代理空氣凈化器怎麼才能賣出去

A. 怎樣打開空氣凈化器的市場

如何做好空氣凈化器的市場近年凈化器市場火熱，真正在這火熱市場能撈金的人，無一不是走好下面步驟，才取得市場銷售成功的。
經銷商在啟動市場之前進行市場調查是很有必要的，這不僅可以增強對市場的了解、摸清當地的市場容量、進一步鎖定消費人群、選擇好主推產品，而且可以確定今後的主要走貨渠道、選取最有效的促銷方法。對於家用凈化器的產品，調查的內容應包括：(一)市場信息；(二)產品信息；(三)競爭對手信息。

確定經營模式
所謂確定經營模式，也就是說要確定主要的銷售賣貨形式，比如說是做終端，還是社區促銷，或者是以批發為主。這要結合自身的經濟實力狀況和當地的市場狀況以及所經營產品的特性來確定。凈化器是屬於一個新興的、還處於市場導入期的產品，在很多地區，各行各業經銷商都不認知，沒有形成一批在經營此類產品的經銷商隊伍或零售商，這種情況應採取以直接做當地消費市場為主導的經營模式，可以考慮開發以下走貨渠道：商場、超市等零售終端;企、事業單位團體消費或零售;直接做社區零售;通過建立專賣店形式走貨。建立渠道機制發展分銷商。
制定價格體系
由於凈化機還處於初級階段，一般廠家只是給定一個面向全國范圍的零售指導價，而每個地方的市場情況不一樣，因此經銷商應結合當地市場調查的情況制定當地的價格。一般情況下，產品的成本影響產品的價格，而產品的價格影響產品的需求。如果其他因素不變，消費者對某一產品需求量的變化是與產品價格變化的方向相反。產品的價格下跌，需求量就上升，而產品的價格上漲時，需求量就相應下降，這就是經濟學上所謂的需求規律。筆者之前就接觸過山東的楓谷凈化器總代理，他把產品價格定位三個時期，剛進入市場價格、中期價格、穩定期價格，結果三年就把楓谷做成了當地第一品牌，這就是充分運用價格體系取得的效果。
確定服務政策
對於經銷商來講，凈化器的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要凈化器，選擇凈化器的目的主要是解決空氣污染還是家庭全部的生活空氣凈化，應該選擇什麼型號的凈化器，凈化器的工作原理和使用特性等等，以及開展凈化器的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。
銷售隊伍的籌建及培訓
好的產品、好的策略是關健，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。
促銷
作為一種信息溝通的過程，做市場離不開談促銷。廣告是最常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯網、報紙、雜志及其他醒目的有形物體等。營業推廣是指運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品銷售的一種方式。其最大特點是即期效用明顯。在推銷新品或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有樣品、優惠券、現金折扣、贈獎(或禮物)、競賽(抽獎、游戲)、惠顧回報、免費試用、產品保證、現場陳列和示範表演等多種形式。
凈化器是一個新產品，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。

B. 本人空氣凈化器代理商，現在春天淡季根本賣不出去怎麼辦

如果你代理的是濾網空氣凈化器，那麼賣不出去很正常。但是不代表現在就是空氣凈化的淡季，因為夏天最重要的可能不是霧霾，而是室內的微生物污染和化學污染，也就是說細菌、病毒、甲醛等污染，這些可能是濾網凈化器無能為力的。
但如果你代理的是生態負離子空氣凈化器，那麼你的淡季也可能是忙碌的。濾網凈化器是1.0濾網技術的代表，而生態負離子空氣凈化器是3.0負離子凈化技術的代表，有著國際唯一的生態負離子技術，也是未來發展趨勢。因為只有負離子能夠對室內的各種污染物、包括濾網無法過濾的污染物進行超微凈化。而且生態負離子空氣凈化器還具有獨立的負離子系統、臭氧系統，既能單獨工作凈化室內的各種污染物，又能聯合治理室內的甲醛，更重要的是，負離子還能發揮療養保健作用，這些都是經過國際認證和國家一級權威機構效果驗證的。這種凈化器功率不到2瓦，適合一年四季隨時開啟，電費就不用說了，一年不到10塊錢。所以說，凈化器進入淡季最關鍵的不是季節的事，而是代理了什麼樣的凈化器。

C. 我想代理一個產品來做,但沒有這方面的經驗，我應該如何開始著手

我個人感覺啊,首先整些貨去找相應的銷售店鋪去試銷下,效果好再搞搞推廣,然後在整些地區代理.如果你東西好,而且市場上競爭不太激烈,是個機會.當然搞產品推廣應該比較需要資金吧.你推廣到位,別人搶著代理銷售,發展好,在全國都能做起來.當然做什麼都不容易,真正想做大做強,還得看你能否在以後的發展中組建個好的團隊.實際經驗就得你去積累了.我也是想了解下代理的知識,看到你的問題,也算交流下吧.

D. 我想在武漢代理空氣凈化器，但不知道以哪種銷售方式好請高人幫幫忙

空氣凈化器越來越被大眾認可，今年和明年會是個開展這個項目的好時機。在此之前，一直是個冷門，不少人靠凈化器起家了。現在行情較之前是有區別的，之前大家看個外觀，用些新概念等，對這個產品並不了解，隨著消費群體的增加，越來越多的消費者會更理性的選擇凈化器產品，可選的產品也越來越多，這個時候我們要更多的注重性價比和實用性。而凈化器這個行業，永遠是高端的才相對好做，低端市場利潤不高不說，消費群體還小。
至於銷售方式，就要根據自身的資源去決定，比如電商、禮品、直銷、會議營銷和進超市分銷等。不建議只實體店的銷售方式，因為空氣凈化器消費群體不像高壓鍋的消費群體那麼集中，很難選准一個點。稍好一點的凈化器能用個三五年，周轉速度慢，僅實體店銷售是肯定行不通的。
希望以上回簽對您有幫助，也希望您能把這個項目做大做強。

E. 我想賣空氣凈化器，做這個設備開什麼票。

家庭給個收據就行，客戶發票就是正規的增值稅，資質的話 是看你代理的品牌有什麼資質，如果沒有你可以自己花錢做一個空氣認證的，什麼甲醛去除的，但是很麻煩，管你的代理商家要，你是賣凈化器，這些專業的認證是要廠家來做的，你把銷售做好就行了，其他的都找廠家要，如果廠家沒有，你就自己多甲醛的去除驗證

F. 怎麼做空氣凈化器招商代理加盟

做空氣凈化器招商代理加盟，一般是與當地代理進行聯系，然後根據商談結果確定能否成為代理加盟商。

G. 空氣凈化器在哪些渠道銷售對渠道監測的專業性公司有哪些

銷售渠道有很多啊，比如省代、市代、縣級代理、專賣店，都是銷售渠道，可以根據自身的實際情況來決定做什麼代理~~
這里推薦一款松池空氣凈化器，你可以點連接看一下他們的銷售代理政策。。
松池官網：http://www.cqsongchi.com/index.php

H. 做空氣凈化器代理商是開實體店賣好還是網上賣好

你可以開實體店+網店

現在網店對實體店沖擊力太大，若是開實體店，肯定做起來比較難，但是若僅僅開網店

就要求你對互聯網有很深的認知，並且經營需要優質貨源和推廣

所以，我個人建議你可以開實體店+網店，也就是我們常說的互聯網+

針對實體店的好處，可能並不需要我給你說，我主要給你說開網店的好處吧。

1.互聯網能夠不受空間限制來進行信息交換;

2.信息交換具有時域性（更新速度快）;

3.交換信息具有互動性（人與人，人與信息之間可以互動交流）;

4.信息交換的使用成本低（通過信息交換，代替實物交換）;

5.信息交換趨向於個性化發展（容易滿足每個人的個性化需求）;

6.使用者眾多；

7.有價值的信息被資源整合，信息儲存量大；

8.信息交換能以多種形式存在（視頻、圖片、文章等等）；