着、尝得到的广告作为，对目标客户而言绝对是一大宣传、推广“科学饮水、健康饮水、方便饮水、放心饮水”事半功倍乐事。
会员制营销方针的可行性。由于便利店是非常贴近用户的购物场所，用户能时时刻刻感觉到便利店的存在，所以这种借助由连锁(便利店)推出的会员制营销方法，对用户而言有一定的可信度的，解决了客户的后顾之犹。大为提升本会员制营销方案的可操作性。
C）、实施方案：会费：1000元。会员权利：1、可得到厂方赠送的全封闭、全自动袋装水饮水机(导入器)一架；2、享受袋装水水票：100包；3、收回保废的桶装水桶一只。会员制营销具体操，必须作交由连锁(便利店)实施，为剌激网店的积极性，连锁(便利店)每发展一个会员，奖励网店现金100元。
D）、激励机制：
一、剌激连锁(便利店)：
1、连锁(便利店)每发展一个会员，可奖励现金100元。
2、连锁(便利店)可对其发展的会员每1000元提取服务费100元。这样，连锁(便利店)每发展一个会员立马可得现金200元，剌激得可谓心动矣。
二、剌激会员用户：
会员用户介绍他人加入会员的，给予规定的奖励(奖励机制可由厂方自定，如水票十张或现金若干)。这样，既培养了用户真诚度，又能为你的产品作最有力的“口碑式”的连琐推广。
E）、项目运作者效益分析：项目运作者收拾会员费1000元，支付：1、(奖励网店现金100元；2、网店服务费100元；3、用户赠送饮机的费用100元，合计营销费用300元。这样，1000元会员费-合计营销费用300元-生产成本300元(每包袋装水从生产、贮运、分送到连锁(便利店)为止的真实成本应该在3元以内)，项目运作者实得利润300元。这一方案，钱，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先产生利润后发出产品的好事，乐而可为也！
本项目运作的解决方案，只要每个连锁店能发展10个用户，项目运作者通过一年滚动发展，拥有1--2万家用户是轻而易举的。按平均每户每年用水100包测算，项目运作者就能实现年销100-200万包的销售业绩，若每包产生3元的利润，如是，项目运作者就能实现年利润300-600万元。
本营销方案的优点
1、不化一分钱(实施资本三万元，用于示范店滚动开发，三个月后即予收回)，就把铺天盖地的、活灵活现的袋装水广告做到了目标用户的家门口。
2、广告鲜活贴近用户，看得见，摸得着，尝得到的会员制营销，可信度高，可操作性强。
3、通过重利剌激网店，商品化了饮用水顺利进入商业流通渠道，并建立起一批利益切己的、强大的、真诚的、拥有实战经验的编外业务员队伍，充分发挥其推销产品的积极性。
4、采取用户推介的奖励机制，既培养了用户真诚度，又能为你的产品作最有力的“口碑式”的连琐推广。
【结束语】运用袋装水轻巧灵活的商品特性，积极开发市区内星罗棋布的便利店，以特约、连锁经营，会员制营销制度等先进的商业模式，在市区内用一年时间，滚动发展网店1000--2000家，是实施本方案的关键所在。其成功的诀窍在于袋装水项目运作者充分调动了经营袋装水者的积极性，把网店的业主个个都培养成了袋装水项目运作者最得力的、又无须非大力气去管理的、利益切己的编外业务员。

毛老人家曾教导我们：“群众运动，威力无穷！”祝大家能灵活运用，早日财！

袋装水成本、利润分析(按中等规模年销100万包【9升】分析)

A、投入：
一、设备(固定资产)
1、软包装饮用水灌装设备一套：日产能力 15000包： 5.0 万元
二、流动资金
2、软包装饮用水专用周转箱：(押金型式) 500只： 1.5 万元
3、软包装饮用水饮水机(存货，更新销售)： 200台： 2.0 万元
4、软包装饮用水包装薄膜(存货，用于包装) 0.5吨： 1.5 万元
5 软包装饮用水市场滚动开拓基金 (可收回) 3.0 万元
项目资本合计投入： 13.0 万元
B、成本∶
一、制水费用∶（包括∶人工、电费、资源、管理） 0.16元/包
二、包装费用∶ (包括∶商标、印刷 内、外袋各一只) 1.2元/包
三、转送费用∶ (包括∶生产厂---分销商) 1.0元/包
四、不可予见∶ 0.1元/包
（该成本巳测算至送到各分销商） 合计成本 2.46元/包
C、零售价格∶ 每包(10000克）10元。 每升水/1元
D、利润回报∶
零售价－成本价＝毛利润，
即 ：10元－2.46元＝7.56元。
为刺激批发商及零售商初期的积极性，建议：
出厂价可定为： 5元；批发价为：6.5元；
零售价可定为：10元。
这一方案，大家是乐于接受的。
则厂方得利为∶5-2.46=2.54元。
E、投资回收期∶18个月。销售量达到4万包时，即可收回项目全部投资，年销量达到100万包时，
就可产生 254 万元的利润。

『贰』 袋装水有专门配套的饮水机吗家里普通的饮水机能用吗

颈口尺寸一致都可以用。
净水桶是专用于饮水机直接接上自来水管的一种自来水专过滤装置，是现代家庭微型净属水装置/设备。净水桶是家用净水器的一种，可以有效滤除水中的余氯、有害的可溶解性重金属离子、细菌、藻类以及固体悬浮物，后置活性碳理将进一步除去中的各种有机物，使处理后的水清澈洁净、无菌，从而改善口感。目前国内净水桶主要采用的净水技术是采用常用的活性炭和双控制膜陶瓷滤芯结合对自来水进行深度过滤，从而达到一定的饮用卫生标准。随着人们对饮用水质的要求越来越高，净水桶会逐渐走进更多的现代家庭。

『叁』 烟台乙方泉袋装水怎么

乙方泉工厂位于烟台市莱山区沐浴村，如同村名，这里远离闹市，青山绿水，水资源特别丰富，水质自然纯净无污染，清澈甘甜，远近闻名。

乙方泉袋装水”取自地下深岩层，天然用水，成品水不含任何添加成分，水自质然甘甜，可直接饮用。

工厂采用国家饮用水的新标准，利用医用防菌隔板，改善灌装环境，生产环节，实现了全自动灌装设备，全封闭无菌条件下制袋、消毒、真空灌装、封包一次性完成，无空气进入，真正从源头上做到0污染。

『肆』 市场上现在出现了一种袋装水，真空包装的，和桶装水及过滤器相比，哪个更好，更安全呢

从专业的角度来来说,袋装水目前还源不是很好,主要是这个是一次性的,袋的成本算到了消息者头上,不合算,我公司在前年也研究过这种袋装水设备,但综合考滤,不适合市场,所以放弃了,主要就是转嫁到终端消费者头上的费用高了!所以,还是桶装水好!
过滤器,这个是市场未来的主流,但目前有两个缺点,1.一次性投入有点高,2.市场上还不好找相关的配件.再过几年,这个是市场的主流!

『伍』 桶装水店铺转让费怎样估计价值。

除了销量，还要看毛利润，房租，当地工人工资水平，还有他卖出去多少水票需要你接着送的。另外其他条件也要考虑，水店的房子会不会拆？附近会不会拆迁，水店有没有债务等等。综合考虑才可以

『陆』 为什么现在很多人喝袋装水

1、什么是袋装水？

袋装饮用水是桶装饮用水的升级产品。最早被应用于航空航天上，作为航天员的生活包装饮用水，其后鉴于袋装包装安全、卫生、灵活、便捷等优点，使袋装包装在国外推广开来，目前国外大部分高端水企业均有推出袋装包装类产品。现如今袋装包装已拓展惠及其它产品类别，如果汁、软饮料、食用油和酱汁等等。袋装形式饮品已成为许多西方国家家庭中的常客。

【视频】宇航员在太空站饮用袋装水

2、袋装水的优势

好水更需最安全可靠的包装技术，袋装水，采用食品级的专用复合膜包装，内层食品级PE膜，锁鲜保质，持久保鲜，外层铝塑膜，隔绝阳光紫外线，一次性饮用使用，杜绝了桶装水的“二次污染”。在中国，随着饮水观念从生理需求转化为完全需求，最终定格于健康需求，一种适应健康安全需求的包装水普及将会成为必然趋势。

网络桶装水造假事件

如今袋装水技术成熟，市场前景广阔， 这种采用食品级专用复合膜包装的超轻环保一次性包装，替代了传统桶装水水桶，不再重复使用。为此，袋装水之家认为：家庭选择袋装水完全可以避免传统装水桶反复使用带来的各种诟病。袋装水将弥补桶装水高端市场空白，饮用水市场或将产生新格局，袋装水也必将引领健康饮水新潮流！

『柒』 桶装水店铺转让费怎样估计价值

摘要 一个正常经营的桶装水厂整体转让，①工商等一切手续是否齐全，有证，运转情况

『捌』 有桶装水设备一套转让，设施齐全

桶装水来的纯净水的生源产流程为：
原水——原水箱——原水泵——多介质过滤器——活性炭过滤器——反渗透——臭氧杀菌系统——灌装泵及清洗泵——用水点
至于设备的投资额，还是需要根据具体的水源水质，生产车间，需要的具体流程来确定，无法预估。
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