白銀櫃式純水機

㈠ 銀子可以做凈水作用嗎

銀子放水裡電離出一些銀離子，而這些銀離子具有殺菌作用，所以用來存儲食物更不易腐敗回。所以答，銀子凈化水是真的，不過雖然水中含有微量的銀對人體是無害的，但銀離子濃度如果超過0.05ppml即會中毒，所以最好不要用這種方法凈化水

㈡ 安裝凈水器方法 壁掛式及櫃式的安裝方法

凈水器也被叫著凈水機，它主要的作用是用於對水的使用要求進行過濾的水處理設備。凈水器的技術核心為濾芯裝置中的過濾膜，現在凈水器的過濾膜主要分為超濾膜和RO反滲透膜兩種。而且他還能有效濾除水中的鐵銹、砂石、膠體、吸附水中余氯、嗅味、異色、農葯等化學葯劑。除此以外凈水器還可以有效去除水中的細菌、雜質、毒素、重金屬等。那麼接下來小編給大家說說有關於凈水器的知識。

安裝凈水器

壁掛式凈水器的安裝步驟

第一步：關閉自來水總開關，在取水位置安裝不銹鋼三通和球閥，用PE管連接到凈水機的進水口。

第二步：用15厘米左右PE管連接沖洗口，連接塑料沖洗球閥，再連接合適長度的PE管。

第三步：安裝鵝頸龍頭並連接至凈水機出水口。

第四步：打開自來水總開關和進水口球閥以及沖洗口塑料沖洗球閥沖洗約5分鍾，至沖洗口沒有黑水後關閉塑料沖洗球閥。

第五步：打開鵝頸龍頭沖洗15-30分鍾將濾芯中酒精保護液沖洗干凈(沖至水中無酒精味為止)即可正常使用。

櫃式凈水器的安裝步驟

第一步：關閉自來水總開關，在取水位置安裝不銹鋼三通和球閥，用PE管連接到凈水機的進水口。用15厘米左右PE管連接沖洗口，連接塑料沖洗球閥，再連接合適長度的PE管。

第二步：打開第五級超濾裝置，取出配件中的密封超濾芯安裝到超濾裝置並用塑料緊固扳手擰緊。

第三步：檢查並關閉製冷制熱開關，插上電源開始沖洗，沖洗口沒有黑水後關閉球閥。

第四步：打開冷熱水桶海底排污口(軟塞+螺帽)，依次沖洗25-30分鍾，直至出水中沒有白色的小泡沫。

第五步：擰好排污螺帽，打開冷熱水龍頭，適量放掉一點水即可。(注意：熱水口有水流出才能打開制熱開關，防止干燒)

純水機的安裝方法

1.關閉水源，打開水龍頭，放掉管內剩餘的水。

2.拆下水龍頭進水管，安裝好進水三通並用扳手擰緊(安裝進水三通時，若接頭上有橡膠墊圈，則無需纏生料帶。)將1|4進水球閥纏好生料帶安裝到進水三通側孔處，自來水進水管安裝在進水三通上，並用扳手擰緊。

3.關閉進水球閥，打開水源，用紙巾擦拭檢查安裝接頭是否滲水。

4.將PP棉、顆粒活性炭、壓縮活性炭三道濾芯按順序裝入濾瓶中，並用扳手擰緊各級濾瓶旋蓋。5.在壓力桶出口纏上適量的生料帶，裝上壓力桶球閥，用PE管線將後置活性炭進水口與壓力桶出水球閥連接好。

6.進水管連接：廚下式純水機機器安裝時，直接將進水球閥處接出的管線接入機器第一級濾桶進水介面;在櫃式機器安裝時，首先打開機櫃下部的管線及電線進出口的孔蓋，將電源線引出來並將水球閥處接上的管穿過該孔，引至機櫃內並接到機器第一級濾桶進水口接頭，然後檢查接頭是否滲水。

7.沖洗前置濾芯：首先拆下逆滲透膜殼進水短PT管，插入一容器中，打開水源和電源，沖洗前三道濾芯，直接到出水清澈。

8.安裝鵝頸龍頭：用鋼釘在不銹鋼洗手槽上打一個小凹槽(便於鑽孔)，用手電筒鑽(M12鑽頭)在槽面上打孔。然後固定好鵝頸龍頭，鵝頸龍頭下端接1|4PE管，另一端連接後置活性炭濾芯出口。

凈水器在我們生活中是非常常見的，現在凈水器越來越受大家所認可了，尤其是環境污染比較嚴重的地區對凈水器依賴性還是比較大的。因為凈水器可以有效濾除水中的鐵銹、砂石、膠體以及吸附水中余氯、嗅味、異色、農葯等化學葯劑。可有效去除水中的細菌、雜質、毒素、重金屬等。除此以外凈水器還具有治療水土不服等功效。但是現在凈水器的種類越來越多了，目前功能性最好的就是智能凈水器。

㈢ 關於選購飲水機的幾點建議

• 我們家庭使用飲水機首先要選擇適合自己的飲水機的機型，現在市場上各個容量的飲水機很多，大家在選擇的時候要選擇適合自己家庭人數的飲水機，選擇過大浪費錢，選擇小的話滿足不了自己的家庭使用。

• 飲水機有兩個大的分類，一類是台式機飲水機，一類立式飲水機，兩種飲水機價格有很大的區別，而且容量也不一樣，台式機適合一百平米以內的房子使用，櫃式的適合一百平米以上的家庭。

• 飲水機的功能限制越來越多，無論什麼樣的飲水機模式怎麼樣多，也離不開基礎的模式，基礎模式分為三種三種，一種是熱水，一種是冷水，一種是溫水，其次是增加的各個新功能。

• 飲水機的新功能越多價格也就越高，有的飲水機的功能其實很多家庭根本用不上，那麼這些飲水機最好不要選擇，我們選擇飲水機主要是可以健康的飲水，而不是浪費錢在一些無用的功能上面。

• 飲水機需要桶裝水的話，也有大小之間的選擇，一般三口之家是用小桶裝就可以滿足飲用了，五口之家需要使用大桶裝的飲水機，同時我們還要考慮到家庭的置放位置，與家居的配合等。

• 飲水機顏色五花八門，樣式也很多，我們要看飲水機顏色與你的整體家裡的風格是否相配，另外家裡的裝修主色調是不是和飲水機一致，這些都很關鍵，所以我們選擇的時候要多考慮考慮。

• 我們選擇飲水機要注意產品的質量，另外就是製作工藝水平，這些因素都會導致飲水機質量的差別，以及飲水機的使用壽命，一般來說使用進口材料的飲水機會好一些，建議大家可以選擇購買。

㈣ 銀子凈化水是真的嗎

是真的
在以前，貴族家庭使用的大都是銀質器皿，這不僅實顯示財富，還有一個原因是銀雖然是一種惰性金屬，但是在使用過程中仍然會電離出一些銀離子，而這些銀離子具有殺菌作用，所以用來存儲食物更不易腐敗。所以，銀子凈化水是真的，不過雖然水中含有微量的銀對人體是無害的，但銀離子濃度如果超過0.05ppml即會中毒，所以最好不要用這種方法凈化水，可以買銀離子凈水器，這樣比較安全。

㈤ 凈水機如何安裝

如果自己的都動手能力強的話可以按照安裝說明書進行安裝即可，如果自己的動手能力一般的話，還是建議找專業的安裝人員幫你安裝，一般來說出售凈水機的廠家都是提供安裝服務的。

㈥ 凈水機50g.75g.100g有什麼區別

凈水機50G.75G.100G的區別就是24小時不停機可以產水量的不同和流量使用時間這兩個方面來看。（其中G是一個單位代表加侖）

一，從24小時不停機可以產水量看區別

純水機24小時不停機可以產水50加侖=189升

純水機24小時不停機可以產水75加侖=275升

純水機24小時不停機可以產水100加侖=378升

二，從流量和使用時間看區別

50G的膜是是三個中流量最小的，使用時間最短的。

75G的膜在同等條件下流量會比50G的大些，使用時間長些。

100G的膜在同等條件下流量會比75G的大些，使用時間長些。

(6)白銀櫃式純水機擴展閱讀：

純水機配件方面由公司成立至今已經陸續研發生產出三景牌水泵，規格有：50G，100G，200G，300G，400G，另外相配套的變壓器有：1A，2A，3A，5A，10A等。

於2007年底，公司通過和日本東麗公司的協商合作生產原裝東麗膜片的「杜高（DUGAO）」牌反滲透RO膜，規格有：50G，75G，100G；另外同時配套生產的還有：3.2G儲水壓力桶，質量優質，以獲得國內多家名牌純水機生產廠家的使用認可。

純唯特直飲機產品分五大系列：反滲透一體機系列、反滲透家用機系列、凈水器系列、管線飲水機系列、配套凈化設備及配件系列。

反滲透一體機系列是把加熱、製冷等功能集成於反滲透設備的產品，又分櫃式、立式、台式等智能溫控純水機，其中櫃式適用於學校和廠礦等大型公用場所，立式和台式適用於辦公室和家庭使用。

反滲透純水機系列是指利用反滲透膜過濾技術的純水機，包括50G/75G/100G/200G/300G/400G 等不同系列。

㈦ 沁園凈水機在甘肅省白銀市平川區有沒有代理商 電話是多少

沁園凈水器1000多的機器，價格高和低價格的機器使用的過濾器提供一樣的?

400免費售後服務的沁園不能得到通過。 。 。愁人??！

㈧ 凈水機的安裝

自來水龍頭擰下來，用一個三通連接，三通側孔連接上一個2分球閥，再用2分管連接2分球閥和凈水機進水口。。。大體步驟就這樣。。。

㈨ 用喜來健愛飲凈水器，有哪些好處

凈水器，一個前途無量的朝陽行業，但是，在某些不良廠家的運作下，對於很多做凈水器代理的代理商來說，卻是「前途無亮」，一片黑暗。

為什麼？

雖然，世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生。

我們打開網路、谷歌兩大搜索引擎，輸入「凈水器」、「凈水機」、「純水機」、「直飲水」、「水家電」等關鍵詞，一條條右下角標注「推廣」字樣的企業網站鏈接，炫得你眼花繚亂、目不暇給；翻開熱門財經報刊的招商廣告，「21世紀第一朝陽產業」、「千元開店月賺萬元」的誘惑標題，雷到你外焦里嫩、心跳眼紅。

每一則花言巧語的招商信息背後，都隱藏著一連串環環相扣的圈錢陷阱；每一條花費不菲的競價排名背後，都埋葬著大批打落牙齒和血吞的受騙代理商。那些多年積累一朝散盡的小商人，那些賠盡打工積蓄的年輕人，那些幾乎搭上身家性命的下崗職工……直到創業夢碎，才看清產業鏈末梢血淋淋的真相：30%凈水器代理商，生命周期不超過3個月；至少50%代理商，因經營困難揮淚轉行；即便那些今天已經熬出頭的成功者，也大都有過被無良廠家欺騙的經歷。

劣幣驅逐良幣，真正埋頭做市場的實力企業卻被騙子們埋沒――這是水家電行業最可悲的現實。透支產業未來，無良廠家絞盡腦汁設計「一錘子買賣」忽悠投資者，千百粒老鼠屎毀了一鍋靚湯――這是凈水器市場最慘痛的內傷。

如果說一粒老鼠屎，就足以毀掉一鍋好湯；那麼，你可曾見過這樣的奇觀：一口沸沸揚揚的大鍋中，混雜著成百上千粒老鼠屎，卻只見一批批痴漢前仆後繼蜂擁而來，掏出大把真金白銀，只為爭食一碗「頭啖湯」？

這一口泥沙俱下的大鍋湯，就是近年來逐漸升溫、魚龍混雜的水家電產業；這一粒粒骯臟齷齪的老鼠屎，就是成百上千家渾水摸魚、大肆「圈錢」的無良廠家；這一批批前仆後繼的痴漢，就是千千萬萬被創業激情沖昏頭腦、因信息不對稱受騙上當的無辜代理商。

下面，就讓我們揭開騙子們的畫皮，把這些吃人不吐骨頭的招商陷阱，逐一曝光。

陷阱一：市場前景畫大餅

只講萬分光明的前途，隱瞞眼前道路的坎坷，拿虛幻的市場前景誤導投資者，這是凈水器行業最普遍的招商陷阱。

2006年，伴隨著全國各地接連爆發的水污染危機，凈水器市場迎來歷史性拐點，進入新一輪成長期。大批有識之士看好這個行業的前景，萌生投資沖動。騙子們看準了這一點，牢牢抓住「市場前景」這個核心，用朝陽、環保、市場容量巨大、利潤空間豐厚等花言巧語，畫出一張香甜誘人的大餅。按照他們的說法，經銷他們的產品不但很容易賺錢，而且凈水器進入每個家庭，簡直指日可待。

遺憾的是，凈水器進入每個家庭，成為家家戶戶的生活必需品，僅僅是市場前景。而對中國絕大多數區域市場來說，凈水器目前還是一種奢侈品，消費主體是中高收入家庭――利潤雖然豐厚，但現實市場容量並沒騙子們吹噓的那麼大，實際操作更需要一定技巧。至於凈水器為什麼難以在中國快速普及，實際操作又需要哪些技巧，這是一個相當復雜的話題，筆者將在後續文章中專門探討。而無良廠家之所以對投資者隱瞞真相，拿虛幻的市場前景誤導代理商，為的就是降低門檻「請君入瓮」，再通過提高區域市場經銷權的價碼，以及首批提貨額度，最大限度榨取投資者的血汗錢。

經銷凈水器，必須具備一定的資金實力、銷售技巧和關系網路，更要有長期經營的毅力和恆心，並不是誰都能加入、誰都能賺錢。面對那些一味吹噓市場前景，妄言經銷凈水器很容易賺錢的廠家，代理商朋友，你們一定要警惕！

陷阱二：垃圾產品賺暴利

產品，是營銷價值鏈的核心載體；質量，是決定市場生死成敗的根基。然而，相當一部分凈水器代理商――特別是新入行的代理商，在花費大筆資金首批進貨後，卻發現買回來的產品，竟然是一堆帶給自己無盡麻煩和無窮煩惱的――垃圾。

中國大陸現有近三千家水家電製造企業，但真正擁有獨立研發能力、掌握核心製造技術的，卻不到十分之一。行業技術水平參差不齊的後果，就是雜牌產品滿天飛，質量嚴重不穩定。剛剛過去的2008年11月，北京電視台公布了北京市場凈水器質量抽查結果：90%以上的家用凈水器，在使用一段時間後，竟然成了「污水器」、「臭水器」；更有部分產品，因為質量問題破裂、漏水，給消費者――以及承擔連帶賠償責任的凈水器經銷商，帶來嚴重經濟損失。

以快速圈錢為目的，只做一錘子買賣，從沒指望代理商再次提貨的騙子們，當然不會把寶貴的資源耗費在研發、技術、生產等環節。他們大多沒有自己的製造工廠，產品全部委託一些山寨廠貼牌。而且出於降低成本的考慮，無論濾芯還是模具，都選用粗製濫造的劣質品。他們的產品代理價格雖然貌似不高，但因為生產成本極低，實際上已經賺足了暴利。至於這些垃圾產品通過代理商流入區域市場後，會產生什麼樣的嚴重後果，他們從來就不關心。

正所謂「小心行得萬年船」。代理凈水器，一定要留意廠家的經營歷史有多長，特別要警惕那些來路不明、最近兩三年才冒出來的新面孔；一定要詳細考察廠家的技術能力和製造工藝，切不可盲目聽信對方自我標榜。凈水器的核心技術在於濾芯，象英國道爾頓的陶瓷濾芯，韓國世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結活性炭，海南立升的復合超濾，都經過市場多年考驗；凈水器的製造工藝重在質量穩定，象上海的惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業內有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環

僅憑「市場前景」這張大餅，還有粗製濫造的產品，顯然只能騙騙外行投資者；而騙子們的高明之處，就在於通過精心設計的虛假「包裝」，給垃圾產品套上「品牌」的光環，然後下大本錢宣傳造勢，吸引投資者飛蛾撲火。「品牌」怎麼造？光環怎麼套？且看以下典型伎倆：

1、造假。眼下水家電行業最流行的騙術，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個動聽的洋名字，再搞個虛假注資，就搖身一變，成了源於「19XX」年的X國品牌。

2、誇大。正所謂「人有多大膽，地有多高產」。哪怕只花了區區2、3萬，在CCTV―7農村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的後半夜，都敢自稱「央視上榜品牌」。

3、宣傳。宣傳聲勢越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因為只有騙子，才敢不計成本地在招商宣傳上花大錢。

什麼網路、谷歌，什麼競價排名、關鍵詞檢索，統統買斷！反正羊毛出在羊身上，只要多騙來幾個代理商，本錢立馬收回！

識破這些雲山霧罩的虛假光環，其實不難。拿外資背景來說，除了惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價實的外資企業，其他林林總總的凈水器洋品牌，來路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來說，目前也只有美的算得上家喻戶曉。至於網上那些右下角標有「推廣」字樣的鏈接，大家還是小心為好。呵呵，輕信這個的話，最後為這筆網路廣告費買單的，肯定是你。

陷阱四：價格毒葯套牢你

按常理推斷，既然騙子們用了這么多心思，投了這么多血本，那他們賣給代理商的產品，價格應該很高吧？如果這么想，你還真低估了騙子們的智商！無良廠家賴以套牢投資者的，是一副精心配製的價格毒葯；看起來較低的產品價位，正是包裹這副毒葯的糖衣。

正如前文所述，騙子們的垃圾產品生產成本極低，即使賣給代理商的產品價位較低，仍然能賺到暴利。而這個貌似較低的產品價位，最有利於麻痹投資者，打消他們的心理顧慮。接下來，騙子們會通過增加提貨總量、提高代理權價碼等手段，把投資者「吃干榨盡」。如果投資者不吃這一套，那也沒關系，反正騙子們的經營原則就是「薄利多銷」――能騙多少算多少，能騙一個算一個。

一分錢一分貨，這是亘古不變的商業真理。無數代理商的慘痛教訓證實：貪小便宜吃大虧，低價凈水器做不得！首先，凈水器的主流消費人群，是中高收入家庭，而這部分消費者最在意的是產品質量，對價格並不十分敏感；其次，凈水器營銷重在服務，而低價凈水器的狹小利潤空間，根本負擔不起後續服務成本；最後，低價凈水器品質低劣，如同一顆顆定時炸彈，一旦炸響――在顧客家裡發生堵塞、漏水等嚴重質量問題，你哭都來不及！

陷阱五：營銷模式假大空

產品不過是實現利潤的載體，投資者最關心的，是如何把凈水器賣出去，也就是營銷模式。騙子們都是揣摩代理商心態的高手，別看他們自己沒開過一家凈水器專賣店，沒成功運作過一個區域市場，可向投資者吹噓起營銷模式，個個頭頭是道。概括地說，這些「吹牛型」營銷模式，大都具備以下特徵：

1、假：越是聲稱好操作、有效果的營銷模式，水分就越大。聽起來美妙可行，實際根本沒經過大規模市場檢驗，甚至連一個成功樣板都沒有。

2、大：見面就發你一本，或者幾本「天書」――美其名曰《XX營銷手冊》。什麼開店指南、店員培訓、促銷活動、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊里幾乎應有盡有。

3、空：營銷模式中的絕大多數推廣措施，根本不具備可操作性。或者極度繁瑣，比如一場促銷活動，設計十幾個流程、幾十個環節，你根本就做不到；或者濫竽充數，塞給你若干粗製濫造、毫無促銷力的電視或報紙廣告，真拿去投放，準保賠死。

如果真有那麼一套放之於四海而皆準的神奇營銷模式，可以快速轟開水家電市場，廠家早就自己幹了，哪裡還需要招商？面對總體不溫不火、各地千差萬別的中國凈水器市場，即便「美的」都束手無策，其他廠家更是「各村有各村的高招」。

舉兩個極端的例子：澳大利亞科綠士進入中國市場6年，經銷商數量還不到100個，但存活率100%，且90%以上盈利；而深圳某「知名」凈水器廠家，幾年來靠瘋狂炒作快速發展了近千個代理商，然而做一個、死一個。

千萬別迷信什麼「營銷模式」――廠家旗下代理商的生存率和盈利率，才是試金石、硬道理！

陷阱六：政策支持不落地

求愛時滿嘴跑火車，什麼願都敢許；上床後翻臉不認人，所有承諾一風吹。這副流氓嘴臉，正是無良廠家欺騙代理商的真實寫照。

大多數凈水器代理商，都是第一次進入水家電行業的新手，因為缺乏行業知識和操作經驗，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項心理需求精心設計一整套美奐美侖的「政策支持」，從促銷物料、銷售返點，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏願無數。等到代理商買單後，才發現這些信誓旦旦的「政策支持」，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的「政策支持」是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對代理商負責的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設有專門的推廣專員。這些人經驗豐富、訓練有素，常駐區域市場，手把手協助代理商。人是第一位的，如果代理商連廠家的人影都難得一見，他所承諾的種種支持，又從何談起？

2、看實力。工程（團購）歷來是凈水器市場的熱點，很多廠家招商時承諾，可以協助代理商操作工程。然而，操作工程是需要實力的，象以中小型工程見長的科綠士，既有工程設備的研發製造能力，又有大量成功樣板工程，更有一支既懂技術又懂銷售、熟悉招投標流程的專業隊伍，這才能把對代理商的支持落在實處。至於那些根本不具備這些實力，就誇口搞工程的廠家，不是騙子是什麼？

3、看細節。謊言是天使，細節是魔鬼。就拿代理商用到最多的促銷物料――產品宣傳單頁來說，從文案、設計、印刷、用紙，到各個區域市場咨詢電話和經銷地址的分別製版、統一印刷，不同廠家的差別著實不小。筆者關注水家電產業多年，比較過成千上萬份宣傳單，做得最用心的，就是科綠士。連一張小小的宣傳單頁都做得這么用心，這樣的廠家，出手又怎能不OK？！

陷阱七：市場保護當放屁

哄騙投資者簽約付款，通過出售區域代理權和首批提貨，榨取代理商的血汗錢，這是第一步；背信棄義，不但不落實事先承諾的各項政策支持，反而向代理商壓銷量，然後以完不成銷售任務為借口，取消代理商的市場經銷權，這是第二步；物色下一個冤大頭，把騙術稍加改進後循環上演，再次售出這個區域市場的代理經銷權，這是第三步。

正是通過以上三步，無良凈水器廠家實現了一個完整的行騙循環。他們心目中，所謂「市場保護」，恐怕還不如一個屁。以廈門市場為例，短短1年多，某「知名」凈水器廠家就靠這套「三步循環行騙曲」，連續換掉了5個代理商，連續收取了5次市場代理保證金，連續賣出了5批數千台垃圾產品。

更令人發指的是，為了不「浪費」飛蛾撲火般絡繹找上門來的「投資者資源」，該廠家竟然另行設計了一個全新凈水器「品牌」，還是這班人馬，還是本文揭露的這七大環環相扣的圈錢陷阱，兩大「品牌」同時展開「運作」。

「運作」的結果，當然是又有N位廈門代理商白交了學費。

質量穩定，是考察凈水器製造工藝的重要指標；而能否嚴格執行市場保護政策，旗下代理商隊伍是否穩定，則是考察凈水器廠家的重要指標。不是筆者崇洋媚外，在市場保護、價格控制、竄貨防範處理方面，象科綠士（澳大利亞）、惠而浦（美國）這些外資企業，確實比我們任何一家內資企業，都做得更認真、更到位、更扎實、更細致。巨大差距背後，戰略眼光判若雲泥，經營理念風格迥異。

歷經十餘年慘淡經營，年輕的中國水家電產業，已經熬過漫漫長夜；越來越多的投資者踴躍加盟，不正預示著凈水器市場即將迎來的曙光？「天若有情天亦老，人間正道是滄桑」，鼠目寸光、急功近利的圈錢把戲，只能得逞於一時；誠信經營、善待投資者，方能共奠產業長青。

畢竟，出來混，遲早是要還的。

㈩ 愛佳爾中央凈水器

凈水器，一個前途無量的朝陽行業，但是，在某些不良廠家的運作下，對於很多做凈水器代理的代理商來說，卻是「前途無亮」，一片黑暗。

為什麼？

雖然，世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生。

我們打開網路、谷歌兩大搜索引擎，輸入「凈水器」、「凈水機」、「純水機」、「直飲水」、「水家電」等關鍵詞，一條條右下角標注「推廣」字樣的企業網站鏈接，炫得你眼花繚亂、目不暇給；翻開熱門財經報刊的招商廣告，「21世紀第一朝陽產業」、「千元開店月賺萬元」的誘惑標題，雷到你外焦里嫩、心跳眼紅。

每一則花言巧語的招商信息背後，都隱藏著一連串環環相扣的圈錢陷阱；每一條花費不菲的競價排名背後，都埋葬著大批打落牙齒和血吞的受騙代理商。那些多年積累一朝散盡的小商人，那些賠盡打工積蓄的年輕人，那些幾乎搭上身家性命的下崗職工……直到創業夢碎，才看清產業鏈末梢血淋淋的真相：30%凈水器代理商，生命周期不超過3個月；至少50%代理商，因經營困難揮淚轉行；即便那些今天已經熬出頭的成功者，也大都有過被無良廠家欺騙的經歷。

劣幣驅逐良幣，真正埋頭做市場的實力企業卻被騙子們埋沒――這是水家電行業最可悲的現實。透支產業未來，無良廠家絞盡腦汁設計「一錘子買賣」忽悠投資者，千百粒老鼠屎毀了一鍋靚湯――這是凈水器市場最慘痛的內傷。

如果說一粒老鼠屎，就足以毀掉一鍋好湯；那麼，你可曾見過這樣的奇觀：一口沸沸揚揚的大鍋中，混雜著成百上千粒老鼠屎，卻只見一批批痴漢前仆後繼蜂擁而來，掏出大把真金白銀，只為爭食一碗「頭啖湯」？

這一口泥沙俱下的大鍋湯，就是近年來逐漸升溫、魚龍混雜的水家電產業；這一粒粒骯臟齷齪的老鼠屎，就是成百上千家渾水摸魚、大肆「圈錢」的無良廠家；這一批批前仆後繼的痴漢，就是千千萬萬被創業激情沖昏頭腦、因信息不對稱受騙上當的無辜代理商。

下面，就讓我們揭開騙子們的畫皮，把這些吃人不吐骨頭的招商陷阱，逐一曝光。

陷阱一：市場前景畫大餅

只講萬分光明的前途，隱瞞眼前道路的坎坷，拿虛幻的市場前景誤導投資者，這是凈水器行業最普遍的招商陷阱。

2006年，伴隨著全國各地接連爆發的水污染危機，凈水器市場迎來歷史性拐點，進入新一輪成長期。大批有識之士看好這個行業的前景，萌生投資沖動。騙子們看準了這一點，牢牢抓住「市場前景」這個核心，用朝陽、環保、市場容量巨大、利潤空間豐厚等花言巧語，畫出一張香甜誘人的大餅。按照他們的說法，經銷他們的產品不但很容易賺錢，而且凈水器進入每個家庭，簡直指日可待。

遺憾的是，凈水器進入每個家庭，成為家家戶戶的生活必需品，僅僅是市場前景。而對中國絕大多數區域市場來說，凈水器目前還是一種奢侈品，消費主體是中高收入家庭――利潤雖然豐厚，但現實市場容量並沒騙子們吹噓的那麼大，實際操作更需要一定技巧。至於凈水器為什麼難以在中國快速普及，實際操作又需要哪些技巧，這是一個相當復雜的話題，筆者將在後續文章中專門探討。而無良廠家之所以對投資者隱瞞真相，拿虛幻的市場前景誤導代理商，為的就是降低門檻「請君入瓮」，再通過提高區域市場經銷權的價碼，以及首批提貨額度，最大限度榨取投資者的血汗錢。

經銷凈水器，必須具備一定的資金實力、銷售技巧和關系網路，更要有長期經營的毅力和恆心，並不是誰都能加入、誰都能賺錢。面對那些一味吹噓市場前景，妄言經銷凈水器很容易賺錢的廠家，代理商朋友，你們一定要警惕！

陷阱二：垃圾產品賺暴利

產品，是營銷價值鏈的核心載體；質量，是決定市場生死成敗的根基。然而，相當一部分凈水器代理商――特別是新入行的代理商，在花費大筆資金首批進貨後，卻發現買回來的產品，竟然是一堆帶給自己無盡麻煩和無窮煩惱的――垃圾。

中國大陸現有近三千家水家電製造企業，但真正擁有獨立研發能力、掌握核心製造技術的，卻不到十分之一。行業技術水平參差不齊的後果，就是雜牌產品滿天飛，質量嚴重不穩定。剛剛過去的2008年11月，北京電視台公布了北京市場凈水器質量抽查結果：90%以上的家用凈水器，在使用一段時間後，竟然成了「污水器」、「臭水器」；更有部分產品，因為質量問題破裂、漏水，給消費者――以及承擔連帶賠償責任的凈水器經銷商，帶來嚴重經濟損失。

以快速圈錢為目的，只做一錘子買賣，從沒指望代理商再次提貨的騙子們，當然不會把寶貴的資源耗費在研發、技術、生產等環節。他們大多沒有自己的製造工廠，產品全部委託一些山寨廠貼牌。而且出於降低成本的考慮，無論濾芯還是模具，都選用粗製濫造的劣質品。他們的產品代理價格雖然貌似不高，但因為生產成本極低，實際上已經賺足了暴利。至於這些垃圾產品通過代理商流入區域市場後，會產生什麼樣的嚴重後果，他們從來就不關心。

正所謂「小心行得萬年船」。代理凈水器，一定要留意廠家的經營歷史有多長，特別要警惕那些來路不明、最近兩三年才冒出來的新面孔；一定要詳細考察廠家的技術能力和製造工藝，切不可盲目聽信對方自我標榜。凈水器的核心技術在於濾芯，象英國道爾頓的陶瓷濾芯，韓國世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結活性炭，海南立升的復合超濾，都經過市場多年考驗；凈水器的製造工藝重在質量穩定，象上海的惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業內有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環

僅憑「市場前景」這張大餅，還有粗製濫造的產品，顯然只能騙騙外行投資者；而騙子們的高明之處，就在於通過精心設計的虛假「包裝」，給垃圾產品套上「品牌」的光環，然後下大本錢宣傳造勢，吸引投資者飛蛾撲火。「品牌」怎麼造？光環怎麼套？且看以下典型伎倆：

1、造假。眼下水家電行業最流行的騙術，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個動聽的洋名字，再搞個虛假注資，就搖身一變，成了源於「19XX」年的X國品牌。

2、誇大。正所謂「人有多大膽，地有多高產」。哪怕只花了區區2、3萬，在CCTV―7農村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的後半夜，都敢自稱「央視上榜品牌」。

3、宣傳。宣傳聲勢越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因為只有騙子，才敢不計成本地在招商宣傳上花大錢。

什麼網路、谷歌，什麼競價排名、關鍵詞檢索，統統買斷！反正羊毛出在羊身上，只要多騙來幾個代理商，本錢立馬收回！

識破這些雲山霧罩的虛假光環，其實不難。拿外資背景來說，除了惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價實的外資企業，其他林林總總的凈水器洋品牌，來路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來說，目前也只有美的算得上家喻戶曉。至於網上那些右下角標有「推廣」字樣的鏈接，大家還是小心為好。呵呵，輕信這個的話，最後為這筆網路廣告費買單的，肯定是你。

陷阱四：價格毒葯套牢你

按常理推斷，既然騙子們用了這么多心思，投了這么多血本，那他們賣給代理商的產品，價格應該很高吧？如果這么想，你還真低估了騙子們的智商！無良廠家賴以套牢投資者的，是一副精心配製的價格毒葯；看起來較低的產品價位，正是包裹這副毒葯的糖衣。

正如前文所述，騙子們的垃圾產品生產成本極低，即使賣給代理商的產品價位較低，仍然能賺到暴利。而這個貌似較低的產品價位，最有利於麻痹投資者，打消他們的心理顧慮。接下來，騙子們會通過增加提貨總量、提高代理權價碼等手段，把投資者「吃干榨盡」。如果投資者不吃這一套，那也沒關系，反正騙子們的經營原則就是「薄利多銷」――能騙多少算多少，能騙一個算一個。

一分錢一分貨，這是亘古不變的商業真理。無數代理商的慘痛教訓證實：貪小便宜吃大虧，低價凈水器做不得！首先，凈水器的主流消費人群，是中高收入家庭，而這部分消費者最在意的是產品質量，對價格並不十分敏感；其次，凈水器營銷重在服務，而低價凈水器的狹小利潤空間，根本負擔不起後續服務成本；最後，低價凈水器品質低劣，如同一顆顆定時炸彈，一旦炸響――在顧客家裡發生堵塞、漏水等嚴重質量問題，你哭都來不及！

陷阱五：營銷模式假大空

產品不過是實現利潤的載體，投資者最關心的，是如何把凈水器賣出去，也就是營銷模式。騙子們都是揣摩代理商心態的高手，別看他們自己沒開過一家凈水器專賣店，沒成功運作過一個區域市場，可向投資者吹噓起營銷模式，個個頭頭是道。概括地說，這些「吹牛型」營銷模式，大都具備以下特徵：

1、假：越是聲稱好操作、有效果的營銷模式，水分就越大。聽起來美妙可行，實際根本沒經過大規模市場檢驗，甚至連一個成功樣板都沒有。

2、大：見面就發你一本，或者幾本「天書」――美其名曰《XX營銷手冊》。什麼開店指南、店員培訓、促銷活動、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊里幾乎應有盡有。

3、空：營銷模式中的絕大多數推廣措施，根本不具備可操作性。或者極度繁瑣，比如一場促銷活動，設計十幾個流程、幾十個環節，你根本就做不到；或者濫竽充數，塞給你若干粗製濫造、毫無促銷力的電視或報紙廣告，真拿去投放，準保賠死。

如果真有那麼一套放之於四海而皆準的神奇營銷模式，可以快速轟開水家電市場，廠家早就自己幹了，哪裡還需要招商？面對總體不溫不火、各地千差萬別的中國凈水器市場，即便「美的」都束手無策，其他廠家更是「各村有各村的高招」。

舉兩個極端的例子：澳大利亞科綠士進入中國市場6年，經銷商數量還不到100個，但存活率100%，且90%以上盈利；而深圳某「知名」凈水器廠家，幾年來靠瘋狂炒作快速發展了近千個代理商，然而做一個、死一個。

千萬別迷信什麼「營銷模式」――廠家旗下代理商的生存率和盈利率，才是試金石、硬道理！

陷阱六：政策支持不落地

求愛時滿嘴跑火車，什麼願都敢許；上床後翻臉不認人，所有承諾一風吹。這副流氓嘴臉，正是無良廠家欺騙代理商的真實寫照。

大多數凈水器代理商，都是第一次進入水家電行業的新手，因為缺乏行業知識和操作經驗，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項心理需求精心設計一整套美奐美侖的「政策支持」，從促銷物料、銷售返點，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏願無數。等到代理商買單後，才發現這些信誓旦旦的「政策支持」，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的「政策支持」是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對代理商負責的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設有專門的推廣專員。這些人經驗豐富、訓練有素，常駐區域市場，手把手協助代理商。人是第一位的，如果代理商連廠家的人影都難得一見，他所承諾的種種支持，又從何談起？

2、看實力。工程（團購）歷來是凈水器市場的熱點，很多廠家招商時承諾，可以協助代理商操作工程。然而，操作工程是需要實力的，象以中小型工程見長的科綠士，既有工程設備的研發製造能力，又有大量成功樣板工程，更有一支既懂技術又懂銷售、熟悉招投標流程的專業隊伍，這才能把對代理商的支持落在實處。至於那些根本不具備這些實力，就誇口搞工程的廠家，不是騙子是什麼？

3、看細節。謊言是天使，細節是魔鬼。就拿代理商用到最多的促銷物料――產品宣傳單頁來說，從文案、設計、印刷、用紙，到各個區域市場咨詢電話和經銷地址的分別製版、統一印刷，不同廠家的差別著實不小。筆者關注水家電產業多年，比較過成千上萬份宣傳單，做得最用心的，就是科綠士。連一張小小的宣傳單頁都做得這么用心，這樣的廠家，出手又怎能不OK？！

陷阱七：市場保護當放屁

哄騙投資者簽約付款，通過出售區域代理權和首批提貨，榨取代理商的血汗錢，這是第一步；背信棄義，不但不落實事先承諾的各項政策支持，反而向代理商壓銷量，然後以完不成銷售任務為借口，取消代理商的市場經銷權，這是第二步；物色下一個冤大頭，把騙術稍加改進後循環上演，再次售出這個區域市場的代理經銷權，這是第三步。

正是通過以上三步，無良凈水器廠家實現了一個完整的行騙循環。他們心目中，所謂「市場保護」，恐怕還不如一個屁。以廈門市場為例，短短1年多，某「知名」凈水器廠家就靠這套「三步循環行騙曲」，連續換掉了5個代理商，連續收取了5次市場代理保證金，連續賣出了5批數千台垃圾產品。

更令人發指的是，為了不「浪費」飛蛾撲火般絡繹找上門來的「投資者資源」，該廠家竟然另行設計了一個全新凈水器「品牌」，還是這班人馬，還是本文揭露的這七大環環相扣的圈錢陷阱，兩大「品牌」同時展開「運作」。

「運作」的結果，當然是又有N位廈門代理商白交了學費。

質量穩定，是考察凈水器製造工藝的重要指標；而能否嚴格執行市場保護政策，旗下代理商隊伍是否穩定，則是考察凈水器廠家的重要指標。不是筆者崇洋媚外，在市場保護、價格控制、竄貨防範處理方面，象科綠士（澳大利亞）、惠而浦（美國）這些外資企業，確實比我們任何一家內資企業，都做得更認真、更到位、更扎實、更細致。巨大差距背後，戰略眼光判若雲泥，經營理念風格迥異。

歷經十餘年慘淡經營，年輕的中國水家電產業，已經熬過漫漫長夜；越來越多的投資者踴躍加盟，不正預示著凈水器市場即將迎來的曙光？「天若有情天亦老，人間正道是滄桑」，鼠目寸光、急功近利的圈錢把戲，只能得逞於一時；誠信經營、善待投資者，方能共奠產業長青。

畢竟，出來混，遲早是要還的。