設備廠家如何與水司溝通

❶ 如何與經銷商進行溝通

是啊，看起來很簡單，其實並不是這么一回事，常言道，錢能解決的問題就不是問題。當你用這種方式來和經銷商溝通，在公司始終能讓經銷商盈利的情況下，什麼事情都沒有，然而公司的產品一旦有什麼問題或者是公司出現什麼問題讓經銷商暫時不能盈利的情況下，經銷商的問題就來了，看似堅固的城牆一夜之間就將崩塌。 和經銷商打交道，既要把經銷商當錢看，也要把經銷商當人看。也就是說要讓他幫你掙錢，也要讓他成為你的合作夥伴。 所謂夥伴，很簡單就是有一定志趣，能夠說得上話，拍得了肩，幫得上忙等等。 業務員要做到這一點，一定要有一個系統計劃和方式。 第一、 了解經銷商的市場 業務員上任伊始，不僅是簡單的交接材料，更重要的是要了解經銷商的市場，比方說經銷商實力情況是怎樣？有多少個分銷商？有多少個區域？有多少輛車？有多少個品牌？有幾號人？經營的模式是什麼？主要的走量品類和盈利品類是怎樣的？重點的終端在哪裡？ 第二、 幫助經銷商進行目標分解 公司的目標下來以後，業務員不是簡單將目標告訴經銷商，而是要提前幫助經銷商進行目標分解，按照幾個維度，比如說人、路線、區域和終端，然後告訴經銷商怎樣去操作。只有這樣經銷商才能接受，否則經銷商接到任務第一個反映就是任務太重了，公司的支持力度不夠啊。而不是一接到任務思考怎樣去完成任務，從哪個角度去完成。 第三、 幫助經銷商進行品類分析及推廣 一般經銷商代理的產品都很多，各品牌的產品在經銷商處也是一個競爭環境，對誰重視一點可能帶來的銷售結果就不一樣。所以業務員一定要幫助經銷商對自家產品進行品類管理和規劃，根據公司的要求，結合市場特點，協助經銷商進行產品管理，鋪貨、陳列、以及進行終端促銷。 而對於有些優質經銷商，業務員可以根據實際情況，提出樣板區域和樣板門店的建設，以此來提升自己品牌在經銷商處的地位，同時也能對周邊經銷商有一個良好的示範效應。 第四、 幫助經銷商進行費用的合理應用 廠家費用對經銷商來說非常敏感，有些經銷行甚至把廠家的費用當作利潤，而不是將這些費用投入到市場上去；也有些經銷商將廠家的費用用到其他經銷的產品上（比如，有些小廠家的產品，這些產品往往沒有費用支持而是裸價操作）。廠家首先要對經銷商費用進行合理分解，並細水長流不能一下子全給了，另外就是建立費用監督機制。而業務員則應該告訴經銷商費用怎樣使用，改變經銷商對費用觀念，讓他們樹立一個掙錢靠市場，而不是吃費用的觀念，同時將費用的分配方式落實到主要產品上，只有這樣才能確保公司的費用落實到政策上、落實到產品上去，不至於在經銷商處就被截留。 第五、 則是高階的，幫助經銷商做生意 我們曾在雅客的時候提出過生意代表的概念，這個概念就是業務員不單單是做業務，而是要把經銷商作為合作夥伴，協助經銷商做生意，把生意做好，幫助經銷商能夠賺到錢，那麼這個眼界就開了，就上共產黨南下幹部一樣，到一個村就能夠點燃一村，一個生意代表就能撬動一個經銷商。將經銷商的生意作為自己的事來做，經銷商也樂意配合。 做生意不僅僅是幫忙做，而是要授人與魚不如授人以漁，業務員還要當經銷商的企業運營管理顧問，培訓經銷商員工，幫助經銷商提高業務水平。

❷ 急求：如何在交流會上和供應商進行有效溝通

熱誠，真誠，尊重，珍惜

帶著你的目的，帶著上訴感情

目的一定要表現出來不要隱藏就不會做作

帶著情感就會自然

❸ 我公司新上項目，需要訂制壓力容器設備，我想咨詢一下與壓力容器廠家交流時需要交流哪些方面

1.首先要了解自己：
項目上需要哪些設備，容器是非壓容、還是Ⅰ類、Ⅱ列、Ⅲ類，是鋼制壓力容器還是有色金屬壓力容器、非金屬壓力容器，是高壓容器還是中低壓容器。最好分類一下。
2.然後再了解廠家：
①有沒有符合要求的設計資格，特別是Ⅲ類和高壓，要看證書。
②有沒有符合要求的製造資格，同上。

③有沒有ISO9000認證。

④有沒有相關的生產設備，如RT檢查、板材刨邊、卷制、自動焊和氬弧焊、熱處理等；
⑤有沒有相關的人員資質，如焊接和探傷人員的操作證，檢查資質等級。
⑥有沒有相關設備的生產業績。這一點也很重要，特別是有色設備和高壓設備，以及有技術特點的設備，不要讓你們的設備成為他人的試驗品。

主要是以上六點，見面和現場參觀時重點考察製造廠技術人員的能力、檢驗人員的態度、工廠的管理是否有序、場地是否潔凈、工廠的領導是否重視、工廠的設備外觀質量、不合格品的處理程序等等。

❹ 設備有故障跟廠家多次溝通無果，該怎麼發函

溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。溝通包括語言溝通和非語言溝通，語言溝通是包括口頭和書面語言溝通，非語言溝通包括聲音語氣（比如音樂）、肢體動作（比如手勢、舞蹈、武術、體育運動等）最有效的溝通是語言溝通和非語言溝通的結合。

❺ 廠家代表如何與經銷商打交道

經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，「無利不圖」就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多採用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿缽，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商「逐利」的本質。像上述的案例，盡管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商「逐利」心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商「做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢」的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，盡量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金周轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮據而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠占經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是盡快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視里的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，「皇帝（和尚）也是人」，是人就有七情六慾。經銷商是「惟利是圖」，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能「打動」該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂里，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，「點到為止」。談得興起，我這個朋友說，「你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌」。這番話一說出，該經銷商嘴上連說「哪裡，哪裡」，內心興奮之情不要言表，反正當天晚上該經銷商連自己兒子的生日都說了，還關掉了好幾個商業客戶的電話，最後還是我的朋友耐不住睡意，他連「戀戀不舍」的離開澡堂。從此後，不用廠家催款，該經銷商就主動將貨款打來，而該廠家產品在該經銷商處直線上升，不多久就占據銷售排行榜榜首。 我最初從事銷售工作時，在大年三十分公司其他人都已經出去旅遊或者回家時，我自己親自跑到所負責的各個賣場，一方面視察市場情況，另一方面給各經銷商拜年；至於沒有去的經銷商，我則一個個打電話拜年。當天晚上9點多，我才回到自己的宿處。雖然很辛苦，但內心很高興。而各經銷商也投桃報李，第二年我的銷售業績較上年有了很大幅度的提升，後因工作需要調離，經銷商均送行。而直到今天，我還和其中的大部分人保持聯系。 與經銷商打交道，其實最簡單、也是最難的就是「服務」好經銷商。以感情服人就是其中很重要的一環。 廠商之間：永遠的利益關系 這個世界上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益；營銷領域也一樣，廠商之間只存在永遠的利益關系！即便是私下關系再好，那也只是私人之間的關系，而不是廠商之間的關系。一個營銷人員代表的是廠家，而不是個人，這點每個營銷人員必須牢記。 我初入營銷界的「領路人」是一個非常優秀的營銷人。他屬於那種特別有魅力、有魄力的營銷人，做事果斷，反應敏銳。當時我和他一起從事公司一種高檔新品的推廣，因為公司產品以前一直定位為中低檔次，所以和我們合作多年的主流經銷商都是主銷中低檔次產品，對高檔新品銷售沒有經驗，也沒有那個資金實力；相反，當地主銷高檔次產品的經銷商長期以來都是我們的打擊對象。公司領導從經驗出發，決定繼續和長期經銷商合作，力推高檔新品；我的「領路人」則大膽決策，主動與我們的打擊對象聯系，給予極其優惠的政策和價格支持，而把長期經銷商放棄了。雖然當時公司內部非議甚多，長期經銷商以停銷來抵制，但他始終沒有鬆口，堅持讓打擊對象從事高檔新品的銷售。一年過去，公司高檔新品在當地銷售火爆，市場前景一片看好；低檔產品雖有經銷商抵制，卻因為高檔新品的帶動在年終翻身，銷量超過往年；與此相對應的是，附近地區因為仍沿用過去的經銷商，高檔新品幾乎沒有走動。那位「領路人」後來指點我：「市場中沒有所謂經驗，一切以實際環境為基準；誰能銷售我們的產品，為公司創收，我們就支持誰；市場中不相信眼淚，也不相信情義，一切以利益為重」。他的話聽來似乎過激，仔細一想，卻又確實是這么回事。 我在營銷工作中，曾碰見過許多閱歷豐富的老營銷人，他們就是因為太迷信經驗、太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境已與以前有了天壤之別，不關注現今的市場變革，不找新的有實力的經銷商，頑固不化，固步自封，最終產品銷售下滑，而自己也被逼離開營銷領域。他們就是因為忘記了廠商之間只存在永遠的利益關系這一點。 關注市場，服務好經銷商，以個人魅力征服經銷商，這其實就是與經銷商打交道的真諦。

❻ 經銷商如何與廠家老闆溝通

隨著糖酒會功能的增加，廠家的經銷商會也變成了一道必不可少的活動，經銷商到糖酒會除看新品外，還得考慮如何參加廠家的經銷商會。聽到這也許你要說，參加經銷商會還不簡單，到點過去吃飯就行，到時候如果碰見朋友就一塊喝點，這有什麼考慮的？面對這個問題筆者有個建議：如果您到糖酒會不是旅遊去了，那您還真的需要認真考慮一下。
從以往的經驗來看，廠家在糖酒會上舉行的經銷商會有這樣幾個目的：一、展示廠家實力，讓經銷商放心；二、穩定廠商關系，激勵經銷商；三、展示新品，進而招商。一般情況下，這樣的會議是以和諧、喜慶為主題，有廠家高層參與，並奉經銷商為座上賓，換句話說，在這樣的經銷商會上，廠家對待客戶會比平時更加熱情、耐心，因為大局的原因，廠家不願意因小事爭執不下，多數情況下也會採取妥協或者讓步的方式來解決問題。
把問題帶到糖酒會上去，這話在以前就有人提過。但是實踐的經銷商多是曾吃虧上當，甚至號稱與廠家水火不容的主，到糖酒會上也無非是一哭二鬧三上吊。隨著經銷商越來越理性，這種情況逐漸減少，但是選擇把問題帶到糖酒會去解決的經銷商卻沒有減少的趨勢，只是解決方式更加靈活和理性罷了。
正如前文所言，糖酒會是個解決問題的好場所，但這並不是說什麼問題都能帶到糖酒會上去解決。如果問題太大，即使說出來也沒法現場解決，反倒變成耳旁風；如果問題太小，平時就能解決，廠家負責人就會覺得你太大動干戈，留下不好的印象；如果問題太復雜，一時半會理不清思路，那麼廠家負責人也沒精力去跟你一起分析......那麼，究竟什麼樣的問題可以帶到糖酒會上去解決呢？
問題一：與大區經理之間的問題。
問題二：必須與高層溝通才能解決的問題。
還有一些問題是必須與高層溝通才能解決的，比如新的市場思路，需要廠家加大投入的問題；比如退換壓貨或者殘損產品的問題等等。這些問題是大區經理做不來主的，需要老總拍板才能決定。
對經銷商來說，這些問題完全可以通過正規渠道去一層層遞交。但是話說回來，在目前的食品企業中，走正規渠道往往費時費力，而且很有可能耽誤機會，所以，反倒不如通過糖酒會這樣的渠道，直接面見老總。其實這樣的問題，經銷商需要的無非是老總一個招呼，如果實際把握的成熟，簡單又省力。
很多經銷商做了多年品牌連自己所經營品牌的大老闆都未曾見過，更不用說得到企業老闆的恩惠了。許多大企業的老總、董事長平時很難到自己的市場上，所以經銷商與他們見面、溝通的機會也非常少，一直處於低層次的廠商交流階段。筆者認為，如果糖酒會期間能有機會跟廠家老總當面溝通一下，哪怕只是匯報匯報你所在市場的經營情況，相信，經銷商來年的壓力會小一些，甚至有可能得到更多的市場支持。
在糖酒會與廠家老總溝通需要注意很多問題，正如前文所說，話長了不行，話短了沒效果。所以，這也是講究技巧的；
技巧一：打好腹稿。與企業老總溝通前心裡一定要清楚，自己想要匯報的內容以及需要達到的目的，由於場合比較熱鬧，企業老總在這里要應付很多人，不可能給某一經銷商留太多時間，所以必須簡明扼要、切中主題。
技巧二：再嚴肅的話也要當玩笑來說。糖酒會不是來鬧事的，參加經銷商會是給廠家的面子，所以委婉的表達自己的意思，
技巧三：欲抑先揚。一般情況下，企業老總比較喜歡說話有條理、能夠給自己信心的經銷商，因此你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經營中所碰到的困境，以及具體需要老總解決、支持的地方。這種情況下，只要你提出的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你的要求。
技巧四：打好預估報告。如果你要溝通的是某項新計劃，或者新方案，那麼最好在去糖酒會之前就把預估報告整理好。當然，前提是這個方案不要太過重大和復雜，其次，預估的數字globrand.com和預期的效果一定要表達清楚。如果數字過大，最好另行找時間溝通。
技巧五：趁熱打鐵。一旦老總答應了某件事，就要趁熱打鐵，或者讓他在你遞交的報告上簽字，或者讓他指派一個專門的負責人來與你對接。畢竟很多承諾都是一時的決定，如果你等著他再安排人去負責，那基本猴年馬月了，沒准連老闆自己都忘了。
看起來，與企業老闆見一面不會帶來什麼實質的意義，但是往往令經銷商出乎意料的是，很多時候，能夠給企業老總留下深刻印象的經銷商是得到廠家關注最多的。而其得到的好處就更不言而喻了，在中國的商業環境下，往往小鬼難纏，但是如果你能通過這一關，與上頭的人說上話，那麼，以前阻撓你的人也會對你另眼相看，這就是中國商人溝通的秘密。
從另一個方面來說，企業的高層也想趁糖酒會的機會了解一下底層經銷商的真實想法，為自己下一步出台的政策和戰略來做民意調查。也許你想不到，企業的高層反而更看重自己親力而為的調查，因為他認為，這個結果才是最真實的。所以，這種想法就使得老總與經銷商的溝通更加的通暢和自然，一面是迎上去，一面是走下來，除了糖酒會，還去拿找這樣的好機會？

❼ 供應商如何管理和溝通

關系管理

雙贏關系已成為供應鏈企業間合作的一種模式。因此，為了在采購管理中體現供應鏈的理念，供應商管理應著眼於如何與供應商建立雙贏關系，維護和保持雙贏關系。

信息交流機制

信息交換有助於減少投機和重要生產信息的自由流動。為了加強供應商和製造商之間的信息交流，我們可以從以下幾個方面著手：

（1）供應商和製造商之間經常交換和溝通成本、作業計劃和質量控制信息，以保持信息的一致性和准確性。

（2）實施並行工程。在產品設計階段，製造商允許供應商參與，以便供應商提供原材料和零部件性能和功能的相關信息，為實施QFD（質量功能配置）產品開發方法創造條件，及時將用戶的價值要求轉化為供應商原材料和零部件的質量和功能要求。

（3）成立聯合工作組，解決共同關心的問題。供貨商與製造廠之間應建立以小組為基礎的工作組，雙方有關人員共同解決供貨過程和製造過程中遇到的各種問題。

（4）供應商和製造商經常互訪。供應商和製造商采購部門應定期互訪，發現和解決合作活動過程中的問題和困難，建立良好的合作氛圍。

(7)設備廠家如何與水司溝通擴展閱讀：

一、供應商分類的意義

隨著社會和技術的不斷發展。越來越多的企業開始多元化，採用新技術，企業生產的產品越來越復雜；為滿足日益多樣化的市場要求，因而企業采購的物料也會越來越復雜，種類可能多達成百上千種。

二、供應商的分類和管理方法

企業供應商的分類也可因行業、企業和企業產品的不同而不同，但供應商分類的目的都一樣，都是為了更好地科學地管理企業供應商資源。

❽ 給排水設計中，我們需要向設備廠家提出哪些條件才能進行設計

建築給排水 的設備，無非也就是 生活、消防、噴淋的水泵的揚程、流量等等；
給排水的管徑、管材； 生活、消防成品水箱的規格。

❾ 找奶茶店設備廠家應該怎麼問才面面俱到

找奶茶店設備廠家應該怎麼問才面面俱到各種各樣的奶茶店錯落在街邊小巷的每個地方，冷熱皆可飲，因此不存在淡旺季之分，也是眾多投資者看中奶茶行業的原因之一。當你決定開一家奶茶店的時候，需要從各方面的細節開始進行准備，奶茶機器設備是其中最大的問題之一，因為奶茶機器的好壞會影響到奶茶店的收益。那麼，開家奶茶店需要哪些機器設備呢？

一、操作台

操作台是多功能的機器設備，不僅可以增加冷藏冷凍的功能保鮮奶茶原料以及擺放小型機器和小工具之外，還可以在檯面上製作奶茶飲品。操作台可根據店鋪的大小實際情況進行定製。

二、製冰機

製冰機是生產冰塊的機器，用來製作冷飲系列的。夏季天氣很炎熱，人們主要以冷飲為主，因此夏季使用的冰塊量比較大。所以，奶茶店可以自己准備一台製冰機。製冰機的產量不同，可以根據店鋪的客流量進行選擇。

三、凈水器

凈水器是把自來水裡面的泥沙、鐵銹、浮物等等有害物質有效的過濾去除，保證水質的健康程度放心飲用。奶茶店的水是最主要的原料，也是保證奶茶飲品口感以及消費者健康最重要的保障。

四、步進式開水器

步進式開水器採用逐步加熱方式燒熱水，不會出現陰陽水的現象。在奶茶店的用途是燒熱水泡茶、調制奶茶飲品的。因為粉質的原料需要用熱水才能完全化開。如果奶茶店使用飲水機，沒有辦法滿足店裡的正常用量，還會影響出餐率。

五、果糖機

果糖定量機用於製作奶茶飲品時定量加果糖的機器。奶茶店的奶茶飲品基本上都需要添加果糖，以此來增加奶茶飲品的甜味，大多奶茶飲品口感的好壞與奶茶飲品裡面添加多少果糖量是有關聯的。果糖機使用方便並且還能精準取量，為奶茶店提高了工作效率。

六、保溫桶

保溫桶主要用途是儲存茶湯，並且對茶湯進行保溫保鮮。保溫桶常見的容量有10L、12L，奶茶店一般會准備三個或者四個奶茶桶，可以同時分別盛放不同的茶湯。

七、冷藏櫃

冷藏櫃主要用途是存放一些新鮮的水果、容易變質或者開封的物料類的東西。奶茶飲品製作所需要的原材料有很多都需要冷藏存放，因此冷藏櫃是奶茶店不可缺的設備之一，並且將奶茶原料整齊的存放於冷藏櫃，會讓奶茶店看起來更加的整潔。

開奶茶店機器設備的准備，其實可以需要根據奶茶飲品的菜單進行准備的。質量好的機器設備可以更好地為奶茶店提高效率。作為開奶茶店的新手，前期要了解清楚開奶茶店需要准備機器設備方面的問題。以上是一些關於開奶茶店的相關資訊，僅供參考，有問題歡迎大家在評論區留言。

❿ 生產廠家如何和設計院進行溝通

約負責暖通工程師的出來喝喝茶,關系搞搞好,讓他在設計的時候就直接參照你們產品的參數,然後讓他把工程項目業主或施工總包房負責人的聯系電話告訴你,然後就看你的了