娃哈哈瓶裝純水駐馬店總經銷

『壹』 農夫山泉老闆曾惹怒過哇哈哈宗慶後，背後恩怨究竟為何

娃哈哈老闆宗慶後和農夫山泉老闆鍾睒睒的恩怨是這樣開始的。早在1989年，44歲的宗慶後憑借著浙江大學食品學教授的幫忙，研發出“娃哈哈兒童營養口服液”，並上線了杭州娃哈哈營養食品廠。

後來剛成立不久的農夫山泉突然提出“純凈水對人體無益”的說法，並推出自己品牌下策劃已久的“農夫山泉天然礦物水”，一時成為全行業69家“純凈水”企業的公敵。 宗慶後聽到消息後立即聯合“上海正廣”、“樂百氏”等6家純凈水企業，聲討農夫山泉。而農夫山泉也將娃哈哈以“散播虛假事實”告上法庭，稱其為“不正當競爭”。 至此，農夫山泉和娃哈哈的“戰爭”正式打響。

『貳』 娃哈哈純凈水加盟

[email protected] 娃哈哈事業部郵箱

『叄』 娃哈哈又出新品，宗慶後退二線後，宗馥莉能帶娃哈哈煥發新春嗎

近日，娃哈哈與KELLYONE生氣啵啵奶氣聯名，推出了一款名叫「生氣AD」的新品，是一個AD鈣奶與氣泡結合的產品，420ml瓶裝，低糖低脂。

其實，娃哈哈近幾年推出的新品不算少，但都不大成功，尤其是去年推出的「小藍罐」，起初聲勢很大，但很快就草草收場，後來還引發了經銷商的投訴，造成了不小的影響，讓人不禁思考娃哈哈該如何才能煥發新春？

提到娃哈哈，大多數人能想到的有礦泉水、AD鈣奶和營養快線，可惜這幾款明星產品如今都已經失去了飲料區的C位，似乎這個明星企業，現在已經沒有什麼能拿得出手的產品了。

與娃哈哈落寞形成鮮明對比的，有近兩年飲料界最能打的新秀元氣森林，以0糖0卡為核心賣點，憑借一己之力帶起了千億級別的氣泡水市場。

看著在飲料界攻城略地的元氣森林，作為行業「老大哥」的娃哈哈，當然不會坐以待斃，而是積極謀求著破局之道，正是在這種情況下，娃哈哈「小藍罐」出現了。

也正是宗慶後在退休前的這次商業嘗試，猶如一顆埋下的地雷，在一年後「炸」了娃哈哈一下。

2021年4月的成都糖酒會上，小藍罐無疑是一顆最亮的星。以藍色為主色調的展區被慕名而來想要簽約的經銷商里三層外三層圍得水泄不通。娃哈哈金字招牌的加持，氣泡水這一近幾年最熱門的飲料類別，宣傳總部直接出品的供應鏈保障，這一切都看起來像是一筆穩賺不賠的買賣。

然而讓人沒想到的是， 這個看似簡約高端，外表只有娃哈哈商標和小藍罐三個字的藍色帶氣小罐罐，竟然是一顆「雷」 。

現場簽約的許多經銷商，滿懷期待地付完了款項，正准備擼起袖子大幹一場，卻發現連合同中的第一次承諾的配貨數量都收不齊，更別提總部直接支持的全國供應鏈保障了。

而待到已簽約的經銷商定睛一看，發現小藍罐也不是娃哈哈直營的產品，跟自己簽約的是一家叫中亞創投的公司。

隨後，據鳳凰 財經 報道，20多家經銷商投訴娃哈哈「收錢不發貨，被騙數百萬」。

事情被曝光後，娃哈哈集團只好出來澄清，表示自己只是授權給大理宗盛智能 科技 公司使用商標，「小藍罐」由大理宗盛 科技 公司研發，而中亞創投作為大理宗盛智能 科技 公司的總經銷商，所發生的經濟糾紛與娃哈哈集團毫不相關。

其實，單憑名字來猜測，就不難發現大理宗盛智能 科技 公司與哇哈哈創始人宗慶後的關聯。通過企查查可以查到，這家公司的法人代表為宗澤後，也就是宗慶後的弟弟。兩兄弟直接及間接持有共46%的股份，是占股最大的最終受益人。

短短的半年不到，高調發布的小藍罐便草草收場，似乎在無聲地宣布宗慶後又一次布局嘗試的失敗。這次風波造成的損失不算很大，但是影響很差。

這個總規模也就幾百萬的雷，對於年銷幾百億的娃哈哈來說應該不算什麼。但是這種事件會傷害經銷商的信心，讓一些原本信賴娃哈哈的中小供應商們懷疑，這樣的娃哈哈，究竟還行不行。

據說，娃哈哈純凈水的純度高到了被眾多高校師生稱為「實驗室指定用水」的程度。當然，娃哈哈也知道自己的優勢所在，可是僅靠高校實驗用水這一項，可不足以支撐前有老對手農夫山泉有點甜的競爭，後有水中貴族百歲山、水中新秀怡寶的市場瓜分。

企業的發展總是有起有伏，當年創業的第一代民營企業家普遍面臨著如何讓企業有序迭代，讓企業「人到中年」煥發第二春的困擾。

現年77歲的宗慶後，34歲的娃哈哈，似乎近些年過得並不順利。從2013年開始，公司拿下的782.8億元的營收，宗慶後一邊喊著沖千億望兩千億的口號。一邊面臨著公司營收逐年下降的困境。2014年，720億；2015年快速下滑至494億；然後是456億、464億、469億。五年的時間縮水超過300億元。 究其原因，還是哇哈哈產品陳舊創新不足所致。

其實，娃哈哈也不是沒有想過多元化經營的戰略。除了早期的娃哈哈八寶粥、爽歪歪。宗慶後還布局過兒童配方奶粉、氣泡水、助眠保健品、甚至還推出過標價1388元叫板茅台的白酒。

可是，在基本盤瓶裝水市場都穩不住的情況下，再去開拓新市場又談何容易呢，更何況，娃哈哈想要切入的也不是什麼新興市場，而是別家企業深耕多年的「根據地」。 嘗試多元經營沒有錯，但是貿然進入頭部玩家早已霸佔的其他領域，就是娃哈哈的戰略失誤了。

小藍罐事件的背後，反映的其實是家族化經營模式在現在的時代下難以為繼的問題。90年代的宗慶後，之所以能僅靠14萬的本錢，快速將當時的小團隊做大做強並成立娃哈哈公司，很大的原因在於他開創的聯銷體模式。

當時的一般情況是，一件商品，從品牌生產商到消費者手裡，大致要經過總部到分部、分部對接一級經銷商，大的一級經銷商然後分發給二級批發商，幾次批發商的傳遞後，最終才會到達消費者的手中。

而聯銷體模式卻顛覆了當時的常規合作模式。 聯銷體模式先是要求經銷商按年度繳納一定的保證金，也就是先交貨款後發貨 。當然這錢也不是白交的，娃哈哈會承諾保證金會有高於銀行的利息。

這樣的操作就把上至品牌方，下至經銷商甚至末端零售商的利益都綁定在一起，通過這種方式，大大地加強了對經銷商的控制力，極大地加速了娃哈哈的擴張發展。

保證金制度還提供了充足的現金流，娃哈哈打起廣告來可是毫不手軟。再加上大家都能找到自己舒適的盈利空間，通過聯銷體模式聯系起的所有人，就好像是一個大家庭一樣，一起抱著娃哈哈這個品牌在一個良好的方向上滾起了雪球。

成也蕭何敗也蕭何，在互聯網快速發展的今天。線上下單，全國配送的高度發達的物流體系。讓宗慶後賴以起家的「聯銷體家文化」就顯得冗餘了起來。甚至，保證金的制度也很容易在金融法規方面出問題。這不，小藍罐的事件就是個很好的反面教材。

寫在最後：

小藍罐風波的根本原因還是經營理念的問題，已經退居二線的宗慶後也不能再想著拿錢砸機會、不行就換一個再試的方式來守護企業發展的大廈，更何況， 現在用的還是別人的錢 。

接班人宗馥莉倒是有著看起來不錯的經營思路：希望娃哈哈能成為一個關乎我們的 健康 和生命的企業，不僅是飲料企業，更換新鮮的人和團隊，專注主業久久為功。

2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈的副董事長兼總經理，正式成為了宗慶後的接班人，宗慶後還透露，時機成熟時會把董事長的位置也交給她。

如今「生氣AD」這款產品，就是在宗馥莉的主導下推出的，盡管只是一款聯名產品，註定了不會花大力氣去推廣，但也是一次品牌營銷的新嘗試。「生氣AD」是否能夠取得良好的業績，以及娃哈哈這個老牌子能否在新時代換新顏，讓我們拭目以待。

『肆』 中國新首富誕生，鍾睒睒為何能秒殺馬雲馬化騰

被公眾喻為“書中茅台”的農夫山泉今天又在港交所主板上正式上市了，股票代碼為“09633.HK”。首日上市高開85.12%，報39.80港元，總市值約4453億港元。

這樣，農夫山泉的創始人鍾睒睒憑借農夫山泉掛牌上市，創始人鍾睒睒身家一度超過馬化騰、馬雲，問鼎中國新首富。

在農夫山泉的招股書顯示，公司生產的農夫山泉各大類產品毛利率可謂是出奇的高，尤其是包裝飲用水產品，更是高達60.2%。在農夫山泉2019年的毛利率高達55.4%。試想想，美國的百事可樂與可口可樂也是靠著賣水成為世界著名企業。所以，鍾睒睒靠著農夫山泉成為首富也不奇怪。

這幾年來，農夫山泉緊跟著市場的需要，不斷嘗試著改變。2017年進軍化妝品行業，推出樺樹汁面膜、保濕液、噴霧等，2019年又推出植物酸奶，同樣是2019年，農夫山泉還進軍咖啡業，推出跨界型飲料碳酸咖啡。我們有信心，在鍾睒睒創辦的農夫山泉也會做大做強，成為中國民族企業的驕傲！

『伍』 中國有哪些大的食品公司百度知道

中國名牌食品
產品名稱 產品商標 企業名稱 獲得年度
豆奶粉 大磨 黑龍江農墾壯元食品有限責任公司 2005
豆奶粉 龍王 黑龍江省農墾龍王食品有限責任公司 2005
豆奶粉 維維 維維集團股份有限公司 2005
豆奶粉 雅士利 廣東雅士利集團有限公司 2005
豆奶粉 黑牛 廣東黑牛食品工業有限公司 2005
大豆油 口福 秦皇島金海糧油工業有限公司 2005
大豆油 金龍魚 嘉里糧油商務拓展(深圳)有限公司 2005
大豆油 富虹油品 遼寧富虹集團 2005
大豆油 福臨門 中國糧油食品（集團）有限公司 2005
菜籽油 金龍魚 嘉里糧油商務拓展(深圳)有限公司 2005
菜籽油 福臨門 中國糧油食品（集團）有限公司 2005
菜籽油 禧萬年 南通寶港油脂發展有限公司 2005
菜籽油 圖形 安徽大平工貿(集團)有限公司 2005
花生油 胡姬花 青島嘉里植物油有限公司 2005
花生油 魯花 山東魯花集團有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 九聯 青島九聯集團股份有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 大用 河南大用實業有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 大成雞寶寶 大成宮產食品(大連)有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 鳳祥 山東鳳祥（集團）有限責任公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 雙大 北京大發正大有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 正大秦皇 秦皇島正大有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 永達 河南省淇縣永達食業有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 華英 河南華英農業發展股份有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 華都HD 北京華都肉雞公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 盡美 諸城外貿有限責任公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 德大 吉林德大有限公司 2005
速凍調理禽肉熟食品（雞、鴨） 圖形 山東新昌集團有限公司 2005
肉類罐頭 古龍 廈門罐頭廠 2005
肉類罐頭 梅林 上海梅林食品有限公司 2005
雞精 大橋 武漢亞太調味食品有限公司 2005
雞精 太太樂 上海太太樂調味食品有限公司 2005
雞精 冰花 黑龍江成福食品集團有限公司 2005
雞精 豪吉 四川豪吉食品集團公司 2005
香辛料調味品 十三香 駐馬店市王守義十三香調味品集團有限公司 2005
香辛料調味品 安記 福建省泉州市安記食品有限公司 2005
香辛料調味品 安德利ANDRE 煙台北方安德利果汁股份有限公司 2005
香辛料調味品 國投中魯 國投中魯果汁股份有限公司 2005
濃縮蘋果汁 海升 陝西海升果業發展股份有限公司 2005
啤酒 大富豪 江蘇大富豪啤酒有限公司 2005
啤酒 山城 重慶啤酒集團 2005
啤酒 雙鹿 金獅啤酒集團有限公司 2005
啤酒 漢斯 青島啤酒西安有限責任公司 2005
啤酒 拉薩啤酒 西藏拉薩啤酒有限公司 2005
啤酒 雪津 福建雪津啤酒有限公司 2005
啤酒 惠泉 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司 2005
葡萄酒 長白山 長白山酒業集團有限公司 2005
葡萄酒 新天 新天國際葡萄酒業有限公司 2005
葡萄酒 滇雲 雲南高原葡萄酒有限公司 2005
高溫火腿腸 匯通 河南匯通集團肉食品股份有限公司 2005
乳粉 飛鶴 黑龍江飛鶴乳業有限公司 2005
乳粉 搖籃 黑龍江搖籃乳業股份有限公司 2005
液體奶 天山雪 維維集團股份有限公司 2005
液體奶 古城 山西古城乳業集團有限公司 2005
液體奶 龍丹 黑龍江龍丹乳業科技股份有限公司 2005
液體奶 完達山 黑龍江省完達山乳業股份有限公司 2005
液體奶 李子園 浙江李子園牛奶食品有限公司 2005
液體奶 麥趣爾 新疆麥趣爾乳業有限公司 2005
液體奶 佳寶 濟南佳寶乳業有限公司 2005
液體奶 夏進 寧夏新華百貨夏進乳業集團股份有限公司 2005
液體奶 得益乳業 山東得益乳業有限公司 2005
液體奶 銀橋 西安銀橋生物科技有限責任公司 2005
啤酒 金龍泉 湖北金龍泉集團股份有限公司 2005
啤酒 金威 金威啤酒集團有限公司 2005
啤酒 金星 金星啤酒集團有限公司 2005
啤酒 青島 青島啤酒股份有限公司 2005
啤酒 哈爾濱 哈爾濱啤酒集團有限公司 2005
啤酒 珠江 廣州珠江啤酒股份有限公司 2005
啤酒 雪花SNOW 華潤啤酒中國（投資）有限公司 2005
啤酒 燕京 北京燕京啤酒集團公司 2005
葡萄酒 豐收 北京豐收葡萄酒有限公司 2005
葡萄酒 王朝DYNASTY 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司 2005
葡萄酒 長城 中糧酒業有限公司 2005
葡萄酒 張裕 煙台張裕葡萄釀酒股份有限公司 2005
葡萄酒 威龍 煙台威龍葡萄酒股份有限公司 2005
葡萄酒 通化 通化葡萄酒有限公司 2005
乳粉 三鹿 石家莊三鹿集團股份有限公司 2005
乳粉 古城 山西古城乳業集團有限公司 2005
乳粉 聖元 青島聖元乳業有限公司 2005
乳粉 龍丹 黑龍江龍丹乳業科技股份有限公司 2005
乳粉 伊利 內蒙古伊利實業集團股份有限公司 2005
乳粉 完達山 黑龍江省完達山乳業股份有限公司 2005
乳粉 金星 哈爾濱金星乳業有限責任公司 2005
乳粉 秦俑 西安銀橋生物科技有限責任公司 2005
乳粉 三元 北京三元食品股份有限公司 2005
乳粉 三鹿 石家莊三鹿集團股份有限公司 2005
乳粉 伊利 內蒙古伊利實業集團股份有限公司 2005
乳粉 光明 光明乳業股份有限公司（限定2002年底前所屬生產企業） 2005
乳粉 蒙牛 內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司 2005
高溫火腿腸 雙匯 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 2005
高溫火腿腸 邦傑 河南邦傑實業集團有限責任公司 2005
高溫火腿腸 旺潤 江蘇雨潤食品產業集團有限公司 2005
高溫火腿腸 金鑼 臨沂新程金鑼肉製品有限公司 2005
高溫火腿腸 美好 成都希望食品有限公司 2005
高溫火腿腸 德大 吉林德大有限公司 2005
味精（99%結晶度） 菱花 菱花集團公司 2004
味精（99%結晶度） 菊花 江蘇菊花味精集團有限公司 2004
味精（99%結晶度） 駿馬 山東齊魯味精集團有限公司 2004
味精（99%結晶度） 蓮花 河南省蓮花味精集團有限公司 2004
味精（99%結晶度） 香雪 江蘇天香集團有限公司 2004
味精（99%結晶度） 紅梅 沈陽紅梅企業集團有限責任公司 2004
味精（99%結晶度） 雙橋 廣州雙橋股份有限公司 2004
黃酒 古越龍山 中國紹興黃酒集團有限公司 2004
果汁飲料 統一 統一企業（中國）投資有限公司 2004
果汁飲料 娃哈哈 杭州娃哈哈集團有限公司 2004
果汁飲料 匯源 北京匯源飲料食品集團有限公司 2004
低溫肉製品 喜旺 煙台市喜旺食品有限公司 2004
低溫肉製品 得利斯 得利斯集團有限公司 2004
低溫肉製品 唐人神 湖南唐人神集團股份有限公司 2004
低溫肉製品 雨潤 江蘇雨潤食品產業集團有限公司 2004
低溫肉製品 金鑼 臨沂新程金鑼肉製品有限公司 2004
低溫肉製品 眾品 河南眾品食業股份有限公司 2004
低溫肉製品 雙匯 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 2004
派類食品 福馬 福建福馬食品集團有限公司 2004
派類食品 達利園（圖略） 福建達利食品有限公司 2004
糖（果凍） 蠟筆小新 蠟筆小新（福建）食品工業有限公司 2004
糖（果凍） 喜之郎 廣東喜之郎集團有限公司 2004
糖（巧克力） 金莎 江蘇梁豐食品集團有限公司 2004
糖（巧克力） 金帝 深圳金帝食品有限公司 2004
糖（糖果） 雅客yake 福建雅客食品有限公司 2004
糖（糖果） 笑咪咪（圖略） 廣東笑咪咪食品有限公司 2004
糖（糖果） 徐福記 東莞徐記食品有限公司 2004
糖（糖果） 金冠 福建金冠集團有限公司 2004
糖（糖果） 金絲猴 金絲猴食品股份有限公司 2004
糖（糖果） 大白兔 冠生園（集團）有限公司 2004
糖（白糖） 蓮花 江門甘蔗化工廠（集團）股份有限公司 2004
糖（白糖） 網山 廣西鳳糖生化股份有限公司 2004
糖（白糖） 紅光 黑龍江北方糖業股份有限公司 2004
糖（白糖） 白蓮牌 東莞市東糖集團有限公司 2004
糖（白糖） 四方 新疆四方實業股份有限公司 2004
糖（白糖） 雲鷗 南寧糖業股份有限公司製糖造紙廠 2004
糖（白糖） QT 廣西來賓東糖遷江有限公司 2004
小麥粉 福臨門 東海糧油工業（張家港）有限公司 2004
小麥粉 廊雪 河北廊雪麵粉有限責任公司 2004
小麥粉 神象 鄭州海嘉食品有限公司 2004
小麥粉 金像牌 蛇口南順麵粉有限公司 2004
小麥粉 金苑 鄭州金苑面業有限公司 2004
小麥粉 蘇三零 江蘇三零麵粉集團公司 2004
小麥粉 利達 天津利金糧油股份有限公司 2004
小麥粉 白櫻花 青島白櫻花實業有限公司 2004
小麥粉 甲家 河北華龍面業集團有限公司 2004
小麥粉 巨嘴鳥 德州巨嘴鳥工貿有限公司 2004
小麥粉 古船 北京古船食品有限公司 2004
小麥粉 天山 新疆天山麵粉（集團）有限責任公司 2004
小麥粉 五得利 河北五得利麵粉集團有限公司 2004
大米 梧桐 黑龍江省泰豐糧油食品有限公司 2004
大米 金健 湖南金健米業股份有限公司 2004
大米 金佳 江西金佳穀物股份有限公司 2004
大米 玉珠 江西省樟樹糧油公司 2004
大米 北大荒 黑龍江省北大荒米業有限公司 2004
大米 五常 五常市綠風優質米開發有限公司 2004
大米 E·Sfragrance 莆田市東南香米業發展有限公司 2004
調味品(食醋) 恆順 江蘇恆順醋業股份有限公司 2003
調味品(食醋) 保寧 四川保寧醋有限公司 2003
調味品(食醋) 龍門牌 北京王致和食品集團有限公司 2003
調味品(食醋) 東湖 山西老陳醋集團有限公司 2003
調味品(食醋) 水塔牌 山西水塔老陳醋股份有限公司 2003
調味品(食醋) 天立 天津市天立獨流老醋股份有限公司 2003
調味品(醬油) 珠江橋牌 廣東省食品進出口集團公司 2003
調味品(醬油) 海天 佛山市海天調味食品有限公司 2003
調味品(醬油) 金獅牌 北京王致和食品集團有限公司 2003
調味品(醬油) 味事達 開平味事達調味品有限公司 2003
調味品(醬油) 李錦記 李錦記（新會）食品有限公司 2003
調味品(醬油) 岐江橋牌 廣東美味鮮調味食品有限公司 2003
速凍主食品（湯圓） 科迪 科迪食品集團股份有限公司 2003
速凍主食品（餃子、湯圓） 思念 河南思念食品股份有限公司 2003
速凍主食品（餃子、湯圓） 佑康 佑康食品集團有限公司 2003
速凍主食品（餃子、湯圓） 龍鳳 上海國福龍鳳食品股份有限公司 2003
速凍主食品（餃子、湯圓） 三全 鄭州三全食品股份有限公司 2003
植物蛋白飲料（牛奶花生、花生牛奶） （圖） 廈門惠爾康集團有限公司 2003
植物蛋白飲料(杏仁露) 露露 露露集團有限責任公司 2003
植物蛋白飲料(椰子汁) 椰樹 椰樹集團有限公司 2003
植物蛋白飲料(花生牛奶、牛奶花生) 銀鷺 廈門銀鷺集團有限公司 2003
瓶裝飲用水(其他水) 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司 2003
瓶裝飲用水(礦泉水) 椰樹 椰樹集團有限公司 2003
瓶裝飲用水(礦泉水) 益力 深圳達能益力泉飲品有限公司 2003
瓶裝飲用水(礦泉水) 嶗山LAOSHAN 青島嶗山礦泉水有限公司 2003
瓶裝飲用水(礦泉水) 泉陽泉 吉林森工集團泉陽泉飲品有限公司 2003
瓶裝飲用水(純凈水) 娃哈哈 杭州娃哈哈集團有限公司 2003
瓶裝飲用水(純凈水) 樂百氏 樂百氏（廣東）食品飲料有限公司 2003

『陸』 娃哈哈產品的銷售渠道

哇哈哈作為消費品市場上最為活躍的領域之一，飲料市場正經歷著變化，機遇和挑戰並存。娃哈哈集團戰略定位於品牌延伸戰略，是利大於弊的戰略選擇。下面我給大家分享娃哈哈產品的銷售渠道，歡迎參閱。

娃哈哈產品的銷售渠道

娃哈哈的產品

1.飲用水：

近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調查報告顯示，康師傅或農夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業第一位。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業務應該維持甚至是發展。

2.碳酸飲料：

碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非常可樂”避開了競爭激烈的一級市場，主攻

二、三級和農村市場。通過強勢的聯銷體銷售網路，以低價策略攻佔了農村市場，取得了不錯的成果。今後應該維持發展，在有能力的情況下，進軍大中城市。

3.呦呦系列：

2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤退的准備。

4.營養快線：

2005年，娃哈哈退出營養快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養素一步到位!”的賣點訴求迎合了都市人的現代生活節奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2007年營養快線實現50多億元的銷售額，每個月以數百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養快線作為娃哈哈力捧的新產品，還有很大發展空間，娃哈哈應該大力發展。

5. 乳飲料：

乳飲料是最早進軍市場的產品之一，有很大的市場和很好的發展前景，娃哈哈要繼續開拓新乳品，爭奪兒童市場。

6.罐頭食品：

罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發展前景也是很可觀的，娃哈哈應加大宣傳進一步開拓市場，並研發更好的新產品，來爭取更大的市場。

娃哈哈以不屬於自己經營的經銷商為主，以二、三級市場(城鎮和農村市場)為主要銷售市場，更好地整合了社會資源，企業成本低，可以轉化為價格優勢，再者市場推廣速度快，另外較易實施“農村路線”。由於二、三級市場零售點分散，分布區域大，通過經銷商的力量可以有效滲透形成局部優勢。

目標市場

隨著企業實力的增強，哇哈哈利用自己的品牌效應，不失時地進行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新產品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼裡只有你”的新產品純凈水，經營領域擴大到第二條戰線瓶裝水市場。這樣，哇哈品牌和消費者定位就從少年兒童成功延伸到了成年人。

哇哈哈從兒童營養液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈純凈水、非常可樂、茶飲，哇哈哈立足於飲料產業的平台。

分析：哇哈哈在不同時期進入不同的市場，服務於不同是消費者，如哇哈哈最先推出的兒童營養液，是服務於兒童的，當哇哈哈打好品牌基礎再推出了哇哈哈果奶成為了青年人的追捧，之後又推出純凈水、茶飲又成為追求健康一族人的追捧。哇哈哈進入幾個細分市場，為幾種不同的消費群體提供不同產品，著是哇哈哈經營成功的原因。 營銷戰略

娃哈哈16年的發展歷程，其營銷模式經歷了三個不同的階段。

第一階段，與國營糖酒批發公司及其下屬的二、三級批發站緊密合作，借用現成渠道進行推廣。

第二階段，90年代中期，個體私營的批發商佔領了市場，娃哈哈應時而變，與各地市場中的大戶聯手，很快編織起一個全新的市場網路。通過成千上萬個經銷商，其產品出現在國內的每一個角落。

第三階段，娃哈哈淡出農貿市場，放棄粗放式的營銷路線，開始編織“聯銷體”網路。組織結構：總部——各省區分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——二級批發商——三級批發商——零售終端

娃哈哈企業渠道現狀 結構：

(一) 渠道為王--娃哈哈的“聯銷體”

娃哈哈獨創：聯銷體——激發經銷商熱情 娃哈哈：避免店大欺客，加強對經銷商控制 經銷商：與娃哈哈共贏，獲得穩定供貨商

娃哈哈渠道優點和缺點

(一)“銷體”優點

1.有效保證了企業的資金健康流動，規避了壞賬、死賬等的出現。

2.由公司控制全部的銷售策略，避免了各地區各自混戰局面的出現，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。

3.嚴格的利益分配機制保證了銷售商們的基本利益，也保證了整個銷售網路的穩定性。 4.獨具特色的防竄貨制度有效地保證了各地經銷商的利益，同時從信用層面建立了公司的威信，加強了銷售商們對公司的信賴。

5.扁平化的管理方式保證了信息通路的順暢，從而使企業能夠對市場變化迅速做出反應，搶占市場先機。

6.公司對整個銷售網路的完全監管，以及網路的封閉性保證了銷售網路運行的有效性。 (二)“聯銷體”存在的問題 1.過於依賴個人力量。如今的“聯銷體”可能制度上已經趨於完善，然而其運作效率 上還是依賴著宗親後的親力親為。成功地解決宗慶後的接班人問題也許不僅僅關系著娃哈哈的整個銷售網路，更是其能否繼續走下去的關鍵。

2.擴大可能帶來的臃腫。娃哈哈的“聯銷體”起根本目標還是建立起一個包括了縣級銷售商在內的封閉式銷售網路。這時娃哈哈公司面對的將不僅僅是一級經銷商和特約二級經銷商，還將有三級、四級經銷商。

3.全國調配可能產生的利潤流失。為了保證公司所有產品在推出後都能得到充分的市場開拓與資源支持，2005年以前娃哈哈對各省級經理的考核指標中有一條是“全品項銷售”，就是要求公司的所有產品在當地都應該有銷售。而其所有產品並不是在銷售當地都有生產，這就產生了一個運輸的問題。

4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。娃哈哈並沒有一個統一的物流平台，其總部的運輸公司只負責杭州生產的各種產品的運輸，而各地的分廠則大多與當地的第三方物流公司合作。由此而產生的諸如“拼車”和“調運”問題，都給整個渠道網路的良性發展蒙上了一層陰影。

5.同類產品的渠道開拓逼近，以及品牌差距拉大。隨著可口可樂、百事等國外巨頭在國內市場的開拓，其已經逐步進入到第三、四級銷售網路之中，統一等企業也加緊了在大中城市以外地方的擴展。

聯銷體的改進建議

1.將銷售體系制度化、規范化。使其逐漸擺脫“人治”的陰影，走向制度化的軌道，最大程度地規避由於領導人的更換可能給銷售網路帶來的沖擊。

2.實行分級責任制。可以採取公司直面一、二級銷售商，一、二級銷售商直面三、四級銷售商的方式，在扁平化管理的基礎上實現各級銷售商的責任制，每個區域的銷售商要對自己的區域負責。同時可以適當地給予一、二級銷售商一定的管理利潤空間，增加其積極性。

3.完善產品配送網路。可以由公司統一與全國性的物流企業進行合作，避免各級經銷商各自為政可能出現的成本差異和效率差異。同時亦可將各級經銷商的物流利潤回收。如果需要的話可以考慮自行建立物流系統，縮減生產成本。

4.加強品牌建設。這是娃哈哈在今時今日必須要面對的問題。沒有永遠無法趕超的銷售網路，沒有永遠無法抵達的銷售區域，要維持著自己圈地得來的利益，娃哈哈必須要強化自己的品牌形象。

『柒』 娃哈哈500ml純凈水哪裡生產

瓶子上都標有產地的。
哇哈哈500ml純凈水有很多產地。

『捌』 哇哈哈純凈水正定哪有賣的

娃哈哈純凈水哪裡有賣？附近的娃哈哈純凈水店鋪怎麼找？打開地圖，在附近搜索娃哈哈純凈水，就可以輕松找到附近的娃哈哈純凈水店鋪。那假如附近沒有怎麼辦呢，可以訂購其它品牌的桶裝水，比如珍珠果天然泉水，在美團、微信都有售。

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